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標題: 如何報價 [打印本頁]
作者: 模溫機小張    時間: 2021-10-27 11:12
標題: 如何報價
請教一下各位大佬談判的時候都是如何報價的
+ i- t- Y, x" |8 x) Z$ @太痛苦了，報價高了人家都不甩人；報價低了扯皮的空間沒有了
  r% j$ J( j; ]3 e: q是時機不對，還是報個低價直接死咬不放
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作者: hl90    時間: 2021-10-27 11:28
我之前公司流程是：
/ I: M/ `! u7 _, H. H接到任務，研發部設計方案，審核方案沒問題，研發部做預算，給到業務部一個工程報價，業務報給客戶，
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因為客戶是富士康，所以滾蛋的多，: w+ j& U4 M5 d  |) R! C: L+ e
去年年底，我記得富士康在蘭考有個車間發出來一百多個項目，我們公司拿到二十多個，其中一個項目有是八十多臺，最少的也是五六臺，剛開始還認真報，各種算，后來早上給的清單和圖紙，下午就要給價格，大概看一眼清單，看一下STP組裝圖，沒有特別貴的，或者沒見過的，就大概給個價格就出去了，最后拿到手兩個項目，
7 Y# M* n  ]+ k3 i& P9 Q8 u一個是我的，一共才二十多臺臺，后面一算，一臺上才掙5000多，做的過程中，各種替換，結果這批項目查得嚴，人家派出團隊過來申，拿著清單對實物銘牌，然后又換會人家要求的牌子，最后我聽說這批活的所有廠家基本上都是一樣的套路，結果都沒掙到錢；# K8 `  p' N: Y/ e+ `# r% G0 Z
另一個項目虧的褲衩都不剩，那家伙的項目里有一個模組，是研磨級高精度的，是帶了個P吧？他是沒看清還是沒看，就報了幾千塊錢，結果實際采購的時候，供應商報價好像是兩萬多，才發現問題，當時總監審核的時候也沒怎么看，說老工程師，報價應該沒問題，結果出了大批樓；
作者: sunbetterwu    時間: 2021-10-27 11:33
hl90 發表于 2021-10-27 11:286 ?. ?. z1 g2 F, |1 ^! l+ r
我之前公司流程是：
  f6 Y! h# y' i" f" N! B接到任務，研發部設計方案，審核方案沒問題，研發部做預算，給到業務部一個工程報價， ...

. {4 _- ?/ Y* x6 Z# U" N: B我第一家實習的公司，他們客戶也是要求用進口的，師兄聯系一個代理商，代理商也賣國產替代貨，便宜好多，代理商最后還幫忙打上了進口的標，開具進口的合格證，最后也能用! m* Y9 Q1 L8 o0 V  r7 _
作者: 模溫機小張    時間: 2021-10-27 11:41
hl90 發表于 2021-10-27 11:28! v8 _" o7 `# o5 d6 R; f
我之前公司流程是：9 `# @. C$ N+ R2 F# k' j
接到任務，研發部設計方案，審核方案沒問題，研發部做預算，給到業務部一個工程報價， ...
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麻了，不能隨意報價。但是客戶吧有特在意這玩意。一個頭兩個大了& {& T  u* s( s  }' a% H2 U
作者: hl90    時間: 2021-10-27 11:42
sunbetterwu 發表于 2021-10-27 11:33
& U7 ]3 D* u6 e2 ^我第一家實習的公司，他們客戶也是要求用進口的，師兄聯系一個代理商，代理商也賣國產替代貨，便宜好多， ...

% V. v5 n  y) v那你這個代理商膽子大，
  A+ S+ P8 l1 _# R* R, Q1 w我就這個項目，用到光柵，讓供應商把logo換成客戶指定的
5 b! J# F: x; \# Q供應商說你用我的東西，富士康查起來，那就是你的責任，如果我做假，后面出了問題，那就是我給你供假貨，
6 z  O) ?0 {; [- j供應商說得對，也做得對。7 g; a( T, u# R5 d# J! T" N7 d
像光柵、電纜這些我是不敢亂換，除了問題，那都是人命；6 d, b, m2 F7 |2 {: m8 X
但是還是不乏有見錢眼開。, Y! n9 y) ^) T/ z
涉及安全的，說實話，我是一直不敢太相信國產，哪怕伺服電機國產的，我都可以用；大不了帶不起嘛，
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作者: sunbetterwu    時間: 2021-10-27 11:57
hl90 發表于 2021-10-27 11:42
: V9 j3 a: Z( Z  B% p# f6 o那你這個代理商膽子大，* |& u/ I: b7 g# _( g* v
我就這個項目，用到光柵，讓供應商把logo換成客戶指定的
$ a( L/ I8 M  d/ o4 H- J供應商說你用我的東西 ...

( K6 z3 s5 X2 j5 v涉及安全的，這么搞肯定不行啊，不涉及安全的，可以這么搞# l: Q: l0 b7 F/ u4 q! N
作者: hzzy1228    時間: 2021-10-27 15:47
正常報價就好了，客戶也會進行性價比 的比對，你只要夠好，比同行的有拿得出的優勢，價格高也能說服客戶
作者: hl90    時間: 2021-10-27 16:03
hzzy1228 發表于 2021-10-27 15:47
* y1 P1 X& o+ e# @正常報價就好了，客戶也會進行性價比 的比對，你只要夠好，比同行的有拿得出的優勢，價格高也能說服客戶
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模組啊，電機啊什么的，這些國產的也比較多，可能上家公司的緣故，我手里供應商資源大部分是國產代理商，進口的基本上沒有，進口的價格透明，沒什么人做了，反倒是國產的價格比較亂，因為質量層次不齊；比如輸送帶電機，能用國產就用國產，反正都差不多，選價格低的，精密度高的地方，用到伺服啥的，還得是進口的。除了非標，好像也米有啥能打動客戶的地方；% \# R- l, b& J
我在華強北看到這么一個機器，你猜多少錢；/ H. L# R: t3 W* l
[attach]526464[/attach]3 g( I$ `9 b2 s5 w0 P& ]' i

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作者: 未來第一站    時間: 2021-10-27 21:27
hl90 發表于 2021-10-27 16:03: w( K3 F( b; Z- f
模組啊，電機啊什么的，這些國產的也比較多，可能上家公司的緣故，我手里供應商資源大部分是國產代理商， ...

% \. M2 Q4 c6 w/ C( s+ a# f看著不大，主要在軟件，系統吧，8W以內; ]/ s* o  S) K
作者: hl90    時間: 2021-10-27 22:10
未來第一站 發表于 2021-10-27 21:27
' m& J$ B9 w  m4 R3 l看著不大，主要在軟件，系統吧，8W以內

% U$ B; ~  c% ~4 @; n給成都富士康做過一次項目，只有4臺，是個OEM項目，圖紙富士康那邊提供，只有視覺系統是我們公司提供，我報價把電腦、相機、鏡頭硬件給報了價，軟件不知道報多少錢，做了備注就提交給我總監審核，結果怎么就到了老板那兒，1 |4 U4 T$ g  N; c
說怎么這個項目報價這么低，別人報價都很高，我說軟件系統沒做報價，. N# z9 t( y. A
然后四臺機的系統報了四十萬，$ ~; _# {! N' b& @$ L: e* Y
關系到位了，那個項目很自然的做成了。。。* [0 H9 P+ ?6 [; W9 T
作者: 遠祥    時間: 2021-10-30 03:08
如果有關系都好辦了！
作者: NOEASY    時間: 2021-11-8 16:56
hl90 發表于 2021-10-27 11:28
. y! Z( _% L% I3 R% l5 ]我之前公司流程是：
2 r+ _3 |/ ?9 ]# Z接到任務，研發部設計方案，審核方案沒問題，研發部做預算，給到業務部一個工程報價， ...
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只能說你們采購的水比較大，富士康組裝線上的絲杠怎么會用到研磨級的精度。即便是研磨級的絲杠一米多少錢心理還是要有數的
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作者: hl90    時間: 2021-11-9 10:30
NOEASY 發表于 2021-11-8 16:56. g" ~8 k( r$ L6 D: Q( U9 v7 l% R
只能說你們采購的水比較大，富士康組裝線上的絲杠怎么會用到研磨級的精度。即便是研磨級的絲杠一米多少錢 ...
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那次接的OEM項目是富士康的設備，我們只是出力出材料再組裝調試，4 T+ {6 s) y3 |( @. S2 m6 ]
那個設備是手機殼側邊貼膜的，貼膜后要噴漆，那個精度還是比較高的，
4 K4 J- e8 u" }+ p: }& N我看他們發過來的組裝要求，總組裝精度是1絲以內；不過結構還是比較簡單的；
: s9 K6 w- e* q4 i2 S2 L2 W底座上XY雙模組、模組上有一個R軸，伺服電機帶這旋轉，然后還有吸附功能，手機殼放上去，下面吸附，上面氣缸壓下來；側邊就可以貼膠帶了；8 V0 _2 l9 X$ q
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