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機械社區

標題: 銷售高精密進口機械配件產品，無從下手 [打印本頁]
作者: 小白不懂就問    時間: 2022-3-28 12:34
標題: 銷售高精密進口機械配件產品，無從下手
公司之前主要是賣THK導軌絲桿這一塊的，現代理一款高精度零背隙齒輪齒條重復定位精度可以做到2個絲的齒輪齒條（20um）
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  m/ t! |2 E: x公司招了一批銷售員，我就是其中的一位，我們這一批銷售專員里面基本都是小白對行業對產品都是一問三不知的狀態
, H0 d" w7 F% h- m0 U
7 i/ b8 G1 _6 g+ D, |半年時間不到，就剩下我自己一個人了，自己也是一直也沒有開單，領導雖然沒說什么但是自己心里也急啊
/ }( o% t) U. I0 D; h- @
6 `# w) O8 b% L6 ZTHK這個品牌對于小白來說實在是太不友好了（怎么不友好在這里就不討論了）
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所以我基本很少去推，主要大部分精力都放在這個新產品上4 V, p- r. P0 x6 `) a1 F8 X4 w
, J6 E. u) K4 `- W3 O
本來使用這種高精度的齒輪齒條的客戶就少，加上今年疫情影響那都不能去，天天在辦公室里打電話，打到嗓子都啞了就是沒效果: Q' P2 O0 y3 F

: N0 h" `- K, p$ t# l' ]0 _大部分客戶都是使用傳統齒輪齒條，好不容易約到客戶能拜訪一下，都是嫌價格貴$ u2 Q, h# v* `+ s) n) W+ @9 U

# A! O; b+ B2 b: ~+ R' A/ t/ F真的好難，沒有技術不懂行業，無從下手不知道自己能堅持多久4 W1 S1 \# N$ f' z. k
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作者: 毛毛蟲    時間: 2022-3-28 13:09
樣冊發出來 說不定就用上了
作者: 斯文棒棒    時間: 2022-3-28 13:58
對，把樣本發上來，需要的自會聯系。
作者: 陳大餅吖    時間: 2022-3-28 14:44
潛在客戶名單，是自己找的，還是公司給的？
作者: 小白不懂就問    時間: 2022-3-28 14:59
陳大餅吖 發表于 2022-3-28 14:44" {* ]2 O/ |: u
潛在客戶名單，是自己找的，還是公司給的？
6 l; S9 t* o! v5 l2 U
公司給的: V! M  D. v1 k
作者: 遠祥    時間: 2022-3-30 12:18
樣本冊出來就都好說了
作者: Zk    時間: 2022-4-2 11:56
代理的嘉茂的？
作者: 小白不懂就問    時間: 2022-4-2 16:50
Zk 發表于 2022-4-2 11:56& H& O9 m; w. z( n3 u8 m, E
代理的嘉茂的？

6 ^3 a8 W" w; j2 G1 }- u6 J0 O是的1 M$ o5 p: D( _9 C- I: s
作者: Zk    時間: 2022-4-4 16:02
|小白不懂就問發表于 04-02 16:50<br>是的<br>
找公司領導給你介紹幾個客戶。一般會用到你們THK高端導軌了才有機會用嘉茂齒條。我曾經在展會上的醫療設備上見過嘉茂
作者: 學渣渣    時間: 2022-4-4 20:50
往高精尖的行業去撒網，他們不差錢
作者: notsion源    時間: 2022-4-9 13:16
在進口物流方面有需要幫忙的找我，在物流上會給你優惠的價格+ L# h! O  k% S/ ?* Z' E
作者: 夕陽的刻痕CC    時間: 2022-4-11 15:19
樓主在哪，我做機床銷售的，可以認識一下，有機會合作共贏。
作者: 勤研精密    時間: 2022-4-14 10:00
我們公司會用到你們的同類產品，但其實用什么不是我們能決定的，是客戶決定的，大部分喜歡IKO，小部分喜歡上銀，要求我們用THK的幾乎沒有，怎么說呢，你可以看看采購商都有哪些，多找找同類公司
作者: 大蘿卜    時間: 2022-4-14 10:20
怎么THK不友好了呀？) N, x; Q9 `1 a5 p. H: J2 I
THK導軌市場還是很不錯的，只是貨源比較緊張而已
作者: 小白不懂就問    時間: 2022-4-15 17:07
夕陽的刻痕CC 發表于 2022-4-11 15:19
, w- Y" Q, z, `  [* M9 j1 Y樓主在哪，我做機床銷售的，可以認識一下，有機會合作共贏。

0 F' M% @* g5 a7 ]7 }9 u! T在東莞南城
作者: 小白不懂就問    時間: 2022-5-20 10:48
夕陽的刻痕CC 發表于 2022-4-11 15:198 w/ j% I& J9 s$ o
樓主在哪，我做機床銷售的，可以認識一下，有機會合作共贏。
- ?; T% B( M# q
在東莞+ q& M0 c+ O8 T! q. r1 E5 Q
作者: 小白不懂就問    時間: 2022-5-20 10:49
勤研精密 發表于 2022-4-14 10:00
' v8 {0 ]1 X  @1 j我們公司會用到你們的同類產品，但其實用什么不是我們能決定的，是客戶決定的，大部分喜歡IKO，小部分喜歡 ...

2 {! V4 @" V, U' k. `- Z謝謝" ?  o% b" g! Z6 {# r* M
作者: TCKO拓谷自動化    時間: 2022-5-20 10:58
THK太貴了，客戶要求用我們才用
作者: 小白不懂就問    時間: 2022-5-23 17:42
TCKO拓谷自動化 發表于 2022-5-20 10:58; B+ K1 X6 T* a4 D8 E
THK太貴了，客戶要求用我們才用

3 ?% [  w/ K2 H是啊
( `$ @, @" i1 n  U3 `/ L3 y! {
作者: 寧波旗勝    時間: 2022-5-24 13:19
THK找高精密的廠家，一般廠家需要的都是我們這些賣上銀銀泰的。低端廠家都是找國產的



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