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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 關(guān)于進(jìn)口機(jī)械密封 [打印本頁]
作者: 小磨坊    時(shí)間: 2022-2-25 15:18
標(biāo)題: 關(guān)于進(jìn)口機(jī)械密封
目前在一家小眾歐洲品牌密封件廠家在國內(nèi)的代理公司做推廣。* |( y4 F. P/ {: i% i

6 D* v" i8 r+ Z+ F感覺產(chǎn)品質(zhì)量挺好的，在國外也是百年企業(yè)了，老外指導(dǎo)我們技術(shù)解決了好幾家客戶的問題，偶爾也有國外大公司的項(xiàng)目中那么一兩個(gè)中會出現(xiàn)我們的產(chǎn)品。* m, E1 y! j& d0 _, z

& {; P4 F+ S7 ~. B: D% \) O( l但是在國內(nèi)自己去推項(xiàng)目好難啊，基本就幾家大的進(jìn)口品牌壟斷，跟國產(chǎn)比又太貴了，各位專家們有什么好的建議呢？
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作者: xueqingchao    時(shí)間: 2022-2-25 16:14
合理定位，突出優(yōu)勢；3 l8 I& f: d, \& ^/ P, A1 X8 q

) g4 G3 B: Y  e( X. ?/ m: l$ I, \比如大品牌大公司貨期時(shí)間長要1-2個(gè)月；國內(nèi)庫存短缺；---這是一個(gè)很致命的問題；! T, p0 O1 M! E6 a: ^$ H
) Z' c# L& F$ s" l8 O& ?' w6 }) M
國內(nèi)公司價(jià)有優(yōu)勢，品質(zhì)壽命短；---問題很普遍，裝機(jī)不久就會泄漏；; F1 ~* L; S6 h+ ~, X, R
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規(guī)格不齊全，沒有模具，沒有庫存都是普遍存在的問題；---基本上每家公司或多或少都會有；
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就看你們公司優(yōu)墊在哪里？能為市場和客戶解決什么問題？
作者: 鑄林邀風(fēng)    時(shí)間: 2022-2-25 19:08
xueqingchao 發(fā)表于 2022-2-25 16:14
( H( p  h- A- ?4 {  t# s3 F合理定位，突出優(yōu)勢；6 D) ^6 [$ C9 O# l" Q- }

4 W: H" s/ r9 N& ~8 i比如大品牌大公司貨期時(shí)間長要1-2個(gè)月；國內(nèi)庫存短缺；---這是一個(gè)很致命的問題； ...
: r/ x8 J# U( |: o& e; Z
頂！現(xiàn)在三菱的電機(jī)和驅(qū)動器，價(jià)格接近原先的三倍了。交期還特別長，不知道長此以往，能否成為國產(chǎn)的契機(jī)。
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作者: 未來第一站    時(shí)間: 2022-2-25 21:24
進(jìn)來遲了，要花大力氣做市場推廣。
作者: hellodaniu    時(shí)間: 2022-2-26 09:15
有產(chǎn)品樣本資料嗎？發(fā)來看看
作者: 將軍_JCZ60    時(shí)間: 2022-2-26 10:02
xueqingchao 發(fā)表于 2022-2-25 16:14$ c4 K+ C+ _8 W. I7 C, a7 Q
合理定位，突出優(yōu)勢；$ q/ k. A9 |2 b: q7 z

- j" F; b" I) X% S! w比如大品牌大公司貨期時(shí)間長要1-2個(gè)月；國內(nèi)庫存短缺；---這是一個(gè)很致命的問題； ...
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分析得很到位，要找到自己產(chǎn)品的位置。
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  i, p7 Y) Y' u1 S! ~9 A0 o. b5 `& q! H. ~. F/ W
作者: hl90    時(shí)間: 2022-2-26 17:11
只要質(zhì)量好，什么都不是問題，國內(nèi)很多公司雖然看重價(jià)格，但是質(zhì)量要好，說白了，性價(jià)比，對于一般使用，設(shè)備保修期一年，所以你要保證這一年內(nèi)不會出問題，至少兩年內(nèi)不能有問題，
作者: 遠(yuǎn)祥    時(shí)間: 2022-2-26 20:29
價(jià)格不要高出市場價(jià)，交貨期給力，這就是你的優(yōu)勢；7 J/ Z' d+ D5 V" w4 D! X3 ?0 C
現(xiàn)在國內(nèi)市場客戶相當(dāng)浮躁，想到買個(gè)東西就立馬要
作者: okmeiyou    時(shí)間: 2022-2-26 21:56
國內(nèi)做配件一直是貪便宜，進(jìn)口的貨期越來越長，東西越來越貴
作者: 小磨坊    時(shí)間: 2022-3-2 09:15
hellodaniu 發(fā)表于 2022-2-26 09:158 Y; l! B1 j, S9 D, C  K
有產(chǎn)品樣本資料嗎？發(fā)來看看

; e" x; b' W7 M5 X3 J+ S) F/ z大佬，加微信13327725976
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作者: 小磨坊    時(shí)間: 2022-3-2 10:49
xueqingchao 發(fā)表于 2022-2-25 16:14' s+ }4 ]/ f7 t3 Q* D
合理定位，突出優(yōu)勢；1 w* C- D; }" E
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比如大品牌大公司貨期時(shí)間長要1-2個(gè)月；國內(nèi)庫存短缺；---這是一個(gè)很致命的問題； ...
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謝謝大佬的指導(dǎo)& S/ o  J* [) T" j9 E
作者: 路人甲BB    時(shí)間: 2022-3-25 15:51
找準(zhǔn)市場定位和客戶群，現(xiàn)在國內(nèi)的客戶也越來越注重質(zhì)量和服務(wù)
作者: 機(jī)封小白    時(shí)間: 2023-6-18 16:44
市場推廣這塊來說，個(gè)人建議先從中小型企業(yè)客戶群做起，現(xiàn)在做機(jī)封采購一是看重質(zhì)量保障，二是要有快捷的售后服務(wù)，當(dāng)然有些人情世故還是得要的，價(jià)格這塊的話，你也是做代理國外品牌的，肯定不能高于那幾個(gè)國外大品牌，然后參考下國內(nèi)的品牌價(jià)格，做好定位。方便的話可以把你那邊的資料給我下 zhiyong2114@126.com
作者: litaomu    時(shí)間: 2025-8-7 14:55
市場競爭比較激烈



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