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標題: 營業砍價之最后的堅持 [打印本頁]
作者: 平實生活    時間: 2020-8-15 07:38
標題: 營業砍價之最后的堅持
前天跟一家倒產公司清算債務，七月份我們把他們公司的庫存拉回兩卡車。當時說好的是，我們確認下哪些需要買，哪些需要退。然后再后續處理。
' {. p; i4 M8 ?4 U為什么不直接買的原因有兩點，
' m, A0 \6 Q: u+ I6 o3 M7 f: d% ?  `; o第一，當時還不明確要用到哪些產品。9 y# E. t7 D+ g  D% H: ~2 L! z
第二，他們的庫存沒有分類，好多廠家的貨物混在了一起，他們沒有人來整理明細。
) W9 ~6 A  l4 H' b! p我們不得已，就把大概包含我們公司產品的貨物都拉了回來，自己來具體區分。' Q" c; n2 z5 \: t' q" `1 V

* `2 T* N5 S* {; ~' F+ i3 Q# ?) v前天終于整理好貨物和清單，要退的產品，沒有什么問題。
" ]8 M& T6 b' b3 n要買的產品，就比較麻煩。
4 n: T# @2 _3 O+ f% o3 f7 l首先，產品只有我家能用，別家無法使用。尤其一部分保稅產品，是在海關登錄過的，不能隨意轉賣。$ e0 M" K' S. J9 ~! i
另外，他們公司的倒產給我司造成了很大經濟損失。
2 a" B1 q! o$ }4 a% U- S$ r+ ?總之，我們不想原價購買，想清倉價收貨。
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; i0 A  Q* U& \( \6 n4 ?前天我把原價55000的貨物，減去運輸費，品檢費，緊急對應費后給出了5000的報價。也就是降價5萬。' v! X( M" `% K- e/ c' H8 a

, \$ @. E  `( r對方的負責人是個固執的日本老頭，回我一個很長的郵件，意思就是憑啥各種費用都攤在他們頭上，尤其是緊急對應費，他不理解是什么內容，堅決不同意我的還價。
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: [" c* }% L# q+ L* j我想了一晚，昨天早上又回復了他。我說緊急對應費說的是，由于貴司倒產造成我司給客戶的供貨延誤。本來船運的費用，變成了空運，這筆錢就是緊急對應費。但是考慮到倒產也有不可抗的因素，我司決定更改還價價格，愿意支付15000給貴司，不知可否。3 m% C! G# w' i! c. U

/ T% U7 x. e7 [; ?昨天下午，日本老頭又回了郵件。說你們說的緊急對應費什么的，我依然不接受，但是我們的產品確實無他家可買，所以可以接受打折銷售。我們決定賣一萬塊給貴司。
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! R! C' O. G' c6 A剛看到回復，我還有點兒蒙，我還價一萬五，他咋一萬賣呢。4 b! ^/ b' s2 }$ B+ n8 l# R
后來一想，也想通啦。日本老頭是要最后的尊嚴，他考慮的是他們可以接受的理由。
$ r% ^- Z% Y- X: N$ M我的報價方法有罰款的性質，他的還價里面既包含了歉意，又體現了他的堅持。
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作者: gszsg    時間: 2020-8-15 07:54
緊急應對費
作者: 默笑滄海    時間: 2020-8-15 08:06
這種堅持的可愛在國內很少見
作者: fanxianfei520    時間: 2020-8-15 08:08
這個緊急應對費用，是本來就有的，還是樓主自己弄出來的。
作者: 譬如朝露    時間: 2020-8-15 08:12
你所有的東西不都是跟日本人學的么？咋你知道緊急對應費，他不知道呢？日本人不是都很牛么？上次米思米的，我打電話給他家客服，要求改制零件，一口的傲慢，說他們不做非標。就那標準件，愛買不買。我轉頭就找怡合達。你這位客戶對中國人可大大的友好，你還一萬五，他賣你一萬，那可得好好培養下。下次直接免費，就好了
作者: 老鷹    時間: 2020-8-15 09:05
呵呵，感覺日本人還有點南宋以前中國人的味道。
作者: shentu    時間: 2020-8-15 09:13
一頭霧水的感覺。。。。。電話溝通一下，價格問題好商量。
作者: bingo1990    時間: 2020-8-15 09:22
這老頭多像武俠小說的大俠啊
作者: 曉昀    時間: 2020-8-15 10:21
看不懂這樣還價。
作者: 未來第一站    時間: 2020-8-15 12:22
緊急對應費開不了發票^_^
作者: Sean2020    時間: 2020-8-15 13:07
我覺得就是中國人和一個日本老頭做生意，沒必要上升到中國人和日本人的比較。不具有普遍性，只能說是你的一家意見。
作者: kayex    時間: 2020-8-15 13:14
看了樓主這個我想起了9幾年的一個事情，那時候幫老美代工一套設備的零件，我們拿著圖紙算了半個月，算出來成本大概6萬多美金，最后報價報了17萬美金，誰知道到了美國那邊他們給我們加到了25萬美金，我們還去問為什么？他們來了一句，價格低了你們質量肯定做不好。結果3個月后我們25萬美金還虧了很多，報廢了一大批零件
作者: tsaohuan    時間: 2020-8-15 13:43
kayex 發表于 2020-8-15 13:14
! K" h9 r9 {/ f1 [' s' y' [看了樓主這個我想起了9幾年的一個事情，那時候幫老美代工一套設備的零件，我們拿著圖紙算了半個月，算出來 ...

* H( b- M& d9 Y  J+ H把廢品賣材料錢是否就不虧了？
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作者: ygang86    時間: 2020-8-15 16:34
kayex 發表于 2020-8-15 13:14
- H1 j. D  l# D5 u看了樓主這個我想起了9幾年的一個事情，那時候幫老美代工一套設備的零件，我們拿著圖紙算了半個月，算出來 ...

" `! M* N, g6 r2 u0 N高
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作者: sgxap666    時間: 2020-8-15 16:54
kayex 發表于 2020-8-15 13:14
; h* [$ W& ~$ O( V/ m2 {* o看了樓主這個我想起了9幾年的一個事情，那時候幫老美代工一套設備的零件，我們拿著圖紙算了半個月，算出來 ...

/ o7 E; A( \7 U- W感覺老外是算命的，估計以前找過人家干這活砸了鍋。0 ^* B. m6 j! _
作者: 韓寒11    時間: 2020-8-15 19:57
日本人做事是很講究的，也有誠信，與日本做過生意的都知道，這個公司的破產也不是老頭想要的，只是事實沒有辦法的
作者: kayex    時間: 2020-8-16 09:09
sgxap666 發表于 2020-8-15 16:54" ^, b+ G; T# d) S
感覺老外是算命的，估計以前找過人家干這活砸了鍋。
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大概過了3年左右，老外把整機裝配也給我們做，一個來出差的老外說，在我們之前他們找過另外一家做過，虧得一塌糊涂  ?* i/ ]1 v* ]+ E
作者: 遠祥    時間: 2020-8-16 11:52
這個沒辦法，特殊情況下，自己要貼點錢來應對了！
作者: A亞    時間: 2020-8-17 16:08
這種思維和邏輯讓人有點犯糊涂，不過如果生存的環境不同，經歷不同，倒也是會釀成的。
作者: 也要楚天闊    時間: 2020-8-21 16:21
kayex 發表于 2020-8-15 13:14
. I; Y  H, w. X1 ^* U看了樓主這個我想起了9幾年的一個事情，那時候幫老美代工一套設備的零件，我們拿著圖紙算了半個月，算出來 ...
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大公司找供應商詢價前會自己提前核算價格，特別是對咱們機加工這種成本幾乎透明的行業，我司詢價時，如果供應商給的價格比正常報價低太多，我們會大概了解下供應商的制作工藝，看看是不是有了降本的新技術或設備，如果沒有我們會提醒供應商充分消化與理解我們的圖紙要求，防止后期做不來對雙方都不好6 {  E9 D9 \5 D
作者: UCHIHASASUKE    時間: 2020-8-24 10:13
曉昀 發表于 2020-8-15 10:216 S  x7 d4 r4 m' e+ w
看不懂這樣還價。

) V; Q( ]0 ^$ f6 n2 X5 V日本老頭要的是尊嚴，不是真金白銀，樓主不說明了嗎0 n( [# M$ h7 _. [
作者: 大米8888    時間: 2020-8-26 14:38
日本人的思維方式和中國人區別很大，國人的思維習慣是如果因為你造成了我的損失，就要你承擔這些損失，而日本人通常不會就一單兩單的損失來向對方索賠，而是與對方協商如何降低損失，給對方改過的機會，更看重長遠的穩定合作
作者: wlj0202    時間: 2020-8-26 16:01
原來也可以有這樣的操作啊，佩服
作者: 已有賬號1    時間: 2020-8-26 16:23
今年難



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