|3983596發表于 11-24 07:35工資與你創造的價值不能進行比例換算，因為公司財務的核算體系與你認為的比例關系并不是一回事，工資一般算在管理費中，而項目收入算在銷售收入一欄，兩者沒有明確的對應關系。<br>
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雖然你可以靠這個談：說我為公司創造了多少多少價值，實現多少的銷售收入，但是對于老板來說，你只是產品形成過程中的重要一個環節，但不是全部，過程中還有其他部門的參與和付出的勞動。<br>
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你也就是拿著個獲得些加分項就是了，但不是拿著個作為談判的基礎，除非沒有你，這個銷售收入根本不會有，那另當別論。
|曉昀發表于 11-24 07:19設備年輸出成本價指的什么？
|遠祥發表于 11-23 21:17那如果我開發了一套焊接工裝站，每套總結200萬，兩年客戶要了16套，但是我只有一套的設計開發工作量，其余都是復制的，這樣我豈不是分值高了？？
|小城大愛發表于 11-24 08:44這個我覺得最多有個項目獎，工資和這個銷售額真的沒啥關系，沒了你還有其他人能做這個產品，
|暗影之星發表于 11-25 11:26你已經掉入了全員銷售的坑，而個人和公司談判是幾乎沒有籌碼的，你連坐上談判桌談判的資格甚至都沒有。<br>
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公司運營和你想的是完全不一樣的，要了解公司財務核心，就要看三張表，其中現金流量表是最核心的。你可以看下公司的現金流量表，雖然利潤表上賺錢，但是現金流量表有個把月份會是負數，凈虧的。你拿的工資也好，獎勵也好，這錢都是來自現金流量表里的，而公司并沒有那么多錢。<br>
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如果不信，你可以參考全國對員工最好的公司華為來說<br>
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全員持股的華為，對員工的股份獎勵，分紅權增值權等也就25%的兌換率。比如公司凈利潤1億，你持有10%股份，分紅只能拿到250萬，而不是1000萬。<br>
比如公司市值估值等價值10億，你賣出10%股份如果由公司回購，而不是資本市場，那么你只能拿到2500萬，還要交個人所得稅。<br>
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實際上公司經營哪里來那么多現金收入。<br>
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作為技術研發人員來說，做的是0-1的開拓，失敗是正常的，成功才是小概率事件！，尤其是研發投入。<br>
那你說失敗的研發投入你就不拿錢了？既然你拿錢，那么其他研發成功的項目就在給你輸血！<br>
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公司原始資本，原始股東投入也有股息要折算，就和銀行一樣，要支付利息！<br>
原始股東需要得到足夠大的回報，否則0-1的創新是沒人來做的，還要預留未來至少半年，一般一年半的運營資金，還有其他各方面的固定資產，虛擬資產等，不可能把錢全部分光。<br>
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所謂研發人員，主要看工資，然后對自己實力有信心的，可以談一個成功后的分成比例，一般也不會太高。整個平臺的搭建是非常耗錢的。<br>
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其實除了銷售，其他都以公司期權股權獎勵為好，不要做得變成全員銷售。平臺的增值是比產品經營賺的更多，公司作為一個平臺去資本市場賺取的收益是高于產品流通收益的。作為研發為核心動力的公司，研發人員拿股份期權更好，是公司的核心動力，這類公司到資本市場價值更大。以銷售為核心的公司基本不值錢，除非能壟斷渠道。<br>
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我覺得樓主并沒有經營過公司，對公司經營市場運作基本不了解，只看到了表面的價值，這種價值觀不好，不夠客觀。<br>
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