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機械社區

標題: 尋找非標設備廠家合作 [打印本頁]
作者: yunfei515    時間: 2020-10-15 22:43
標題: 尋找非標設備廠家合作
附件內容如有意者，請聯絡。
: I  |. [6 X$ f$ b2 x" ]5 Y1 U- s0 j: ^

9 M9 X4 k6 L1 D5 Y5 |% T補充內容 (2020-10-28 19:30):9 \# w, e2 r/ s& ^4 T7 e+ K
1.甲方承擔最低產量，如產量不足，由甲方彌補乙方損失。! U4 z/ l+ L( \2 _" b; U6 }, V, k
2.乙方永久收益。不論市場行情如何，只要有生產，乙方就有收益。
6 `: a4 L5 V' f3.設備投入生產，乙方只需提供技術支持，其他由甲方承擔。
9 T  V. {+ C+ \, F4.項目比較多，乙方可以是中間人/ |. H0 C, D6 U, y( w1 }5 r

* e- L/ n% z9 ]1 Y6 r1 A$ m補充內容 (2020-10-28 19:35):3 X9 r2 D# M- ^$ E$ [1 d/ M' x& `
2.5年只是參考值，不是限定值，回收年限由項目的加工成本和設備性能決定。
作者: craftsmaner    時間: 2020-10-15 23:28
  除非你是外資  保潔  輝瑞  可口可樂   雅思蘭黛這種企業   不然誰給扯2.5年以后 才回款。。。, O$ I! D: e7 U/ ]! y5 H
你玩這個  以前鋼鐵，化工 行業 現在都不玩了。。。，現在都玩融資租賃了。。
作者: 煙雨江南66    時間: 2020-10-16 08:49
沒人會玩
作者: 丹楓911    時間: 2020-10-16 09:06
要么自己傻要么別人傻
作者: 魍者歸來    時間: 2020-10-16 09:22
現在跟機械相關的，敢這么玩的——高端制藥、進口食品、進口日化、高端農業，其他的都玩app去了
作者: 781995655    時間: 2020-10-16 09:35
現在沒自動化的產品，多為量小，類型多的產品了。全自動有點難，半自動，可以考慮一下。
作者: 緩沖器趙    時間: 2020-10-16 09:55
還真見過，甲方需求口罩出口，提供廠房、員工、所有原材料，乙方提供口罩機、設備維護，乙方還不是設備商，自己個人去買的口罩機跟甲方合作的
作者: yunfei515    時間: 2020-10-16 11:03
緩沖器趙 發表于 2020-10-16 09:55
: [! }8 ?  b# g0 `, z' [! m還真見過，甲方需求口罩出口，提供廠房、員工、所有原材料，乙方提供口罩機、設備維護，乙方還不是設備商， ...

/ ~! ~) H6 r, ]$ Q" a% \如果找的設備制作廠家靠譜，甲方更愿意自己做設備，利潤還高。找人開發設備可能出現的問題，都是這行業大家應該都清楚，誰都想賺容易的錢，出了問題就不想管。+ n/ T4 Q4 I' u7 C+ I
作者: yunfei515    時間: 2020-10-16 11:06
781995655 發表于 2020-10-16 09:35
- p+ _8 [; f9 r# |現在沒自動化的產品，多為量小，類型多的產品了。全自動有點難，半自動，可以考慮一下。
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也不是絕對吧，利潤高的確實不多，但是技術要求也高。利潤低的，產量大型號少也不是沒有。
作者: yunfei515    時間: 2020-10-16 11:15
這里有很多大牛，熟悉國內國際的情況，也能知道這里哪些人是傻子。虛心請教下，1.之前做了一個設備，過幾年廠家的電氣工程師辭職了，設備出問題了，沒人會修了，這種情況甲方怎么辦？停產重新開發，或者找其他電氣工程師改造？2.設備做了一半，乙方做不下去了，甲方生產耽誤了，打官司嗎？
作者: 一個小學生呀    時間: 2020-10-16 14:37
本帖最后由 一個小學生呀 于 2020-10-16 14:45 編輯 / ^6 Q. N4 N& ~1 U
yunfei515 發表于 2020-10-16 11:156 ~$ P, P& {6 O  @+ g
這里有很多大牛，熟悉國內國際的情況，也能知道這里哪些人是傻子。虛心請教下，1.之前做了一個設備，過幾年 ...
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設備都有維護期的，開始合同里會有明確時限。
* y  z- ~3 T+ Y- O8 m3 Y第1個問題，像樓主說的事例（過幾年設備出現故障了），
( T  S, }; y- u9 d9 i自動化行業：50萬以內的設備很少超過1年免費維護期的；
/ Y$ E' c1 }) Z2 D4 e1 N300萬左右的設備或者產線，維護期最長也就2年左右；
9 Q6 X; |, U+ t從技術方面分析，現在電氣方面技術大家水平幾乎都沒大差別，不存在誰離職了，設備就修不了；
9 ^, |5 [( f0 }, c; ^7 n設備驗收時，一般都有要求提供設備電氣圖，換其他人修只不過修的快慢的區別（當然維修師傅覺得沒錢賺，也會說修不了的托詞）。
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0 ^! F: o& a7 a6 _; ^/ j. X  c/ R. e第2個問題，現在都是依法做事，大家合同怎么簽的就怎么來，  {& Y1 h. l. j
做到一半乙方撂挑子了，合同約定的違約金是多少就按多少去執行，這也是沒辦法的事情，
8 w! c- t2 B  y+ B  H. y凡事都有風險，開始驗收供應商時，你挑選的供應商履約能力越強，你風險越低。
8 [4 r1 X; ^  `. O. H. Y/ I7 y2 t1 F* s* z) s
作者: yunfei515    時間: 2020-10-16 17:49
一個小學生呀 發表于 2020-10-16 14:37
$ M6 [* j7 @$ R* V. O) p; [設備都有維護期的，開始合同里會有明確時限。
4 [+ h! e( B2 n% Z第1個問題，像樓主說的事例（過幾年設備出現故障了），
& Y4 F" J  Z- K* j7 ` ...
1 B# A3 S- S9 H# [4 b. R
恩，沒錯。像第1個問題要么自己有維修部門，可以及時修，不至于停產。要么就是停產，等著其他人修理。不管哪種，成本太高。第2個問題，有法可依，依法辦事是可以，就是實施的成本高。設備開發出問題，雙方肯定都會有責任，作為大廠比如外資，很簡單都是乙方的責任，乙方不敢不答應；那小廠呢，扯皮或者直接不管很常見。供應商履約能力強，當然好了，但是一般也只限于和大廠合作的供應商，而且強的供應商一般也都是有外資背景，國內的供應商還是會出現各種問題。3 a" U9 P$ s# U7 e
搞自動化開發的供應商，賣一臺設備賺一臺的錢，出了問題還得到處出差，遇到疫情這種突發情況，沒人開發設備了，那收入就停了。即使設備每年的維護保養有收入，這個收入也是不固定的，而且維修多了，說明設備開發能力也不行，后續的開發訂單估計也少了。8 y4 |2 x6 z; A( B! ?, r  N' W
專業的事由專業的人做，為什么搞設備開發的廠家不能合伙生產產品呢？一個產品，無非也就是設計、生產和銷售。每個環節其實都是要求有專業的人來做，那么將這些環節承包給專業的人或團隊來做，產品落地的時間不是更快了。而且對于設備廠家來說，不單有長期的收入，而且可以參與更多的合作，自己擅長的領域做好做強不挺好嗎？總比帶著很多工程師，月月發著工資，天天擔心沒有設備開發好吧？
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作者: 小小技術員    時間: 2020-10-17 08:45
yunfei515 發表于 2020-10-16 11:03
! d- Z% _; _7 M3 T. o如果找的設備制作廠家靠譜，甲方更愿意自己做設備，利潤還高。找人開發設備可能出現的問題，都是這行業大 ...
5 h# `% j7 L. Z1 R' ~! c' ^5 S6 l3 r4 B
還真是現實!
8 p0 m0 A( U1 ~
作者: 小小技術員    時間: 2020-10-17 08:47
yunfei515 發表于 2020-10-16 17:491 R2 D8 Z# P' l: k& _# H! L
恩，沒錯。像第1個問題要么自己有維修部門，可以及時修，不至于停產。要么就是停產，等著其他人修理。不 ...
8 D4 R* q1 X* t
像樓主提出的這種合作,一定要有主導方,不然還會是一盤散沙!
作者: yunfei515    時間: 2020-10-17 15:24
小小技術員 發表于 2020-10-17 08:47
: C7 k8 f; U$ p4 s. v# e2 X8 t像樓主提出的這種合作,一定要有主導方,不然還會是一盤散沙!
' N7 q. Q( i" `8 Y) {2 g
是的，其實不管哪種方式主導方都是市場，甲方以2.5年內最低產量作為擔保，產量不足就由甲方補償不足的費用給乙方，只要設備沒問題，乙方就能穩定的回收成本。$ W4 c* _0 {; L1 L' F7 ~
作者: yunfei515    時間: 2020-10-17 15:27
小小技術員 發表于 2020-10-17 08:476 q) i- P1 c7 O# y. ]
像樓主提出的這種合作,一定要有主導方,不然還會是一盤散沙!

' z: O) P  E) d) [2 z- q0 m現在合作的只有2方，我們負責設備以外的所有事情，只把設備分出去。等模式成熟了，合作方也穩定了，那么今后再把新產品開發的設計部分承包出去
作者: 龍游大海    時間: 2020-10-17 19:57
用戶是大公司可以的
作者: yunfei515    時間: 2020-10-17 20:04
|龍游大海發表于 10-17 19:57用戶是大公司可以的
大公司就不會在這找了吧????
作者: 遠祥    時間: 2020-10-18 16:41
樓主坐標哪里？開發的自動化設備還需要看所在位置的！
作者: yunfei515    時間: 2020-10-18 17:08
遠祥 發表于 2020-10-18 16:413 k. Z; _! c, K( y% W7 R
樓主坐標哪里？開發的自動化設備還需要看所在位置的！
0 Z5 x# I: ]3 c# R  w
浙江
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作者: craftsmaner    時間: 2020-10-18 23:07
craftsmaner 發表于 2020-10-15 23:28
6 j8 }2 l" W+ p7 C- q* z除非你是外資  保潔  輝瑞  可口可樂   雅思蘭黛這種企業   不然誰給扯2.5年以后 才回款。。。* B# T: \3 ?8 W+ V. l5 Q
你玩 ...
8 [# H) Y% ]% O* `
融資租賃也有條件的  首期多少錢  和房貸一樣。。。不是樓主這樣。。。  是個三方合作模式。。。
作者: yunfei515    時間: 2020-10-19 06:59
craftsmaner 發表于 2020-10-18 23:07
7 h# I2 S0 I1 M! Q融資租賃也有條件的  首期多少錢  和房貸一樣。。。不是樓主這樣。。。  是個三方合作模式。。。
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融資租賃是怎么弄得？
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作者: tianji2wn    時間: 2020-10-19 08:23
2.5年分期回款，是當設備商都是傻還是做慈善
作者: momo1505    時間: 2020-10-19 16:01
6-9個月回款 都要考慮 別說2-3年了  設備成本 易損件 人工成本  管理成本   電氣成本....      這完全是轉嫁風險
作者: momo1505    時間: 2020-10-19 17:30
yunfei515 發表于 2020-10-19 17:07- Q; ]5 m9 a! s4 @5 u! T3 h/ s+ m' u
只有設備成本是乙方，其他是甲方承擔。設備開發難道就應該不擔任何風險嗎？
0 J) Q% E/ V* ?* K4 A
是的  肯定需要承擔一定風險  只是各自承擔多少罷了  回款方式才是關鍵    周期太長   



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