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機械社區(qū)

標題: 開創(chuàng)性的非標——創(chuàng)業(yè)風(fēng)險如何 [打印本頁]
作者: tangjingsh    時間: 2020-10-8 09:40
標題: 開創(chuàng)性的非標——創(chuàng)業(yè)風(fēng)險如何
   一個行業(yè)里的一個操作流程，有技術(shù)難度，幾十年了，國內(nèi)外都是人工，行業(yè)內(nèi)的人也一直在想辦法，一直沒有解決。我知道后，去現(xiàn)場觀察了半個月，回到家想了一兩個月，想到辦法了，然后關(guān)鍵點做了一些技術(shù)驗證，OK了。就申請了發(fā)明專利，專利也授權(quán)了。: Y0 w+ L& G- w. b+ s; r+ a# r
  接下來，就覺得操作好難，不知道如何下手：1、自己籌集資金創(chuàng)業(yè)，做樣品容易，要推廣，做出來后要先給市場免費試用，這些錢感覺不是個人能解決的；2、做出來后，面對抄襲，自己的實力不強，很可能被抄襲者打垮；3、融資……，了解了很多情況，貌似要自己創(chuàng)業(yè)的公司有一兩年的財務(wù)報表，還要很漂亮。  很糾結(jié)$ {: L9 `" U: u; C2 P9 w; V, S
7 S' ^* ?$ _% L  h' D
   大家有什么好建議……- @) u+ `1 l" C/ z: ]% F
作者: tangjingsh    時間: 2020-10-8 09:43
要是論壇里有人需要項目合作的就好，
作者: zcici    時間: 2020-10-8 09:52
風(fēng)投
作者: 塵揚天涯    時間: 2020-10-8 11:06
你這個應(yīng)用客戶愿意投資么？需要多少臺，每臺的價格能賣多少，有多大的市場價值？
" w( N# [: h  A! u( k9 f從想法到實際機臺出來，大概要多少錢，多少時間？3 u( k) T" Y- N4 W1 K/ u/ c& P
是否有相應(yīng)的資源保證做出樣機會有合作廠商愿意給你試樣的機會？是否有銷售的渠道。, g! A4 |6 l8 [# }
評估下來，如果覺得值得做，可以找個公司合作一下。
作者: tangjingsh    時間: 2020-10-8 11:28
塵揚天涯 發(fā)表于 2020-10-8 11:06
4 d( A# b' L% V7 ^1 S你這個應(yīng)用客戶愿意投資么？需要多少臺，每臺的價格能賣多少，有多大的市場價值？
3 j* R/ K( `8 [% m& }從想法到實際機臺出來， ...

1 F/ H$ K0 `) H) D4 R' }找過好多個應(yīng)用客戶，應(yīng)用客戶大到跨國的公司，小到幾十人的小公司。大的公司只想直接吃掉我，花很小的價格買斷，然后讓我給他們打工。小公司對前期的免費試用很感興趣，問過很多潛在客戶，售價3萬左右都是能接受的。7 H+ ~# ?7 [# }1 B8 `1 c  }# Q
這種全新的設(shè)備，銷售只能靠自己開拓市場。) a+ a. t3 I3 u9 }( H2 O5 X
找公司合作可能是最好的途徑，尋找中+ [4 Z% ]) ^6 w4 P
作者: 無敵小蔣    時間: 2020-10-8 12:54
有多大能耐做多大事
作者: 火力不夠    時間: 2020-10-8 13:10
如果要走標準化路線 不妨聯(lián)系我，說不定可以幫上你 球球號-128-517-1375
作者: wgary    時間: 2020-10-8 15:42
塵揚天涯 發(fā)表于 2020-10-8 11:064 y8 A( w" b. y& A; e
你這個應(yīng)用客戶愿意投資么？需要多少臺，每臺的價格能賣多少，有多大的市場價值？
" u0 s! b0 r( m5 G' W從想法到實際機臺出來， ...

( L9 H0 I1 ]3 _) W4 E4 L說的到位。主要看市場容量、市場渠道、技術(shù)護城河
作者: zah977    時間: 2020-10-8 16:04
干人創(chuàng)新，萬人創(chuàng)業(yè)。愿望是美好的，現(xiàn)實是殘酷的。
作者: llh2253    時間: 2020-10-8 20:43
好建議沒有，有的人也不會給你。+ Q6 i( C2 t. O1 T- c( [
* A. @( @; M9 ^# O3 D* s
到有簡單的想法給參考：
7 [: C: R/ L; r7 `( |
1 A8 N0 _1 J1 E創(chuàng)業(yè)。。。還是免了吧！注冊一個小規(guī)模納稅人公司，注冊資金20W以內(nèi)。
! x- Q  M6 w$ e! s$ ~
% d6 y8 R7 D  m$ m( B8 b前提是做一份想生產(chǎn)的非標設(shè)備的技術(shù)方案，方案得漂亮，但數(shù)據(jù)重要部分得帶水份（防小人），4 }0 O% _- |9 E/ z& n+ Z1 i

7 k9 o  v6 B+ M# b然后找一個業(yè)務(wù)能力較強的合作伙伴（以自己的親戚、朋友、同學(xué)為佳），然后注冊公司。0 m1 p) c6 y& g7 d

3 ]. v% V4 l  \+ j1 s' I( l剛開始，就是開展業(yè)務(wù)，看你們的能力了，找訂單，付款方式4321，達不到條件不做，態(tài)度得強勢，寧可做不成！+ `/ T' Q* R! f( n5 t+ C- X
; _" U, U5 c' [$ T
拿到訂單，再開始張羅（此部分在注冊前得有思想準備）。。。* d' h9 i4 u6 X  s+ p
$ Y/ D$ O$ G7 _% G6 {
作者: llh2253    時間: 2020-10-8 20:46
另外，不要指望做好樣機，給免費試用。。。到時候大多是后悔！
% M6 i5 `" N7 |0 |  |; ?( X; }
2 n6 m+ [6 B' ?5 O7 i樣機會給人模仿，免費的瓜吃起來不香！
作者: llh2253    時間: 2020-10-8 20:48
關(guān)于專利，國內(nèi)的專利，本人基本不看好，為了騙一些國家政府的補助除外！
作者: 遠祥    時間: 2020-10-9 18:32
天時地利人和，三者缺其一，你保準虧錢！
作者: 大白小白    時間: 2020-10-9 19:05
llh2253 發(fā)表于 2020-10-8 20:436 v, w0 ~. }. {+ Y$ Z6 u
好建議沒有，有的人也不會給你。
" R  j+ g2 d' {; e. w$ g% a8 S4 M/ i8 v6 A4 t0 o" z8 [" R) H
到有簡單的想法給參考：
, ]& M/ f  N  Q5 K/ w- C* z: S
這是皮包公司的套路么？& k. u* K4 s' }1 D2 m& j) S$ o  S. O

( k8 C# K6 W4 q# F1 U& I; a' u2 j2 s  j+ Z( Q. i6 _
作者: wgary    時間: 2020-10-9 21:23
llh2253 發(fā)表于 2020-10-8 20:46
0 g7 J! d* k: k' s( @( d7 \% b" _4 ^另外，不要指望做好樣機，給免費試用。。。到時候大多是后悔！
4 P. o6 ]  p% \0 u% J; ~4 _! B
9 `' ^' l) p' c樣機會給人模仿，免費的瓜吃起來不香！

* V* {% L$ j% t+ S: E, m我們也給樣機的。但我們定價低，又有一定的技術(shù)門檻。我相信在同等技術(shù)條件下，他不可能仿制的超過我們
作者: tangjingsh    時間: 2020-10-10 08:55
關(guān)于樣機，具體情況具體分析：這個小設(shè)備是一個類似于工具的小設(shè)備，現(xiàn)在的行業(yè)內(nèi)手工操作已經(jīng)有幾十年的歷史，這種情況下，突然說用一個小設(shè)備代替，受到的抵觸抗拒個人認為非常大。我們做自動化，如果是一個全新的設(shè)備，總會受到來自一線使用者的抗拒。我這個設(shè)備是改變一個行業(yè)幾十年的習(xí)慣，從市場的消費心理考慮，是一個很大的工程
作者: 曉昀    時間: 2020-10-10 16:59
哪有免費的樣機？人生活都有成本，不要指望免費的東西好用。
作者: 大白小白    時間: 2020-10-10 19:04
大白小白 發(fā)表于 2020-10-9 19:05
7 j& b) K! \8 ~/ ^5 [* g9 ~這是皮包公司的套路么？
! R/ a* N3 l* D0 C
@魍者歸來 請教大俠怎么看~~
: s' w% ]( w1 @% S
作者: 大白小白    時間: 2020-10-10 19:35
wgary 發(fā)表于 2020-10-9 21:23
' Q) H. v8 ~. q! O5 n( Y我們也給樣機的。但我們定價低，又有一定的技術(shù)門檻。我相信在同等技術(shù)條件下，他不可能仿制的超過我們

/ `" V, ]; D" p* q1 A那是沒碰到高手
3 M/ w5 Q" j6 S2 O
作者: 魍者歸來    時間: 2020-10-11 10:35
本帖最后由 魍者歸來 于 2020-10-12 09:35 編輯 - \/ ^7 X+ l, q7 V
大白小白 發(fā)表于 2020-10-10 19:04
" s5 d. [; o1 C; z! n@魍者歸來 請教大俠怎么看~~
6 `( y8 q1 i- M+ J
悲觀的看，市場就是一場資本游戲，技術(shù)存在的意義就是被資本壓榨進而成為資本進一步掠奪的工具。技術(shù)如果沒有達到行業(yè)金字塔頂端，稱之為【技巧】更合適一些，對資本的抵抗力基本為零。
# y9 w  b( u- x& e. g# g$ s. P( y2 ~: H" {: S6 ^1 |
個人傾向于走發(fā)明專利，交給專門的代理公司，申請方向要說明專為后期法律訴訟準備。專利投入3萬元左右，后期訴訟費用因?qū)Ψ焦竞蛡€人技術(shù)高度確定，不低于10萬。（高精技術(shù)的全部訴訟費用一般按訴求金額的30%計算）
& r+ u' f# n  x- O8 E1 t! n( k/ B- X
. C  m4 L8 C; i# c本質(zhì)上，不依托資本的技術(shù)，約等于沒有技術(shù)，因為個人變現(xiàn)能力弱。
) c$ ]/ a6 q1 J
作者: ckt_19256@163.c    時間: 2020-10-19 11:54
在項目初期 ，產(chǎn)品的推廣確實很重要，不過項目是否可以啟動，要有創(chuàng)新本身是篩選和放棄的思維，在選品或者立項前都要要考慮好的，僅僅獲得專利，那是不夠的，要想靠專利獲利，企業(yè)靠知識產(chǎn)權(quán)盈利必須要走三條路，技術(shù)+壁壘+獨占，簡單來說，技術(shù)是指找到漏洞規(guī)避已有技術(shù)的能力，壁壘是規(guī)避前者還要堵死后者的能力，至于獨占是指，要抗住前者的打擊同時要堵死后面規(guī)避者的路。如果前面三個都沒有，建議選擇在設(shè)備的研發(fā)上持續(xù)不斷的更新，阻止新進同行的進入。這時選擇一家可以在技術(shù)上不斷更新，提供法律支持，與市場營銷，而且懂專業(yè)技術(shù)的人就很有必要，所以這個階段關(guān)鍵在于是否找到了合適的人，幫助你一起擴大市場，提升盈利水平，在深圳像您這種情況很多，具體，咱們細聊。。。' K# u0 p  f1 w) A0 N
作者: tangjingsh    時間: 2020-10-19 16:58
ckt_19256@163.c 發(fā)表于 2020-10-19 11:54- D' U+ {1 b1 c7 X7 ~* [- r' N# V- A
在項目初期 ，產(chǎn)品的推廣確實很重要，不過項目是否可以啟動，要有創(chuàng)新本身是篩選和放棄的思維，在選品或者 ...
1 M+ S- @8 W: G3 i
怎么聯(lián)系？我的V tangjingsh
4 T3 e- c9 A, \+ D/ o
作者: 登泰小魯    時間: 2020-11-10 16:58
理想狀態(tài)吧，非標風(fēng)險本身風(fēng)險就高，在開創(chuàng)下風(fēng)險系數(shù)指數(shù)上升。在國內(nèi)搞技術(shù)的的人的邏輯是好產(chǎn)品——市場——資金，但實際是資金——市場——好產(chǎn)品。個人淺見，勿怪！
作者: 大白小白    時間: 2020-11-24 18:33
tangjingsh 發(fā)表于 2020-10-19 16:58
& K; d; g+ B) N怎么聯(lián)系？我的V tangjingsh

; K3 e1 c% b6 K3 U! E4 Slz加油！支持你！
0 F: }' h3 M1 q5 Z0 r
作者: 大白小白    時間: 2020-11-24 21:33
ckt_19256@163.c 發(fā)表于 2020-10-19 11:54
' S/ F( K' m2 ^/ W9 V; C, ?在項目初期 ，產(chǎn)品的推廣確實很重要，不過項目是否可以啟動，要有創(chuàng)新本身是篩選和放棄的思維，在選品或者 ...
7 L5 F- \! f* t( `1 ^
很務(wù)實的建議！
% x9 _3 L2 X) Z/ ?3 Z; [6 y# {& c7 \- c# g) r0 v0 d( D6 h
請教lz看看這帖子http://www.ytsybjq.com/thread-1021903-2-1.html中16樓的路線圖，' K2 e. ?  e! H4 k# U
9 O* {% P- K6 W9 z4 s5 P, B9 I: A4 o
有何點評？謝謝！, {. \. G; m' C) ]1 Z9 E" s

9 I' v, _& L4 M7 A7 N( f8 d; C也可以算是開創(chuàng)性的非標了吧。
5 W6 @# x- A) Z! R
作者: 大白小白    時間: 2020-11-25 09:50
@tangjingsh 4 S; [7 k; j- p
" \5 k$ F) V4 s6 T5 c' }
也是現(xiàn)有機型，但沒有解決“最后一公里的痛點”；
! {& h/ v$ K+ |' n# d# m0 ?) w# z: i
" ?. e1 E# O( G+ b( \* d  @8 V去研究解決這個痛點，需要極大的投入。
/ B1 e- H' i4 W) E+ B4 _, }9 l
  k2 d8 ^4 P" o* ^推廣也面臨山寨的擔憂。也需要合作的投資方。
作者: tangjingsh    時間: 2020-11-25 10:17
大白小白 發(fā)表于 2020-11-25 09:50
1 S# U2 G- _! }; ?3 H' N@tangjingsh
. h% j/ _; t! m1 A/ D3 |% B
# z8 I8 m& j* I* [' \$ ?也是現(xiàn)有機型，但沒有解決“最后一公里的痛點”；
# z, C" i+ Y! E( M
我是解決電梯行業(yè)的痛點，聯(lián)系過電梯行業(yè)的一些大型企業(yè)，還是要樣品吧。山寨這個問題是無解的，只能說自己要保持先進性。好產(chǎn)品還是不愁賣的。口罩機那么爛大街，但是現(xiàn)在還是有口罩機做的很好，不斷擴產(chǎn)的。
: {+ g! e- d. h) Y) {
作者: 大白小白    時間: 2020-11-25 13:22
tangjingsh 發(fā)表于 2020-11-25 10:17
* d6 ]( n) X$ t# g# {, S1 k我是解決電梯行業(yè)的痛點，聯(lián)系過電梯行業(yè)的一些大型企業(yè)，還是要樣品吧。山寨這個問題是無解的，只能說自 ...

8 Y1 E8 P2 a9 h  w5 }電梯行業(yè)需要資質(zhì)；大蒜不用；, T# T0 B5 \% ^' T/ Z$ l3 S: H5 P
電梯行業(yè)普通用戶不需要直接支付；蒜農(nóng)價格敏感；
4 `/ e& r8 M( Glz項目需要電梯企業(yè)的認可；大蒜播種機需要各地蒜農(nóng)（不同蒜種）的認可。9 J& E- a% G. R) [+ W3 `+ ]
電梯行業(yè)面對有資質(zhì)有技術(shù)實力的山寨者；大蒜播種機面對有實力和沒實力的各種山寨者。
# H: v1 {# C1 r4 s3 q
) a6 @9 n9 B  ~3 C( V, f對比一下，還是電梯行業(yè)好搞一點；目標明確，就是找有資質(zhì)的電梯企業(yè)合作。
) P( X) @6 X  a5 j2 O' B: @/ g大概的理解。歡迎交流！# w4 N0 \0 `* d$ ?3 B# x9 N
作者: 在路上YZC    時間: 2021-2-4 13:08
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。。
作者: ysxiangab    時間: 2021-2-5 15:45
創(chuàng)業(yè)不易，期待樓主成功回來分享
作者: 喂我袋鹽    時間: 2023-7-12 01:16
ckt_19256@163.c 發(fā)表于 2020-10-19 11:54
) F6 B9 a) E  v$ I6 e在項目初期 ，產(chǎn)品的推廣確實很重要，不過項目是否可以啟動，要有創(chuàng)新本身是篩選和放棄的思維，在選品或者 ...
9 `' l" X5 u: ^* c5 O4 i/ q
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