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機械社區(qū)

標題: 銷售到底是什么 [打印本頁]
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-23 17:24
標題: 銷售到底是什么
我剛剛進入這家公司的時候，他們都說做銷售的，重來不會后悔。
, B0 P4 n. h) t7 e. G( C3 B" }我承認，做銷售真的不后悔，我學會了很多，但是我發(fā)現(xiàn)了我學了這么多，最拿手的居然是忽悠和打太極。0 @9 N$ z2 F9 l% S
4 g# t1 H+ d" ?1 r/ i7 |
身邊同事都說這就是做銷售的必備技能，忽悠客戶，內(nèi)部打太極，什么都不承認。
6 S' ~* _) d: o9 w" k4 M' j
9 q* v. W( U( S$ m$ v6 i到處甩鍋，從一開始什么都小心翼翼，到現(xiàn)在什么都無所謂，也許是自己的心態(tài)出現(xiàn)了問題?；蛘呤乾F(xiàn)在工作環(huán)境使得我覺得理所當然，也許是公司的不管不顧，或者是領(lǐng)導(dǎo)的帶頭示意，我真的一直在想，這就是銷售嗎？9 Z( a( f" ?9 f0 D( j$ P0 d1 o9 p9 y
5 [9 Z. g# x5 I) \
每天坐在電腦前，過著和公務(wù)員一樣的生活，按時上下班，當然我也努力過，每天出去跑客戶，坐公交，騎單車，打滴滴，可換來的是什么，是領(lǐng)導(dǎo)的嘲諷，還有財務(wù)的質(zhì)疑。
4 o- R7 [5 ]% ^/ f3 S/ j. j& C8 \: L# J
我的報銷比工資和提成都高，或者是老板的疑惑，你每天都出去，可客戶呢？客戶呢？2 x: m1 L% u4 k. n, A, a% \

+ c; E% R% G" G4 c! Y# U. o' f我也想問，我也努力過，我頂著太陽在每個地區(qū)的工業(yè)園內(nèi)尋找，這就是我當時對銷售的理解，這個就是銷售必須做的，而不是每天都在電腦前等死。
; k! o1 |( ^' N9 j0 R: D. q8 ^) H6 S  E1 P% B# [
可是也許是我的方式不對，也許是我還不夠努力，還不夠拼，導(dǎo)致了我現(xiàn)在，對銷售這個職位，這個崗位，再次發(fā)出了疑問，疑惑，不解，我現(xiàn)在的工作，真的是銷售嗎?- R" A- }- a* P' _4 }9 T

3 Q3 Y! L9 E. n我為啥不能在想之前一樣，每天在工業(yè)園內(nèi)游走，就是為了所謂的新開發(fā)客戶，也許我就是聽怕了別人的質(zhì)疑，嘲諷，疑惑，導(dǎo)致了自己已經(jīng)遠離了我一開始對于銷售這個職位的理解，也許這一切都是我自己的問題。8 q$ E1 z, ?# J! ]8 B; _) k
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我自己不夠堅定，太容易受到環(huán)境的影響，或許太容易否定自己，可如今已經(jīng)過上這樣的生活。我承認很舒服，每天就坐在電腦前和老客戶聊聊天，吹吹水，不用像之前那邊拼，那么努力了。
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2 l5 o6 K: u/ T% B但是這樣真的容易迷失自我，導(dǎo)致我對銷售的理解出現(xiàn)了偏差，也許這就是摸魚？混日子？混底薪？絲毫沒有任何動力，或許我真的改離開這個崗位，我還年輕，不應(yīng)該過著養(yǎng)老一般的生活，也許吧
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作者: 小象電動電機    時間: 2021-6-23 18:07
你還好，已經(jīng)開發(fā)了客戶了，我入職到如今三個月過去了，一個客戶沒有開發(fā)。送樣有五家，但是還是很難。我如果出門，車費報銷都很困難，這還是同城，外省都不考慮了。
作者: 魍者歸來    時間: 2021-6-23 19:29
踩點之前還是要電話摸底的，能減少無用功，少跑冤枉路，還能堵住老板的嘴。
作者: 曉昀    時間: 2021-6-23 19:59
銷售不出去跑，天天坐辦公室哪來的單子？做銷售是各方面素質(zhì)和心理素質(zhì)的綜合考驗。要不怎么有好多銷售干幾年能當老板呢？鍛煉出來的。
作者: 韓寒11    時間: 2021-6-23 20:52
人脈積累是個過程，短時間內(nèi)很難達到，通過不斷地努力，才可以做到在辦公室喝茶還能賺到錢的
作者: 白無無    時間: 2021-6-24 07:33
以前買過一段時間的東西。上面人會教你如何撒謊之類的，比如一個產(chǎn)品明明不是不銹鋼的，上面的就讓你說是不銹鋼的。那會總感覺拿這么點錢還要出賣良心？良心是不是太不值錢了？樓主可以換個公司？
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:46
小象電動電機 發(fā)表于 2021-6-23 18:075 K5 K! j+ e0 ~6 ~! v- C( D
你還好，已經(jīng)開發(fā)了客戶了，我入職到如今三個月過去了，一個客戶沒有開發(fā)。送樣有五家，但是還是很難。我如 ...

6 ], p  U2 s7 F0 u  m6 D對的，我開始也是這樣，但是我們公司報銷還行吧，挺快的，就是他們老是懷疑，明明都是有那種記錄給他們看，還是懷疑) N( @. b/ z: t! f
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:47
魍者歸來 發(fā)表于 2021-6-23 19:29
; s8 S0 y2 k( q3 I2 T0 p$ a, ?- d* p踩點之前還是要電話摸底的，能減少無用功，少跑冤枉路，還能堵住老板的嘴。

5 c4 m, \+ t7 J7 m) c7 d對，我回去那個工業(yè)園就是提前越好了里面的一個客戶，之后就不想太早的回去，就在工業(yè)園內(nèi)尋找! R8 T4 l  n7 R. N, o
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:48
曉昀 發(fā)表于 2021-6-23 19:59
% ~; u! V# d6 d# S+ C7 i1 o, ]- p銷售不出去跑，天天坐辦公室哪來的單子？做銷售是各方面素質(zhì)和心理素質(zhì)的綜合考驗。要不怎么有好多銷售干幾 ...

9 _! Y+ n9 F$ a: z# q& d. W$ c5 L' ^是的，我也覺得是這樣，可能是這個公司的環(huán)境影響到了我， 因為現(xiàn)在這里的老銷售，基本都是如此，不會出去，而且特別的忽悠
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作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:49
韓寒11 發(fā)表于 2021-6-23 20:52
4 X$ Q$ d4 k% m8 O人脈積累是個過程，短時間內(nèi)很難達到，通過不斷地努力，才可以做到在辦公室喝茶還能賺到錢的

# E  s7 n- c7 @, O- q是的，這個人脈是需要時間來的，這個公司老業(yè)務(wù)都是一個心態(tài)，一個月做夠5萬元，就可以了，不會扣錢，. M- i$ J. ]1 l( p' E$ Z
作者: 環(huán)宸模塑    時間: 2021-6-24 08:50
樓主是銷售什么產(chǎn)品的呢
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:51
白無無 發(fā)表于 2021-6-24 07:33
- u- l, ~/ k* H2 b  _; e以前買過一段時間的東西。上面人會教你如何撒謊之類的，比如一個產(chǎn)品明明不是不銹鋼的，上面的就讓你說是不 ...
! ?& K+ i0 k) m* e+ w
最近這幾個星期都在想，主要是現(xiàn)在沒有動力，覺得這幾千塊太容易搞到了，在那里混: \0 y3 g; \9 b6 ?+ w8 O- i9 s5 T
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:53
環(huán)宸模塑 發(fā)表于 2021-6-24 08:50
1 K- D3 y8 R- V/ S6 F樓主是銷售什么產(chǎn)品的呢

+ `% X# ?+ ~2 ]% H# _: m, @- S! A% P銷售的是機械手，畢竟不能說的太明白，有老銷售也在這個平臺
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作者: 李zunke    時間: 2021-6-24 08:59
真不容易
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 09:08
李zunke 發(fā)表于 2021-6-24 08:59
% P1 ]  a9 d; ^; U  W2 c真不容易
$ {% l( S  }9 [
可能是因為我不夠鑒定，看到別人這樣安逸的工作還不會怎么被說，我常常出去的老是被說7 G" Y2 ^4 t, M8 w6 M5 W
作者: 李zunke    時間: 2021-6-24 09:15
一起加油兄弟
( b1 J5 s# A1 O4 d  D) {
作者: 李zunke    時間: 2021-6-24 09:16
阿達大9 發(fā)表于 2021-6-24 09:08
# K' I) {: x  R. Q可能是因為我不夠鑒定，看到別人這樣安逸的工作還不會怎么被說，我常常出去的老是被說

; @# K! A% h" @; ]加油  p( }0 F/ P7 z
作者: 天津泰倫特銷售    時間: 2021-6-24 11:31
我們廠里也是，老的業(yè)務(wù)員基本上很少主動出去開拓新客戶，效率太低。主要就是維護好已經(jīng)有的老客戶，業(yè)績能達標，再靠老客戶介紹新客戶。
作者: 環(huán)宸模塑    時間: 2021-6-24 13:31
樓主加油 感覺你們產(chǎn)品要去經(jīng)常去參展才行
作者: TZL1990-yyyy    時間: 2021-6-24 14:09
想辦法給公司賺錢的
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 14:58
天津泰倫特銷售 發(fā)表于 2021-6-24 11:31- g/ Z0 G2 v- \; T& S! M4 z9 U
我們廠里也是，老的業(yè)務(wù)員基本上很少主動出去開拓新客戶，效率太低。主要就是維護好已經(jīng)有的老客戶，業(yè)績能 ...

! B# X0 u+ O) P8 d( h對的，同事們也是這樣說的，可是對于前期沒有業(yè)務(wù)的銷售來說這個方法就不管用( Z* p3 v# w; A* Y, B  E
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 14:59
TZL1990-yyyy 發(fā)表于 2021-6-24 14:09
( `. [% R1 y  `. I: T  V& e4 w想辦法給公司賺錢的

5 P. b, |. b1 A5 @0 l1 _哈哈哈哈哈哈嗝，你出去找資源，就算找到了，也不會很快就回應(yīng)的，需要時間，這個時間可能是幾個月，半年，一年，二年; C3 L) F! }, {& ?, R7 S" n( C2 ]
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 15:00
luaya 發(fā)表于 2021-6-24 10:316 }2 ]1 ?" |5 Z+ O) K: w
銷售要么就是混，要么就是時機成熟了自己單干當老板。樓主想好路怎么走就行了。

$ Z5 i+ ^2 s/ \, W! S, L一直都在想，
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作者: 風起于    時間: 2021-6-24 19:00
干技術(shù)的去跑本企業(yè)的銷售有優(yōu)勢嗎
作者: 韓寒11    時間: 2021-6-24 20:56
阿達大9 發(fā)表于 2021-6-24 08:49
7 v$ F9 j5 P8 `5 Q是的，這個人脈是需要時間來的，這個公司老業(yè)務(wù)都是一個心態(tài)，一個月做夠5萬元，就可以了，不會扣錢，:di ...

& b/ L7 G. E3 X/ M6 a業(yè)績是要平均分配的，短時間的高業(yè)績是不會長久的* P% v/ v3 [9 U
作者: 未來第一站    時間: 2021-6-24 22:52
看樓主的情況確實不能這么迷茫下去了。
作者: 蘇州萬坤信息    時間: 2021-6-25 17:17
原來銷售就是以前賣保險的，只不過保險是什么人都推，正常銷售是要先摸底再上門
作者: 遠祥    時間: 2021-6-25 22:41
搞銷售，我第一反應(yīng)就是能喝酒，會抽煙，搞好人際關(guān)系！
作者: 回到過去220    時間: 2021-6-28 07:14
我認為銷售的第一關(guān)鍵還是在人脈，你圈子廣了  銷售渠道也就多了。業(yè)績自然就上來了   而且這些人脈是你 在同行業(yè) 的任何一家公司都可以用到的。我們公司銷售  有些就是同行業(yè)跳槽來的
作者: 小象電動電機    時間: 2021-6-28 10:56
阿達大9 發(fā)表于 2021-6-24 08:463 }( L0 e! u, v! ~) L) F2 b
對的，我開始也是這樣，但是我們公司報銷還行吧，挺快的，就是他們老是懷疑，明明都是有那種記錄給他們看 ...

; U! r1 l! D- x4 T' a6 r% \請教一下你是怎么尋找目標客戶，以及聯(lián)系方式這些的
作者: ZHTJST    時間: 2021-6-28 11:49
銷售是一種絕對需要天賦的職業(yè)！- t6 p0 o# G8 ^$ X: s3 r* D6 x8 W
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-28 16:51
小象電動電機 發(fā)表于 2021-6-28 10:56
; n% @. g+ n" z- f請教一下你是怎么尋找目標客戶，以及聯(lián)系方式這些的
# Z4 u" O8 k# u4 K; t! a0 ]- ?
上網(wǎng)，像什么天眼查什么的，或者不聯(lián)系，直接去廠里，一般公司都是有前臺的，就直接炸他，說已經(jīng)和你們公司的采購或者工程已經(jīng)約好了，他叫我今天來什么的，反正我之前就這樣進去了好幾家公司，主要是看你敢不敢. K, Y' j4 V6 Z
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-28 16:52
ZHTJST 發(fā)表于 2021-6-28 11:49
/ N& Z+ O+ r* Y- E$ Q# E: _銷售是一種絕對需要天賦的職業(yè)！

+ p1 D6 W/ f8 V5 U6 [2 d7 M可以這樣說，但是后天的努力和經(jīng)歷也可以變的很優(yōu)秀，
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-28 16:54
遠祥 發(fā)表于 2021-6-25 22:41
0 i3 i$ w# F* E/ Z. U# t" q3 Z搞銷售，我第一反應(yīng)就是能喝酒，會抽煙，搞好人際關(guān)系！
! I0 D. r1 ?6 H8 Q, Q, Q: [1 U9 O, |8 f
那這么說我應(yīng)該是個假的銷售，我酒精過敏，目前還不會抽煙
: q2 X, w/ ~8 a% {) S6 j0 y
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-28 16:57
252924072 發(fā)表于 2021-6-24 19:00; F3 E. N3 b4 ~* A- v. C  ~
干技術(shù)的去跑本企業(yè)的銷售有優(yōu)勢嗎

' |2 Q7 @6 |9 t" z5 R# ]我個人覺得是有優(yōu)勢的，因為好多方案都可以直接在客戶現(xiàn)場談完，做銷售的有的機械結(jié)構(gòu)或者安裝什么上的問題我們是不太懂的，就只能和客戶說我回去和我們工程溝通一下什么的，這樣就拖了，
4 J, `0 S* n$ a$ k
作者: 環(huán)宸模塑    時間: 2021-6-29 09:02
我就靠兩個網(wǎng)上平臺接單 之前也做過國際站因為疫情競爭力的關(guān)系關(guān)掉了 所以還是看你們銷售的渠道。$ J% C! s9 P% ]
我們廠就我一個業(yè)務(wù)，也沒啥計劃規(guī)劃，沒啥激勵 第一年做做還好，最近幾年越做越?jīng)]勁，開始學習平臺運營把客人引進來
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-29 11:34
環(huán)宸模塑 發(fā)表于 2021-6-29 09:02
: J9 ]! V( t. a( g2 i) G( E# E我就靠兩個網(wǎng)上平臺接單 之前也做過國際站因為疫情競爭力的關(guān)系關(guān)掉了 所以還是看你們銷售的渠道。( Y6 n6 c3 C: d7 a( t
我們廠 ...

$ n$ S) T2 }- S+ f7 y3 Z其實搞完了運營那些還可以可以的，我個人感覺會比自己去找快，但是有一個問題，就是客戶關(guān)系不好保持，畢竟只是在網(wǎng)絡(luò)上聊，現(xiàn)實中沒有見過，我感覺還是見面聊會好一點$ g( m: l& H$ I, x& ^
作者: 環(huán)宸模塑    時間: 2021-6-29 12:45
阿達大9 發(fā)表于 2021-6-29 11:34
( O* b, G0 I$ I; w3 K  E% I其實搞完了運營那些還可以可以的，我個人感覺會比自己去找快，但是有一個問題，就是客戶關(guān)系不好保持，畢 ...
* ?! x  m" d9 D& |5 i
這個是的 但是我們行業(yè)比較特殊 都是低貨值的 所以除非是大客戶 其他客人基本沒必要見面 因為就是幾百一單 可能做過幾次就不做了) z+ ~6 _) k( O- N
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-29 13:47
環(huán)宸模塑 發(fā)表于 2021-6-29 12:45
) s3 J8 S+ i' [) S% n這個是的 但是我們行業(yè)比較特殊 都是低貨值的 所以除非是大客戶 其他客人基本沒必要見面 因為就是幾百一 ...

$ i1 g6 ]) i* e7 T7 a8 D哈哈哈，行業(yè)不同，處理方式也不一樣，
/ c2 Z- Q( l' d9 ]3 X3 f2 F
作者: 大白小白    時間: 2021-6-29 17:38
魍者歸來 發(fā)表于 2021-6-23 19:290 s; C  J7 a( F/ p4 p8 T1 N) U9 Q7 ^
踩點之前還是要電話摸底的，能減少無用功，少跑冤枉路，還能堵住老板的嘴。

  j9 k8 o* V, D$ L: c電話多了，對方煩了，有何好的話術(shù)推薦？
# d! m% [4 j3 Y0 D% ?
作者: ZHTJST    時間: 2021-7-5 16:15
銷售最通俗的說法就是把您你的口袋里的東西放到別人的手上，再把別人口袋里的銀子放到自己的口袋。
作者: 新翔機械88    時間: 2021-7-6 16:38
你好，本廠主營各型號滾齒機、落地鏜床、立式車床。歡迎＋v：13516058631/ f+ u7 N3 V# W  e  p( v( n
作者: 天津泰倫特銷售    時間: 2021-7-16 16:51
阿達大9 發(fā)表于 2021-6-28 16:513 u8 n* I/ i# c9 M; L' K6 g& H1 |  ~
上網(wǎng)，像什么天眼查什么的，或者不聯(lián)系，直接去廠里，一般公司都是有前臺的，就直接炸他，說已經(jīng)和你們公 ...
* k5 G- @; Y. U( K! i
直接去廠里行不通，我跑過的，那種大廠子，都有圍墻，門口有保安，除非里面來人接，不然不讓進，而且周邊都是工業(yè)園區(qū)，來來往往的人也不多，只有提前聯(lián)系好了讓人領(lǐng)進去才行，不然前臺都見不到。8 ^. D7 A* q2 m0 {3 @4 u  q. n
作者: 南京三科智控    時間: 2021-8-5 08:29
做銷售，不管做多少，一定得有個好的結(jié)果，工作才能被認可，不然都覺的你是在無所事事
作者: 智焊    時間: 2021-12-11 21:27
ZHTJST 發(fā)表于 2021-7-5 16:15
$ Q/ Q) C5 o+ `/ C: f  c8 k銷售最通俗的說法就是把您你的口袋里的東西放到別人的手上，再把別人口袋里的銀子放到自己的口袋。
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作者: 模溫機小張    時間: 2021-12-13 13:22
前期跟著老業(yè)務(wù)員出去給當司機，哎太難了。機器上的還能說個一二三來，一坐那侃大山就顯得閱歷淺了
作者: 阿達大9    時間: 2021-12-14 08:47
模溫機小張 發(fā)表于 2021-12-13 13:22
% W4 N$ _- h2 [3 N$ ?前期跟著老業(yè)務(wù)員出去給當司機，哎太難了。機器上的還能說個一二三來，一坐那侃大山就顯得閱歷淺了

0 t1 D! L# t. p) N: U做司機也煩啊，報銷又沒這么容易，不是你一報就馬上給錢的，所以我現(xiàn)在車都是丟家里的，不開過來
# f9 Q  e4 ^1 Y
作者: 模溫機小張    時間: 2021-12-14 16:52
阿達大9 發(fā)表于 2021-12-14 08:47, w" ]( S$ ?- |8 N8 l6 Y& V) O
做司機也煩啊，報銷又沒這么容易，不是你一報就馬上給錢的，所以我現(xiàn)在車都是丟家里的，不開過來

: x! O8 R& u, A0 [' A1 _4 X& ~% H那我這邊還不錯，公司的車子有油卡就是暫時還沒辦ETC挺麻煩的，報銷也還好一般集中再周六給報了
/ E- n- ]0 `: n
作者: 洛克時光    時間: 2021-12-20 09:25
也是一臉迷茫中
作者: cxcanny2022    時間: 2022-3-29 08:53
ZHTJST 發(fā)表于 2021-7-5 16:15  j/ I* c, ~1 ^8 c1 T
銷售最通俗的說法就是把您你的口袋里的東西放到別人的手上，再把別人口袋里的銀子放到自己的口袋。

' r9 `) E% R0 B+ ^2 {老司機的感覺 帶帶我
6 G3 B- b9 E9 Z# s9 u
作者: 夕陽的刻痕CC    時間: 2022-3-29 16:06
一起加油哦
作者: cxcanny2022    時間: 2022-3-30 09:53
你相信光嗎？ 當黑暗越來越大的時候，光才格外的耀眼。 誰也不是傻子，甩鍋和推太極的銷售是能曇花一現(xiàn)。 相信自己的選擇，堅持下去終見曙光。
作者: 阿達大9    時間: 2022-3-30 11:05
cxcanny2022 發(fā)表于 2022-3-30 09:53
! D( R6 U2 c9 i  b你相信光嗎？ 當黑暗越來越大的時候，光才格外的耀眼。 誰也不是傻子，甩鍋和推太極的銷售是能曇花一現(xiàn)。  ...

. M5 L! F# o6 D# w1 ?# x4 ^# J蓋亞?。。。。。。。。。。?！% i: K; m, u5 I/ R
作者: 管理團隊    時間: 2023-12-27 14:54
公眾號留言選取
0 d$ f; g8 |3 e! B7 ]- W$ h[attach]556657[/attach]2 G# z$ A& F3 `
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 08:52
我公司是賣全系列關(guān)節(jié)軸承、直線軸承、直線導(dǎo)軌、絲桿、滑塊、光軸、滾珠絲桿的~~~~~新人銷售求業(yè)務(wù)
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 08:54
請問一下，我是干軸承導(dǎo)軌類銷售的，我該怎么學習什么專業(yè)知識呀，要看機械方面的書籍嗎？？？看公司產(chǎn)品冊的話我也看不出什么東西
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 09:50

& F3 ]/ [: k: U) F6 N我是專業(yè)做全系列關(guān)節(jié)軸承、導(dǎo)軌、光軸的，浙江精久軸承有限公司，有需要聯(lián)系我：159068873933 H! w: W0 r% X; S" s/ {5 C




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