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標題: 銷售與技術沒有明確界線 [打印本頁]
作者: 僵尸號    時間: 2020-12-16 23:19
標題: 銷售與技術沒有明確界線
技術人員沒有技術+銷售人員受重視
作者: 回到過去220    時間: 2020-12-17 07:32
銷售  拿出單子領導自然會重視，感覺你要在最短的時間 融入銷售圈子  知道里面的潛規則
作者: Dandylian    時間: 2020-12-17 07:58
在中國，做銷售就是做關系，你人際關系好嗎？人脈廣嗎？
作者: 東海fyh126    時間: 2020-12-17 08:06
樓主是想做銷售工程師吧？這個是屬于介于技術和銷售之間的一個職位。
作者: andriycike    時間: 2020-12-17 08:10
東海fyh126 發表于 2020-12-17 08:06
: i' b  A1 w) }0 P6 W8 o樓主是想做銷售工程師吧？這個是屬于介于技術和銷售之間的一個職位。

4 V' ~" e; a$ x5 [6 X2 a銷售工程師不就是銷售嗎2 w4 b$ E$ O6 ~/ [. R! i# z
作者: 無敵小蔣    時間: 2020-12-17 08:19
銷售工程師還要提供技術支持，幫客戶解決一些技術上的難題。有些銷售只是純銷售（嘴巴子很厲害、人際交往也很厲害、沒有技術）。如何增強領導的重視，天天大單砸領導頭上，他都不吭聲。
作者: wugehaoniu    時間: 2020-12-17 08:19
技術人員做銷售，最少技術方面能說的明白啊，其余都是銷售的規則。
作者: andriycike    時間: 2020-12-17 08:24
技術與銷售差別很大，技術可以只對著圖紙說話，銷售則必須要有很強溝通和社交能力，如果你這個能力超強，那么即使一點技術不懂都沒關系
作者: 曉昀    時間: 2020-12-17 08:38
先觀察公司里業務做得好的人的做事方式，先跟別人學習，懂技術做銷售的確有優勢，但是，有優勢不一定能做出他們的成績。因為做技術的人總覺得自己懂技術，從人際交往的小細節上輸給純做業務的人，這是技術出身的業務人員的短板。
作者: 小馬d    時間: 2020-12-17 08:56
來學習
作者: 同創達-葉工    時間: 2020-12-17 09:22
這么說吧，個人感覺，技術型銷售適合搞定小客戶，因為小客戶往往需要技術支持。純銷售適合搞定大客戶，特別是大公司，里面門道、潛規則太多
作者: 譬如朝露    時間: 2020-12-17 09:39
本帖最后由 譬如朝露 于 2020-12-17 09:40 編輯
5 ]0 j7 |, }* X. n8 g) p# |# T8 K6 B* j3 H' W
還在糾結銷售讓你兩臺設備搞成一臺？' z' g6 e7 l! f+ h1 q
你可以直接拒絕銷售的無理的要求。
/ \) d4 m+ [# Q4 z! {* a也可以將技術難點稍微梳理下，別太仔細，表明你的觀點就行，不能做就不能做。能做，工作量大，耗時，有風險這些都要先講清楚。如果老板愿意承擔這成本，那就做。
+ R- f% H; `8 H) C  p再來，換個思維，如果銷售說他能賣高價，你也可以鼓動你老板加大研發投入，和銷售一起騙你們老板嘛。銷售開心，你做技術也開心。至于你家老板那250，有錢折騰，你干嘛替他省著呢？  Y, X8 S" P% V# c5 \/ p
當然你們還可以再騙大點，造個更大點的蛋糕，鼓吹更大的市場，由你家老板和銷售，你也可以上（但一般知道得多的人比較謹慎）鼓動客戶再投錢。成功了，這樣你們企業從老板到銷售到你技術大家都開心了，客戶有下家，他賣出去了，他賺了也開心了。如果中間騙斷線了，誰最后接單誰倒霉了。估計你也就騙到你老板那層，能騙幾年工資騙幾年，剩下的也操心不了
作者: 翱翔天際    時間: 2020-12-17 10:40
在占有絕對優勢的銷售面前，技術就是屁笑話。
作者: 魍者歸來    時間: 2020-12-17 12:28
銷售比較滑，技術比較軸，各有利弊。
作者: 遠祥    時間: 2020-12-23 07:42
那肯定是的，這種法線只是理想的狀態，實際是沒有的！
作者: Robby11    時間: 2021-1-5 15:28
只要能拿到訂單，領導自然重視。



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