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標題: 密封件銷售，該怎么找客戶？ [打印本頁]
作者: 密封件佬    時間: 2021-9-26 14:30
標題: 密封件銷售，該怎么找客戶？
各位大佬，人人都說技術轉銷售很吃香，為什么我很痛苦呢？新入職公司是大公司，同時是美國派克公司在亞太地區最大的分銷商，但是至今我都無法找到一個屬于自己的客戶，大部分是國內分的代理公司過來詢價，或者小批量購買。老哥們，是不是我處在陣痛期啊，明年要不要轉回做技術啊？7 }9 i( |& r7 j: Z( X
作者: qdchaofan    時間: 2021-9-26 15:41
定位很重要，先根據公司信息了解目標群體，可以通過展會和網上信息找到目標客戶聯系方式，循序漸進的過程，
+ `$ q  a- l+ v, ^$ z9 }8 ~2 c+ z' m技術型銷售肯定有一定優勢，要根據自己優勢和特點評估自己是否適合做銷售，并不是技術做銷售就能做好，畢竟銷售也是需要技巧的
作者: 未來第一站    時間: 2021-9-26 21:24
按理這樣的公司要有內部培訓才對啊。
作者: 曉昀    時間: 2021-9-26 22:28
先跟代理商做也行，起碼有業績，最終客戶還得自己去開發。首先你要思考哪些單位會用到密封件？他們用的密封件是哪一類？技術參數與你們產品是否相符合？知己知彼才能挖掘新客戶。
) W1 q% h4 Z% I: o  g; D' |) m' G要先把基礎工作做足。
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作者: 密封件佬    時間: 2021-9-27 08:30
曉昀 發表于 2021-9-26 22:28: v( e: ?) D- o4 A8 j
先跟代理商做也行，起碼有業績，最終客戶還得自己去開發。首先你要思考哪些單位會用到密封件？他們用的密封 ...

; \+ h9 t+ q0 D哎，代理商小打小鬧，而且很煩人% c' `' s! A3 Q( p  @$ y
作者: 密封件佬    時間: 2021-9-27 08:31
未來第一站 發表于 2021-9-26 21:242 _# L6 g( H3 H" z0 m, P
按理這樣的公司要有內部培訓才對啊。

  {+ v6 B7 }8 l3 U有產品知識培訓的，銷售技巧全靠打電話，
作者: 2011ayoon    時間: 2021-9-27 09:00
曉昀 發表于 2021-9-26 22:28% C" U, P  U4 B6 S, z4 E3 [, @* r
先跟代理商做也行，起碼有業績，最終客戶還得自己去開發。首先你要思考哪些單位會用到密封件？他們用的密封 ...
0 b  M3 ^- E# X8 H( i
這種都是吃力不討好，業績不算你的，還容易得罪大的代理商$ S  y) ?" @9 u
這種銷售很大程度要靠運氣3 D% X* N! K7 m) u" g/ i+ a/ Z' ]

6 R1 g/ d8 l9 _# O, h4 A8 H6 k/ D5 X, d
作者: sy0702sy    時間: 2021-9-29 13:22
密封件佬 發表于 2021-9-27 08:30
6 B+ q- ~0 f0 B3 r2 a! ?哎，代理商小打小鬧，而且很煩人
% P( @! `4 s! m9 j" h
做銷售，卻嫌代理商煩人
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作者: 遠祥    時間: 2021-9-29 21:21
沒轉對合口的行業，樓主先要認清自己的強項，再往那個方向去靠！
作者: 15203280926    時間: 2021-10-15 11:43
合作下
作者: 洛克時光    時間: 2021-11-26 13:26
學習學習



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