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標題: 非標設(shè)備報價，大有學(xué)問 [打印本頁]

作者: 破碎重組 時間: 2022-4-21 18:07
標題: 非標設(shè)備報價，大有學(xué)問
說到設(shè)備價格或這產(chǎn)線價格，從公司的角度來說有很多因素，有房租，水電，人工，售后，管理費等等，但是
很多公司報價也不會報房租水電對吧，所以很多公司還是按設(shè)備的實際材料成本，這個實際材料就包括機加工材料成本，
加工費，標準件費用，電器費用，等等，比如說一臺設(shè)備內(nèi)部成本是100萬，但是報價給客戶肯定不是100萬
不知道大家所在的行業(yè)或公司一般都是按多少來報價
因為經(jīng)常聽說利潤就10%，如果那樣的話，這臺設(shè)備報110萬，那只能喝西北風了

作者: 漫游宇宙 時間: 2022-4-21 19:57
非標應(yīng)該在30% 才能搞下去。要不然出個毛病修修改改利潤就沒了

作者: 喂我袋鹽 時間: 2022-4-21 21:49
200W，送禮20W；

作者: 受不了了 時間: 2022-4-21 22:35

喂我袋鹽發(fā)表于 2022-4-21 21:49
200W，送禮20W；

還有尾款10%，不過送禮回扣一般沒這么高

作者: shentu 時間: 2022-4-21 22:57
利率低于50%的非標，都相當于幫忙。。

作者: kayex 時間: 2022-4-22 08:17
第一次應(yīng)該報價260萬，客戶老板嫌高，然后回來計算計算再報價220萬，對方老板肯定還嫌高，然后會叫下面的人來談，七談八談，談到200萬（其中收買對方來談的人），最后來回在談幾次，180W成交，拿出20W打點談的人個對方接收人員

作者: 廣州粵研鐘彥華 時間: 2022-4-22 08:20
利潤不能說太高，10%就可以了，其它可列為設(shè)計費、調(diào)試費、出差費等其它費

作者: happilly 時間: 2022-4-22 08:44
我們是硬件占60%。30%管理費，（3C）

作者: 七曜神權(quán) 時間: 2022-4-22 09:47
感覺成本至少先double一下探探底，尤其是樣機

作者: tonghun01 時間: 2022-4-22 11:32

kayex 發(fā)表于 2022-4-22 08:17
第一次應(yīng)該報價260萬，客戶老板嫌高，然后回來計算計算再報價220萬，對方老板肯定還嫌高，然后會叫下面的人 ...

老哥對談判過程這么熟，一看就是老油條了

作者: 熱青茶 時間: 2022-4-22 14:52
產(chǎn)品5~10%。搞設(shè)備也這樣，趁早關(guān)門。

作者: 齊鵬0914 時間: 2022-4-23 14:40
我理解報價的時候，除了材料費還要加上項目設(shè)計費，管理費（這就是您提到的車間場地，水電氣），安裝調(diào)試費，運輸費有些客戶還會單獨給報一個利潤，當然這個利潤不一定是真實的，一部分利潤會藏在材料費和安調(diào)費里面。

作者: skyll 時間: 2022-4-27 12:57
50%利潤才有的搞頭

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