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機械社區

標題: 踏實比創新更重要，看這幾個東西 [打印本頁]

作者: 老鷹 時間: 2021-8-17 09:59
標題: 踏實比創新更重要，看這幾個東西
考慮到在公園或野外使用ipad（有時也包括在家里躺椅上），最近陸續買了幾個夾子和魔術手，都是純機械的小東西。開始買了比較便宜的結果都退貨了，便宜很多，你說不能用嗎？也不是，但夾緊程度總差一些，或者支架穩定性不到位，要么就是操作不順手。

最后選了一家最貴的東西，看銷量和評語都不錯。收到果然很棒。

右邊是手機夾附支架云臺，258元。
中間的是ipad夾子，338元。
左側是怪手，370元。
重量也就是一兩百克，鋁合金。這種店估計背后就是個作坊，店里好幾千的東西很多，都是拍攝支架和夾具等小東西。應該也能賺不少錢吧。這里也沒什么創新，技術含量也不高，但要求老實做事，積累客戶得到市場認可。電商時代這些人會發展不錯的。疫情對他們的生意估計沒有任何影響，甚至還有利。

作者: 很精又摳門 時間: 2021-8-17 10:19
鷹大說的不全對。這個東西和行業競爭還有平臺引導非常的重要。這種玩法只能適用于有根基依附（實體店或者工廠，電商只是附帶）的店鋪才能這么玩。

我今年上半年做了半年的拼多多，賣的產品是割草機。用戶人群是中老年的種植戶群體，很多人連普通話都不會說，在他們的認知里就要產品非常好用，價格卻又非常便宜。這個本身就是矛盾體。再加上拼多多這個平臺的人群對價格非常敏感，平臺本身也對價格非常敏感，哪怕差幾塊錢，流量都會給到低價格的那家，至于東西好壞，那就是另外一回事，所有商家都不關注質量，只關心能給自己能否擁有更多的流量。所以這本身就是一個惡性循環，要想價格低，只能不斷的偷工減料。

所以綜合以上，在拼多多這樣子玩的店鋪，要么就是品牌效應非常好，要么就是電商只是副業。

但是淘寶又和拼多多不太一樣，淘寶不是說價格越低你的流量就越高，但是具體是怎么樣的算法，我也不清楚，我說的只是拼多多這個平臺

作者: sunbetterwu 時間: 2021-8-17 10:23
純做線上很難做，應該也有線下渠道

作者: 老鷹 時間: 2021-8-17 10:34

很精又摳門發表于 2021-8-17 10:19
鷹大說的不全對。這個東西和行業競爭還有平臺引導非常的重要。這種玩法只能適用于有根基依附（實體店或者工 ...

拼多多將來搞不下去的，消費者會逐步成熟的。當然，便宜的東西永遠也會有市場，比如買個東西就用一兩次不會再用了，就可以買差的。但這畢竟不是消費主流。拼多多我買過一次，后來再也沒有打開過。天貓每周都會買東西，平均每周可能要買2次。

作者: 老鷹 時間: 2021-8-17 10:36

sunbetterwu 發表于 2021-8-17 10:23
純做線上很難做，應該也有線下渠道

我感覺線下肯定沒有渠道，線上的店也要養，要積累，不是立刻就見效。

作者: sunbetterwu 時間: 2021-8-17 10:39

老鷹發表于 2021-8-17 10:34
拼多多將來搞不下去的，消費者會逐步成熟的。當然，便宜的東西永遠也會有市場，比如買個東西就用一兩次不 ...

便宜也不見得就差勁，同樣是手機殼，一個店里賣20，一個店里賣10塊，最后對比下，發現也沒差別啊，哈哈哈我現在自己買東西就拼多多，給公司買東西就淘寶

作者: 老鷹 時間: 2021-8-17 10:53

sunbetterwu 發表于 2021-8-17 10:39
便宜也不見得就差勁，同樣是手機殼，一個店里賣20，一個店里賣10塊，最后對比下，發現也沒差別啊，哈哈哈 ...

有例外，但不是普遍規律。要相信市場競爭。

我現在買東西堅持兩條，沒有運費險的東西不買，其次就是一定要看評論，剔除那些刷單評論。收到貨不滿意的一概退掉。

作者: ZHTJST 時間: 2021-8-17 11:00
這就上升到大趨勢的大格局討論了。哈哈

作者: cwq798 時間: 2021-8-17 11:14
10元以上的運費險，10元以下的無所謂

作者: 暗影之星 時間: 2021-8-17 11:14
隨便說說，不對可以噴哈哈。鷹大說的還是比較感性的。
一個企業在市場競爭主要體現在三個方面
1、產品力
就是產品本身的好壞，這點非常重要，在有限的資源和目標客戶能承受的價格還有市場價格之間盡可能高的提高產品質量，這個是產品是否能長久好賣的關鍵因素，沒有之一，是一切其他的基礎。這點必須打磨好。
2、銷售力
也就是你的渠道，別人知道你的東西好，買不到，那就再見了。銷售能力主要是渠道，鋪貨，讓更多人的知道你的產品好用，性價比高，并且能方便的買到，有很好的售后等。這點是基于產品力之后的第二點。
3.品牌力
當你能持續不斷的提供優質產品，優質服務，并且用戶可以方便的買到，體驗到，同時企業信譽也在不斷增長，配合廣告宣傳告知等，慢慢就有品牌力的體現了。此時，不管你做什么，客戶都會認準你的品牌來直接購買。比如海爾，做洗衣機有人買，做冰箱有人買，有空調有人買，甚至前面做烤鴨，烤魚，一樣有人買，此時已經發展到品牌力了，不管你做什么，客戶都會認可你。
一個企業的核心競爭力就是這樣一步步走過來的，虛實兩條腿。實的是產品質量，價格，服務，虛的就是品牌。
我自己對品牌這兩個字的理解：
品：產品質量，服務，硬性條件
牌：產品口碑，用戶的心智聯想，虛的。
這一實一虛兩條腿，構成了企業向前發展的動力，并且是穩步發展。
自己這么多年來的心得哈。

作者: hellodaniu 時間: 2021-8-17 11:15
PDD上有個手機支架很香（遠程視頻，直播聊天，遠程會議和上課等，），只要5塊錢左右，我已經買了兩個了，發果需要的話可以發鏈接。。。

作者: oh小二 時間: 2021-8-17 16:53
機械人，加油

作者: 漫游宇宙 時間: 2021-8-17 17:17
都有需求，有些人要求就能用就好，這就追求廉價了，有些人要求不光能用還要好用，好用就沒上限了。這還要看品牌營銷。自行車能有多貴，三五百鳳凰永久飛鴿也不少人買感覺還不錯；閃電皮娜崔克起步入門都要三五千以上，比賽用的七八萬一輛。反正都有市場，而且都活的不錯

作者: 曉昀 時間: 2021-8-17 18:57
小玩意做到“好用，實惠，方便，漂亮”一定不差市場。

作者: 桌前一盆花 時間: 2021-8-18 08:55
估計店家沒事干，一直在刷流量刷銷量。就是在等著像鷹大這樣的買家上鉤的吧。哈哈。

作者: wlj0202 時間: 2021-8-18 09:48
要求高的就官方旗艦店買，要求低的就看銷量排前列的，
但是最便宜的也要多留個心眼。

譬如拼多多買東西，你沒有券是100元，你用滿99減20的券后就是80元，
同一家店買便宜20元還是比較香的，

作者: yehongwei 時間: 2021-9-7 16:38
國產產品對品牌品質質量和價格的拿捏還不是很清楚，尤其是日用品，往往是為了追求銷量和利潤對產品以及企業的形象的定位把關不嚴，品牌意識不強。最近10年3c行業小米，vivo，oppo等品牌成長了許多，也帶動了產業鏈的更新進步。都不容易

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