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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 項(xiàng)目報(bào)價(jià)18萬(wàn)多,客戶還價(jià)1-2萬(wàn)! [打印本頁(yè)]

作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-7-31 11:52
標(biāo)題: 項(xiàng)目報(bào)價(jià)18萬(wàn)多,客戶還價(jià)1-2萬(wàn)!
本帖最后由 曉昀 于 2020-7-31 15:11 編輯

一個(gè)小改造項(xiàng)目溝通了3周,也去了客戶的單位,看了現(xiàn)有設(shè)備的狀況,聽(tīng)了客戶的改造要求。

回來(lái)之后,機(jī)械電氣專業(yè)相關(guān)人開(kāi)始忙著做方案,做報(bào)價(jià),昨天把報(bào)價(jià)發(fā)出去了,23萬(wàn)(包括提供一年的易損件),客戶覺(jué)得報(bào)價(jià)高,我說(shuō):我們的報(bào)價(jià)基本就是成本價(jià),今年情況特殊,只要項(xiàng)目能養(yǎng)活員工即可,小項(xiàng)目不考慮利潤(rùn),有其他項(xiàng)目托著,小項(xiàng)目能把員工工資掙出來(lái)就行,這是老板定的報(bào)價(jià)規(guī)則。

從昨天到今天接到客戶的電話,他給的價(jià)格真的跌破眼鏡: 1-2萬(wàn)!

客戶意思是,把這個(gè)活給我們幾個(gè)私人干,不要按公司報(bào)價(jià)。

作者: sgxap666    時(shí)間: 2020-7-31 12:06
這事知道的人多不行,壞事。
作者: 譬如朝露    時(shí)間: 2020-7-31 12:10
他沒(méi)錢其實(shí)也有沒(méi)錢的做法,1-2萬(wàn)估計(jì)也有1-2萬(wàn)的做法吧。以前做產(chǎn)品就有配置問(wèn)題,沒(méi)錢的,完全另起。就像剛那社友說(shuō)的基恩士視覺(jué)10萬(wàn),那是給有錢的配的。沒(méi)錢,淘寶幾千,幾百的。上閑魚(yú)瞄,還做不出來(lái),直接去垃圾回收站淘,能用就行。什么表面處理都看情況,沒(méi)錢也就算了
作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-7-31 12:12
sgxap666 發(fā)表于 2020-7-31 12:06
這事知道的人多不行,壞事。

沒(méi)有這么還價(jià)的,還價(jià)也有規(guī)則可循,要么按材料,制造,人工,利潤(rùn);要么按市場(chǎng)價(jià)。沒(méi)有這樣還價(jià)的!還一個(gè)勁催著出圖。不簽合同,誰(shuí)給你出圖?

作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-7-31 12:13
譬如朝露 發(fā)表于 2020-7-31 12:10
他沒(méi)錢其實(shí)也有沒(méi)錢的做法,1-2萬(wàn)估計(jì)也有1-2萬(wàn)的做法吧。以前做產(chǎn)品就有配置問(wèn)題,沒(méi)錢的,完全另起。就 ...

客戶還不是你說(shuō)的這種情況,客戶要我們幾個(gè)人私下給他出圖。

作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-7-31 12:24
客戶找我們之前,已經(jīng)尋了一圈價(jià)格,聽(tīng)別人說(shuō)我們價(jià)格低,來(lái)找我們,的確我們的報(bào)價(jià)是最低的。
作者: 魍者歸來(lái)    時(shí)間: 2020-7-31 12:28
客戶的套路是這樣的,先甩開(kāi)你們公司,再刷開(kāi)你們?cè)O(shè)計(jì),最后能白拿到1套圖紙,哈哈
作者: 理性的人很感性    時(shí)間: 2020-7-31 12:30
只能說(shuō)價(jià)格有點(diǎn)低,私人做沒(méi)什么賺頭,還要花大筆業(yè)余時(shí)間和精力,最后萬(wàn)一被老板知道了,呵呵。
作者: 譬如朝露    時(shí)間: 2020-7-31 12:35
曉昀 發(fā)表于 2020-7-31 12:13
客戶還不是你說(shuō)的這種情況,客戶要我們幾個(gè)人私下給他出圖。

你那是出圖價(jià)?你們出圖要多長(zhǎng)時(shí)間,你們幾人分,只有機(jī)械和電氣?編程的呢?1-2萬(wàn),一人分幾千呀。兼職你還得有時(shí)間做不是。關(guān)鍵是還有個(gè)問(wèn)題,這個(gè)老板當(dāng)面翹你老板的生意,而且這樣還價(jià),人品不一定好,很可能拿到圖后,以圖紙質(zhì)量問(wèn)題,賴賬。若你們私下交易,你還不能聲張。而且到時(shí)你們?nèi)羝鸾?jīng)濟(jì)糾紛,他有可能會(huì)以告知你老板要脅你們。你們覺(jué)得他那幾千塊風(fēng)險(xiǎn)怎樣了?黑吃黑,你不見(jiàn)得是他對(duì)手。

作者: 菜鳥(niǎo)3號(hào)    時(shí)間: 2020-7-31 12:40
這點(diǎn)兒錢,不值當(dāng)
作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-7-31 12:47
譬如朝露 發(fā)表于 2020-7-31 12:35
你那是出圖價(jià)?你們出圖要多長(zhǎng)時(shí)間,你們幾人分,只有機(jī)械和電氣?編程的呢?1-2萬(wàn),一人分幾千呀。兼職 ...

客戶說(shuō):幾個(gè)人私下給他干!虧他想得美!工程師的時(shí)間也有吃有吃飯和生活成本。1-2萬(wàn)夠啥錢?好幾個(gè)人才能干下來(lái)呢。
作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-7-31 12:49
本帖最后由 曉昀 于 2020-7-31 12:56 編輯
理性的人很感性 發(fā)表于 2020-7-31 12:30
只能說(shuō)價(jià)格有點(diǎn)低,私人做沒(méi)什么賺頭,還要花大筆業(yè)余時(shí)間和精力,最后萬(wàn)一被老板知道了,呵呵。

這個(gè)價(jià)私人沒(méi)人接,接了一大堆麻煩,后續(xù)不好處理,客戶這樣開(kāi)價(jià),如果后面設(shè)備出一點(diǎn)問(wèn)題,他天天上門來(lái),能羞辱死你,他覺(jué)得他花錢了!他認(rèn)為你們的時(shí)間都不是錢,他的錢才是錢。
想起昨天一件事,昨天我去打印社去打印一套圖大圖,有一個(gè)人口口聲聲自己是老板,他在打印社要做幾盒名片,打印社的小姑娘給設(shè)計(jì)好了,然后說(shuō)報(bào)價(jià),好像說(shuō)是140元,這個(gè)人覺(jué)得貴,問(wèn)價(jià)格怎么來(lái)的,小姑娘說(shuō):”設(shè)計(jì)費(fèi)……”。這個(gè)老板直接跳起來(lái)了,說(shuō):你們?cè)O(shè)計(jì)什么了,不就在電腦上比劃了一下,弄幾個(gè)圖案上去,如果那樣,我也會(huì)弄,……”。簡(jiǎn)直笑死人,這哪里是還價(jià)?最后打印社的小姑娘直接對(duì)他翻白眼,不說(shuō)話,任他又吼又叫。最后還是按打印社的報(bào)價(jià)做的。聽(tīng)說(shuō)這個(gè)老板為幾盒名片也是跑了幾家。

兩件事,如出一轍!都是覺(jué)得別人的時(shí)間不是錢!

作者: hacjg0807    時(shí)間: 2020-7-31 13:07
有的人就像如在菜市場(chǎng)上買菜一樣,一分錢都要還,有技術(shù)含量的設(shè)計(jì)費(fèi)還是要給的。
作者: baoyuyao    時(shí)間: 2020-7-31 13:11
就沖他先詢完最低價(jià)找你們 然后在還成這樣價(jià)格的行為,這個(gè)客戶就不好接,可能是不懂 亂還價(jià),大概率是先死命壓價(jià) 個(gè)人覺(jué)得堅(jiān)持按現(xiàn)有的合理利潤(rùn)的報(bào)價(jià)就對(duì)了 反正你們已經(jīng)是行業(yè)最低價(jià) 如果他真有需要大概率吃定他  沒(méi)必要慣著讓步  反正就是各種理由堅(jiān)持就行 讓他明白你們已經(jīng)是成本價(jià)出給他  生意沒(méi)成沒(méi)關(guān)系 把這個(gè)客戶看透也算值了,至于私底下。。
作者: WY-SZ.com    時(shí)間: 2020-7-31 13:21
至少方案是認(rèn)可的
作者: 譬如朝露    時(shí)間: 2020-7-31 13:30
曉昀 發(fā)表于 2020-7-31 12:47
客戶說(shuō):幾個(gè)人私下給他干!虧他想得美!工程師的時(shí)間也有吃有吃飯和生活成本。1-2萬(wàn)夠啥錢?好幾個(gè)人才能 ...

這個(gè)也簡(jiǎn)單,你直接給他說(shuō)錢少了,而且風(fēng)險(xiǎn)太大, 同事們都不想丟了工作,你找不到人做就行了。

作者: 七曜神權(quán)    時(shí)間: 2020-7-31 13:34
我還以為是減掉一兩萬(wàn),結(jié)果是總價(jià)報(bào)一兩萬(wàn)啊。。。夠狠啊
作者: Mr.lone_Xp3PN    時(shí)間: 2020-7-31 13:35
+1
作者: 發(fā)動(dòng)機(jī)Hhw    時(shí)間: 2020-7-31 13:47
盤他
作者: wgary    時(shí)間: 2020-7-31 13:52
曉昀 發(fā)表于 2020-7-31 12:47
客戶說(shuō):幾個(gè)人私下給他干!虧他想得美!工程師的時(shí)間也有吃有吃飯和生活成本。1-2萬(wàn)夠啥錢?好幾個(gè)人才能 ...

工程師也是有尊嚴(yán)的!這種人,要我說(shuō),一邊涼快去
作者: wgary    時(shí)間: 2020-7-31 13:55
譬如朝露 發(fā)表于 2020-7-31 12:10
他沒(méi)錢其實(shí)也有沒(méi)錢的做法,1-2萬(wàn)估計(jì)也有1-2萬(wàn)的做法吧。以前做產(chǎn)品就有配置問(wèn)題,沒(méi)錢的,完全另起。就 ...

視覺(jué)處理的大頭在軟件吧?攝像頭、光源,好壞差距都是透明的
作者: 譬如朝露    時(shí)間: 2020-7-31 14:04
wgary 發(fā)表于 2020-7-31 13:55
視覺(jué)處理的大頭在軟件吧?攝像頭、光源,好壞差距都是透明的

不能這么說(shuō),硬件不行,你軟件哪來(lái)的基礎(chǔ)。你圖像質(zhì)量不行,傳感器不行,難不成幾行代碼就能成?這是個(gè)系統(tǒng),不是暴發(fā)戶們看到的那樣,算法解決一切。當(dāng)然硬件一定的情況下,算法優(yōu)劣的確影響結(jié)果。但你基礎(chǔ)不行,估計(jì)院士也還原不了你那圖像。低端視覺(jué)就依賴采光效果

作者: 機(jī)器畫(huà)家    時(shí)間: 2020-7-31 14:43
機(jī)械工程師能走的路很少,只有那么一兩條。一是老老實(shí)實(shí)上班畫(huà)圖,項(xiàng)目成了有點(diǎn)獎(jiǎng)金,失敗了資本家買單,這樣挺好。再就是自產(chǎn)自銷,賣實(shí)物,這條路也不是很好走。
最不能干的就是私人替別人設(shè)計(jì)東西,因?yàn)樵趪?guó)人看來(lái)你那歪點(diǎn)子一文不值!實(shí)在要干也要有規(guī)則,先款后圖,改圖最多三次!!簽訂協(xié)議,嚴(yán)格執(zhí)行。否則往往是白忙一場(chǎng),心血付之東流。
設(shè)計(jì)思路不值錢,這是國(guó)人共識(shí),切莫挑戰(zhàn)。
作者: 風(fēng)云緣    時(shí)間: 2020-7-31 15:10
別理他就行,這種小老板沒(méi)意思
作者: wgary    時(shí)間: 2020-7-31 15:11
機(jī)器畫(huà)家 發(fā)表于 2020-7-31 14:43
機(jī)械工程師能走的路很少,只有那么一兩條。一是老老實(shí)實(shí)上班畫(huà)圖,項(xiàng)目成了有點(diǎn)獎(jiǎng)金,失敗了資本家買單,這 ...

軟件也不值錢,一個(gè)套路,哈哈哈。所以最后只能做成產(chǎn)品形式,就這樣了還想要物料分項(xiàng)報(bào)價(jià),真是悲哀
作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-7-31 15:15
機(jī)器畫(huà)家 發(fā)表于 2020-7-31 14:43
機(jī)械工程師能走的路很少,只有那么一兩條。一是老老實(shí)實(shí)上班畫(huà)圖,項(xiàng)目成了有點(diǎn)獎(jiǎng)金,失敗了資本家買單,這 ...

私人的活真不能干!時(shí)間和精力基本都是白送的。好多人認(rèn)為,你在辦公室點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo),畫(huà)畫(huà)線條就問(wèn)我要那么多?他們不考慮干活的人也要吃飯,也要時(shí)間。

作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-7-31 15:17
風(fēng)云緣 發(fā)表于 2020-7-31 15:10
別理他就行,這種小老板沒(méi)意思

把客戶晾在一邊了,合同沒(méi)簽,就這還不停地催著:你們多久能把圖紙給我?

作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-7-31 15:17
奇葩人!奇葩事兒!

沒(méi)有規(guī)矩!事兒沒(méi)規(guī)矩,人也沒(méi)規(guī)矩。
作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-7-31 15:19
wgary 發(fā)表于 2020-7-31 15:11
軟件也不值錢,一個(gè)套路,哈哈哈。所以最后只能做成產(chǎn)品形式,就這樣了還想要物料分項(xiàng)報(bào)價(jià),真是悲哀

軟件還好吧,不懂的人,再聰明看到的也是一堆代碼,況且他還看不懂。

作者: hxl11    時(shí)間: 2020-7-31 17:28
任何事情都要建立在一定規(guī)則下才能繼續(xù),在有把握的情況下,即使你們私下接活也要有你們自己的協(xié)議,不能讓人鉆你們的空子。
作者: UCHIHASASUKE    時(shí)間: 2020-7-31 17:36
私下接公司客戶的活不是那么簡(jiǎn)單,這渾水不值得去趟
作者: 譬如朝露    時(shí)間: 2020-7-31 17:38
曉昀 發(fā)表于 2020-7-31 15:19
軟件還好吧,不懂的人,再聰明看到的也是一堆代碼,況且他還看不懂。

哈哈,你想多了,你現(xiàn)在看機(jī)械簡(jiǎn)單,為啥?因它解密了。不需要特定天賦的人解讀它。空間想像能力不行,看不懂CAD,不要緊,咱3D可視化。程序看不懂也不要緊,編套你們能看懂的語(yǔ)言就行。能說(shuō)話就能編程的偽代碼已經(jīng)出現(xiàn)。英語(yǔ)不行不要緊,咱可以聯(lián)想,記憶不好不好緊。咱可以提醒你前置后置語(yǔ)句是什么?以后你的子嗣也許只需口述需求,就可以自動(dòng)生成程序。有人恨我說(shuō)了實(shí)話,學(xué)歷真不能算什么,你學(xué)得再多,也不抵電腦那儲(chǔ)存器好用。

作者: parkorliu    時(shí)間: 2020-7-31 18:13
有那閑功夫不然釣魚(yú)了。。我現(xiàn)在基本不接這種業(yè)務(wù)。。即便接也是自己又十成把握。。預(yù)付最少一般。。否則誰(shuí)愛(ài)干誰(shuí)干

作者: Cavalier_Ricky    時(shí)間: 2020-7-31 19:49
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2020-7-31 19:51 編輯

1)小時(shí)候讀過(guò)一個(gè)小故事:烏鴉想喝瓶子里的水,可誰(shuí)不是滿的,夠不著。想來(lái)想去后,烏鴉調(diào)過(guò)來(lái)不少石子兒丟進(jìn)瓶里,水漫出來(lái)了,喝到水了。。。

誰(shuí)答應(yīng)這樣的客戶,誰(shuí)就是那些石子兒之一。。。

這樣的客戶,

1)或者,臭罵一頓掛電話;

2)或者,就說(shuō):您老再找找看別的人,實(shí)在找不著了,您在找我們,我給您報(bào)價(jià)25萬(wàn)搞定。


P.S.

這絕不是玩笑,我成功過(guò)好幾回。

你看扁我了,我就得漲價(jià)。到后來(lái),他還得找我。。。

作者: 韓寒11    時(shí)間: 2020-7-31 20:42
1-2萬(wàn)的價(jià)格做不了什么設(shè)備的,利潤(rùn)不會(huì)有多少,還是好幾個(gè)人分,歇會(huì)吧,大熱天的
作者: wgary    時(shí)間: 2020-7-31 21:00
譬如朝露 發(fā)表于 2020-7-31 14:04
不能這么說(shuō),硬件不行,你軟件哪來(lái)的基礎(chǔ)。你圖像質(zhì)量不行,傳感器不行,難不成幾行代碼就能成?這是個(gè)系 ...

我是說(shuō)硬件
價(jià)格透明,有基本底線的,
不是垃圾二手就能用的
作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-7-31 21:20
Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2020-7-31 19:49
1)小時(shí)候讀過(guò)一個(gè)小故事:烏鴉想喝瓶子里的水,可誰(shuí)不是滿的,夠不著。想來(lái)想去后,烏鴉調(diào)過(guò)來(lái)不少石子兒 ...

嘿嘿!你說(shuō)話一貫都是幽默風(fēng)格!

說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)!先晾一晾客戶,價(jià)格合適就做,不合適就不做。

作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-7-31 21:21
韓寒11 發(fā)表于 2020-7-31 20:42
1-2萬(wàn)的價(jià)格做不了什么設(shè)備的,利潤(rùn)不會(huì)有多少,還是好幾個(gè)人分,歇會(huì)吧,大熱天的

1-2萬(wàn),說(shuō)真的有點(diǎn)侮辱人的智商,真想不明白客戶腦子里想的是什么?好像一世界的傻瓜,就他聰明。

作者: 未來(lái)第一站    時(shí)間: 2020-7-31 22:39
沒(méi)錯(cuò)吧從23變成了1-2萬(wàn)!
作者: lingdu    時(shí)間: 2020-7-31 22:52
先了解客戶的需求和預(yù)算再報(bào)價(jià),有些客戶不一定是自己的菜
作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-7-31 23:53
未來(lái)第一站 發(fā)表于 2020-7-31 22:39
沒(méi)錯(cuò)吧從23變成了1-2萬(wàn)!

沒(méi)有錯(cuò)!不算易損件就是18萬(wàn)的合同客戶出價(jià)1-2萬(wàn)!要不怎么說(shuō)跌破眼鏡呢,不是開(kāi)玩笑。

作者: 眸上有傷痕    時(shí)間: 2020-8-1 08:47
這是逗著玩的吧
作者: 3983596    時(shí)間: 2020-8-1 09:02
看到客戶這種砍價(jià)方式,肯定客戶自己都不知道成本價(jià)到底是多少,售價(jià)大致是多少,心里也沒(méi)有個(gè)譜,不管什么報(bào)價(jià),帶著買菜心理,例行公事先按8.5折砍一刀再說(shuō),其實(shí)他最希望的是各家給他價(jià)格分解,然后比價(jià)談價(jià)。

這單不建議干私活,錢少事多還容易后院起火,干私活的沒(méi)有臨時(shí)找的,都是靠關(guān)系或某種途徑提前預(yù)約談好的,像這種因?yàn)橄訄?bào)價(jià)高,而臨時(shí)變成私活來(lái)干的,十有八九是個(gè)大坑。

建議對(duì)策:不積極回復(fù),不得罪客戶,就這么砍價(jià),質(zhì)量怎么保證?推薦他去隔壁看看,隔壁10萬(wàn)都能做,慢走不送


作者: qq252011149    時(shí)間: 2020-8-1 09:35
叫他哪涼快哪呆著去
作者: matlac    時(shí)間: 2020-8-1 09:43
這樣的客戶確實(shí)太過(guò)分了,
不過(guò)客戶居然這樣還價(jià),樓主你們是怎么報(bào)價(jià)的呢? 報(bào)個(gè)總價(jià)嗎?
我們給客戶報(bào)價(jià)都是一個(gè)模塊一個(gè)模塊報(bào)價(jià), 比如輸送模組價(jià)格, 提升模塊價(jià)格,抓取模組價(jià)格,機(jī)架模組價(jià)格,電控模組價(jià)格,視覺(jué)模塊價(jià)格,軟件模塊價(jià)格,等等等。。。。。。。。。。我相信如果你們把價(jià)格做的細(xì)一點(diǎn),客戶不至于這么弱智。。。。。。
現(xiàn)在好多廠商喜歡搞打包價(jià),給你一個(gè)BOM表,然后一個(gè)總價(jià), 里面每一項(xiàng)具體價(jià)格,是不給的,當(dāng)然了這是商務(wù)因素。
其實(shí)我很反對(duì)這樣的報(bào)價(jià)方式,你報(bào)價(jià)的表格不細(xì)化,不透明,客戶摸不清搞不懂你的價(jià)格體系,肯定認(rèn)為你在漫天要價(jià)。。。。。。。。。
作者: tsaohuan    時(shí)間: 2020-8-1 12:00
這種人確實(shí)有。不用花太多心思。不用降價(jià)。再找來(lái)的時(shí)候,必須重新報(bào)價(jià),價(jià)格要增加20%
作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-8-1 13:40
3983596 發(fā)表于 2020-8-1 09:02
看到客戶這種砍價(jià)方式,肯定客戶自己都不知道成本價(jià)到底是多少,售價(jià)大致是多少,心里也沒(méi)有個(gè)譜,不管什么 ...

今天上午客戶來(lái)電話了,又問(wèn):你們領(lǐng)導(dǎo)都商量了嗎?給我一個(gè)最低價(jià),要不我就找別人了。領(lǐng)導(dǎo)給降了8000元。

客戶一個(gè)勁跟我說(shuō)他是私人的項(xiàng)目,幾個(gè)人合作的,真的沒(méi)多少錢,你們?cè)偕僖稽c(diǎn),行嗎?

這種客戶真沒(méi)法溝通。你沒(méi)錢,就要坑別人?

作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-8-1 13:41
matlac 發(fā)表于 2020-8-1 09:43
這樣的客戶確實(shí)太過(guò)分了,
不過(guò)客戶居然這樣還價(jià),樓主你們是怎么報(bào)價(jià)的呢? 報(bào)個(gè)總價(jià)嗎?
我們給客戶報(bào) ...

已經(jīng)把報(bào)價(jià)方案掰開(kāi)了,告訴他了,他也看到了,他還是問(wèn):能不能再少一點(diǎn)?

作者: 韓寒11    時(shí)間: 2020-8-1 18:22
曉昀 發(fā)表于 2020-7-31 21:21
1-2萬(wàn),說(shuō)真的有點(diǎn)侮辱人的智商,真想不明白客戶腦子里想的是什么?好像一世界的傻瓜,就他聰明。

差距太大,不如歇會(huì)
作者: 晨曦yzm    時(shí)間: 2020-8-2 08:49
曉昀 發(fā)表于 2020-7-31 12:24
客戶找我們之前,已經(jīng)尋了一圈價(jià)格,聽(tīng)別人說(shuō)我們價(jià)格低,來(lái)找我們,的確我們的報(bào)價(jià)是最低的。

套路你的,真出圖了轉(zhuǎn)手賣了你去找別人

作者: Dandylian    時(shí)間: 2020-8-2 15:45
在前期溝通過(guò)程中,就有一個(gè)項(xiàng)目預(yù)算,在預(yù)算確認(rèn)后才是報(bào)價(jià),流程反了!
作者: rorich    時(shí)間: 2020-8-2 21:16
不能慣了這些奸商,壞了行業(yè)信譽(yù)
作者: dawei_cn    時(shí)間: 2020-8-3 08:23
客戶這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)離譜了
作者: 未完待續(xù)000    時(shí)間: 2020-8-3 09:50
犯不上
作者: 華仔1001    時(shí)間: 2020-8-3 10:19
為了這么點(diǎn)不值得,明擺著讓你們搶老板生意,如果你做了的話那就很容易里外不是人
作者: tsaohuan    時(shí)間: 2020-8-3 11:43
3983596 發(fā)表于 2020-8-1 09:02
看到客戶這種砍價(jià)方式,肯定客戶自己都不知道成本價(jià)到底是多少,售價(jià)大致是多少,心里也沒(méi)有個(gè)譜,不管什么 ...

你沒(méi)看懂。砍價(jià)的人不是菜市場(chǎng)砍價(jià)法。只出了10%的價(jià)格。根本就是瞎胡鬧的。

作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-8-3 12:33
tsaohuan 發(fā)表于 2020-8-3 11:43
你沒(méi)看懂。砍價(jià)的人不是菜市場(chǎng)砍價(jià)法。只出了10%的價(jià)格。根本就是瞎胡鬧的。

客戶就是想讓別人私下跟他做。實(shí)力就是覺(jué)得私人干這個(gè)活,看中的是廉價(jià)的勞動(dòng)力。

作者: wgary    時(shí)間: 2020-8-3 12:54
曉昀 發(fā)表于 2020-8-3 12:33
客戶就是想讓別人私下跟他做。實(shí)力就是覺(jué)得私人干這個(gè)活,看中的是廉價(jià)的勞動(dòng)力。

難道客戶沒(méi)想過(guò)含物料嗎?
作者: 機(jī)械學(xué)生魯班    時(shí)間: 2020-8-3 14:27
看來(lái)你的客戶日子也不好過(guò),可能也不大算過(guò)了
作者: 書(shū)眚怖當(dāng)    時(shí)間: 2020-8-3 15:52
1-2萬(wàn)?用不著那么多!萬(wàn)這邊兩千就能解決。
啥?你在吹牛!
沒(méi)有啊,萬(wàn)最喜歡看喜羊羊了。
作者: 齒機(jī)加工    時(shí)間: 2020-8-4 02:38
自己不先了解客戶的預(yù)算,上來(lái)就把客戶當(dāng)大款,怨誰(shuí)?
作者: W節(jié)奏    時(shí)間: 2020-8-4 09:16
工程師不值錢就是這樣造成的
作者: quanzhixian    時(shí)間: 2020-8-4 12:44
告訴他讓他上網(wǎng)上再找找,沒(méi)準(zhǔn)有更便宜的。
作者: 遠(yuǎn)祥    時(shí)間: 2020-8-4 15:02
有些客戶總是那么貪心,一味地追求低價(jià),從來(lái)不給供應(yīng)商一條活路!
作者: hxglty    時(shí)間: 2020-8-4 21:44
我們老板也是一副自大的樣子,很不尊重技術(shù),一臺(tái)幾十w的設(shè)備經(jīng)常說(shuō)那么簡(jiǎn)單的東西,我在想簡(jiǎn)單你來(lái)做,最后把工廠做倒閉了
作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-8-4 22:07
hxglty 發(fā)表于 2020-8-4 21:44
我們老板也是一副自大的樣子,很不尊重技術(shù),一臺(tái)幾十w的設(shè)備經(jīng)常說(shuō)那么簡(jiǎn)單的東西,我在想簡(jiǎn)單你來(lái)做,最 ...

自大的老板把企業(yè)做倒閉是必然的。自大會(huì)導(dǎo)致目中無(wú)人,覺(jué)得自己無(wú)所不能,我們上家公司老板,人很聰明,經(jīng)常說(shuō)機(jī)械的東西他一看就會(huì),非機(jī)械專業(yè)指導(dǎo)機(jī)械設(shè)計(jì),結(jié)果企業(yè)倒了。術(shù)業(yè)有專攻,古人這句話不是瞎說(shuō)的。

作者: 木頭人2020    時(shí)間: 2020-8-5 14:10
18萬(wàn)的項(xiàng)目,前期溝通的這些精力都不止1萬(wàn)了,還砍成1-2萬(wàn),做不好搞不好還要賠他錢
作者: 火車司機(jī)1667    時(shí)間: 2020-8-5 15:28
這客戶不知道是真傻還是當(dāng)別人傻
作者: wu__xy    時(shí)間: 2020-8-5 16:27
這種老板,談成了、活干完了  錢估計(jì)給的也不爽快,搞不好還有一部分款要不到。。

作者: qihaibing    時(shí)間: 2020-8-5 17:10
不合適呀,公司的平臺(tái),公司的項(xiàng)目。私下找到的另說(shuō)
作者: xiaodongping    時(shí)間: 2020-8-5 17:13
曉昀 發(fā)表于 2020-7-31 12:13
客戶還不是你說(shuō)的這種情況,客戶要我們幾個(gè)人私下給他出圖。

說(shuō)的有道理

作者: shiyr    時(shí)間: 2020-8-6 16:23
機(jī)械苦,不賺錢,誰(shuí)都認(rèn)為這活簡(jiǎn)單都能勝任,行業(yè)問(wèn)題
作者: 僵尸號(hào)    時(shí)間: 2020-8-7 22:59
果斷拒絕
作者: 它蟲(chóng)    時(shí)間: 2020-8-8 08:41
去年我們報(bào)價(jià)一套設(shè)備  噴涂機(jī) 移載 烘箱   22.5,客戶直接砍刀18萬(wàn)。老板直接說(shuō)不做了。
作者: Jixieshequ_HeK    時(shí)間: 2020-8-10 08:37
這樣的客戶,機(jī)關(guān)算盡,私下給他做設(shè)計(jì),無(wú)異于與虎謀皮啊。
作者: 順發(fā)模具    時(shí)間: 2021-7-9 14:57
譬如朝露 發(fā)表于 2020-7-31 12:35
你那是出圖價(jià)?你們出圖要多長(zhǎng)時(shí)間,你們幾人分,只有機(jī)械和電氣?編程的呢?1-2萬(wàn),一人分幾千呀。兼職 ...

有道理

作者: gfzms2590    時(shí)間: 2021-7-10 09:22
沒(méi)錢掙,不能干。
作者: 受不了了    時(shí)間: 2021-7-12 12:15
說(shuō)出來(lái)可能你們都不會(huì)信,我們的設(shè)備報(bào)價(jià),一大半時(shí)間都是客戶抱怨太便宜,比如我們報(bào)價(jià)30萬(wàn),成交后客戶說(shuō),啊,我們預(yù)算是100萬(wàn)
作者: 珍哥    時(shí)間: 2021-7-13 17:00
業(yè)務(wù)不好做啊  以前一個(gè)私單聯(lián)系我 工作量需要兩周 每晚熬夜到1  2點(diǎn)    我要2萬(wàn)  他說(shuō)3000足矣   我說(shuō)那就不做了。
作者: 珍哥    時(shí)間: 2021-7-13 17:06
曉昀 發(fā)表于 2020-8-4 22:07
自大的老板把企業(yè)做倒閉是必然的。自大會(huì)導(dǎo)致目中無(wú)人,覺(jué)得自己無(wú)所不能,我們上家公司老板,人很聰明, ...

我現(xiàn)在老板也是。看過(guò)的機(jī)器多了,就開(kāi)始指指點(diǎn)點(diǎn),一個(gè)三維模組行程120   絲桿精度0.02   竟然開(kāi)砂鑄,那個(gè)變形啊不是一般的大。導(dǎo)致螺絲鎖緊,卡死。





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