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標(biāo)題: 機(jī)械往事11—液壓銷售很專業(yè) [打印本頁]
作者: 未來第一站    時(shí)間: 2021-3-9 19:00
標(biāo)題: 機(jī)械往事11—液壓銷售很專業(yè)
本帖最后由 未來第一站 于 2021-3-9 19:01 編輯 . C+ r4 E7 Y4 O8 z+ y. i  [% a1 I

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+ X/ h$ w% r, x6 @    樓主做液壓那會兒給臺專機(jī)設(shè)備設(shè)計(jì)了套液壓系統(tǒng)，由于整套系統(tǒng)比較大圖紙下去后，采購反饋幾家報(bào)價(jià)都在200萬以上，領(lǐng)導(dǎo)比較重視要設(shè)計(jì)部門介入比價(jià)。
, A% Q- Y* @" F2 M* ]    各處經(jīng)銷商聞風(fēng)紛至沓來，如今雖已事過十年有余，但我清晰記得期間寶力特一位銷售讓我印象深刻，在產(chǎn)品介紹和方案討論過程中此人專業(yè)術(shù)語應(yīng)用得當(dāng)，交流毫無障礙顯得很專業(yè)，對我的設(shè)計(jì)原理理解到位，還能從中提出一些優(yōu)化建議~~~我一度認(rèn)為他應(yīng)該是位液壓工程師，不想人家的確實(shí)個(gè)全職的銷售也確實(shí)有過幾年的設(shè)計(jì)經(jīng)歷。自然我個(gè)人被他所打動與其專業(yè)的表現(xiàn)關(guān)系緊密，以后的合作自然很愉快，直到他轉(zhuǎn)去了力士樂而我也涉足了工程機(jī)械。
+ w3 b; G* m3 {: S0 ^    我遇到一些工程師工作了幾年，會遇到一個(gè)職業(yè)迷茫期，這時(shí)候我會謹(jǐn)慎的對其中一些提出可以嘗試去做一些與自己專業(yè)或工作相關(guān)的銷售/培訓(xùn)/技術(shù)支持類工作。& B* w- m- u9 o, i. Z, Q" G$ D5 q; t
    我的觀點(diǎn)如下：8 U7 p( J. H9 K
    1.這些類型的工作與伏案設(shè)計(jì)的工作有很大的不同，也許你會從中開啟你對自我的全新認(rèn)識。" b; Y# Y8 E0 w8 _8 T- O5 p# `
    2.這類工作多需要與人（陌生人）打交道，而與人打交道確實(shí)是一項(xiàng)高級技能。
. l9 H, j$ \& p" q* A    3.這類工作會鍛煉一個(gè)人的自我展示和表達(dá)能力，同樣溝通和說服他人是一個(gè)人成功的必備條件，說服一個(gè)人掏錢從來都是一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)的任務(wù)。
( ~9 D3 a& y9 l" c4 l. B, p$ P' @9 n) m    我個(gè)人建議這樣的π型之旅最好以三年為一個(gè)階段，少了不深入，久了怕就再回不來了，當(dāng)然這種嘗試也可以作為一種過渡補(bǔ)充，比如你在失業(yè)階段目前沒有更好的選擇也可以嘗試一段相關(guān)經(jīng)歷。
9 G$ w/ S/ ]* P8 P, c    最后：關(guān)于π型人生我想這是相對T型而言的，大家看形狀理解，這里我就不多說了。$ V0 h; A, V4 n7 B* r
    成就自我首先需從改變自我開始，愿同你我一樣鐘情與機(jī)械的人：牢記初心，砥礪前行。5 A: z, |7 H, v7 C, l+ G! h/ @& R9 G
                                                                                                                                                         2021.03.09  W/ Q! Y8 H& U* Z0 B4 |: w: K
作者: kayex    時(shí)間: 2021-3-9 20:06
幾年前我遇到過一個(gè)上市公司的采購主管，國內(nèi)一家比較有名的液壓公司，他負(fù)責(zé)新廠房的設(shè)備采購，專業(yè)術(shù)語、細(xì)節(jié)考慮的頭頭是道，我總以為他是專業(yè)的出來的，結(jié)果一問他是非專業(yè)的，只不過跟臺灣日本那邊打交道多了，慢慢的總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。期間來我工廠提出了很多意見，至今讓我受益匪淺。
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2021-3-9 21:24
其實(shí)做銷售，采購等部門的工程師，有技術(shù)方面的底子是最好的，方便與客戶進(jìn)行對接
作者: 回到過去220    時(shí)間: 2021-3-10 07:14
深有感觸，目前在銷售部做售前技術(shù)支持。如果銷售人員在有一些設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，在與客戶溝通時(shí)，一是可以很好地介紹出自由產(chǎn)品的優(yōu)勢，如果在了解對方的工藝過程，結(jié)合自身產(chǎn)品，與對方探討提出合理化建議，就會很容易達(dá)成合作，與客戶成為朋友。我們目前的銷售 就是技術(shù)方面欠缺 但是在交流和研究人心理方面 都是高人，值得學(xué)習(xí)的地方。
作者: tsaohuan    時(shí)間: 2021-3-10 17:20
有些人確實(shí)做事很專業(yè)，但并非專業(yè)人士，我以前的日本同事就是這樣的。
作者: 凱思特    時(shí)間: 2021-3-11 08:00
大多數(shù)去了就回不來了              
作者: yishui522    時(shí)間: 2021-3-11 16:16
我也想轉(zhuǎn)銷售，干了十年技術(shù)了，再不轉(zhuǎn)，感覺這一條路要走到底了。4 m# G3 m+ d4 }' a. L0 }! f
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作者: 遠(yuǎn)祥    時(shí)間: 2021-3-12 15:10
現(xiàn)在的做技術(shù)人員都比較浮躁，兩眼不聞窗外事，一心真做工程機(jī)械的人不多了！
作者: babty    時(shí)間: 2021-3-17 09:32
大多數(shù)是為了生存，情懷壓心底。
作者: johnneyyu    時(shí)間: 2021-3-17 12:45
目前做項(xiàng)目經(jīng)理，前期溝通，中期設(shè)計(jì)，后期維護(hù)都需要做。原來就單單做機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)，現(xiàn)在和人溝通就很多了，感覺還有很多東西要學(xué)習(xí)。



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