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機械社區

標題: 項目報價18萬多,客戶還價1-2萬! [打印本頁]

作者: 曉昀    時間: 2020-7-31 11:52
標題: 項目報價18萬多,客戶還價1-2萬!
本帖最后由 曉昀 于 2020-7-31 15:11 編輯

一個小改造項目溝通了3周,也去了客戶的單位,看了現有設備的狀況,聽了客戶的改造要求。

回來之后,機械電氣專業相關人開始忙著做方案,做報價,昨天把報價發出去了,23萬(包括提供一年的易損件),客戶覺得報價高,我說:我們的報價基本就是成本價,今年情況特殊,只要項目能養活員工即可,小項目不考慮利潤,有其他項目托著,小項目能把員工工資掙出來就行,這是老板定的報價規則。

從昨天到今天接到客戶的電話,他給的價格真的跌破眼鏡: 1-2萬!

客戶意思是,把這個活給我們幾個私人干,不要按公司報價。

作者: sgxap666    時間: 2020-7-31 12:06
這事知道的人多不行,壞事。
作者: 譬如朝露    時間: 2020-7-31 12:10
他沒錢其實也有沒錢的做法,1-2萬估計也有1-2萬的做法吧。以前做產品就有配置問題,沒錢的,完全另起。就像剛那社友說的基恩士視覺10萬,那是給有錢的配的。沒錢,淘寶幾千,幾百的。上閑魚瞄,還做不出來,直接去垃圾回收站淘,能用就行。什么表面處理都看情況,沒錢也就算了
作者: 曉昀    時間: 2020-7-31 12:12
sgxap666 發表于 2020-7-31 12:06
這事知道的人多不行,壞事。

沒有這么還價的,還價也有規則可循,要么按材料,制造,人工,利潤;要么按市場價。沒有這樣還價的!還一個勁催著出圖。不簽合同,誰給你出圖?

作者: 曉昀    時間: 2020-7-31 12:13
譬如朝露 發表于 2020-7-31 12:10
他沒錢其實也有沒錢的做法,1-2萬估計也有1-2萬的做法吧。以前做產品就有配置問題,沒錢的,完全另起。就 ...

客戶還不是你說的這種情況,客戶要我們幾個人私下給他出圖。

作者: 曉昀    時間: 2020-7-31 12:24
客戶找我們之前,已經尋了一圈價格,聽別人說我們價格低,來找我們,的確我們的報價是最低的。
作者: 魍者歸來    時間: 2020-7-31 12:28
客戶的套路是這樣的,先甩開你們公司,再刷開你們設計,最后能白拿到1套圖紙,哈哈
作者: 理性的人很感性    時間: 2020-7-31 12:30
只能說價格有點低,私人做沒什么賺頭,還要花大筆業余時間和精力,最后萬一被老板知道了,呵呵。
作者: 譬如朝露    時間: 2020-7-31 12:35
曉昀 發表于 2020-7-31 12:13
客戶還不是你說的這種情況,客戶要我們幾個人私下給他出圖。

你那是出圖價?你們出圖要多長時間,你們幾人分,只有機械和電氣?編程的呢?1-2萬,一人分幾千呀。兼職你還得有時間做不是。關鍵是還有個問題,這個老板當面翹你老板的生意,而且這樣還價,人品不一定好,很可能拿到圖后,以圖紙質量問題,賴賬。若你們私下交易,你還不能聲張。而且到時你們若起經濟糾紛,他有可能會以告知你老板要脅你們。你們覺得他那幾千塊風險怎樣了?黑吃黑,你不見得是他對手。

作者: 菜鳥3號    時間: 2020-7-31 12:40
這點兒錢,不值當
作者: 曉昀    時間: 2020-7-31 12:47
譬如朝露 發表于 2020-7-31 12:35
你那是出圖價?你們出圖要多長時間,你們幾人分,只有機械和電氣?編程的呢?1-2萬,一人分幾千呀。兼職 ...

客戶說:幾個人私下給他干!虧他想得美!工程師的時間也有吃有吃飯和生活成本。1-2萬夠啥錢?好幾個人才能干下來呢。
作者: 曉昀    時間: 2020-7-31 12:49
本帖最后由 曉昀 于 2020-7-31 12:56 編輯
理性的人很感性 發表于 2020-7-31 12:30
只能說價格有點低,私人做沒什么賺頭,還要花大筆業余時間和精力,最后萬一被老板知道了,呵呵。

這個價私人沒人接,接了一大堆麻煩,后續不好處理,客戶這樣開價,如果后面設備出一點問題,他天天上門來,能羞辱死你,他覺得他花錢了!他認為你們的時間都不是錢,他的錢才是錢。
想起昨天一件事,昨天我去打印社去打印一套圖大圖,有一個人口口聲聲自己是老板,他在打印社要做幾盒名片,打印社的小姑娘給設計好了,然后說報價,好像說是140元,這個人覺得貴,問價格怎么來的,小姑娘說:”設計費……”。這個老板直接跳起來了,說:你們設計什么了,不就在電腦上比劃了一下,弄幾個圖案上去,如果那樣,我也會弄,……”。簡直笑死人,這哪里是還價?最后打印社的小姑娘直接對他翻白眼,不說話,任他又吼又叫。最后還是按打印社的報價做的。聽說這個老板為幾盒名片也是跑了幾家。

兩件事,如出一轍!都是覺得別人的時間不是錢!

作者: hacjg0807    時間: 2020-7-31 13:07
有的人就像如在菜市場上買菜一樣,一分錢都要還,有技術含量的設計費還是要給的。
作者: baoyuyao    時間: 2020-7-31 13:11
就沖他先詢完最低價找你們 然后在還成這樣價格的行為,這個客戶就不好接,可能是不懂 亂還價,大概率是先死命壓價 個人覺得堅持按現有的合理利潤的報價就對了 反正你們已經是行業最低價 如果他真有需要大概率吃定他  沒必要慣著讓步  反正就是各種理由堅持就行 讓他明白你們已經是成本價出給他  生意沒成沒關系 把這個客戶看透也算值了,至于私底下。。
作者: WY-SZ.com    時間: 2020-7-31 13:21
至少方案是認可的
作者: 譬如朝露    時間: 2020-7-31 13:30
曉昀 發表于 2020-7-31 12:47
客戶說:幾個人私下給他干!虧他想得美!工程師的時間也有吃有吃飯和生活成本。1-2萬夠啥錢?好幾個人才能 ...

這個也簡單,你直接給他說錢少了,而且風險太大, 同事們都不想丟了工作,你找不到人做就行了。

作者: 七曜神權    時間: 2020-7-31 13:34
我還以為是減掉一兩萬,結果是總價報一兩萬啊。。。夠狠啊
作者: Mr.lone_Xp3PN    時間: 2020-7-31 13:35
+1
作者: 發動機Hhw    時間: 2020-7-31 13:47
盤他
作者: wgary    時間: 2020-7-31 13:52
曉昀 發表于 2020-7-31 12:47
客戶說:幾個人私下給他干!虧他想得美!工程師的時間也有吃有吃飯和生活成本。1-2萬夠啥錢?好幾個人才能 ...

工程師也是有尊嚴的!這種人,要我說,一邊涼快去
作者: wgary    時間: 2020-7-31 13:55
譬如朝露 發表于 2020-7-31 12:10
他沒錢其實也有沒錢的做法,1-2萬估計也有1-2萬的做法吧。以前做產品就有配置問題,沒錢的,完全另起。就 ...

視覺處理的大頭在軟件吧?攝像頭、光源,好壞差距都是透明的
作者: 譬如朝露    時間: 2020-7-31 14:04
wgary 發表于 2020-7-31 13:55
視覺處理的大頭在軟件吧?攝像頭、光源,好壞差距都是透明的

不能這么說,硬件不行,你軟件哪來的基礎。你圖像質量不行,傳感器不行,難不成幾行代碼就能成?這是個系統,不是暴發戶們看到的那樣,算法解決一切。當然硬件一定的情況下,算法優劣的確影響結果。但你基礎不行,估計院士也還原不了你那圖像。低端視覺就依賴采光效果

作者: 機器畫家    時間: 2020-7-31 14:43
機械工程師能走的路很少,只有那么一兩條。一是老老實實上班畫圖,項目成了有點獎金,失敗了資本家買單,這樣挺好。再就是自產自銷,賣實物,這條路也不是很好走。
最不能干的就是私人替別人設計東西,因為在國人看來你那歪點子一文不值!實在要干也要有規則,先款后圖,改圖最多三次!!簽訂協議,嚴格執行。否則往往是白忙一場,心血付之東流。
設計思路不值錢,這是國人共識,切莫挑戰。
作者: 風云緣    時間: 2020-7-31 15:10
別理他就行,這種小老板沒意思
作者: wgary    時間: 2020-7-31 15:11
機器畫家 發表于 2020-7-31 14:43
機械工程師能走的路很少,只有那么一兩條。一是老老實實上班畫圖,項目成了有點獎金,失敗了資本家買單,這 ...

軟件也不值錢,一個套路,哈哈哈。所以最后只能做成產品形式,就這樣了還想要物料分項報價,真是悲哀
作者: 曉昀    時間: 2020-7-31 15:15
機器畫家 發表于 2020-7-31 14:43
機械工程師能走的路很少,只有那么一兩條。一是老老實實上班畫圖,項目成了有點獎金,失敗了資本家買單,這 ...

私人的活真不能干!時間和精力基本都是白送的。好多人認為,你在辦公室點點鼠標,畫畫線條就問我要那么多?他們不考慮干活的人也要吃飯,也要時間。

作者: 曉昀    時間: 2020-7-31 15:17
風云緣 發表于 2020-7-31 15:10
別理他就行,這種小老板沒意思

把客戶晾在一邊了,合同沒簽,就這還不停地催著:你們多久能把圖紙給我?

作者: 曉昀    時間: 2020-7-31 15:17
奇葩人!奇葩事兒!

沒有規矩!事兒沒規矩,人也沒規矩。
作者: 曉昀    時間: 2020-7-31 15:19
wgary 發表于 2020-7-31 15:11
軟件也不值錢,一個套路,哈哈哈。所以最后只能做成產品形式,就這樣了還想要物料分項報價,真是悲哀

軟件還好吧,不懂的人,再聰明看到的也是一堆代碼,況且他還看不懂。

作者: hxl11    時間: 2020-7-31 17:28
任何事情都要建立在一定規則下才能繼續,在有把握的情況下,即使你們私下接活也要有你們自己的協議,不能讓人鉆你們的空子。
作者: UCHIHASASUKE    時間: 2020-7-31 17:36
私下接公司客戶的活不是那么簡單,這渾水不值得去趟
作者: 譬如朝露    時間: 2020-7-31 17:38
曉昀 發表于 2020-7-31 15:19
軟件還好吧,不懂的人,再聰明看到的也是一堆代碼,況且他還看不懂。

哈哈,你想多了,你現在看機械簡單,為啥?因它解密了。不需要特定天賦的人解讀它。空間想像能力不行,看不懂CAD,不要緊,咱3D可視化。程序看不懂也不要緊,編套你們能看懂的語言就行。能說話就能編程的偽代碼已經出現。英語不行不要緊,咱可以聯想,記憶不好不好緊。咱可以提醒你前置后置語句是什么?以后你的子嗣也許只需口述需求,就可以自動生成程序。有人恨我說了實話,學歷真不能算什么,你學得再多,也不抵電腦那儲存器好用。

作者: parkorliu    時間: 2020-7-31 18:13
有那閑功夫不然釣魚了。。我現在基本不接這種業務。。即便接也是自己又十成把握。。預付最少一般。。否則誰愛干誰干

作者: Cavalier_Ricky    時間: 2020-7-31 19:49
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2020-7-31 19:51 編輯

1)小時候讀過一個小故事:烏鴉想喝瓶子里的水,可誰不是滿的,夠不著。想來想去后,烏鴉調過來不少石子兒丟進瓶里,水漫出來了,喝到水了。。。

誰答應這樣的客戶,誰就是那些石子兒之一。。。

這樣的客戶,

1)或者,臭罵一頓掛電話;

2)或者,就說:您老再找找看別的人,實在找不著了,您在找我們,我給您報價25萬搞定。


P.S.

這絕不是玩笑,我成功過好幾回。

你看扁我了,我就得漲價。到后來,他還得找我。。。

作者: 韓寒11    時間: 2020-7-31 20:42
1-2萬的價格做不了什么設備的,利潤不會有多少,還是好幾個人分,歇會吧,大熱天的
作者: wgary    時間: 2020-7-31 21:00
譬如朝露 發表于 2020-7-31 14:04
不能這么說,硬件不行,你軟件哪來的基礎。你圖像質量不行,傳感器不行,難不成幾行代碼就能成?這是個系 ...

我是說硬件
價格透明,有基本底線的,
不是垃圾二手就能用的
作者: 曉昀    時間: 2020-7-31 21:20
Cavalier_Ricky 發表于 2020-7-31 19:49
1)小時候讀過一個小故事:烏鴉想喝瓶子里的水,可誰不是滿的,夠不著。想來想去后,烏鴉調過來不少石子兒 ...

嘿嘿!你說話一貫都是幽默風格!

說的沒錯!先晾一晾客戶,價格合適就做,不合適就不做。

作者: 曉昀    時間: 2020-7-31 21:21
韓寒11 發表于 2020-7-31 20:42
1-2萬的價格做不了什么設備的,利潤不會有多少,還是好幾個人分,歇會吧,大熱天的

1-2萬,說真的有點侮辱人的智商,真想不明白客戶腦子里想的是什么?好像一世界的傻瓜,就他聰明。

作者: 未來第一站    時間: 2020-7-31 22:39
沒錯吧從23變成了1-2萬!
作者: lingdu    時間: 2020-7-31 22:52
先了解客戶的需求和預算再報價,有些客戶不一定是自己的菜
作者: 曉昀    時間: 2020-7-31 23:53
未來第一站 發表于 2020-7-31 22:39
沒錯吧從23變成了1-2萬!

沒有錯!不算易損件就是18萬的合同客戶出價1-2萬!要不怎么說跌破眼鏡呢,不是開玩笑。

作者: 眸上有傷痕    時間: 2020-8-1 08:47
這是逗著玩的吧
作者: 3983596    時間: 2020-8-1 09:02
看到客戶這種砍價方式,肯定客戶自己都不知道成本價到底是多少,售價大致是多少,心里也沒有個譜,不管什么報價,帶著買菜心理,例行公事先按8.5折砍一刀再說,其實他最希望的是各家給他價格分解,然后比價談價。

這單不建議干私活,錢少事多還容易后院起火,干私活的沒有臨時找的,都是靠關系或某種途徑提前預約談好的,像這種因為嫌報價高,而臨時變成私活來干的,十有八九是個大坑。

建議對策:不積極回復,不得罪客戶,就這么砍價,質量怎么保證?推薦他去隔壁看看,隔壁10萬都能做,慢走不送


作者: qq252011149    時間: 2020-8-1 09:35
叫他哪涼快哪呆著去
作者: matlac    時間: 2020-8-1 09:43
這樣的客戶確實太過分了,
不過客戶居然這樣還價,樓主你們是怎么報價的呢? 報個總價嗎?
我們給客戶報價都是一個模塊一個模塊報價, 比如輸送模組價格, 提升模塊價格,抓取模組價格,機架模組價格,電控模組價格,視覺模塊價格,軟件模塊價格,等等等。。。。。。。。。。我相信如果你們把價格做的細一點,客戶不至于這么弱智。。。。。。
現在好多廠商喜歡搞打包價,給你一個BOM表,然后一個總價, 里面每一項具體價格,是不給的,當然了這是商務因素。
其實我很反對這樣的報價方式,你報價的表格不細化,不透明,客戶摸不清搞不懂你的價格體系,肯定認為你在漫天要價。。。。。。。。。
作者: tsaohuan    時間: 2020-8-1 12:00
這種人確實有。不用花太多心思。不用降價。再找來的時候,必須重新報價,價格要增加20%
作者: 曉昀    時間: 2020-8-1 13:40
3983596 發表于 2020-8-1 09:02
看到客戶這種砍價方式,肯定客戶自己都不知道成本價到底是多少,售價大致是多少,心里也沒有個譜,不管什么 ...

今天上午客戶來電話了,又問:你們領導都商量了嗎?給我一個最低價,要不我就找別人了。領導給降了8000元。

客戶一個勁跟我說他是私人的項目,幾個人合作的,真的沒多少錢,你們再少一點,行嗎?

這種客戶真沒法溝通。你沒錢,就要坑別人?

作者: 曉昀    時間: 2020-8-1 13:41
matlac 發表于 2020-8-1 09:43
這樣的客戶確實太過分了,
不過客戶居然這樣還價,樓主你們是怎么報價的呢? 報個總價嗎?
我們給客戶報 ...

已經把報價方案掰開了,告訴他了,他也看到了,他還是問:能不能再少一點?

作者: 韓寒11    時間: 2020-8-1 18:22
曉昀 發表于 2020-7-31 21:21
1-2萬,說真的有點侮辱人的智商,真想不明白客戶腦子里想的是什么?好像一世界的傻瓜,就他聰明。

差距太大,不如歇會
作者: 晨曦yzm    時間: 2020-8-2 08:49
曉昀 發表于 2020-7-31 12:24
客戶找我們之前,已經尋了一圈價格,聽別人說我們價格低,來找我們,的確我們的報價是最低的。

套路你的,真出圖了轉手賣了你去找別人

作者: Dandylian    時間: 2020-8-2 15:45
在前期溝通過程中,就有一個項目預算,在預算確認后才是報價,流程反了!
作者: rorich    時間: 2020-8-2 21:16
不能慣了這些奸商,壞了行業信譽
作者: dawei_cn    時間: 2020-8-3 08:23
客戶這個價格有點離譜了
作者: 未完待續000    時間: 2020-8-3 09:50
犯不上
作者: 華仔1001    時間: 2020-8-3 10:19
為了這么點不值得,明擺著讓你們搶老板生意,如果你做了的話那就很容易里外不是人
作者: tsaohuan    時間: 2020-8-3 11:43
3983596 發表于 2020-8-1 09:02
看到客戶這種砍價方式,肯定客戶自己都不知道成本價到底是多少,售價大致是多少,心里也沒有個譜,不管什么 ...

你沒看懂。砍價的人不是菜市場砍價法。只出了10%的價格。根本就是瞎胡鬧的。

作者: 曉昀    時間: 2020-8-3 12:33
tsaohuan 發表于 2020-8-3 11:43
你沒看懂。砍價的人不是菜市場砍價法。只出了10%的價格。根本就是瞎胡鬧的。

客戶就是想讓別人私下跟他做。實力就是覺得私人干這個活,看中的是廉價的勞動力。

作者: wgary    時間: 2020-8-3 12:54
曉昀 發表于 2020-8-3 12:33
客戶就是想讓別人私下跟他做。實力就是覺得私人干這個活,看中的是廉價的勞動力。

難道客戶沒想過含物料嗎?
作者: 機械學生魯班    時間: 2020-8-3 14:27
看來你的客戶日子也不好過,可能也不大算過了
作者: 書眚怖當    時間: 2020-8-3 15:52
1-2萬?用不著那么多!萬這邊兩千就能解決。
啥?你在吹牛!
沒有啊,萬最喜歡看喜羊羊了。
作者: 齒機加工    時間: 2020-8-4 02:38
自己不先了解客戶的預算,上來就把客戶當大款,怨誰?
作者: W節奏    時間: 2020-8-4 09:16
工程師不值錢就是這樣造成的
作者: quanzhixian    時間: 2020-8-4 12:44
告訴他讓他上網上再找找,沒準有更便宜的。
作者: 遠祥    時間: 2020-8-4 15:02
有些客戶總是那么貪心,一味地追求低價,從來不給供應商一條活路!
作者: hxglty    時間: 2020-8-4 21:44
我們老板也是一副自大的樣子,很不尊重技術,一臺幾十w的設備經常說那么簡單的東西,我在想簡單你來做,最后把工廠做倒閉了
作者: 曉昀    時間: 2020-8-4 22:07
hxglty 發表于 2020-8-4 21:44
我們老板也是一副自大的樣子,很不尊重技術,一臺幾十w的設備經常說那么簡單的東西,我在想簡單你來做,最 ...

自大的老板把企業做倒閉是必然的。自大會導致目中無人,覺得自己無所不能,我們上家公司老板,人很聰明,經常說機械的東西他一看就會,非機械專業指導機械設計,結果企業倒了。術業有專攻,古人這句話不是瞎說的。

作者: 木頭人2020    時間: 2020-8-5 14:10
18萬的項目,前期溝通的這些精力都不止1萬了,還砍成1-2萬,做不好搞不好還要賠他錢
作者: 火車司機1667    時間: 2020-8-5 15:28
這客戶不知道是真傻還是當別人傻
作者: wu__xy    時間: 2020-8-5 16:27
這種老板,談成了、活干完了  錢估計給的也不爽快,搞不好還有一部分款要不到。。

作者: qihaibing    時間: 2020-8-5 17:10
不合適呀,公司的平臺,公司的項目。私下找到的另說
作者: xiaodongping    時間: 2020-8-5 17:13
曉昀 發表于 2020-7-31 12:13
客戶還不是你說的這種情況,客戶要我們幾個人私下給他出圖。

說的有道理

作者: shiyr    時間: 2020-8-6 16:23
機械苦,不賺錢,誰都認為這活簡單都能勝任,行業問題
作者: 僵尸號    時間: 2020-8-7 22:59
果斷拒絕
作者: 它蟲    時間: 2020-8-8 08:41
去年我們報價一套設備  噴涂機 移載 烘箱   22.5,客戶直接砍刀18萬。老板直接說不做了。
作者: Jixieshequ_HeK    時間: 2020-8-10 08:37
這樣的客戶,機關算盡,私下給他做設計,無異于與虎謀皮啊。
作者: 順發模具    時間: 2021-7-9 14:57
譬如朝露 發表于 2020-7-31 12:35
你那是出圖價?你們出圖要多長時間,你們幾人分,只有機械和電氣?編程的呢?1-2萬,一人分幾千呀。兼職 ...

有道理

作者: gfzms2590    時間: 2021-7-10 09:22
沒錢掙,不能干。
作者: 受不了了    時間: 2021-7-12 12:15
說出來可能你們都不會信,我們的設備報價,一大半時間都是客戶抱怨太便宜,比如我們報價30萬,成交后客戶說,啊,我們預算是100萬
作者: 珍哥    時間: 2021-7-13 17:00
業務不好做啊  以前一個私單聯系我 工作量需要兩周 每晚熬夜到1  2點    我要2萬  他說3000足矣   我說那就不做了。
作者: 珍哥    時間: 2021-7-13 17:06
曉昀 發表于 2020-8-4 22:07
自大的老板把企業做倒閉是必然的。自大會導致目中無人,覺得自己無所不能,我們上家公司老板,人很聰明, ...

我現在老板也是。看過的機器多了,就開始指指點點,一個三維模組行程120   絲桿精度0.02   竟然開砂鑄,那個變形啊不是一般的大。導致螺絲鎖緊,卡死。





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