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標題: 銷售部改革給公司帶來的損失？ [打印本頁]
作者: 易山水    時間: 2021-11-25 10:12
標題: 銷售部改革給公司帶來的損失？
公司德企， 在中國一線城市設有生產公司和銷售總部
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* \/ d5 w3 D; n全國一二線城市設有辦事處10個左右，在當地商業中心租的辦公室，當地招2-5個銷售人員不等. 這些人基本上都是8年以上老員工；  ~3 z2 N$ c- Z" F7 \: \

; V+ H2 X" p9 D6 D  w全國辦事處銷售人員直接向中國總公司匯報，定期到總部開會，其它時間完成給的銷售額就可以了，以后多勞多得，平時工作都是自己安排，報銷只要是合理的，公司都會報，特殊情況打電話向總部申請，可以說也是很寬松的；客戶誰開發的是誰的；- J' \5 I2 f8 u9 u
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4 c2 a, w; R7 Y; ~2 Q現在來一個新銷售總監，把全國10個左右的辦事處分成15個， 設立三個區域經理，各辦事處分這個區域經理管， 這三個區域經理向總部匯報；
1 t2 l/ q1 R" y' ?5 S/ `6 r2 o# Q這一下子就炸鍋了，一個月里走了8個銷售老員工，都是做了10年左右的；造成了大批量的客戶和訂量流失，還有幾個年紀大的銷售也是混日子
1 k+ P9 e- o9 J! I# l  A9 f2 p給他們打電話陰陽怪氣的，消極的很, 實際上銷售總監在這些員工離職前都做了大量的說服工作，最終都沒有成功；
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* q! U+ y5 y+ {7 Z$ k5 Y大家分析一下，為什么？
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" q8 T+ k6 J+ }4 X9 Z# ]8 @, y0 H公司為什么冒著這么大的阻力還是要改革?% X& j" m8 c' ?- ?, s) e) B- c: E2 |# L
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作者: sunbetterwu    時間: 2021-11-25 10:19
平白無故，我職位被降了一級，我圖啥呢？
作者: 暗影之星    時間: 2021-11-25 10:33
其實是把銷售手里的資源回收公司而已。主要問題出在10個辦事處拆成15個，這里就牽涉利益問題了。
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" z4 ~8 r& o2 C; m: X! p公司是想把業務做大，做正規，無可厚非。5 a5 h% x; U! K; L
銷售最容易出的問題就是把平臺的能力當成自己的能力。
作者: xxzc    時間: 2021-11-25 10:55
角度不同，底下的人涂的是舒服安逸+收入，上面想集中管理 回收資源 誰能愿意呢
作者: 魍者歸來    時間: 2021-11-25 11:01
我覺得主要是三個方面：利益、利益，還™是利益。
作者: kaixinjixieren    時間: 2021-11-25 11:10
我認為是政策的問題
作者: 大陸架    時間: 2021-11-25 11:28
利益沒有做一個系統的平衡！
作者: 陳大餅吖    時間: 2021-11-25 11:29
本來是天高皇帝遠，現在好了，多了個巡撫盯著你。
作者: 默笑滄海    時間: 2021-11-25 11:31
話說你們銷售很多做8年以上，說明公司管理相對寬松
作者: 凱思特    時間: 2021-11-25 11:44
一個字，錢                                    
作者: 翱翔天際    時間: 2021-11-25 11:59
公司做什么產品的
作者: 熱青茶    時間: 2021-11-25 12:10
沒達到雙贏
作者: 3983596    時間: 2021-11-25 12:40
本帖最后由 3983596 于 2021-11-25 12:48 編輯 + E, B1 H& ?' g2 L# L, ^, |
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. Z, v: O+ e3 Q7 N7 A. I原本是銷售員的占領的地盤，公司非得搶過去，分出去，放誰都不會無動于衷，公司說你的地盤就是公司的資源，不是你的個人財產，沒有公司哪有你的今天，銷售說那是我常年累月，拋家舍業，辛辛苦苦公關發展建立過來的，我喝成肝硬化你們管過嗎？
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分贓不均，市場資源歸屬問題誰能說的清，不排除個別銷售員一人獨大，已經成了藩王，想要另立山頭，另起灶。
8 s, d7 o( u0 K. v+ ?2 h這年頭都是買方市場，誰擁有了市場，誰就有了資源，就有了錢，動他的奶酪結果就是跟你拼命，沒有走人的都是銷售業績不太好的人員，銷售好的人員帶市場自己干或者找下家去了，正愁沒有離開的理由呢？這倒好，離開的反而堂而皇之，名正言順了。
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估計公司也是看到了這個苗頭，才要這樣改革，沒辦法，改革是有風險的，最起碼陣痛是一定的9 C9 ?/ E- ~% D6 W6 T- J3 g- Z
作者: W節奏    時間: 2021-11-25 14:34
公司沒了誰都是可以運行下去，不要看得自己太高。走就走了吧
作者: andriycike    時間: 2021-11-25 14:44
分封制改為郡縣制，這個中央集權的手段似曾相識
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作者: 回到過去220    時間: 2021-11-25 16:42
銷售水很深的，你看不到的 很黑的。有些人 是不得不走的，有些事是見不得光的。有時公司只是睜一只眼閉一只眼，就拉到了?？赡苁亲龅奶^分了 公司要插手整頓了。  我就見過有些銷售會聯合客戶  掙公司的錢的。
作者: 堅如磐石    時間: 2021-11-25 16:44
魍者歸來 發表于 2021-11-25 11:01
0 C7 U3 X2 i& c) v; P8 o6 W) s7 b我覺得主要是三個方面：利益、利益，還™是利益。
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看透不說透還是好朋友，你這直指要害啊。4 U! O$ z) ~$ I- `3 D, ~0 n
作者: 曉昀    時間: 2021-11-25 21:57
是不是三個銷售總監手里有資源或者銷售能力強？
作者: 未來第一站    時間: 2021-11-25 23:13
利益重新分配。
作者: 大蘿卜    時間: 2021-11-26 08:58
利益沒有做一個系統的平衡！
作者: 南京三科智控    時間: 2021-11-26 09:05
明擺著，動了他們的奶酪，降了他們的級，公司改革無可厚非，沒有平衡好各方利益以及過渡期
作者: ygcygx    時間: 2021-11-26 15:19
沒做過銷售相關的業務，不知道這其中的水/ a1 R) t% A" F+ \0 s) e4 g3 ^+ X
作者: 冷水黃金    時間: 2021-11-28 11:51
一個好的公司，不怕員工走的。6 M8 I$ |1 {! N- D% C
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只要公司自身底氣足，銷售走光了都不影響大局，最多過個一年半載又恢復了。
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8 N% t; u7 Q4 N' }+ I+ g: c% |大部分正規有遠見客戶只認產品品牌，不認銷售員。除少部分有很深利益牽連的外。+ @  Z1 C( F1 f" J9 D5 V7 S
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地球不缺人，中國更不缺人。
作者: 遠祥    時間: 2021-11-28 19:40
這個沒有公平公正可言?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 非標機械設計奔小跑    時間: 2021-11-29 13:51
錢



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