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標題: 你會擔心用戶把你的方案提供給競爭對手嗎？ [打印本頁]

作者: 向宏 時間: 2021-1-27 10:11
標題: 你會擔心用戶把你的方案提供給競爭對手嗎？
在非標行業，同樣的技術要求，會有很多不同的實現方法，用戶也會找好幾家公司做設計方案，有的關系鐵，有的關系淡。有的方案好，有的方案差，有時用戶也會給我看別的公司做的方案，所以，我就在想，他們也會把我的方案給別的公司看。到底該怎么做，才有把握中標？想聽聽大家的建議！還有，你們有沒有同感？

作者: 魍者歸來 時間: 2021-1-27 10:13
其實沒必要擔心——因為這是必然會發生的事情。

作者: bsw1121 時間: 2021-1-27 10:37

魍者歸來發表于 2021-1-27 10:13
其實沒必要擔心——因為這是必然會發生的事情。

然也

作者: wlj0202 時間: 2021-1-27 10:43
2樓老大，給點面子啊

作者: sgxap666 時間: 2021-1-27 10:46
這個度好難把握的，方案簡單了，客戶不滿意，領導要你給個詳細點的，然后沒聯系了。我們經常干這種事。

作者: 方賢東 時間: 2021-1-27 10:47
...

作者: 一個小學生呀 時間: 2021-1-27 10:53
發現過我們客戶拿著我們設計的方案，給其他競爭對手做；結果競爭對手不知道是我們的方案，還聯系我們問一些細節。

結果就是，我們從此不再與這個客戶有業務往來了！

作者: 翱翔天際 時間: 2021-1-27 10:58
不要太把技術當回事，都是農民工的活，和種地耕田沒有任何區別的勾當。

作者: LiNing_jrjub 時間: 2021-1-27 11:05
中不中標
3成靠方案，7成靠公關
懂得都懂
方案差些沒關系，客戶可以集各家所長，投標方案都給你參考參考，那不就你好我好大家好了！
當然，以上這些是老板考慮的，我目前只是個小員工，干好自己的本分就好！中不中標，不是我能干預的到的，也和我半毛錢關系都沒有

作者: 我先睡了 時間: 2021-1-27 11:05
本帖最后由逄斌1 于 2021-1-27 11:07 編輯

靠運氣中標

作者: 曉昀 時間: 2021-1-27 11:18
這種情況擔心也沒用吧，如果發現自己是墊背的，還要理客戶嗎？干脆不搭理他，方案自然不發，即使發，里面內容也是精簡過的。

作者: 鑫森淼炎垚 時間: 2021-1-27 11:22
把方案圖與裝配圖的區別搞清楚了，就不會有這個擔心了。害怕泄露機密的話，書面的資料不要出現敏感的數據、公式、圖形即可。

作者: 廣州粵研鐘彥華 時間: 2021-1-27 11:49
方案那都不算什么，對于用戶方再做的設備，用戶經常拿別人原設備的設計圖紙給我們參考；同樣也會拿我們的圖紙給人家抄。關于競標：現在一般看方案和報價，由專門的投標公司決定，大集體公司有專門的投標部門，比如全國各地本田公司一般在武漢競標。也有你意想不到的情況：有時你精心準備的方案中不了標，自己都沒搞清楚的方案說就給你做了（可能其它公司更加不懂），有時業務員就把標中了，不需要工程師去作方案說明：有次快過年了，用戶急著要在當年把項目款用掉，而工程師都沒有去交流過技術，抄一下用戶的制作說明就算方案了，過完年就開始設計要在短期內交貨，雙方具體辦事的都急的焦頭爛額，因為這是上頭拍板定的，下面的人都一無所知，甲方乙方都怕把事情搞砸，因為甲方怕追責，乙方老板怕賠錢

作者: kayex 時間: 2021-1-27 12:23
這個事情好幾次了，有一次一個客戶還更加搞笑，先是找我做了一個方案，過了蠻久也沒有消息了，我還以為他不要了，大概5個多月以后吧，他發我一個方案，叫我按照這個方案改，我打開一看，這方案不就我做的么，里面的圖片全是我畫的呀，但是公司抬頭不是我的了，我就沒跟他說，就說現在做要加錢，最后加了幾萬塊錢

作者: 譬如朝露 時間: 2021-1-27 12:32
你確定你沒賣過無名工程師的方案？他給你方案看可能對你有意向，但也還有個可能，想套你更多想法自己做。更大可能想壓價，就是說，你看別人也能做，價格比你低。其實大家都是一種人，你現在也賣了他的信息，大家差不多。大型項目想要中標，需要間諜，特別跨國招標。據說當年日本人就是從中國報紙上王鐵人受獎拍的照片分析出了當地的情況，才能提出比較適合當時中國情形的方案。你說的這種情況，擱國際上，把別人方案給你看？估計，給你看或看了的人，死的底兒都沒有。

作者: 大蘿卜 時間: 2021-1-27 12:58
很正常的，既然你能拿到別人做的方案看，那么你做的方案肯定也會讓別人看到的。
現在三家報價，實際上早就確定好哪家做的，只是形式而已

作者: YMY1 時間: 2021-1-27 15:30
我們公司主要的就幾家客戶，需要投標的也大概會知道底價多少，然后有的會拿到別人的方案然后談價格回扣

作者: zcici 時間: 2021-1-27 16:53
方案，給了樣品都直接拿去問別人能不能做了。。

作者: wgary 時間: 2021-1-27 20:45
現在不投項目標了，麻煩

作者: 未來第一站 時間: 2021-1-28 21:40
如果提供了較詳細的方案，可以提醒對方注意商業保密，讓他們簽一個方案接受文件。

作者: 遠祥 時間: 2021-1-30 11:01
所以說如何才能不被套方案，這是個技術活兒！

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