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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 手板廠是怎么報(bào)價(jià)的 [打印本頁(yè)]

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2021-3-18 11:14
標(biāo)題: 手板廠是怎么報(bào)價(jià)的
   最近有幾個(gè)客戶都問，你們是怎么報(bào)價(jià)的？他們做預(yù)算的時(shí)候要先把大概價(jià)格算出來(lái)，只有一個(gè)大概尺寸，怎么算得出價(jià)格來(lái)。這個(gè)我一般都跟他們說(shuō)，價(jià)格你往高里填就好了。

   一般我們收到圖紙了，會(huì)簡(jiǎn)單整理一下，大概看看哪些地方是不是比較難加工的，塑膠的看看是不是太薄了，強(qiáng)度要求高不高，能不能拆件，表面怎么處理，要不要噴漆電鍍，絲印，鐳雕等，噴漆是亮漆還是啞漆，單一顏色還是套色等，金屬得就要看看有哪些是加工不到位，直角是否能做圓角，要不要做表面處理，噴烤漆，氧化之類的；都跟客戶溝通清楚了，就做一個(gè)清單，把客戶的要求寫清楚，提交給公司的報(bào)價(jià)員。

   報(bào)價(jià)員一般都是經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅，像我們公司就有兩個(gè)報(bào)價(jià)員，如果市場(chǎng)部對(duì)報(bào)價(jià)有異議，就會(huì)讓兩個(gè)師傅都核算一下，取平均價(jià)格。報(bào)價(jià)員會(huì)打開3D圖，估算材料費(fèi)用，機(jī)器加工時(shí)長(zhǎng)，手工處理時(shí)長(zhǎng)，外協(xié)件的大概費(fèi)用，再加上管理費(fèi)，利潤(rùn)，運(yùn)費(fèi)就綜合核算出報(bào)價(jià)了。

      估算機(jī)器加工時(shí)長(zhǎng)，手工處理時(shí)長(zhǎng)，這樣都是源自于我們積累的經(jīng)驗(yàn)，根本就無(wú)法外傳，這兩個(gè)才是我們報(bào)價(jià)的最基本元素。所以，別老是想著一蹴而就，自己學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)，可以跟供應(yīng)商砍價(jià)，想都別想了。

作者: 凱思特 時(shí)間: 2021-3-18 13:18
確實(shí)是這樣，報(bào)價(jià)有很多經(jīng)驗(yàn)的東西在里面

作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2021-3-18 15:23
不見圖紙漫天要價(jià)？

作者: 曉昀 時(shí)間: 2021-3-18 18:23
樓主把報(bào)價(jià)方法基本寫出來(lái)了，社區(qū)經(jīng)常有人詢問怎么做報(bào)價(jià)。做采購(gòu)的工程師如果懂報(bào)價(jià)方法，懂材料，還能及時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格，工作起來(lái)猶如魚得水。

作者: 非標(biāo)機(jī)械設(shè)計(jì)奔小跑 時(shí)間: 2021-3-19 10:13
+1

作者: 鈑金準(zhǔn)專家 時(shí)間: 2021-3-19 10:24
物料成本+工時(shí)+管理成本+利潤(rùn)+稅；

作者: disky21 時(shí)間: 2021-3-20 10:47
大的清楚了，還再說(shuō)說(shuō)細(xì)節(jié)么？譬如加工量如何估價(jià)，當(dāng)?shù)豤nc多少錢？各種表面處理計(jì)費(fèi)具體的價(jià)格？

作者: nomadyking 時(shí)間: 2021-3-20 12:54
其實(shí)，基本是靠經(jīng)驗(yàn)，毛估估報(bào)的

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2021-3-20 16:45
很多都是經(jīng)驗(yàn)值，小批量試制和大批大量完全不相同的！

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2021-3-20 19:00

凱思特發(fā)表于 2021-3-18 13:18
確實(shí)是這樣，報(bào)價(jià)有很多經(jīng)驗(yàn)的東西在里面

確實(shí)是要靠經(jīng)驗(yàn)的，我們見得多了，看到一個(gè)圖，我們就會(huì)在腦中搜索，以前做類似的東西機(jī)器大概加工了多少個(gè)小時(shí)，手工處理了多久，心中有數(shù)的

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2021-3-20 19:01

未來(lái)第一站發(fā)表于 2021-3-18 15:23
不見圖紙漫天要價(jià)？

客戶是沒有圖紙就“漫天要報(bào)價(jià)”，我們也就只能是沒有圖紙就漫天要報(bào)價(jià)

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2021-3-20 19:06

遠(yuǎn)祥發(fā)表于 2021-3-20 16:45
很多都是經(jīng)驗(yàn)值，小批量試制和大批大量完全不相同的！

不一樣的，像一些異性的塑膠件，客戶要求一體加工，我們有時(shí)為了加工那些異形的輔助治具就是一大筆成本。。。前段時(shí)間，有客戶要在一個(gè)殼體上加一些喇叭孔，客戶描述得很簡(jiǎn)單，放機(jī)床上鑼就是了。殼體是不規(guī)格的，不是四四方方的，圓的，為了修改，我們要用整塊的ABS在機(jī)床上加工出外輪廓做定位已經(jīng)固定，這些治具的加工成本就是很大的一筆，吞噬我們的利潤(rùn)，甚至是沒利潤(rùn)了

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2021-3-20 19:10

曉昀發(fā)表于 2021-3-18 18:23
樓主把報(bào)價(jià)方法基本寫出來(lái)了，社區(qū)經(jīng)常有人詢問怎么做報(bào)價(jià)。做采購(gòu)的工程師如果懂報(bào)價(jià)方法，懂材料，還能及 ...

教不會(huì)的，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，做五金的算材料好算，長(zhǎng)*寬*高*密度就行了，但是做的一些塑膠殼，要拆件做的，就不能單純的這樣算了，要先分解，再算，你沒有經(jīng)驗(yàn)，怎么知道怎么分解。我們公司一年收到的報(bào)價(jià)圖紙數(shù)以萬(wàn)計(jì)的，沒有都是一樣的，千奇百怪的都有，所以報(bào)價(jià)沒有公式去套的

作者: Gzsod 時(shí)間: 2021-3-24 22:22
太要經(jīng)驗(yàn)了光材料這項(xiàng)就必須時(shí)時(shí)更新

作者: 順發(fā)模具 時(shí)間: 2021-7-8 11:54
其實(shí)，基本是靠經(jīng)驗(yàn)，毛估估報(bào)的

作者: 馬云龍 時(shí)間: 2021-10-10 15:26
有沒有準(zhǔn)確一點(diǎn)兒的依據(jù)，比如人工費(fèi)怎么算，機(jī)器費(fèi)用怎么算

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