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機械社區

標題: 一步錯，步步錯 [打印本頁]
作者: 易錯易混    時間: 2021-10-15 09:42
標題: 一步錯，步步錯
昨天跟個朋友閑聊，得知他們公司產線現在大裁員，產線裁員80%，只留下夠維持一條線的。 # X" |8 v- Y. k: ]) o

; W( c1 \" }2 Q( w4 q! _他們公司是一汽的一級供應商，一汽換了新領導了，現在是二級供應商了。以前一個月出貨幾萬套，現在一個月出貨一萬左右，訂單大打折扣，公司茍延殘喘了。總結一下:一是他們太依賴一汽了，二是他們內部本身也存在不小的問題。     
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一汽的訂單占他們訂單總額的90%，沒有一汽他們就活不下去，太依賴了，他們的產品經過多年的優化，已經是國內頂尖的了，一汽估計也考慮怕卡脖子，新領導上臺后，立馬把訂單給給新的供應商，讓他們有資金投入研發。二是他們公司研發體系不完善。舉個例子，現在各個社區出入口有個紅外測溫設備，他們公司算是比較早就研發出來的了，法國客戶要100套樣機，給出的價格是成本的4倍，大大有錢賺的，本來都聯系我報價，通過手板復模的方式，盡快生產出100套，100套手板的價格，他們可以買1000多套公模的殼子，人家也愿意為他們改模，然后他們就劍走偏鋒，去訂公模的殼子，給了定金之后，人家就反悔了，起碼要下5000套人家才肯改模，然后就是各種扯皮，一來二去，加上其他的原因，他們這款產品最終就沒有上市，本來前期銷售給力，銷路都基本鋪開了，結果產品遲遲未能出來，泡湯了。! D1 g- L- x8 M# I& _$ |

0 Z, V6 x2 y  B+ S% U我覺得一個企業，想賺錢，一定要廣開銷路，不能過度依賴一個客戶，這樣抗風險能力太低了。還有就是研發，銷售都得給力，銷售不要插手采購的事情，像上面說的，他們還有一個原因就是銷售也插手采購的事情，100套樣機，很多部件都是銷售找的供應商做的，結果組裝出來的產品他們自己都覺得拿不出手，研發產品不要摳摳搜搜，該花的錢還得花
作者: 此無常    時間: 2021-10-15 09:52
不只是不依賴一個客戶，也不能依賴一個供應商，引入競爭才能實現共同進步
作者: sunbetterwu    時間: 2021-10-15 10:00
銷售就是比誰給公司掙錢多* |$ |* Y, R% t! r
研發就是比誰給公司省錢多7 ], s% ~+ \& a' i& z# R( [
研發花錢從來沒有大手大腳過，都是能省就省
作者: 漫游宇宙    時間: 2021-10-15 10:02
依賴一個客戶基本拼的就是老板關系硬不硬，你這說的銷售都能插手采購，說明公司基本就是沒管理沒制度，這銷售是老板親信親戚？ 國內很多企業的毛病就是靠關系吃飯。感覺技術倒是其次的
作者: sgxap666    時間: 2021-10-15 10:05
一級供應商是直接供貨給主機廠的，變成了二級，這是沒及時拜碼頭呀，混的太屁了。
作者: 魍者歸來    時間: 2021-10-15 11:43
sgxap666 發表于 2021-10-15 10:05
) j1 c# `3 P! C5 S5 B一級供應商是直接供貨給主機廠的，變成了二級，這是沒及時拜碼頭呀，混的太屁了。
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大概率是因為這個，一朝天子一朝臣可不是說說而已的
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作者: 曉昀    時間: 2021-10-15 22:40
產品單一，市場單一，面對的行業單一，還有對某個供應商或者客戶太依賴，最后都有出現災難。任何時候，都要培養備胎，包括人才，才不至于在遇到風險時被人卡脖子。
作者: 回到過去220    時間: 2021-10-16 07:31
產品有市場，趕緊轉型  將產品推向市場。要不 你的產品可能會被新的供應商照抄搬，到時更被動。我們就遇到過  當時和一個企業簽戰略協議 幫著他們企業研發新產品，  后來發現  他們將我們的產品直接讓當地的企業拉走 測繪。  后來  就沒在合作。 這種無良的企業 時不時還來電話 找我們去做產品。。
作者: 白無無    時間: 2021-10-16 07:48
我想關心下，裁員有補償嗎？
作者: 3983596    時間: 2021-10-16 09:03
企業不行不只是某個點不行，而是全線都差，一旦發生系統性工作需要各部門崗位協調或配合時，漏洞百出，這是企業一心想賺錢忽略了管理的最大弊病
作者: 易錯易混    時間: 2021-10-16 11:00
此無常 發表于 2021-10-15 09:523 |( Q0 U( q# F2 H
不只是不依賴一個客戶，也不能依賴一個供應商，引入競爭才能實現共同進步

: `8 t$ A. H9 ]1 q* f誰都不想依賴某一個客戶，但是有時候也有很多的無奈% ]& P1 V. T- @4 w
作者: 易錯易混    時間: 2021-10-16 11:01
sunbetterwu 發表于 2021-10-15 10:00
3 F/ a. ]; V0 U& I9 U銷售就是比誰給公司掙錢多7 l& ]6 k2 d; F
研發就是比誰給公司省錢多2 `- I. H/ T. p; s
研發花錢從來沒有大手大腳過，都是能省就省

$ [  m6 ?+ f$ K! k真正的研發，像華為，每年不知道丟多少錢進去，產出是非常低的，就是要砸錢。
作者: sunbetterwu    時間: 2021-10-16 11:34
易錯易混 發表于 2021-10-16 11:01
6 i  A$ @) x  t0 G, r$ U5 J3 s真正的研發，像華為，每年不知道丟多少錢進去，產出是非常低的，就是要砸錢。
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道理誰都懂，老板的想法從來就是，用最少的錢，干最多的事，所以無論哪家的研發，都是能省就省
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作者: wugehaoniu    時間: 2021-10-16 14:15
太看別人臉色啦，這日子不好過
作者: 易錯易混    時間: 2021-10-16 15:23
sgxap666 發表于 2021-10-15 10:05
- C* E; r/ S' p3 a  J一級供應商是直接供貨給主機廠的，變成了二級，這是沒及時拜碼頭呀，混的太屁了。
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據說拜了，但是一朝天子一朝臣，人家根本就不給機會
作者: 易錯易混    時間: 2021-10-16 15:24
漫游宇宙 發表于 2021-10-15 10:025 C( }) {# r2 m' w5 J; ?# H6 _
依賴一個客戶基本拼的就是老板關系硬不硬，你這說的銷售都能插手采購，說明公司基本就是沒管理沒制度，這銷 ...

5 a1 C4 |( E3 w/ T十多了，肥缺總該要換人的。有些公司就是太亂了
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作者: 龍馬lm    時間: 2021-10-17 10:13
成也關系敗也關系，時刻走在懸崖邊！
作者: 熱青茶    時間: 2021-10-18 11:34
一汽的一級供應商說換就換，這個厲害，里面故事太多。
作者: 遠祥    時間: 2021-10-18 14:14
說到底老板也有問題，沒有把控全局！
作者: 智械危機    時間: 2021-10-18 15:24
很真實，再不該扣的地方扣就是作死
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作者: z424385518    時間: 2021-10-19 07:48
轉型吧
作者: 易錯易混    時間: 2021-10-20 08:16
龍馬lm 發表于 2021-10-17 10:13; j3 v/ S" C- [9 d; c# O1 }1 F
成也關系敗也關系，時刻走在懸崖邊！
0 _/ k1 x  S! U  k/ g( l* x. Z# R
這樣的公司抗壓能力太低了
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作者: 易錯易混    時間: 2021-10-20 08:17
熱青茶 發表于 2021-10-18 11:34
/ i# K6 m* G- F3 ^一汽的一級供應商說換就換，這個厲害，里面故事太多。
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很正常的，一朝天子一朝臣



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