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標(biāo)題: 我的偽創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 [打印本頁]
作者: gxs20601 時間: 2020-11-13 13:15
標(biāo)題: 我的偽創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
本帖最后由 gxs20601 于 2020-11-13 13:15 編輯 L5 A+ D# `: M
/ z$ `& u$ C. d9 t! Z8 @7 ?6 O
看了壇友多人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我也想想談?wù)勎业慕?jīng)歷。& G! D3 b, {9 \. |3 b
權(quán)做一個小故事吧，不喜勿噴。2 v A- M6 K8 |6 y
長話短說& ?; y" Z; _& i: p
05年，我從六朝古都南京來美麗的人間天堂蘇州，
6 b# D: \/ P" \0 @1 ~尋找我的第二份工作，沒有想到這個工作一干，就十多年過去了
6 q7 ?# y- V% ?$ c/ [/ u' e" g在這其中，娶妻、生子、買房、買車，。。。。。。一路艱辛的走來，完成了人生許多的第一次。, X6 u, X& i1 d9 j
還是先回頭說一下過去吧。; A- ]0 n4 N, |; p# [( `
01年機電專業(yè)畢業(yè)，老母親轉(zhuǎn)了幾道彎找到了關(guān)系-我的老鄉(xiāng)，同鎮(zhèn)的學(xué)長（高中校友，高我?guī)讓茫Ｊ肥抑杏兴拿虽洠刮疫@個專科畢業(yè)的農(nóng)村孩子，在一家軍隊企業(yè)里就職。" @# ^& f" O. H4 c
我依稀的記得，當(dāng)年那個僧多粥少的年代，大家為了一個工作都擠破了頭
& @8 ]6 ]& V+ F& h3 _而我
% h8 p( s4 C. W8 a% e( U* a; I單位開著一輛82年的類似老式伏爾加轎車，白底紅字的軍牌相當(dāng)?shù)囊?，把我從宿舍接走，路兩邊投來齊刷刷羨慕的目光，
. ?; }: ]8 `& M. j; A) a我腳底生風(fēng)，有點眩暈，有點光宗耀祖的感覺。
8 z, ?) S% z$ A$ g! x8 y和我一同進(jìn)廠的有四人，兩個進(jìn)了車間實習(xí)、一個進(jìn)了質(zhì)量科，而我直接進(jìn)了技術(shù)部，在技術(shù)部從事電子產(chǎn)品的開發(fā)。+ p) b) @+ K0 g& _, m K' y
421.3元有零有整，沒錯，這就是我第一個月的工作工資，加上獎金150，總計不超過600元。
0 q* ?8 M) }6 ~% ?捉襟見肘的工資、讓人發(fā)愁的年齡。。。。。。
2 g# L8 S1 C8 U+ h% Y: b6 T+ s但這的確是一個歡喜快樂的時光。
; o0 r' v) g5 ]1 N; p) t3 x! Q" _8 c8 n( Z
& Q: K* t4 u; K8 p# q
1 P5 H! t- ~: K8 N) p7 Q' c& X1 H7 e* `
作者: 諾森德 時間: 2020-11-13 13:28
故事剛開始吧？頂一下
作者: 魍者歸來 時間: 2020-11-13 13:36
酒備好了，交出你的故事
作者: 莫若安神 時間: 2020-11-13 13:47
沒了？不會吧，阿sir
作者: 安徽壓濾機 時間: 2020-11-13 13:48
繼續(xù)，文采相當(dāng)闊以。故事更精彩# l7 F3 Z. b$ ~4 X# p! [
作者: 2wedm 時間: 2020-11-13 13:50
厲害呀，好說是2000的大學(xué)生啊
作者: shentu 時間: 2020-11-13 13:50
這如果算長篇，這么短一節(jié)，也算是不及格的寫手。
, q7 Z# h( \" ?7 W: c% @
作者: 橙梗 時間: 2020-11-13 13:53
沒了？不會吧，阿sir
作者: 大慧子 時間: 2020-11-13 13:59
繼續(xù)
作者: craftsmaner 時間: 2020-11-13 14:00
瓜子 啤酒 零食 關(guān)注的中
作者: 機械學(xué)生魯班 時間: 2020-11-13 14:22
坐等下文
作者: 湯圓園 時間: 2020-11-13 14:36
樓主這個故事可以開始了，我已備好瓜子板凳！
作者: holmesdong 時間: 2020-11-13 15:00
666
作者: 無敵小蔣 時間: 2020-11-13 15:16
買包瓜子坐等更新
作者: 南天橫翼 時間: 2020-11-13 16:20
酒已滿上，繼續(xù)吧。
作者: kayex 時間: 2020-11-13 16:30
我最快樂的時光差不多也是樓主這個時候，那時候拿1360塊錢的工資，生活卻很快樂
作者: o83848686o 時間: 2020-11-13 16:45
占位吃瓜，樓主快發(fā)后續(xù)
作者: 廣州粵研鐘彥華 時間: 2020-11-13 19:10
故事且聽下回分解，先插個廣告3 c% m( G7 m- O1 y2 H' ]
(, 下載次數(shù): 378)
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作者: 大白小白 時間: 2020-11-13 19:20
期待lz更多的精彩，
- R& m9 V9 ~# v0 P& g
4 j) Z7 o4 `. O1 B/ o4 }* A# ~究竟怎么一個偽法？
作者: 大白小白 時間: 2020-11-13 19:21
+ g# i( c" A" f5 L0 R
模特真討厭，擋住看板內(nèi)容了, H& z% d2 E: o
作者: zcici 時間: 2020-11-13 21:40
長話短說，短話慢說。。
作者: 曉昀 時間: 2020-11-13 23:31
01年我的第一份工作的工資還沒有你的多，那一年4月，我辭掉了人人羨慕的國企鐵飯碗。
作者: 木頭人2020 時間: 2020-11-14 08:46
下文 。。。?！就辍?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080">
作者: wdennisw 時間: 2020-11-14 11:18
剛上班時，工資比你多，但是沒有獎金！
作者: 午子仙毫 時間: 2020-11-14 13:30
同在蘇州
作者: 小馬d 時間: 2020-11-14 14:50
持續(xù)關(guān)注
作者: ygang86 時間: 2020-11-14 16:08
01年一個月四百多是什么水平？
作者: wlj0202 時間: 2020-11-14 16:45
下文呢……- Q8 Q0 @; z( _0 u4 v1 U, a$ A
不要斷更啊
作者: 遠(yuǎn)祥 時間: 2020-11-15 07:46
雖然不算成功，樓主有這份創(chuàng)業(yè)的膽識已然不錯了！
作者: 鈑金準(zhǔn)專家 時間: 2020-11-15 17:10
比我早一年工作
作者: gxs20601 時間: 2020-11-16 10:38
周末比平時忙，更新不及時，見諒。3 l9 n/ s! K' B; k/ a
不擅長寫作，筆頭有點拙劣，既然有人愿意看，我就繼續(xù)。5 Y% [7 T; p3 I" a
2000年前后在南京工作過的壇友，一定會很熟悉南京的報業(yè)。
' A6 C' O6 M5 p南京日報、現(xiàn)代快報、金陵晚報、南京晨報、揚子晚報等眾彩紛呈，齊刷刷的按種類一字排開，在陽光明媚的早上，散發(fā)這陣陣的墨香，報紙比較厚實，多時達(dá)80版面，關(guān)鍵價格還賊便宜，基本在1毛/份。
4 A$ E- o4 M' Y. }& Y6 `簡單的一份飯團，找零順帶一份報紙，基本是我每天的早餐的標(biāo)配。
! b3 Q8 Z# M$ O& ]1 T/ A" ^, U和其他國企一樣，一份報紙、一杯茶，標(biāo)準(zhǔn)的物質(zhì)、精神兩手抓。一天就過來了。
6 U8 j m9 V; n$ o. Q' K0 P四年時間，我做了四件事1 e5 I; z e0 D( h
技術(shù)部實習(xí)的一年，成了技術(shù)老總的打字員，word軟件，我玩的爛熟。方案稿、報告、評審、會議紀(jì)要都是我打出來的。
/ ^' s: a6 M7 F4 ^那一年我打字至少在百萬之上。) g2 Q* q& y4 X! B" }* P; x
會議常安排在華江飯店，那個飯店好像是總裝備部的下屬的招待所，鬧市中難得的一片幽靜，清靜別致。古樸簡潔的門臉透著一絲神秘，那里那時20元位的自主早餐，菜品極為豐盛，果蔬的青翠養(yǎng)眼，魚片肉質(zhì)鮮美嫩滑，鹽水鴨皮白柔嫩 肥而不膩 香鮮味美。。。。。。是我每天最為期盼的時刻，現(xiàn)在回想起來還要垂涎三尺。還有那里的十三香龍蝦。。。。。+ t7 g( ~% [8 H' Z# }8 _
打住，有點跑題。
3 U2 U+ ~, { w, X后來的日子，參與了部隊大型的項目，然后就是經(jīng)常性的出差，2 Q- h( I$ Z- s: c7 {
項目的特殊性，我們都是汽車出行，走哪停哪，走哪吃哪，人未到，酒店、飯菜就已經(jīng)到位，軍車、軍人的優(yōu)待，深刻的體會到國家對軍隊的重視，只有強軍才能強國，讓我徹底享受“軍人”的特殊待遇，怎么一個“爽”字了得。
1 _: _$ I& m/ @) H% ^; w& T試驗，南到海南島的美麗的天涯海角、北到黑龍江的幾乎不見夜晚的黑河，西到奇險、峻秀的華山，我美美的欣賞著祖國的大好河山。
' x! m) x: l5 r! K3 h3 s2 O當(dāng)然還要在地表溫度高達(dá)56度的野外連續(xù)工作數(shù)小時；經(jīng)常鉆在狹小的零下40度低溫箱中操作儀器；要在山區(qū)的三級公路、坐在顛簸軍用卡車上來回兜圈，長達(dá)8小時之久；和部隊的戰(zhàn)士，一同負(fù)重徒步10公里。。。。。辛苦沒有白費，我被評為廠級先進(jìn)工作者并上報、后來入了黨。
% A: g8 O2 c9 a; E" n我是標(biāo)準(zhǔn)的辦公室戀情，我的女朋友，現(xiàn)在的老婆。是和我同一個辦公室的，比我低一屆大學(xué)生，而且是老鄉(xiāng)。比我三高：高個子、高學(xué)歷、高工資。
( M; p" B. L5 d% z我對她說：我會對你好，我是一只潛力股，適合長期持有。) c+ d/ w' V" X8 p0 [
一切愛情都是美好的，現(xiàn)實又把一切美好撕得粉碎。; Q. w2 |6 A: A6 b' O+ [
我的房子在哪？到了談婚論嫁的年齡，三牌樓附近老舊的房價大概在4000元左右，天福園的房價已經(jīng)賣到8000元，有便宜的地方，那是在南京理工大學(xué)對面的新樓盤，聽說是1200元。坐車要到3次，2小時左右。 K8 l( o! p6 y& @ _4 F! S8 Y
為了方便和女朋友出行，我咬了牙花了500多買了一輛新耐迪自行車，這可是將近花了我一個月的工資呀，好景不長，不到20天被偷。4 F1 z s7 A, q& ~# Q' _: O X) b' i
第二個月，我狠了狠心又買了一輛，我依稀記得當(dāng)時有家搬家公司在搬運物品，轉(zhuǎn)眼之間，車沒了，這次只有10天。' W& H$ b2 }/ W* [, Z
如果記錄可以保留20年，我想現(xiàn)在在南京蔣王廟派出所應(yīng)該還留有我的報警記錄和憤怒。! y9 e U. X" a% M C& J
此處不留爺呀！
3 c7 `, G [. k% T1 L我提出離職，部門領(lǐng)導(dǎo)、人事、書記、工會主席、廠長輪流給我做思想工作，因為他們知道，我走，我女朋友也要走。給出的條件：廠里提供一套二居室的房子給我，為廠里服務(wù)到50歲。
8 }/ D' P/ f1 Z' R1 i+ J3 ~9 d天不留人
" H! L! u0 M8 o# f% D地不留人$ [$ o4 t* C% X3 y& g& }
人留人，
7 k) I/ v/ |$ J) w留還是不留？
! A' N9 G0 S: X# ~ m3 t; N
; v- Q; T8 |6 F% D' V m
- Q3 S$ L# H$ T
作者: 安徽壓濾機 時間: 2020-11-16 11:11
......
作者: fanxianfei520 時間: 2020-11-16 11:42
更新還要給力點才行啊兄弟！
作者: 以歌當(dāng)哭 時間: 2020-11-16 11:51
坐等下文
作者: 藍(lán)星121 時間: 2020-11-16 14:46
坐等下文！樓主受累了，希望盡快更新?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080">
作者: 緩沖器趙 時間: 2020-11-16 14:49
666
作者: wuchsh 時間: 2020-11-16 15:58
好，很好
作者: huxiaowei2017 時間: 2020-11-16 16:19
生產(chǎn)隊的驢都不這么慢！
作者: huxiaowei2017 時間: 2020-11-16 16:35
1 e& j/ B' v) e0 D7 j勿怪，玩笑
3 ?5 [% s/ _; f: R% k, T0 ^
作者: awolfbee 時間: 2020-11-16 19:53
2001年我剛畢業(yè)，工資1050元。中尉一名。蘇州某坦克團。
作者: 向宏 時間: 2020-11-16 20:40
軍工企業(yè)就是風(fēng)光
作者: 2wedm 時間: 2020-11-17 09:11
gxs20601 發(fā)表于 2020-11-16 10:38
4 o2 M; X* r( m3 ~% d周末比平時忙，更新不及時，見諒。
4 w0 C0 T) S) G& n不擅長寫作，筆頭有點拙劣，既然有人愿意看，我就繼續(xù)。
' z0 X- R) v' Z% c1 l8 G4 Z7 u/ h2000年前后在 ...
急死人了。。。。
作者: 狗尾草和蝴蝶花 時間: 2020-11-17 14:27
更新太慢。。差評
作者: gxs20601 時間: 2020-11-17 16:03
不留
1 ?& Q5 `; G5 I6 y/ @/ r( V' I( A“走吧，相信你到那里都是好樣的?！蔽业男Ｓ褜ξ艺f
* Z0 m( X. V" ^9 K2005年，我來到人間天堂—美麗的蘇州，落腳園區(qū)。
% t+ v8 f( r$ g- U4 C' U2 m9 M8 h幾乎天天跑人才市場現(xiàn)場遞簡歷，泡在網(wǎng)吧里投簡歷、上百份之多的簡歷，石沉大海。
' k) u o1 l% J1 n$ F4 S# D4 H+ w終于等來一家的青睞，一個帥氣的小伙子接受我的簡歷，
& v" z3 K$ P) x2 c0 {3 ?) h“在部隊呆過”“嗯，啊”我支吾著，* p8 e: }2 T1 ? J9 I0 E# ^9 R
“我們老板就喜歡當(dāng)兵的，你的簡歷我收了”（這么多年過來，我沒有發(fā)現(xiàn)和“兵”有何關(guān)系），' t& V5 }8 i. T8 S3 \
后來就一切比較順利，一下午就面試兩輪結(jié)束，搞定。我的工作是設(shè)備工程師，維修設(shè)備，也不錯，
( g# A! M1 n+ `: _3 B畢竟我在家拆過幾次自行車，動手能力還不錯，相信自己，干起來！
: |4 v6 p/ U7 Y5 F' X7 u我要的薪資是2500元，當(dāng)時的人事經(jīng)理，看了看我的簡歷，從金絲邊的鏡框上邊緣，斜瞟了我一眼。
! Y. n# r: p* m6 N( X. n他，一臉嫌棄。/ S, c+ ]7 P' [# {# S6 [
我，忐忑不安。2 ~) A+ H1 T9 w' ~
“你沒有做過設(shè)備呀，從助理工程師干起吧，2000吧”8 r% \" E2 c, s0 H' r
“哦，好吧”，我表面上勉強的同意了，但心中一陣竊喜。這可是我過去工資的兩倍多呀！" J2 X5 d4 I1 R% m, |3 E
5 [6 q: ^4 T/ X4 N
公司不大，總共有百十號人，設(shè)備部門，算上我也就三個人，領(lǐng)導(dǎo)是技術(shù)型的領(lǐng)導(dǎo)，話不多，一天到晚撲在設(shè)備上。另一個同事，是蘇州本地的，年齡和我相仿，家里比較殷實，工作不多上心，我跟著他學(xué)的時候，他總是問我，你這個學(xué)電子怎么會做設(shè)備。有點不解，也有點嘲笑，好像我做不久。
- k. |2 a) j9 C: V o, M其實我也不知道為什么，但現(xiàn)在看來，一切都是為了生活。
% E, y8 q3 O6 e/ `7 {* G9 A* [沒有多久，設(shè)備部就剩下兩人。一個是領(lǐng)導(dǎo)，另一個是我。
6 c8 o& }2 W' |- X3 U所謂的設(shè)備工程師，就是公司的設(shè)備只要壞了，你就修，不管是電氣的還是機構(gòu)的。但我其實什么都不懂，像PLC、中間繼電器、三相電、斷路器，我只在大學(xué)書本上聽說過，我們彼此不認(rèn)識。兩眼黑呀。這個大學(xué)是白上了。我抓緊時間惡補，邊修邊學(xué)。在入職的前一個月內(nèi)，我基本沒有休息過，一會這，一會那，樓上、樓下。身上的工作服，濕了又干，干了又濕。
1 `" @) i. b; l! m& _一切和我原來的工作都不一樣，我有點擔(dān)心，也有點后悔。
6 ]) j5 i+ k% F |我很是懷念一份報紙、一杯茶過一天的日子。
- z# G0 J: W4 y7 L* s% I+ j
( N% i" [3 r |$ G1 r05年的園區(qū)，還是相對的空曠，人也很少。到處都是待開發(fā)的閑地，整個湖東只有219路和27路公交車，疾馳而過，而晚上八點鐘后，很多店鋪就早早的打烊歇業(yè)。而午夜時分。唯有星湖街兩側(cè)的路燈依然默默的站立在那里，我那是最喜歡哼唱鄭智化的歌：星星點燈 照亮我的前程。。。。。。努力的付出沒有白費，正常三個月的試用期，我兩個月結(jié)束。后來，我在一年半的時間內(nèi)，加薪五次。一時成為公司的英雄人物。
; A! k0 l8 E1 a06年，貸款在園區(qū)買了一套三居室，壓力山大。同事笑話我：你，也敢貸款50萬，買房子。6 f8 n+ v$ s4 h9 j! \
我也不知道那里來的這么大的勇氣。1 ~" O" x: ]5 q5 e: j y* i
公司的設(shè)備經(jīng)過我兩年的多的熟悉和維修，我對設(shè)備的各種問題和操作已經(jīng)爛熟于心。我的那個領(lǐng)導(dǎo)還是不太言語，悶聲在他的各種改造上。我也在長期的維護(hù)和保養(yǎng)中了解許多設(shè)備的優(yōu)缺點，我也嘗試著在維修的時候，對設(shè)備進(jìn)行了一些改造和改進(jìn)。7 q) M' }2 `( F/ z& N6 _9 V
總做設(shè)備維修何時是個頭呀，方向在何處？. @5 P* l8 p: Q8 P6 `
作者: 小小鼠 時間: 2020-11-17 16:13
坐等樓主大大更新
作者: huxiaowei2017 時間: 2020-11-17 16:35
06年在園區(qū)買了房，這個是重點，現(xiàn)在那邊房價不低于2萬，比創(chuàng)業(yè)強多了。
作者: yunnan24 時間: 2020-11-17 17:08
羨慕啊 ，還是要有恒心啊
作者: 城皇 時間: 2020-11-17 17:56
不會吧？啊sir，這就沒了
作者: 安徽壓濾機 時間: 2020-11-18 08:50
繼續(xù)繼續(xù)。。。。。。。1 D1 r7 b0 x8 o3 r9 n0 d
6 S# v: q, F" q' C
! I* k5 O" H# S* X" [. G/ @; T
) Q' m# v% g, M
作者: hmy1010 時間: 2020-11-18 11:21
華江飯店，三牌樓，虹橋飯店，好熟悉啊2000年前經(jīng)常在那邊
作者: gxs20601 時間: 2020-11-18 13:41
說一說我對設(shè)備維修的認(rèn)識。: ~! v7 e) ~2 ]
做過設(shè)備的，都知道，修的最高境界是不修或者說預(yù)防性維修。事前保養(yǎng)比事后維修來的更容易，更有利于設(shè)備的正常運行。但很多公司都是壞了再修。TPM是個好東西，但推行TPM真的很難。生產(chǎn)工藝設(shè)備，各有各的任務(wù)，各有各的職責(zé)。讓全員參與設(shè)備維護(hù)，讓產(chǎn)線人員進(jìn)行設(shè)備的初級保養(yǎng)，如果大老板不重視，推行可謂是舉步維艱。: E6 I6 C% v! |" c9 P. I" \& s) U
痛定思痛，設(shè)備不適合作為一個職業(yè)長期的干下去，要找一個出口。
& s, E4 O6 b$ j, S, `/ U我的領(lǐng)導(dǎo)那時一直在用AUTO CAD公司提供的一款3D軟件在畫圖，形象的圖片吸引著我，了解到SW比較流行，圖面直觀，按照教程，畫圖簡單而且容易上手，我開始學(xué)習(xí)SOLIDWORKS軟件，嘗試畫圖出圖，只要心中有圖，想象著就可以畫出來。我慢慢的走上了一條設(shè)計之路。+ [; r `- E6 B) Z
的確，愛好是最好的老師，好比喝酒，有的人就好這一口，飯可以不吃，但就不能不喝。去年，我和朋友一同泡了一壇藥酒，鹿茸、西洋參、天山雪蓮、紅棗、枸杞，好東西真材實料的整了滿滿一大壇子，一場疫情過去，他又蓄滿了新酒，而我?guī)缀鯖]有動，那個饞呀。
$ X: y) \4 Q3 p5 C除了必要的設(shè)備維修，我把大部分時間都鋪在學(xué)習(xí)軟件和練手上。07年我設(shè)計完成了一臺簡易的滾壓整平機。時至如今，這臺設(shè)備除了膠輥磨損更換外，使用至今。5 u o8 A' a7 X, ?1 u
07年年中，南京的老領(lǐng)導(dǎo)，打電話問我是否有意回去，我委婉的謝絕了。, D, I9 T+ ~' B& {. E
隨著時間的推移，公司的規(guī)模也在發(fā)生著改變，設(shè)備的增加，我們部門也需要添丁加口了，來了一個專門做電氣維護(hù)的同事，而且和我有著相同的愛好—打乒乓球。工作之余，活動室成為我的另一個戰(zhàn)場，互相切磋球技，酣暢淋漓，友誼在長。雖然他也就呆了1年不到的時間就換了工作，這么多年后，成為我的主要合作伙伴。/ A8 T- c1 L1 n8 G) W
08年，是一個不平凡的一年。. a: X4 d) j8 E
一場雪災(zāi)、一場地震、一場舉世矚目的北京奧運會、還有一場世界性的金融危機( q4 W6 u% W9 i& x( L
08年，我的兒子也來到這個世界上，帶來歡樂、也帶來了希望。。。。。: T9 r* A$ s; k1 o' ~2 C
這一年我的領(lǐng)導(dǎo)離職，和機械加工商合伙，成立了公司。! b+ b# y6 k K, K
這一年，我有二個實用新型的專利申請，其中一個我是第一申請人，而且只有一個申請人。9 f7 ?! T6 w7 M! ]; O
在接下來的時間，我沉浸在設(shè)備的改造天地里，不可自拔。
5 v0 A' H, U' w! X我的領(lǐng)導(dǎo)換了一撥又一撥，我還是原來的我。
9 p0 a2 i4 W8 O0 x" K( a
作者: zhengxw 時間: 2020-11-18 14:56
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動屏蔽
作者: qinghe0707 時間: 2020-11-19 11:41
文筆很不錯的！想到自己的經(jīng)歷，真是稀碎。
作者: gxs20601 時間: 2020-11-19 14:09
突然感覺不知道要怎么寫了，有些東西視乎不是用筆端所能表達(dá)和承受。7 H+ M( M3 z# ? s, z8 v: z
不管有無壇友的關(guān)注和回復(fù)。權(quán)做閑嘮，不喜請繞道。感謝！
作者: bsw1121 時間: 2020-11-19 15:44
8 c) `, ]# I9 K; w' x小酌一口靈感就來了
& P0 u5 k; b4 |; d# {
作者: zhengxw 時間: 2020-11-19 15:51
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作者: gxs20601 時間: 2020-11-20 09:31
一天一個離職的同事聯(lián)系到我，寒暄之后，直奔主題：他老公和朋友合伙開了一個公司，公司有加工能力。合伙人有想法但不會畫圖、出圖紙也需要找個人畫圖出圖。我爽快的答應(yīng)了。每個周末去1-2天，平時晚上下班后也可以過去。公司地址在黃橋。
/ c+ B# M$ l9 l$ r: U% R& Z這個黃橋并不是因黃橋燒餅出名的黃橋，蘇州黃橋位于虎丘之北、312國道和滬寧高速公路沿線。距離我家這大概26公里左右的路程。這個合伙人，清瘦，八字胡下面永遠(yuǎn)叼著一顆煙，煙就斜斜的銜著，抽過的煙段慢慢的變成灰白，他也懶得把它彈去，白色的煙庸散的向上冒著。辦公桌上、設(shè)備上、鍵盤上都有他擦拭煙灰的痕跡。按他的意思、思路畫零件圖，根據(jù)位置裝配圖，SW和CAD軟件交替使用。不久設(shè)備的大概外形就有雛形。
5 B9 f# m5 n& B: \7 W9 H7 C+ h“就這樣，出圖加工”2 X9 p8 ~% K& ~8 q: C
“哦，現(xiàn)在就出圖？”# n; u; r- n9 y- w2 ^* ]
“有問題再改，來不及客戶等著要”
3 u! T# d7 ^* ~# |! U“啊，好吧”我參照一旁放置的樣機，按他的意思進(jìn)行。$ n6 T1 u' g3 V( L- c
前前后后近二個月，仿制改進(jìn)機臺仍是個半拉子，轉(zhuǎn)臂比樣機長了許多，但氣缸的行程又不夠長，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)臂旋轉(zhuǎn)不到位。又是一陣改，負(fù)責(zé)加工的是個小伙子，直罵娘。我還是建議別先加工，先把整體結(jié)構(gòu)出好，檢查必要的干涉位置，模擬實際的大小和角度范圍，就方便修改。如果都從CAD圖簡單的比劃出來，還要SW軟件干什么？目的不就是直觀、明了嗎！他不聽。討好著加工的小伙子進(jìn)行改，時而不時的遞上一顆煙，講著我聽不懂的吳儂軟語，偶爾再說一句粗口，兩句黃色的笑話，兩個人開心的笑著。: ^) Q7 i9 c! V! @2 S; @5 r& E
他不像一個老板的樣子，更像一個混混。2 r" F$ k" p4 r {
又是一陣忙，總算到了收尾試樣的階段，客戶拉來了諸多產(chǎn)品，來調(diào)試設(shè)備，我忙的不亦樂乎，圓刀位置調(diào)整，張力器移動浮動太大，切除的產(chǎn)品有折等等。這些原來不屬于我的工作范圍，但我也是認(rèn)真的干著，畢竟是我參與的一個項目，多多少少有很多榮譽感，也有點興奮。經(jīng)常下班后到這里，有時回到家都要到凌晨，總這樣也不是個事。總是感覺他們不像個公司，做事方式不同，有點道不同不相為謀吧。我撤！
+ l; [5 a7 V1 X' u十二月底的蘇州，夜間寒意正濃，路燈高高在上，發(fā)散著清冷的光，遠(yuǎn)望過去，一串串光環(huán)連成路形的樣子，指引著回家的方向，我騎著電瓶車在國道上，大貨車川流不息，行人不多，但逆行的單車還有不少，刺眼的燈光、疾馳的車手應(yīng)該都和我一樣，在往家趕。0 O* U; j) b' l! ~
作者: 673902663 時間: 2020-11-20 09:35
沒下面了？？
作者: 行天下 時間: 2020-11-20 11:28
樓主這是要發(fā)的節(jié)奏?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080">
作者: gxs20601 時間: 2020-11-23 13:13
我的第一次兼職工作，原本趁機看看能不能轉(zhuǎn)行，沒有想到就這樣草草收場。
# } H/ A; e. L& W* {5 O半年后，聽朋友說，那個八字胡的老板莫名的消失，我前同事的老公，收拾了爛攤子。我原想通過兼職轉(zhuǎn)行的想法和主意也就暫告一段落，還是收收心，不可沖動，還有孩子要養(yǎng)，還有房貸要還，想想這些，還是老實本分的上班吧。! Q1 ~+ e$ s0 r! U
新來的領(lǐng)導(dǎo)，試用期未滿就走了，公司的總經(jīng)理找我談話，讓我負(fù)責(zé)設(shè)備部。我未同意，其實不是我矯情，拿架子。因為我知道我是什么樣人，幾斤幾兩我自己還是拎得清。但盛情難卻，刀架到脖子上，真是趕鴨子上架，我走馬上任。) h2 R# }7 g# N0 \$ v* }
經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司已經(jīng)有了一定發(fā)展和規(guī)模，設(shè)備的維修已經(jīng)劃分到兩條產(chǎn)線上，他們有各自的維修保養(yǎng)團隊。設(shè)備部的工作相對的獨立和自主，主要負(fù)責(zé)設(shè)備的改善和自制。
2 i; q5 E( ^6 \% P7 H1 y為什么會有這么多的改善和自制呢？
$ X; A% m$ }" J+ u& w; h/ w這個公司，美資，老板是美籍華人，還有一個關(guān)鍵人物：技術(shù)總監(jiān)，也是美籍華人，他是絕對的技術(shù)牛人，第一次見到他是08年前后，個子不高，中等偏瘦人才，花白的頭發(fā)下兩只眼睛炯炯有神，和他對視，你就能感覺一種神秘感和深不可測。說起話來，慢聲慢語，不管多么高深的知識，他都可以用淺顯的話語和你道來。公司主要工序的設(shè)備大都出自他的設(shè)計和制造。機械、電氣控制、軟件都信手拈來。除此之外，公司產(chǎn)品工藝流程、設(shè)計參數(shù)等等都在出自他的設(shè)計和開發(fā)。上知天文、下知地理，可以說是一部大百科全書。常常聽別人說，人不能太聰明，否則他的后代一定有傻子出現(xiàn)，不知真假。但他的孩子的確是這樣。7 ]. ?$ Y: j' t* {) \
言歸正傳
' x& G+ B$ C- B正因為需要設(shè)備都是來自大洋彼岸的自制，可滿足生產(chǎn)使用不錯，但設(shè)備穩(wěn)定性就大大打了折扣。如果說他的創(chuàng)作是從無到有，我們的工作就是優(yōu)化改善，錦上添花。設(shè)備部有三個同事，我負(fù)責(zé)部門的日常管理，并兼顧機構(gòu)的改善優(yōu)化，還有一個軟件及技術(shù)員。每天的工作滿滿當(dāng)當(dāng)，當(dāng)上了領(lǐng)導(dǎo)，會就多了起來，有時真的是這樣：我要么在開會，要么就在去開會的路上。兄弟們也很給力，各種項目的進(jìn)展也是緊張有序的進(jìn)行著。年底的績效也是碩果累累。在公司的架構(gòu)圖上，技術(shù)總監(jiān)是我的頂頭上司，總經(jīng)理是我行政老大。郵件里、會議里，滿滿的鼓勵，更多的是贊許。年底，老板特批讓我去日本參觀展會，走出去，多學(xué)習(xí)。那一時，風(fēng)生水起，風(fēng)光無限。
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作者: gxs20601 時間: 2020-11-24 08:10
半年后，公司把產(chǎn)線的維修也劃到我這里來，一下子，設(shè)備部的人員從3人轉(zhuǎn)眼就變成了15人之多。我的職務(wù)、薪水也跟著水漲船高。有關(guān)設(shè)備的所有事情都?xì)w到我這里來，擔(dān)子更加的重了，天天忙的不亦樂乎。
6 [+ O, `/ k. u7 V3 T: U! m2 k公司的發(fā)展也是日漸壯大，原來的公司場地也能滿足公司的發(fā)展需求，老板又在不遠(yuǎn)的地方購買了一個外資企業(yè)的閑置廠房。許多小的項目，我也沒有時間去做，天天和其他部門討論公司廠房的改造、設(shè)備的布局、供氣、供電等等，也著實學(xué)到了很多過去沒有接觸過的東西，工作充實了許多。
9 m! M" n5 m \# O- K' n工作的確太忙，我的私活也只是有一搭沒一搭的做著，的確沒有時間呀。我的私活哪里來，其實都是了解我的人，公司采購，我出的圖都是采購聯(lián)系加工商，所以他們都知道我會畫圖、會設(shè)計。采購認(rèn)識的人可能大多朋友也是采購，資源共享，有需要就聯(lián)系了我?，F(xiàn)在想想，的確要感謝我這些從事采購和幫助過我的同事或朋友。
' R4 f' M/ l4 s& B# V. p新廠規(guī)劃結(jié)束，產(chǎn)線還要擴大再生產(chǎn)，需要一條20米左右的電鍍線。我準(zhǔn)備自己設(shè)計開發(fā)這么一套電鍍線，和技術(shù)總監(jiān)溝通過兩次，雖然他沒有明確拒絕我，但能感覺出來他是不同意。我通過評估幾家知名的專業(yè)電鍍廠家，也認(rèn)識到自行設(shè)計風(fēng)險太大。我最初真的有點不知道天高地厚。和工藝、生產(chǎn)多次討論工藝流程，無數(shù)次和技術(shù)總監(jiān)郵件溝通、交流。反反復(fù)復(fù)，涉及的方面真的太多，方案改了又改，流程優(yōu)化再優(yōu)化，功夫不負(fù)有心人，一條一百多萬的電鍍，前前后后足足忙活半年之久，供應(yīng)商的報價單也是一版版的更新修改。總算有了結(jié)果。確認(rèn)了一家臺資知名的電鍍廠家。 申請、會簽、審核、申報，一切功到自然成，靜等花開。, w5 N" @+ W# q
幾個月后，一個空曠的車間，被一條碩大電鍍線填的滿滿當(dāng)當(dāng)，兩架天車來回交替，掛架時上時下，像一個不知疲倦的人，有條不紊。灰色進(jìn)水管、綠色純水管、黃色空氣管。。。。都是整整齊齊的排放著，像列隊的士兵，堅守著自己的職責(zé)?？粗彝ㄟ^辛辛苦苦談了好久、評估了的許久，和同事們合力搞來的設(shè)備，馬上投入試驗、交付生產(chǎn)，心里說不出來的高興和激動。
/ i5 N C, V0 ?4 p2 \, R我容易嘛我！我幸福嘛我！我驕傲！, X+ g& N% d# O# ~2 H M
原本又是一件可圈可點、記大功的一件事，沒有想到我高興的太早，我的厄運才剛剛開始。然而這一切都來的太突然，沒有一點征兆。
1 t2 ~5 P! ~6 h% j一天早上，我接連收到我們財務(wù)總監(jiān)的多封郵件，郵件的內(nèi)容都和這條電鍍線有關(guān)，但總體的意思是我這條電鍍線買貴了，供應(yīng)商存在欺詐的問題。我在購買這條電鍍線上，在供應(yīng)商選擇上存在著問題，或者往明白的說，我拿到了供應(yīng)商的回扣。她的理由，從供應(yīng)商多次的報價單中的個別數(shù)量、材質(zhì)看來，為什么掛架的數(shù)量原來是這么多，后來又改少了？為什么數(shù)量少了，反而價格又高了？為什么原來的是鈦材質(zhì)的后來又改成316L的？為什么？為什么？為什么？前前后后，不低于六、七封郵件，都是她單獨發(fā)給我一個人的。各種各樣的為什么?？吹奈宜矔r懵圈了。怎么回事？怎么了？我不知所措。
* F1 X+ E1 p- `1 g& U5 H- W2 W財務(wù)總監(jiān)，是我們公司老板的夫人。
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作者: wugehaoniu 時間: 2020-11-24 08:32
輝煌的開端。不錯，很羨慕人的
作者: 大白小白 時間: 2020-11-24 09:50
# `2 e2 L! K) k8 V, H支持原創(chuàng)，謝謝分享！! J, D Z( A2 z2 B* d
作者: 大白小白 時間: 2020-11-24 09:51
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財務(wù)總監(jiān)，一般都是老板娘。
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作者: gxs20601 時間: 2020-11-25 08:05
我突然感覺到異常的無助和不安。無助的是在這個時候沒有一個人會替你說話，當(dāng)然他們可能根本不了解情況，他們都突然好像和我不認(rèn)識，離我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，生怕和我有任何關(guān)聯(lián)。不安的是前前后后這么久的事情，我可能真的有什么遺漏，有什么重大的失誤，我就是有一百張嘴也說不清楚。我的思緒有被拉回到設(shè)備評估前，我一點點的回憶、逐條的參閱相關(guān)的信息進(jìn)行回復(fù)，從我的筆記入手、查找相關(guān)的郵件往來以及我同技術(shù)總監(jiān)的郵件記錄，還有和相關(guān)人員的開會的會議記錄等等，一切的一切。
5 W; n S6 O: t我把郵件回給財務(wù)總監(jiān)的同時，我又抄送給技術(shù)總監(jiān)和工藝的同事。后來，公司的總經(jīng)理告訴我，這條電鍍線從今以后我不要再過問了。。。。。。 v4 b* o- y& A' h
接下來的事情，讓我更加感到莫名的蹊蹺和無語。公司IT部門調(diào)查我的郵件往來。財務(wù)部門開始對設(shè)備部分的資產(chǎn)進(jìn)行一一盤點。從公司建廠以來，從國外來的設(shè)備清單一一對照和清單，清單中包括電腦的配置、內(nèi)存、硬盤的大小。設(shè)備中的清單包含設(shè)備中所配的儀器儀表、板卡和電磁閥等。我真的無語，在我之前，已經(jīng)有三到四個前任，現(xiàn)在一切的結(jié)果都算到我的頭上，我的一切工作就是配合他們的檢查和確認(rèn)。欲加之罪，何患無辭！
' h( X% A: q2 ?3 t: B1 l+ @1 r) v我做錯了什么？是有人舉報我偶爾的私活？還是我動了誰的奶酪？擋了誰的財路？我到底怎么了？8 a E V4 d p; x5 Y3 _
我，百思不得其解。
/ B* G7 `& q9 H8 e3 j' c十多天后，我在處罰單上簽字，處罰事由：丟失設(shè)備部件兩件，丟失時間：空白。
9 ?, Q% D3 c8 O5 j1 M我成了我們公司歷史同時降薪降職的第一人。, ]' Y, w$ D5 h; |: L0 [
那個一年多加薪五次的人，怎么了？
/ }) l3 }: c/ H! m7 F/ H那個曾經(jīng)被稱為公司“英雄”人，怎么了？
* L8 S( m0 S+ g% r# l$ D U* d1 h/ k那個曾經(jīng)義務(wù)加班到凌晨三點多，而早上七點不到又回到公司的人，怎么了？
/ n0 d4 `: `! N9 T( B- B6 O那個曾經(jīng)把國外零散部件，拼成整條生產(chǎn)線，設(shè)備零損失、零誤差的人，怎么了？
: p. m/ w0 O6 Y5 @/ ?7 C那個拼死玩命工作的人，到底做錯什么了！% K. d4 U) x& ~
我，該何去何從？
, @- u' l, Q" {+ }( x7 |& v0 v8 D我從領(lǐng)導(dǎo)的職位上撤了下來，但心里著實的窩火和不爽。后來財務(wù)總監(jiān)來蘇州開公司的中高層會議，我雖然不再管事，但職務(wù)還在。人事、廠長、總經(jīng)理都特意不讓我去。免得讓我難堪和尷尬。但她總是含沙射影的拿我說事。操！我雖不才，但我一直用心的做事，一直以廠為家，盡心盡責(zé)，是我做的太多？還是一直比較高調(diào)？郁悶圍繞著我，我用離職來證明我的清白？我不能這么傻。如果這樣我可能正中某人的下懷，這個人是誰？我還真的不知道。還有房貸要還，還有一家人要養(yǎng)活，我不能這么輕率的一走了之。小不忍則亂大謀。我到看看公司能把我怎么樣？! j0 C! q: g/ [ W1 p
他能開除我不成。我等著。。。。。。
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作者: gxs20601 時間: 2020-11-26 11:37
經(jīng)過一段時間的沉淀，原來異常煩躁的心，隨著時間的流逝，慢慢的趨于平靜，人生的經(jīng)歷視乎經(jīng)過了一場曠日持久的洗禮，正如暴風(fēng)雨后的石板路，原來被泥沙、灰塵填充的坑坑洼洼，角角落落，都被狂風(fēng)暴雨沖刷的干干凈凈。我的工作又回到原來的樣子。我現(xiàn)在可以只做我喜歡做的事----設(shè)備的改造和自制。有時為了設(shè)備的改造，絞盡腦汁，費盡心血。工作之余，我把大部分時間都盡可能的用在學(xué)習(xí)和經(jīng)驗的積累上。我成了周邊展會的?？?，多看多想多做，在模仿中學(xué)習(xí)。中國機械社區(qū)，也是我常常登錄的論壇，欄目分門別類，種類齊全。壇友專業(yè)熱情、有問必答。是從事機電等行業(yè)難得的好幫手。
4 T5 y0 A+ h. X' h8 I3 `我無官一身輕，能不參加的會，盡可能不去，能不回的郵件，盡可能不回，能不參與的討論，盡可能的不管。除了正常的工作之余，沒有其他的瑣事纏身，我的課外工作也慢慢活動起來。下班后、周末，是自由的天地。
2 M; A9 R3 `) @, R4 f" }0 v我利用朋友公司的抬頭和其他公司進(jìn)行業(yè)務(wù)的開展，一段時間下來，有也收獲，但發(fā)現(xiàn)問題很多，合同或訂單需要蓋章或回傳。章在朋友那，使用不方便，客戶有沒有付款、朋友有么有收到匯款等信息，我一點不清楚，兩頭打電話跟催、確認(rèn)。我在考慮是否需要注冊公司，聽說需要一定的注冊資本，要驗資，又擔(dān)心費用高，怎么請會計、不知道怎么經(jīng)營、管理，聽朋友說后期有很多事要處理。想的讓我頭大，搞得我心力憔悴、焦頭爛額，一時不知道怎么辦。
9 R" d3 }# b9 U- L這種狀態(tài)整整持續(xù)近二年?？蛻粢恢本S持的比較好。銷售從無到有，又少變多。一年下來，汽油費有了著落。我的信心滿滿，就是匯款情況我自己還不能很好的掌握和確認(rèn)。我決定改變一下。我注冊了公司，現(xiàn)在想想，注冊公司并沒有我想想的那么難和復(fù)雜。你只要提供必要的證件和你所要求注冊公司的性質(zhì)，比如是生產(chǎn)型、貿(mào)易型等等，有專業(yè)的會計公司幫你搞定一切，就連注冊的資金也不需要你自己準(zhǔn)備，目前國家也倡導(dǎo)全民創(chuàng)業(yè)，只要不違法違規(guī)，不涉及安全、環(huán)保、資質(zhì)認(rèn)證等。注冊公司的流程和手續(xù)簡便的多。拿到營業(yè)執(zhí)照的那一刻，我有點小激動，我來了！2 M; V D2 P4 c q% ` P: L7 N
不與桃李爭春" m% F @9 ^8 W1 v
不與玫瑰爭艷
4 N. |0 y7 m% Z6 E. R1 ~4 w2 K優(yōu)雅地吐蕊綻放; k+ R7 \5 q8 P- L5 q% ]
享受著同一片初春的陽光
! G- m; Z2 E; e9 I; {5 Y我就是我
! e# z8 a ]( O8 t不一樣的花朵！
( ?6 a& d( O- K2 e, B# t5 t; _
作者: linlin1016 時間: 2021-1-13 16:09
沒了？不會吧，阿sir
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作者: gxs20601 時間: 2021-1-13 19:21
, x) `. k+ Y' \# O: P的確沒有完。后面會說到與客戶打交道的事情。最近的確太忙。靜不下心來寫。年后再續(xù)吧。
4 Y" R4 S! q8 y! ^
0 g7 A: N4 `9 ~* j: g! ?
作者: 蹩腳老中醫(yī) 時間: 2021-1-24 11:35
樓主軍工企業(yè)出身，從事工控電子，跟我身邊的一個人的履歷有點類似，感覺我跟樓主以后會有合作或者業(yè)務(wù)往來
作者: 白無無 時間: 2021-2-3 08:23
催更催更
作者: gxs20601 時間: 2021-2-11 22:16
今天是2020年的農(nóng)歷除夕，在這我先祝愿我們這個機械社區(qū)的各位壇友，在新的一年里，闔家美滿、萬事如意，牛年行大運。) b+ Q& r1 P. x) C
Happy new year!
5 L6 k& q' c5 c1 x1 V. H言歸正傳' c2 `2 o4 @' Q
一個人的公司就這樣成立了，電話告知了好友和朋友中客戶，滿滿的祝福。
% f- B2 A; G/ I7 e0 H/ E& P但工作還是要繼續(xù)，就像日子一天天的過一樣。一段時間，總是時而不時的查看公司的賬戶有沒有進(jìn)賬，有沒有又有客戶付款。其實有沒有付款，自己都知道。
9 {# H5 R2 Y1 l9 t7 V3 w一切的一切，都要擼起袖子加油干！! A7 a/ j3 @# b- ~% B7 J
我一直零散的給朋友公司的設(shè)計非標(biāo)工裝治具，怎么定價，我一直拿捏不定，價格高了，怕朋友公司嫌高，價格低了吧，又怕虧了自己，怎么一個難子了得，后來我就讓他給我一個參考價，我大概算算是否高于成本，一般高于成本40-60%以上，我就會把這個活給接下來。來來回回幾次，我發(fā)現(xiàn)每月不管有無進(jìn)賬，會計費一分不少的，到時一定要付，忙前忙后其實忙的都是辛苦費，去除我個人的人工和車費，利潤的確少的可憐。我也在邊做邊總結(jié)，不能再這么報價。我在朋友間討教，也在論壇中了解了一下報價的學(xué)問和門道。的確，非標(biāo)治具如果僅僅考慮治具本身的材料成本、人工是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。還有一個時間成本、設(shè)計方案的設(shè)計成本、方案的失敗的風(fēng)險成本，還有運費、采購及商務(wù)等等很多都是這個非標(biāo)的成本。我大概總結(jié)了一下，非標(biāo)治具的銷售價格大概是材料的成本的2-5倍比較合理，有的甚至更高。有了這個標(biāo)準(zhǔn)，我會根據(jù)客戶的需求、設(shè)計難度的高低等因素，調(diào)整銷售價格。. l, j9 g1 C) L( d, b; y6 y- d
其實我想各家的報價都有自己的方式、原則，有經(jīng)驗的行家里手，歡迎探討。4 t7 Z! S% g$ \* o
作者: gxs20601 時間: 2021-2-12 22:39
今天是2021年的農(nóng)歷新年，因為疫情的原因，很多人都留蘇過年，響應(yīng)國家號召、不給國家添亂。中國人民的確了不起，為每一個我們點贊。晚上的青劍湖畔格外熱鬧，這里是非禁煙花的區(qū)域，此起彼伏的煙花升空，綻放著五彩絢爛的光彩，爆發(fā)時的巨大響聲，打破了黑夜的寂靜，特別是最后的那聲，劃破長空，留下瞬間的美秒的倩影，灰飛煙滅。劈里啪啦的鞭炮聲，讓人一下子感受到新年的氣氛。
; K! N; p. D8 Q前面主要寫了一些有關(guān)非標(biāo)定價的情況，因為我是一個人的公司采購、財務(wù)、商務(wù)銷售、設(shè)備安裝調(diào)試等等，多種技能于一身 。一定和正規(guī)的非標(biāo)公司有所不同。更無合理、規(guī)范之說，我的目標(biāo)只有一個：生存。
8 ?9 @ X5 b# Z m$ |6 ~+ e3 N4 `下面說說有關(guān)設(shè)計的事情，先從一件事說起：4 V7 @) F/ c" ]2 u
2016年，我的一個客戶需要設(shè)計一種治具，情況大概是這樣：這是一家電子裝配公司生產(chǎn)一種消費型產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的軟件需要更新。電子部件不大，只要名片盒大小，厚度只有它的一半。產(chǎn)品的組裝線，是這家電子廠花了近200萬建立了的。但產(chǎn)品組裝完成后的升級優(yōu)化，這個時候的燒錄在設(shè)計的時候沒有考慮，需要重新設(shè)計。就是簡單的8個小小的測試針，插入成品的電池倉位，利用電池倉的小空間的位置對成品的產(chǎn)品進(jìn)行處理。我有點不想做，因為東西不大但難度較大。目測一下成本不超過百元，關(guān)鍵是要一個彈性的電極頂緊成品內(nèi)藏電池的兩極?，F(xiàn)成的探針類的不行，找一個彈片要自己折，要純手工不成樣，找人定做加工，有沒有量。還要保證每次使用時接觸良好。否則影響生產(chǎn)使用是大。我遲遲沒有給他準(zhǔn)確的答復(fù)，只是說難度大，也讓他找找其他家。估計也是這個治具太小大家都看不上，客戶也了解我的情況，他又把這個設(shè)計推給了我。同時說價格隨我報。先做2個樣品，后續(xù)應(yīng)該還有一些，但應(yīng)該不會太多。當(dāng)然這個取決于產(chǎn)品的銷量。盛情難卻，為了今后的訂單，我決定試試看，成本應(yīng)該不高，關(guān)鍵要設(shè)計的巧妙。經(jīng)過幾次的設(shè)計和優(yōu)化，我采用紫銅線割一個只有紐扣電池大小的電極（類似凸字型去掉底邊的一橫），兩個耳朵作為限位，半圓面用于導(dǎo)向、方便劃入，內(nèi)嵌一個彈簧，一只圓珠筆的彈簧可以一分三正好。焊線、組裝、調(diào)試，大功告成。后來，我又做了20套，再后來50套，隨著客戶產(chǎn)品銷售大增，我前前后后做了有300套之多。那年我因這個不起眼、不愿意做的小東西，小賺。朋友后來他說這個小東西，的確一是太小、二是的確難，找了幾家都覺得無利可圖。這次設(shè)計也讓客戶對我有了一定的信心，這個事情之后，我就反思，不要小看每一次設(shè)計，不要輕易放棄每一次機會。
7 P5 I! H) b2 T! Q
作者: 蹩腳老中醫(yī) 時間: 2021-2-21 22:09
) T7 N6 L' h* C8 D' O* ^8 `$ `, y我廣東
作者: H-MG 時間: 2021-2-27 11:43
關(guān)注樓主，繼續(xù)
作者: 大白小白 時間: 2021-2-28 17:32
0 H, S" q7 o) }: n
謝謝分享，期待更多的精彩
3 I2 g# H/ B# g1 U9 g- l
作者: ysxiangab 時間: 2021-3-2 09:07
樓主，加油
作者: xiayuku63 時間: 2021-3-2 14:01
謝謝樓主，很精彩，收獲頗深
作者: gxs20601 時間: 2021-3-11 08:07
+ s! w2 G( t* c
是嘛，您過獎了。) ]! B! D8 X7 n: w3 W1 w2 ~! D
我只是扯閑篇，在寫作中回憶，在回憶中瞎說。 T3 | `3 d" v! Z$ I7 M
大家互相學(xué)習(xí)。5 j- q% g- d8 l2 v3 a5 C
作者: gxs20601 時間: 2021-3-11 08:08
什么是設(shè)計？非標(biāo)設(shè)計的根本是什么？
: ?( O# ]7 C4 m2 ]6 `' [) x我在工作中一直反復(fù)的問自己。過去我總結(jié)為設(shè)計的根本就是功能性的完成你所需要的目標(biāo)，簡單的說時功能性設(shè)計。比如檢查檢測產(chǎn)品的外觀有無瑕疵、劃傷、缺損。只要架起一個支架、一個移動平臺、一個視覺系統(tǒng)及配套的軟件就OK了。完成必要的功能型檢查就好了。是的，這就是最最簡單的設(shè)計，但設(shè)計的東西不是一個產(chǎn)品，或者說你僅僅搭建一個構(gòu)架，不能稱之為產(chǎn)品，更不能是商品。這個僅僅存在公司內(nèi)部或者實驗室中作為設(shè)計開發(fā)，不能運用到生產(chǎn)、更不能作為商品，流通到市場中。所以一個設(shè)計準(zhǔn)確的說應(yīng)該就是產(chǎn)品。這個非標(biāo)設(shè)計的產(chǎn)品應(yīng)該包括設(shè)計安全，就是設(shè)計出來的產(chǎn)品是否存在安全隱患、必要的安全防護(hù)是否有，至少急停開關(guān)要有等等；當(dāng)然設(shè)計還要符合人體工學(xué)，設(shè)計的產(chǎn)品是否人性化，是站著操作還是坐著操作，坐著操作時，放腿的位置是否有空間，整體結(jié)構(gòu)是否方便維修設(shè)計功能學(xué)等等。
* J0 |2 J$ b5 D+ K打住，話題我扯遠(yuǎn)了。
1 ^3 {( W; [8 ~$ F" g& J2017年，我在公司現(xiàn)有設(shè)備的基礎(chǔ)上，改進(jìn)開發(fā)了自動線，并水平展開，減人增效，為公司著實減少了八個員工，提高自動化水平。年終被評為特等獎，獎勵二千元，一頓晚飯之后，大家開心一笑。不光如此，我還申請了一個實用新型專利和一個發(fā)明專利。一時又風(fēng)光起來，但我總是笑不出來，也許是原來的那種激情沒有了吧，或者說：哀莫大于心死。( l4 z: a$ @0 W) Q2 |& t
一份工作而已。
, \* L! p9 ?7 ?我的心思更多的在工作之余。我如何可以再發(fā)展，總是一個人單打獨斗？我又陷入了苦惱之中。我開始著手考慮這個事情。7 u+ |3 i; ^' Z: J9 c0 Y% d3 U/ {9 Q
作者: 方程式 時間: 2021-3-11 16:27
精彩，謝謝樓主的分享，樓主多多更新
作者: gxs20601 時間: 2021-3-12 18:24
我也想自己搞一個加工點玩玩。# j9 E) K g3 e" ]% Z$ E) H
我考慮租一個廠房、招上一兩個人，扯一塊虎皮做大旗。把我的想法和我的配套的供應(yīng)商說給他們聽，聽聽他們怎么說的，希望得到他們的意見和建議：一個比普通好的加工師傅，平均月薪在6K-8K，按7K算。算上社保等一年就是大約9萬左右，一個150平方的廠房，一年的房租，按30元/平方月。一年大概5萬多，在加上每月的水電等費用，一年的總投入在20萬左右。這還沒有算設(shè)備，一個二手的數(shù)控銑床8千不貴吧，一個好點的車床怎么也要小幾萬吧，你自己算算這又是小10萬？對了你得找兩個師傅，就是兩個人的工資。關(guān)鍵你要找到客戶，拿到單子，特別是批量的單子。有嗎？我能搞到批量的單子嗎！
5 I! X! F: e! K2 A' ^5 M好像搞加工不是我的強項，我的方向有點偏了。我的業(yè)務(wù)應(yīng)該在設(shè)備的改造和非標(biāo)設(shè)計上。機械加工只是為我服務(wù)而已。3 [- `" N# X& L
我一直有這么一個想法：) D5 Q" Q4 X% x. T: t8 v
蘇州這個地方，外資、內(nèi)資、私人企業(yè)眾多，有著成熟配套的小公司小企業(yè)也遍布著蘇州的各個角角落落。有關(guān)機加工、模具、鈑金等等企業(yè)也有很多。散落在園區(qū)的的各個工業(yè)坊中，在勝浦、甪直一帶有，唯亭周邊有，唯亭鎮(zhèn)還有一個東港鋼材城。在跨塘、和順路、唯新路還有小型的工業(yè)坊等等。他們很多都彼此認(rèn)識或互為老鄉(xiāng)，形成一定的小團體，互相幫助、取長補短，互相幫襯。比如，在東港鋼材城附近的做鈑金的都是湖北人，在勝浦一帶有一幫鹽城人等等。我想這些小企業(yè)、小作坊一定有他們的生存之道。但像我這種設(shè)備出身、從事非標(biāo)的“個體戶”也應(yīng)該有很多。至少我有二、三個朋友和我一樣，利用周末、空閑時間，做些私活，貼補家用。如何有機的把“我們”和“他們”有效的聯(lián)系起來，讓像我這樣的很快的找到代工、也讓這些小作坊可以持續(xù)有我這樣的客戶，雖然很多都是單件，但利潤可觀，誰知道將來會不會有大單呢？我覺得缺少這么一個平臺?；蛘哂?，至少我問過幾個做這個行業(yè)的朋友，他們也不知道，大家都是抱團取暖。我想如果有這么一個平臺，大家互相連通、互相聯(lián)系，及時交流和溝通信息，你供我需。豈不更好？
3 j, B G! z5 I9 Y+ G- e: \( X+ H2 z0 Z
作者: gxs20601 時間: 2021-3-20 21:06
這幾年，隨著業(yè)務(wù)量增大增多，我已經(jīng)有配套的供應(yīng)商為我所用。絕對的買賣兩清，絕對的沒有回扣的那種。這是后話，以后再說。但我想強調(diào)說的是，如果有這個平臺，我想會像我這樣人和小作坊一定有很多幫助和支持。但平臺畢竟也是無利不起早，慢慢來吧，或許將來會有。
" h$ {! R5 e* a1 H# a說一個故事：* {4 T i7 w' h+ W3 J$ b1 r( e
我一個朋友的設(shè)備需要改造，聯(lián)系到我。他公司現(xiàn)有的自制設(shè)備配電都有，氣缸的伸縮、馬達(dá)的啟動，閥門的閉合都是完全人工操作，需要自動化升級改造，我聯(lián)系平時合作的伙伴，磕磕碰碰折騰了三、四個月才搞定。第一次合作，礙于面子，我只收取了一定的人工費，未稅，友誼價。后來他們新增設(shè)備這種設(shè)備（真空濺鍍機），所有的電控自然又是由我們完成，一切合作愉快。一切照舊：未稅，友誼價。這次相對第一次，還是賺錢的，第一次的確折騰的太久，來來回回很多次，有時還搞到半夜。但總算還是有收獲。真空濺鍍機，一個常規(guī)烘箱大小的設(shè)備，硬件投入的確大，動輒就是大幾十萬、上百萬。但后續(xù)的耗材和費用比較低，屬于暴利行業(yè)。我只收取幾萬元的軟件和配電費用，對他們來說的確是毛毛雨了。
( y) G% o$ m4 N& u! w% f7 i前兩年，他又和他的朋友合伙開了一個公司，做同樣的設(shè)備，自然而然的他們的設(shè)備的配電及軟件開飯等配套是由我公司完成的。他們做了兩臺設(shè)備，費用自然也就不低。價格說好后，兩臺設(shè)備的配電和軟件的優(yōu)化。我們又是忙的不亦樂乎。他的朋友說還是做個合同，畢竟是公司間的行為，還是正規(guī)點好。他說的也對，我也沒有多想，他們給我一個合同模板，我在合同模板里簡單的改改，在合同具體項目上備注為未稅價。說好的價格，依然是不含稅。開公司的壇友都知道，目前的稅點已經(jīng)比前幾年降低了6%。但13%的稅，一旦價格上來，這個稅點還是不少的。比如10萬元的未稅，含稅就是11.3萬。
' k3 c, C9 e" U2 d: f他們還預(yù)付了60%的錢給我。完工后，尾款也很快就快到賬。朋友之間的合作，自然比較順利。誰知道三個月后，他的這個朋友打電話給我，說要我提供發(fā)票。我一臉懵。
& V5 B% c1 I( r7 s6 ~' O什么情況？原來合同中，他們提供的合同樣板，我沒有仔細(xì)的看，我只是在合同的具體項目中備注了未稅價。誰知道在合同的正文中還有付款方式等等有一系列的條款。我壓根沒有細(xì)看，只是簡單的修改就蓋章回傳給他們。
; X% ^- x3 v( {6 Q# G2 {我自然有錯，雖然多次說明是未稅價，但合同是黑字紅章寫的明明白白，我是百口難辨。朋友夾在中間，也是不好說什么。怎么辦呀？！哎！我只能認(rèn)！吃一塹長一智吧！
6 a) x. W6 ~! i后來，通過一段時間的交涉，他們同意我采用以別的發(fā)票給他們即可，我為何突然在這說這么一個事，那是因為我也是剛剛把這個事情處理清爽。' y' U; U) L; h* [3 X+ X5 p: c( O0 G
這是一個事故。6 o+ Y; M7 ?( g. r$ K& H7 Q! F
故此一記！" E b$ w8 Z, @' [: B# B
作者: yunnan24 時間: 2021-3-30 17:26
& d: m5 P3 ]; z6 @7 J0 v, J
這個能感覺到樓主的心酸的
作者: gxs20601 時間: 2021-4-1 08:31
7 d" E' f6 ?" [" Y: q( i$ M
謝謝你的關(guān)注和回復(fù)。
8 E" L9 x" y4 R, k$ C. g! ~是的，當(dāng)時的無助和辛酸，體會最深的可能是那時那刻。# k6 ? h: n4 z
但影響深遠(yuǎn)) s, T( q$ [. E, n/ k3 [
事實證明：疑人不用，用人不疑，是有道理的。. Z; K3 a S) Q. G2 i, W2 ^
這么多年，孰敵孰友？公司的無間道，如履薄冰，處處是雷，血流成河。4 O) g' |5 e8 E& G
還好我早已心無旁騖，做自己的事。沒事偷著樂吧！9 r+ `, d3 b0 z
: z( m D' }) W C1 C. ^: a& A7 S4 u; A, ]; n0 X" O
! x, A4 D# q6 t1 y! I" n! C
作者: gxs20601 時間: 2021-5-4 11:56
最近一段時間的確是忙，不光我，我想其他行業(yè)也是一樣。不知道大家有沒有感覺到，今年的電子行業(yè)異常的火爆，到處都是芯片荒。因一款Chia幣項目的火熱，瘋狂的硬盤，價格飆漲后，一天暴跌數(shù)百元。話題轉(zhuǎn)到疫情上，近日印度的疫情突變，單日新冠確診都突破了40萬，刷新了新的世界記錄。印度可是美國的馬仔，但他的帶頭大哥，今天卻給他們送來1000個氧氣罐，對，是氧氣罐，空的氧氣罐。想想還是只有自己強大才是王道。印度疫情依然一眼望不到盡頭，刷新全球紀(jì)錄。在此背景下，要想恢復(fù)經(jīng)濟更是天方夜譚，在看看國內(nèi)，今天的這個五一假期，國人是按照春節(jié)的樣式過，處處人山人海的。拉動內(nèi)需促增長。踏遍全球看疫情，中國管控最好！還是共產(chǎn)黨好呀！# ^. |6 y) V# ^" G' b
閑扯的遠(yuǎn)啦！9 p7 n; f6 _: Z
今天說點什么呢？想了一下，還是談?wù)劮?wù)吧。我看過這么一個短視頻：一個顧客走到一個賣肉的柜臺，伸手拎起一條肉看了一看又放下，他和店員交流一下，就準(zhǔn)備離開，這時，店員伸手遞上一張紙巾過去，顧客一驚，擦手的同時又把剛才的那條肉遞給了店員……
: X, d( \" p- j% B6 b一個人的公司，靈活、機動、沒有其他人員、沒有廠房、沒有其他拖累。人在那里，公司就在那里。我要想生存，就一定要做好服務(wù)，這個服務(wù)，最大的體現(xiàn)就在及時：響應(yīng)及時、供貨及時、處理問題及時。這個就是我給客戶最基本的服務(wù)。不論哪家客戶，只要有需求，我都會第一時間趕到，問題第一時間處理。根據(jù)他們的需求緊急程度，提供服務(wù)。單子不論大小。只要能和客戶把關(guān)系搞好，只要客戶需求的時候，會第一時間想到我就可以了。當(dāng)然，天下沒有免費的午餐，在商言商?？梢允孪炔徽f價格，但我會提前告知提供服務(wù)大概的價格。就像現(xiàn)在的快遞，三六九等。我提供順豐的服務(wù)，自然而然價格也是隨之走高。但我一定會讓你感到物有所值。
5 E8 [! }& ~1 ~& U, A3 d& Z我集百家之長為我所用，掌握著各類資源信息，你擅長車床、他的優(yōu)勢在銑床及加工中心，張三可以焊接、李四主攻線切割。賽格哪個攤位有探針、哪個攤位有快速夾緊等等，在我的微信里都分門別類的整理著。需要時隨時可以調(diào)到相應(yīng)的資源。: b9 j& I5 Y* p$ h0 M1 t
其實想想我的優(yōu)勢在哪里？可能服務(wù)是很大的一項吧。
. q. P7 J0 \! R4 b% G5 G) O
作者: bird166 時間: 2021-5-4 16:01
內(nèi)容樸實真摯,還是原創(chuàng)能引人入勝;樓主Superman
作者: yunnan24 時間: 2021-5-5 17:28
' Z/ t$ b. e2 Q, l; z2 B: }
服務(wù)確實是根本，但客戶也是需要維護(hù)的，加油
0 C) W' S1 X# B( x/ L
作者: yunnan24 時間: 2021-5-7 16:28
?: {4 g( d- o5 j/ Z) x時不時的溝通下，我就是不懂得此道，做生意倒閉的.慚愧啊
! K) P# D! f: }1 n2 Z! ?& y1 \
作者: yunnan24 時間: 2021-5-10 17:17
7 C( r/ `$ z6 a" i+ }
談不上傷心，只能說自己當(dāng)初太沖動了3 t" \+ P: S- {7 W: f9 K6 v
作者: 骷髏精靈 時間: 2021-5-12 18:02
都喜歡聽故事哈
作者: 大白小白 時間: 2021-5-12 18:27
- z1 a" Z" O" Q! A, _+ I' B服務(wù)的本質(zhì)，超出預(yù)期) x- q! Z2 D9 T) O
作者: 暗影之星 時間: 2021-5-28 17:08
寫的很好，服務(wù)的本質(zhì)是私人訂制。根據(jù)不同的客戶需求，提供適合客戶的服務(wù)。
% `2 E- b5 q* B0 x" C# r有的客戶服務(wù)過頭把他當(dāng)大爺反倒會有反感，有的客戶喜歡當(dāng)大爺。, A! Q- f; m! J# W, w
要規(guī)避掉惡意用戶。服務(wù)好真正的優(yōu)質(zhì)客戶，選擇是雙向的
作者: gxs20601 時間: 2021-5-30 20:33
前段有個壇友說到了客戶的維護(hù)，我也說說我對客戶維護(hù)的理解和認(rèn)知( C- D* G* B7 y* k6 m
我想客戶的維護(hù)，說到底主要分售前及售后兩大類，正如我上面所提到的服務(wù)一樣，提供的服務(wù)就是對客戶的一種維護(hù)，說白了就是對物的服務(wù)，對具體事情、具體問題進(jìn)行的維護(hù)。說白了就是服務(wù)。急客戶所急，想客戶所想。我覺得這個服務(wù)一定要用心，就有可能收到意想不到的結(jié)果。記得在幾年前，我為一家公司提供一些簡單的工裝夾具。各種討好客戶，也是無濟于事，一年也沒有幾個單子。價格壓得也比較低，艱難的維持。一次他們找的其他供應(yīng)加工的好像是一個類似切割刀的零件，他們的供應(yīng)商連續(xù)給他們做了幾次，加工的切割刀都不是他們所想要的。從當(dāng)時他們電話溝通中，客戶比較著急，而他們這個供應(yīng)商配合的也很好，就是一直不理解他們要的什么東西，切割刀到底哪里有突起，哪里有凹下去、刃口怎么開等等。擋在他們之間，說不清楚、道不明白。因為客戶和他的供應(yīng)商都不會出三維圖。這個客戶就在我面前嘮叨了幾句，這樣那樣，比劃的一下。我聽了明白。順口問我可不可以做，讓我加工。我看客戶這么著急，回來之后，我把他們之間要溝通的問題和差別，畫了幾張三維圖示意，并提供了裝配體，發(fā)給了客戶。并告知客戶如果他的供應(yīng)商還有不懂的地方，可以和我溝通。后來的結(jié)果我想大家一定猜的到?？蛻艉退墓?yīng)商都打電話給我，表示感謝。再后來我成為了客戶的有關(guān)做夾具的長期供應(yīng)商。單子也多了起來。當(dāng)時我就是出于幫忙的心態(tài)，沒有想到結(jié)果是這樣，在后來和客戶吃飯時，他還特意的聊到這個事情，說他不經(jīng)意的嘮叨，沒想到得到我的積極的響應(yīng)，讓他們有點意外和驚喜。真的是：有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。! i4 U; u9 B* Y
前面說的對客戶所做的事情的維護(hù)，其實就是簡單的，用心服務(wù)。2 z# N& B( j+ @. G
剛才有位壇友說：私人定制。我覺得說的恰到好處。我完全贊同。
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作者: 成形極限 時間: 2021-6-6 11:52
工業(yè)服務(wù)，大有可為
作者: itisit 時間: 2021-6-22 20:55
為什么我點擊只看該作者 還是兩頁帖子
作者: 在下蘿莉控 時間: 2021-10-8 18:04
都10月了，樓主你還不更新
作者: 土司空 時間: 2021-10-9 13:22
( k% f- c2 Q6 B3 k8 ]都10個月了，樓主他還不更新，咱找他說道說道% A/ L0 ~( s4 P6 e2 ?/ i- e: V
作者: 湖畔小舍061808 時間: 2021-10-9 17:28
說出來是笑話，只有樓主自己能體會其中的酸甜苦辣?。?！
作者: gxs20601 時間: 2021-10-9 22:17
* f' ^6 V2 T5 a- _( Z& U; q" [謝謝二位的關(guān)注，馬上補。
; m9 _6 v0 `* b1 M0 _* k* t" N; m. l+ a9 p; s( K$ H& Q
感謝還有人惦記著我的，謝謝了！不好意思了。最近這段時間的確忙，簡單的匯報一下，最近這幾個月，完成了不少訂單，也開發(fā)了一家客戶，還有兩個項目在談。
以下是我原來寫的，沒有完成的，先補發(fā)一下，后續(xù)的內(nèi)容，找機會再補。
再說說和客戶關(guān)系的維護(hù)。維護(hù)這個詞，在這里應(yīng)該有維系更為準(zhǔn)確。
這個看是簡單，其實也是問題困難重重。怎樣維護(hù)和維系，什么樣的客戶？是采購？是技術(shù)？是領(lǐng)導(dǎo)？還是其他。和客戶關(guān)系的維護(hù)，除了設(shè)身處地的為客戶解決實際問題，最簡單的不外是一定的請吃和在重要節(jié)日的維系。這是一個紐帶，平時溝通較多的客戶，這個是感情的加強劑，平時溝通交流少的，這個是潤滑劑。這些都是必不可少。我說的可能比較直白、其實這種心照不宣的、心知肚明的事情，是維系客戶最直接的、也是最有效?，F(xiàn)在這個社會都講究互惠互利、雙贏。在我們這個禮儀之邦，這種是普通的人情往來，可以很好的維系客戶，我們都是個人，是公司人，也是社會人。從原來偷偷摸摸、膽怯不知道怎么做，到現(xiàn)在為了生存，變得得心應(yīng)手、從容面對。
7 o7 F1 M7 c; R! l這的確是一個歷練的過程。還在學(xué)習(xí)中。。。
1 |: R) }, H( ]5 I
) j9 i9 Y% I2 T# D1 b- O8 K
作者: 土司空 時間: 2021-10-10 09:33
* D) C" C, k& r% N7 {- w3 u
這也沒辦法，當(dāng)老板了，肯定得無奈失去很多東西，非常理解
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