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標(biāo)題: 說一說最近窩火的事 [打印本頁]

作者: 古德里安333    時(shí)間: 2020-11-21 20:06
標(biāo)題: 說一說最近窩火的事
前段時(shí)間給朋友的朋友(暫時(shí)叫A)做了一點(diǎn)活,本人和A只是一起吃過一次飯,說不上熟。一次偶然的機(jī)會(huì)給他公司解決一些技術(shù)問題,當(dāng)時(shí)不好意思直接談錢,這公司是A的親戚公司,公司年產(chǎn)值5個(gè)億左右。到了他們公司,A說我們行業(yè)有個(gè)問題大家都沒解決,問題類似于萬分之5的誤判率(行業(yè)和公司需要保密,不然不道德),一誤判就要停機(jī),影響效率。我當(dāng)時(shí)想真瞧得起我,不是好事。0 C9 K) k( }3 _7 `* ~' }' f
: x' ~8 |' \4 z# {+ @, u
第一次去他們公司待了一天,問了一些問題后回家思考,給了一個(gè)驗(yàn)證的建議,他們工程師第二天就去買東西安裝(建了一個(gè)群),第三天告訴我結(jié)果,效果不大,第四天我在過去親自現(xiàn)場查看,確實(shí)問題不出在那,回家再考慮,在叫他們寄產(chǎn)品(一個(gè)很小的進(jìn)口部件),他們馬上發(fā)順豐過來,我修改后發(fā)過去,第二天問結(jié)果,沒安裝,我叫A協(xié)調(diào)一下,A說最近忙,其實(shí)安裝一下5分鐘就夠了,過了3天我再問,還是沒時(shí)間,我說我過去看看,A說我最近不在公司,后來一直不見我。基本上有答案了,這幾天白忙了。雖然不知道最終結(jié)果怎么樣,但可以確認(rèn)有沒解決問題都不會(huì)付錢給我,當(dāng)時(shí)想這么大一個(gè)公司不至于差我這幾塊錢吧,看來還是大意了,還好就花了千把塊油費(fèi)和過路費(fèi)。# G7 Z  ^0 P1 ]- k! U2 c- F

! O3 ^1 w3 b7 `5 i, W" \! v在這要?jiǎng)窀魑唤踊钜?jǐn)慎,尤其是自己創(chuàng)業(yè)的更要小心,人心險(xiǎn)惡啊。4 Z* B3 L  L% S8 E: Q, e$ S

作者: 南天橫翼    時(shí)間: 2020-11-21 20:11
還是進(jìn)出做事方便點(diǎn)。遠(yuǎn)處的話就算了,行程費(fèi)用也是不小一塊。
作者: 702736    時(shí)間: 2020-11-21 20:32
要明碼開價(jià),如幾百元一小時(shí)
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2020-11-21 20:34
如果這個(gè)問題是你解決的,他們以后可能還會(huì)找你的,要相信自己的實(shí)力,以后接活就別去那么遠(yuǎn)的了,近點(diǎn)最好,就算有損失也不大
作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-11-21 20:34
幾個(gè)億的產(chǎn)值,再說作為公司來說,缺別人千把塊錢嗎?你朋友也不地道。3 K6 t; @& g4 a$ Y. t

( m+ D2 R& N/ `, w% F8 U8 S這件事你開始沒做好,剛開始你朋友來找你,你應(yīng)該當(dāng)時(shí)提出路費(fèi)和自己的辛苦錢。如果你朋友是自己做事情,幫幫忙也行,但是作為公司行為,這樣做事有點(diǎn)差勁!
作者: 機(jī)器畫家    時(shí)間: 2020-11-21 21:56
在現(xiàn)代國人的意識(shí)里,再好的技術(shù)也只不過一頓飯錢。
* n4 `! E3 l# d8 u( R( `6 V) i能把別人的技術(shù)騙來,是一種榮耀。
* m- D1 H! X- x" J* R+ H/ v/ {是一種榮耀明白么?
作者: 未來第一站    時(shí)間: 2020-11-21 23:57
感謝分享大坑。
作者: wugehaoniu    時(shí)間: 2020-11-22 08:19
朋友一談到錢上,都不好意思。最后搞得大家都不好意思。最好是明碼標(biāo)價(jià)來干活
作者: 向宏    時(shí)間: 2020-11-22 09:25
技術(shù)人都不好意思談錢,是缺點(diǎn),我們以后應(yīng)該把話說在前面,確認(rèn)能解決時(shí)就把價(jià)關(guān)說好,付錢干活。如果解決不了,浪費(fèi)過橋油費(fèi)就自己認(rèn)
作者: 大白小白    時(shí)間: 2020-11-22 12:30
向宏 發(fā)表于 2020-11-22 09:25
/ {5 V. }# x' u6 M  L# W技術(shù)人都不好意思談錢,是缺點(diǎn),我們以后應(yīng)該把話說在前面,確認(rèn)能解決時(shí)就把價(jià)關(guān)說好,付錢干活。如果解決 ...

; F) R$ n' P' h5 X9 x' A, b" b還有一種情況,
' x" D( ~2 k. V
5 R5 d! w. }; z5 u, Y# z- T讓你拿票報(bào)銷,你買東西花了2000,但是你選型計(jì)算,和供應(yīng)商溝通咨詢,這些人工、知識(shí)都不要錢的么?, B" e8 I  k+ F3 I- O

* x) b8 X' D  W2 p1 B7 X
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作者: 大白小白    時(shí)間: 2020-11-22 12:31
702736 發(fā)表于 2020-11-21 20:32
- I2 T/ c' u+ ~' P! X! W: L要明碼開價(jià),如幾百元一小時(shí)

/ p. m& d+ f4 C& e) \& s老外就是這樣,從公司出發(fā)就開始計(jì)時(shí)。$ c) l; W3 ~5 |+ u2 z

作者: majingfeng    時(shí)間: 2020-11-22 14:16
你靠技術(shù)吃飯的 和他們又不熟 居然不明碼標(biāo)價(jià)不是先說明 怪誰? 吃一塹長一智吧 搞技術(shù)的總是羞于談錢 這是毛病 不好
作者: 702736    時(shí)間: 2020-11-22 14:19
大白小白 發(fā)表于 2020-11-22 12:31
( F* H) @. Y% \老外就是這樣,從公司出發(fā)就開始計(jì)時(shí)。

$ g8 Q  Y8 S3 o8 F' k20多年前,我們就是這規(guī)矩,交通住宿費(fèi)另算。這樣對雙方都有好處。不會(huì)隨便浪費(fèi)我們的時(shí)間。2 k+ A  u0 X0 \

作者: 大白小白    時(shí)間: 2020-11-22 14:24
702736 發(fā)表于 2020-11-22 14:19
7 G% E5 P( f* L& O: R20多年前,我們就是這規(guī)矩,交通住宿費(fèi)另算。這樣對雙方都有好處。不會(huì)隨便浪費(fèi)我們的時(shí)間。

) @  n7 S% G! h7 i8 F; T請教:+ h/ S4 k; D" m* b
10樓情況怎么算?, a) [" z2 i, \6 L, k
1 |! ]# ?; M0 P1 C" k
現(xiàn)場看了之后,回家自己琢磨,這個(gè)工時(shí)如何計(jì)算?" E# n5 F- b$ `8 p" y2 N

' Y6 ~) b; S9 @+ v
作者: 702736    時(shí)間: 2020-11-22 14:37
大白小白 發(fā)表于 2020-11-22 14:248 O0 L9 U5 O1 K
請教:8 l8 C; o  ~" t% y
10樓情況怎么算?

2 V! z; a$ U; w! q) ?! |前面說的僅是出門的價(jià)格,10樓應(yīng)是具體項(xiàng)目有前期調(diào)研費(fèi),設(shè)計(jì)成套費(fèi),購買件費(fèi)(按市場通行零售價(jià)),后期服務(wù)費(fèi),運(yùn)輸財(cái)務(wù)費(fèi)等。不怕你開不出,只怕雙方認(rèn)可不一致。
, W( Q0 B: d2 f* H# y" D' Z. G
作者: 大白小白    時(shí)間: 2020-11-22 14:51
702736 發(fā)表于 2020-11-22 14:37
( D' V7 \2 `& k7 c! a- R$ k" r3 z前面說的僅是出門的價(jià)格,10樓應(yīng)是具體項(xiàng)目有前期調(diào)研費(fèi),設(shè)計(jì)成套費(fèi),購買件費(fèi)(按市場通行零售價(jià)),后 ...
$ o) z! j% l( Q: n5 U& v! J5 Z
人情社會(huì),大概是這樣:
6 `+ S% e# g* e5 x: t( c" j請你到現(xiàn)場,摸爬滾打,望聞問切,) Y2 @5 s" A( T! ?. A
" x$ S1 a( {  G+ W3 m( h+ t) @
到點(diǎn)了洗手吃飯,酒后你大概有眉目了,謙虛一點(diǎn),表示回去再研究研究;
) a: S: l+ l  g5 q( N6 q一兩天后,開個(gè)清單對方采購一些部件,假設(shè)10K,半天功夫折騰,安裝上去搞定了。
  Q3 i% `! g2 A, e3 r+ K9 u! K' i( }- @% T! B* t
觀察2~3天,基本正常。又是一頓飯。  I+ |: V5 m3 E6 A5 Q
, {& T. q- z+ L3 |' h4 j7 C
這如何收費(fèi)?如果悠著的時(shí)間更長一點(diǎn),和修電視機(jī)一個(gè)套路呢?. d0 P3 J* I! n: k* v: }- ?
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* q( G+ E1 Y# z9 F8 \8 ^
" I# j! [) `9 R9 `9 r. _  T) e
* T; R( z0 W( A" p% p( w$ C; m# {/ g  O+ S
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作者: 大白小白    時(shí)間: 2020-11-22 14:53
wugehaoniu 發(fā)表于 2020-11-22 08:19) y" b8 y5 X: Z- s
朋友一談到錢上,都不好意思。最后搞得大家都不好意思。最好是明碼標(biāo)價(jià)來干活

( k  f: P5 v' a有時(shí)候搞技術(shù)的,不敢打包票,只能先琢磨幾個(gè)方案,逐一試試看。: N$ y9 W4 L4 ]
/ F- U, f9 c# q5 Z
結(jié)果試試就搞定了。搞定了再談錢;對方只看你搞定的過程中采購的物質(zhì)來計(jì)價(jià)。3 e) \: x: S8 \% Z9 K7 s

' {/ ?1 J" N# }1 C這就產(chǎn)生不愉快了。" I/ m" c# w+ D) e1 v! S% V

作者: 702736    時(shí)間: 2020-11-22 15:09
大白小白 發(fā)表于 2020-11-22 14:51
8 B/ I( P0 |- P) e% {人情社會(huì),大概是這樣:+ t* I& K1 ?) H! N
請你到現(xiàn)場,摸爬滾打,望聞問切,
- Y1 P, D) `. j6 E- u
悠著點(diǎn)時(shí)間可能是一種套路。但我們一向直來直去,迅速解決問題,好像沒吃過啥虧,反倒信譽(yù)會(huì)不斷提高。
$ A. e" D2 r4 ~# g1 O- @最典型的一次是,一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束之后,對方說有一設(shè)備,幫忙看一下,三大本圖紙,看第一張總圖20分鐘就找到問題回家了,開價(jià)2000,ok,雙方都很愉快& p) Z6 A7 Z) g3 v

作者: 大白小白    時(shí)間: 2020-11-22 15:10
702736 發(fā)表于 2020-11-22 15:09
6 r/ o+ t0 a* f: ?7 E6 N' B/ {悠著點(diǎn)時(shí)間可能是一種套路。但我們一向直來直去,迅速解決問題,好像沒吃過啥虧,反倒信譽(yù)會(huì)不斷提高。: y$ j1 h' B5 t  }7 a. Z
...

# O3 m7 Q$ i1 u% h5 \+ Q5 ?2K太少了
+ `% t1 c6 [( O8 q/ \6 C2 p, p
作者: 702736    時(shí)間: 2020-11-22 15:16
大白小白 發(fā)表于 2020-11-22 15:105 A* ^, W6 v" ?: N1 d+ b6 N
2K太少了

1 t9 h( ]5 `( w; }0 C9 J: r是不多,但不習(xí)慣拖- w0 j  c& B6 ?

作者: 廣州粵研鐘彥華    時(shí)間: 2020-11-22 20:35
這樣的事情錢不多,但影響心情,因?yàn)槭抢相l(xiāng)或朋友,以后會(huì)不時(shí)的又想起,一個(gè)字:煩。說實(shí)話:我還從來沒有遇到一個(gè)講感情的老板,有也只是請你吃個(gè)飯、唱K、按摩,不管你對公司有多大的貢獻(xiàn),但他只會(huì)給公司那些做門衛(wèi)的、管食堂的、打雜的親戚買車買房,不會(huì)因?yàn)槟闶歉吖苤鲃?dòng)給你買車買房。中國人有關(guān)錢的事情,經(jīng)常會(huì)六親不認(rèn),何況什么老鄉(xiāng)同學(xué)朋友,但開始的時(shí)候老實(shí)人不好意思約法三章,寫下合同,其實(shí)人家心里早就不想給錢了,我上次勞動(dòng)仲裁的什么公司(廣州浩然精6工機(jī)械有限公司夏岳平,湖南耒陽市仁義鄉(xiāng)先鋒村6組的)老板就是很近的老鄉(xiāng),開始是老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng),后來是打一輩子工第一個(gè)不給工資的。可惜我們這些搞技術(shù)的,致死也不敢說出虧欠自己的人。所以偉人說秀才造反三年不成,但凡有一絲良心的人在中國根本辦不成大事3 F5 z( J9 R* i  M3 k' Y

作者: sgxap666    時(shí)間: 2020-11-23 07:55
曉昀 發(fā)表于 2020-11-21 20:34
% |  A8 ]  L+ Y0 X! \2 ~, I! D; m幾個(gè)億的產(chǎn)值,再說作為公司來說,缺別人千把塊錢嗎?你朋友也不地道。5 ?" V: d! z+ b& W, d0 Q3 l; M

. j9 u9 p( c6 U0 J7 {這件事你開始沒做好,剛開始你朋 ...
" `& s  O' c0 G; L. q
那人沒把樓主當(dāng)朋友了,如果是朋友起碼包接送的,千把塊,幾百公里了。我遇過包接送的,還按雙倍工資給的,那人想做套大模板,我?guī)еスさ剞D(zhuǎn)一圈。后來人家不敢做了。
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作者: 3983596    時(shí)間: 2020-11-23 08:14
你那朋友應(yīng)該拿了大部分好處費(fèi),或者給自己升職鋪路去了
作者: YMY1    時(shí)間: 2020-11-23 08:28
廣州粵研鐘彥華 發(fā)表于 2020-11-22 20:350 |  x- k/ B  z" M0 g
這樣的事情錢不多,但影響心情,因?yàn)槭抢相l(xiāng)或朋友,以后會(huì)不時(shí)的又想起,一個(gè)字:煩。說實(shí)話:我還從來沒有 ...

( P/ X4 R/ R  R看到這我們老板那天說隔壁公司工人上班十幾年現(xiàn)在工資六七千(機(jī)加工幾乎都會(huì)的人吧),但是人家是上海人,下午早點(diǎn)下班接送小孩上學(xué),但是我們呢,外地人,老板發(fā)到手四千多的工資,意思我們也該這么給他賣命十幾年,我們和老板都是老鄉(xiāng)一個(gè)縣
9 s! k; i# F: _1 c+ o: L+ d# G: }
7 P2 H* E; k" G& _! O+ g" ]) b
作者: W節(jié)奏    時(shí)間: 2020-11-23 08:58
向宏 發(fā)表于 2020-11-22 09:25' C+ M, P# T+ q) {( i6 j
技術(shù)人都不好意思談錢,是缺點(diǎn),我們以后應(yīng)該把話說在前面,確認(rèn)能解決時(shí)就把價(jià)關(guān)說好,付錢干活。如果解決 ...
1 u2 R4 E' p: d- r  J8 R
理工的,就是吃了這個(gè)虧,不好意思談錢,想起兩年前同事創(chuàng)業(yè),很熱情的去那上班,最后發(fā)現(xiàn)自己就是一個(gè)打工的,沒有什么情義可談,更不要談錢4 B3 K2 x, @% n/ J1 l5 s

作者: 受不了了    時(shí)間: 2020-11-23 10:49
這人人品不咋地是一方面,還有這種修修補(bǔ)補(bǔ)的事沒意思,我們公司和我個(gè)人以前遇到太多了,哪怕幫他解決了天大的事,讓企業(yè)能起死回生的,甚至那企業(yè)就靠你那點(diǎn)關(guān)鍵技術(shù)吃飯的,也沒用,寧愿爛肚子里我也不會(huì)去幫了。一定要有自己的整機(jī)產(chǎn)品,修補(bǔ)的事從來就做不大,要靠修補(bǔ)去搞好關(guān)系,想都不要想
作者: ygang86    時(shí)間: 2020-11-23 11:24
花的千把塊油費(fèi)和過路費(fèi)給你報(bào)銷沒?
作者: 古德里安333    時(shí)間: 2020-11-23 12:36
ygang86 發(fā)表于 2020-11-23 11:24! e. {) a7 v( Z. n& W( L$ X
花的千把塊油費(fèi)和過路費(fèi)給你報(bào)銷沒?

) V, ]- Y0 K! y1 p人都不見你,還想過路費(fèi)?就怕你知道好了問他要錢。3 l: z. c; M) @! N

作者: 古德里安333    時(shí)間: 2020-11-23 12:38
廣州粵研鐘彥華 發(fā)表于 2020-11-22 20:355 Y& h: F% M) Y- M
這樣的事情錢不多,但影響心情,因?yàn)槭抢相l(xiāng)或朋友,以后會(huì)不時(shí)的又想起,一個(gè)字:煩。說實(shí)話:我還從來沒有 ...

$ B. K( z$ G6 K( X; h( A1 J江湖險(xiǎn)惡啊) T! w7 a" A; Q# t

作者: 遠(yuǎn)祥    時(shí)間: 2020-11-23 20:04
有時(shí)朋友做事情有這樣的情況,前期報(bào)酬沒談過后期也就不好開口說了。樓主以后面對這樣的問題留一手,不要全盤托出。。。
作者: 上海狐飛    時(shí)間: 2020-11-24 17:37
肯定是問題解決了,推脫沒時(shí)間,不見了,再也不見了,哈哈,問題解決了,錢也省了。下次有問題,再找一個(gè)這樣的忽悠。
) [$ ^1 N$ s# f7 Q5 k3 `錢怎么來的,就是這樣摳出來的。
作者: k-xiangang    時(shí)間: 2020-11-25 19:39
你的朋友,或朋友的朋友,不是老板,是打工的。解決問題的事情,是誰解決的?應(yīng)該老板不知道(或者總經(jīng)理);現(xiàn)在可能曉得是你所說的朋友解決。這么大一個(gè)公司應(yīng)該不差這點(diǎn)小錢。   換位思考一下,你是公司主管,搞了多年都沒有解決的問題,讓你一個(gè)外人解決了,下面他怎么立足這個(gè)單位,老板肯定花大價(jià)錢把你挖過去頂替某人的位置,或給你個(gè)技術(shù)主管還是你朋友的朋友的上司。所以,技術(shù)人員去公司解決問題不要私對私;要私對公。
作者: jay123486    時(shí)間: 2020-11-26 10:19
W節(jié)奏 發(fā)表于 2020-11-23 08:58
2 n8 ]" c7 S# m1 w% E" [! m: F. F理工的,就是吃了這個(gè)虧,不好意思談錢,想起兩年前同事創(chuàng)業(yè),很熱情的去那上班,最后發(fā)現(xiàn)自己就是一個(gè)打 ...

. ]: ]! S( p4 n你這明顯是對自己定位錯(cuò)誤啊,你同事開公司你去不是打工的還能是什么,還能當(dāng)老板不成。
+ m6 y4 n/ X4 w6 m- A
作者: hxglty    時(shí)間: 2020-11-26 22:32
我一個(gè)朋友也是這個(gè)德行,幫他做了個(gè)項(xiàng)目,目前還差1W的錢沒給,當(dāng)初說好是組裝完給錢的,后面打電話去問,他說機(jī)器還沒跑起來,你的錢少不少,會(huì)給你的,聽到這話就覺得沒勁。已經(jīng)給他拖了大半個(gè)月了,現(xiàn)在又要往下拖
作者: LHCA2020    時(shí)間: 2020-11-27 14:56
應(yīng)該先把價(jià)錢及付款方式談好,不過這種事情也沒法說,我自己接的那種翻譯的活也是自己沒提收錢的事,但是事情結(jié)束后對方依然會(huì)把錢正常轉(zhuǎn)給我,看遇到的辦事的人怎么樣了,一般已經(jīng)走過公司流程的是不會(huì)欠個(gè)人這些錢的,尤其是大公司,畢竟錢不是找你的人出,跟他沒利益關(guān)系,都是公司出的,這樣大的公司欠你這點(diǎn)錢,只能說明可能不是那個(gè)公司找你,只是你朋友個(gè)人關(guān)系找的你,或者你朋友沒有走完他們公司相關(guān)流程,財(cái)務(wù)那邊都沒走到9 X) I1 Z1 `0 H5 M% N: R. {. m

作者: wanglj671    時(shí)間: 2020-12-1 10:50
感謝樓主分享) R4 Q. w- Y/ ?+ t9 o  b

作者: xinyiwzy    時(shí)間: 2020-12-4 14:52
這類朋友介紹解決問題的活計(jì),要分情形處置。$ o" w  I. v2 b5 h0 r9 _
如果是小打小敲,需要付出的時(shí)間和金錢不多,幫幫忙搞一搞也挺好。要明白,這即是你向別人展示自己能力的一個(gè)機(jī)會(huì),也是你開闊視野和鍛煉解決問題能力的機(jī)會(huì),同時(shí),能找到你的,都是朋友,不要讓朋友難做。
, O  m6 t* W  o如果是較大問題,需要付出時(shí)間或精力大,或者屬于較大收益的項(xiàng)目,最好先小人后君子,事先說明白。這樣不傷感情,如果非要你無償幫忙的,那就不是朋友,因?yàn)樗麩o視你的利益和付出。
4 U" h- L- V: z6 w; V再有,幫忙解決問題,一是不一定能夠成功,二是你提出的方案雖然是正確的,但對方因?yàn)榉N種原因未必采納,這些情況,要事先預(yù)估到并談清楚。
" b% g; t( O9 m4 q$ ]( h+ A任何情況下,不要看不起自己的技術(shù)!
作者: wofuning    時(shí)間: 2021-6-4 10:52
還是賣產(chǎn)品,貼服務(wù)靠譜,純技術(shù)服務(wù)不好掙錢
作者: diyli1230    時(shí)間: 2021-6-4 11:35
樓主看開點(diǎn),有事肯定會(huì)再找到你的,這里講訴一哈我接外單經(jīng)歷:1、以前的同事A,自己出來單干,第一臺(tái)設(shè)備我設(shè)計(jì),變化比較大,第一臺(tái)我也沒有談錢,想著賣出去了就給錢嘛,當(dāng)然也賣出去了,給一點(diǎn),公司又接了2臺(tái)不同型號的,全部從新設(shè)計(jì),這次他們主動(dòng)給我談錢,錢最后也是給了,最近還出差到現(xiàn)場處理一些問題,說給我錢,現(xiàn)在也沒有給,這個(gè)我不擔(dān)心,2、A同事介紹的,也一起吃過一次飯,技術(shù)要求發(fā)我看一下,報(bào)價(jià)過去,報(bào)價(jià)太高(技術(shù)要求里面有很多細(xì)節(jié)),沒有做,不了了子,3、以前公司老總:也叫我到他公司做兼職,價(jià)錢談好,和公司員工一起做這個(gè)項(xiàng)目,我主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),前兩周周末去以前公司,客戶溝通、設(shè)備布置沒動(dòng),去了一趟現(xiàn)場溝通后,當(dāng)晚立即決定不接受這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)(其中有客戶難纏、公司內(nèi)部人員人心不齊,以前公司比較優(yōu)秀設(shè)計(jì)人員都離開了),以上說明,做有認(rèn)識(shí)人的東西(要清楚這個(gè)人的道德底線),大概率會(huì)收到錢,現(xiàn)在還是有人介紹活給我,沒有成(都沒有報(bào)價(jià))4 V. \; W/ A' }/ h# j, r8 l
報(bào)價(jià)就是看工作量,現(xiàn)場處理來去的車費(fèi),時(shí)間大概預(yù)算,不過處理一小點(diǎn)問題就當(dāng)交朋友,以后總會(huì)想到你的




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