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標題: 技術方案的深淺咋樣把握？ [打印本頁]

作者: 向宏 時間: 2021-1-9 14:13
標題: 技術方案的深淺咋樣把握？
社區的大俠們，一定都碰到給用戶做技術方案的事。今天就說說這個技術方案的深淺問題，作為用戶，花大價錢買一條生產線，當然希望供貨方提供非常詳細的技術方案，做的十拿九穩，降低風險?？墒?，作為供貨方，難免會擔心把詳細的技術方案發出去，就會把技術秘密泄露出去，終歸這是他們的賴以生存的東西。很多地方就是一層窗戶紙。
所以，深也不行，淺了也不合適，到底該怎么把握分寸呢？

作者: 鑫森淼炎垚 時間: 2021-1-9 14:55
這個話題我有了機會，可以說給你幾句。我以為“技術方案”從大的方面分兩類，一類是描述原理的簡易方案，就是為了說明設備或機構的原理，需要畫幾張圖，或提供必要的計算公式。我認為這個方案就不涉嫌泄密問題，因為圖是隨便畫的，關鍵尺寸和參數都沒有，就像網上網友提供的原子彈、氫彈等的圖紙，沒有那個國家能按照這些圖紙造出原子彈的。二類是較詳細描述機構具體結構的方案，這個方案相對詳細一些了，已接近設備總裝圖的程度了，設備的結構具體形式已經一名了然了，重要的參數和核心的零件和部件已若隱若現了。這個方案才有泄密的可能。其實，在現在的大多數商業活動中，八字沒一撇的時候，乙方提供甲方的一般都是“第一類”方案，泄密的可能性不大。

作者: 回到過去220 時間: 2021-1-9 17:04
套方案這事太正常不過了，除非這個生產線方案你們的技術特別超前獨到。我目前的工作主要就是售前方案，每年都會碰到一些客戶最后拿著你的方案去找別人家做的。有一些人說收客戶方案費的，現在競爭這么激烈，怎么可能還有這么一說。反正做了兩年了還沒見過收方案費的。目前的做法是，前期方案就是個流程圖，大致擺一擺，說出工藝流程，也可以自己埋點小坑。等合同確定后在談具體細節

作者: 譬如朝露 時間: 2021-1-9 17:22
其實技術方案本身沒太大秘密，給客戶的技術方案也就像逗貓貓逗狗狗一樣，只要勾起他們的興趣即可，大多時候，技術方案也是與客戶一起完成的。有時候你讓渡一部分功勞給他，讓他有種成就感。這也是先進設計理念所推崇的。讓你的客戶加入到你的設計工作中。當然如果客戶屬于單向索取，這個時候就得因人因事而異了。若他是你的潛在客戶，你不妨放點蜂蜜，以期下次利益。若他根本玩你，那就沒什么必要談了。況且工科生玩套路其實也不見得差哪兒去?？纯茨切﹤€編程的只見if開頭，不見if結尾的，套中加套，循環個千百次，就知道高手是怎樣的。

作者: 斯文棒棒 時間: 2021-1-9 18:05
方案簡單了，客戶不見得認可，方案深入了，花了很多精力，還有可能被白嫖，所以自己得有一個最低接受底線。低于這個底線，寧愿放棄。

作者: 韓寒11 時間: 2021-1-9 21:41
核心技術細節就不說了吧，大概的工作流程和原理介紹一下，至于會不會被客戶剽竊真的就不好說了，合作是建立在雙方的信任之上的

作者: 曉昀 時間: 2021-1-9 22:51
如果是市場上很有競爭力的產品，一般方案不會寫太多信息，即使寫了很多。新研發的產品，也沒必要寫的很多。如果是大家都知道的內容，一般寫的比較多。

作者: 大白小白 時間: 2021-1-10 17:07

鑫森淼炎垚發表于 2021-1-9 14:55
這個話題我有了機會，可以說給你幾句。我以為“技術方案”從大的方面分兩類，一類是描述原理的簡易方案，就 ...

如何防范白嫖，是個系統工程

作者: wugehaoniu 時間: 2021-1-10 17:52
把握了解一點而已就好

作者: 向宏 時間: 2021-4-26 15:09
最后想的辦法就是，方案用圖片，文字表述，講解方案時，自己帶電腦，用三維模型講解，絕不會拷貝三維模型，走馬觀花，會稍微好一些

作者: 任督二脈。。。 時間: 2021-5-5 11:12

回到過去220 發表于 2021-1-9 17:04
套方案這事太正常不過了，除非這個生產線方案你們的技術特別超前獨到。我目前的工作主要就是售前方案，每年 ...

出個大概的工藝流程方案，這樣報價準確嗎？項目價格報高了客戶接受不了，報低了到時候自己吃虧。

作者: Kai_CC 時間: 2021-5-5 17:15

向宏發表于 2021-4-26 15:09
最后想的辦法就是，方案用圖片，文字表述，講解方案時，自己帶電腦，用三維模型講解，絕不會拷貝三維模型， ...

三維也可以給. 保存成不能測量的格式就好了

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