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機械社區(qū)

標題: 沒經(jīng)驗的做個工控產(chǎn)品銷售 [打印本頁]
作者: 時代超群    時間: 2020-10-14 22:32
標題: 沒經(jīng)驗的做個工控產(chǎn)品銷售
看了大家的貼，基本都是技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，我是沒什么經(jīng)驗的直接到了銷售崗，有點暈呀，產(chǎn)品太多，問題太多，一時不知道怎么下手。
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作者: 大白小白    時間: 2020-10-14 23:52
你是賣電機的吧
作者: zl412896594    時間: 2020-10-15 08:28
這不是很正常嗎
作者: 小馬d    時間: 2020-10-15 10:11
賣什么？
作者: yizi168    時間: 2020-10-15 12:02
我是沒機械行業(yè)經(jīng)驗的銷售，算是跨行了，之前做過銷售，但機械行業(yè)的銷售和別的還真不一樣，就一臺設備都能有N多個問題來問你，一回答不上來客戶總覺得你不靠譜，開始真的很難做。還不包括同行競爭，各種套設計方案報價等等 ，還有公司里頭技術(shù)和管理的協(xié)調(diào)和溝通，技術(shù)覺得你問的太簡單了，問多了都不想鳥你，公司覺得你無所事事時時盯緊你，還要留意你不小心泄露公司方案報價之類的。
作者: hawk23    時間: 2020-10-15 12:32
那你為什么要跨行業(yè)呢？之前的行業(yè)不好嗎？
作者: 魍者歸來    時間: 2020-10-15 13:15
這個行業(yè)對沒有基礎知識的人很不友好，有技術(shù)門檻，薪資并不是很理想，不建議優(yōu)先選擇這個行業(yè)的銷售
作者: yizi168    時間: 2020-10-15 13:34
hawk23 發(fā)表于 2020-10-15 12:320 z0 \% j' i* i7 b. ]& N2 r+ o
那你為什么要跨行業(yè)呢？之前的行業(yè)不好嗎？
/ D) g  s; M* A' p0 d! G4 \
不知道你是說的我嗎，我之前做電商的類的軟件銷售，后面自己轉(zhuǎn)做電商，疫情爆發(fā)后我做的產(chǎn)品大賣，只要有貨別人搶著拿，價高點無所謂的那種。結(jié)果我去年十二月份干不下去，也有被合伙人坑了的原因，主要是自己第一次創(chuàng)業(yè)，碰到太多問題了，沒做好。本著又到年底了給自己放假休息一兩個月，結(jié)果疫情把我都在家里多呆幾個月。創(chuàng)業(yè)沒注重身體休養(yǎng)，搞了慢性咽喉炎，在家期間反反復復，出來都提心吊膽的。投了簡歷，找了好多家都不愿意招創(chuàng)業(yè)過的，特別是電商的，我自己畢竟不是一開始做電商，不過是半路出家，還是好多公司覺得不符合。然后就找了個工作先做著，畢竟有底薪，只是沒想到同樣是銷售，機械銷售這么難，特別是非標的。0 v% |! L. m  R* r" ~6 ^
現(xiàn)在我做這個工作還沒過試用期，到現(xiàn)在還沒開單，跑了幾個展會了，焦慮急躁等等都在自己慢慢調(diào)整中。最主要的是我以前的客戶找我讓我?guī)退麕F隊做電商，只是我這邊給人上班沒開一單的還拿了工資，總覺有些心軟過意不去，一直不知道怎么處理。可能很多人說做銷售心軟不好，不過我覺得還是有好的一面，就是更容易和客戶做成朋友。我好多以前的客戶我都是叫哥叫姐的，之前有個大客戶開始的時候出了岔子，還打電話噴了我半個小時，甚至投訴到經(jīng)理那里去，也把經(jīng)理罵了打半小時，后面我們的經(jīng)理想把她挖走，客戶直接跟我說了經(jīng)理的意圖，還對那個經(jīng)理說，只認我這個人。
* r* b5 ^- S  o$ B絮絮叨叨的扯的有些多了，很多是毫不相干的事情，可能是我真的壓力大了吧。我一直都給自己說，不要那么多負能量，做銷售也好做什么都是，就是要心態(tài)擺好，減少負能量。這個論壇很多是搞技術(shù)的，平時話少，所以上來很多都是負能量滿滿，看看就好了，畢竟做銷售要求抗壓能力很強才行。( |8 k, o9 ^- w$ {7 s4 W
作者: yizi168    時間: 2020-10-15 13:36
魍者歸來 發(fā)表于 2020-10-15 13:15! k5 N! e( F" j: }
這個行業(yè)對沒有基礎知識的人很不友好，有技術(shù)門檻，薪資并不是很理想，不建議優(yōu)先選擇這個行業(yè)的銷售
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可是很多時候沒進入到行業(yè)里，誰也不知道是怎樣的，現(xiàn)在的我覺得你說的非常的對，只是自己有些深陷泥塘了6 _' ~7 ]# U( e6 _
作者: sankyowuhan    時間: 2020-10-15 14:18
哪個牌子？
作者: 曉昀    時間: 2020-10-15 15:30
慢慢跟著別人學，沒有啥學不會的，做銷售不需要懂太深的設計內(nèi)容，把客戶需要的內(nèi)容能說清楚，把你的需要能表達清楚足以。
作者: 遠祥    時間: 2020-10-15 21:09
這個沒關系，做銷售還是要搞好看家本領，客戶關系群！
& v+ T% V# [! m1 V4 C8 g另外機械技術(shù)方面的知識，把握關鍵點，知識大綱掌握住足矣！
作者: 韓寒11    時間: 2020-10-15 21:28
先從基本的技術(shù)入手吧，最起碼要了解自己家的設備，不然，無法向客戶介紹自己家的產(chǎn)品
作者: 時代超群    時間: 2020-10-16 18:04
大白小白 發(fā)表于 2020-10-14 23:52
% h' }" b- \/ M6 t) P你是賣電機的吧

# R, e: d  u" r5 D* Z嗯，剛開始賣。我覺得是個挑戰(zhàn)
, y7 [( G1 I( M1 G# @
作者: 時代超群    時間: 2020-10-16 18:05
小馬d 發(fā)表于 2020-10-15 10:118 h" G' ~) ?8 R/ N8 C) a
賣什么？

1 u: c0 |. A& r工控相關配套產(chǎn)品都有銷售，什么步進電機、伺服電機、驅(qū)動器、控制器、減速機。。。做個銷售好難. q, T, [$ U% s
作者: 時代超群    時間: 2020-10-16 18:06
yizi168 發(fā)表于 2020-10-15 12:02
; n7 o" S0 ]6 f2 j1 D' }" x8 A我是沒機械行業(yè)經(jīng)驗的銷售，算是跨行了，之前做過銷售，但機械行業(yè)的銷售和別的還真不一樣，就一臺設備都能 ...
( L' K) N5 @2 k) A4 b
不得不頂一下，我剛起步，看來以后都會遇到
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作者: 時代超群    時間: 2020-10-16 18:09
曉昀 發(fā)表于 2020-10-15 15:30% M6 m0 I( x4 Q
慢慢跟著別人學，沒有啥學不會的，做銷售不需要懂太深的設計內(nèi)容，把客戶需要的內(nèi)容能說清楚，把你的需要能 ...

' O4 P2 T6 R/ o% [嗯，學習中，記產(chǎn)品、記價格、記配套；慢慢積累吧
作者: 時代超群    時間: 2020-10-16 18:13
sankyowuhan 發(fā)表于 2020-10-15 14:18) C9 @$ C# _- j7 ~2 L/ M% m  S
哪個牌子？
! B- n% v7 V7 ]% Q( N7 B
伯朗特、時代超群……



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