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標(biāo)題: 項(xiàng)目報(bào)價(jià)18萬(wàn)多，客戶還價(jià)1-2萬(wàn)！ [打印本頁(yè)]

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-7-31 11:52
標(biāo)題: 項(xiàng)目報(bào)價(jià)18萬(wàn)多，客戶還價(jià)1-2萬(wàn)！
本帖最后由曉昀于 2020-7-31 15:11 編輯

一個(gè)小改造項(xiàng)目溝通了3周，也去了客戶的單位，看了現(xiàn)有設(shè)備的狀況，聽(tīng)了客戶的改造要求。

回來(lái)之后，機(jī)械電氣專業(yè)相關(guān)人開(kāi)始忙著做方案，做報(bào)價(jià)，昨天把報(bào)價(jià)發(fā)出去了，23萬(wàn)（包括提供一年的易損件），客戶覺(jué)得報(bào)價(jià)高，我說(shuō):我們的報(bào)價(jià)基本就是成本價(jià)，今年情況特殊，只要項(xiàng)目能養(yǎng)活員工即可，小項(xiàng)目不考慮利潤(rùn)，有其他項(xiàng)目托著，小項(xiàng)目能把員工工資掙出來(lái)就行，這是老板定的報(bào)價(jià)規(guī)則。

從昨天到今天接到客戶的電話，他給的價(jià)格真的跌破眼鏡: 1-2萬(wàn)！

客戶意思是，把這個(gè)活給我們幾個(gè)私人干，不要按公司報(bào)價(jià)。

作者: sgxap666 時(shí)間: 2020-7-31 12:06
這事知道的人多不行，壞事。

作者: 譬如朝露 時(shí)間: 2020-7-31 12:10
他沒(méi)錢其實(shí)也有沒(méi)錢的做法，1－2萬(wàn)估計(jì)也有1－2萬(wàn)的做法吧。以前做產(chǎn)品就有配置問(wèn)題，沒(méi)錢的，完全另起。就像剛那社友說(shuō)的基恩士視覺(jué)10萬(wàn)，那是給有錢的配的。沒(méi)錢，淘寶幾千，幾百的。上閑魚(yú)瞄，還做不出來(lái)，直接去垃圾回收站淘，能用就行。什么表面處理都看情況，沒(méi)錢也就算了

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-7-31 12:12

sgxap666 發(fā)表于 2020-7-31 12:06
這事知道的人多不行，壞事。

沒(méi)有這么還價(jià)的，還價(jià)也有規(guī)則可循，要么按材料，制造，人工，利潤(rùn)；要么按市場(chǎng)價(jià)。沒(méi)有這樣還價(jià)的！還一個(gè)勁催著出圖。不簽合同，誰(shuí)給你出圖？

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-7-31 12:13

譬如朝露發(fā)表于 2020-7-31 12:10
他沒(méi)錢其實(shí)也有沒(méi)錢的做法，1－2萬(wàn)估計(jì)也有1－2萬(wàn)的做法吧。以前做產(chǎn)品就有配置問(wèn)題，沒(méi)錢的，完全另起。就 ...

客戶還不是你說(shuō)的這種情況，客戶要我們幾個(gè)人私下給他出圖。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-7-31 12:24
客戶找我們之前，已經(jīng)尋了一圈價(jià)格，聽(tīng)別人說(shuō)我們價(jià)格低，來(lái)找我們，的確我們的報(bào)價(jià)是最低的。

作者: 魍者歸來(lái) 時(shí)間: 2020-7-31 12:28
客戶的套路是這樣的，先甩開(kāi)你們公司，再刷開(kāi)你們?cè)O(shè)計(jì)，最后能白拿到1套圖紙，哈哈

作者: 理性的人很感性 時(shí)間: 2020-7-31 12:30
只能說(shuō)價(jià)格有點(diǎn)低，私人做沒(méi)什么賺頭，還要花大筆業(yè)余時(shí)間和精力，最后萬(wàn)一被老板知道了，呵呵。

作者: 譬如朝露 時(shí)間: 2020-7-31 12:35

曉昀發(fā)表于 2020-7-31 12:13
客戶還不是你說(shuō)的這種情況，客戶要我們幾個(gè)人私下給他出圖。

你那是出圖價(jià)？你們出圖要多長(zhǎng)時(shí)間，你們幾人分，只有機(jī)械和電氣？編程的呢？1－2萬(wàn)，一人分幾千呀。兼職你還得有時(shí)間做不是。關(guān)鍵是還有個(gè)問(wèn)題，這個(gè)老板當(dāng)面翹你老板的生意，而且這樣還價(jià)，人品不一定好，很可能拿到圖后，以圖紙質(zhì)量問(wèn)題，賴賬。若你們私下交易，你還不能聲張。而且到時(shí)你們?nèi)羝鸾?jīng)濟(jì)糾紛，他有可能會(huì)以告知你老板要脅你們。你們覺(jué)得他那幾千塊風(fēng)險(xiǎn)怎樣了？黑吃黑，你不見(jiàn)得是他對(duì)手。

作者: 菜鳥(niǎo)3號(hào) 時(shí)間: 2020-7-31 12:40
這點(diǎn)兒錢，不值當(dāng)

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-7-31 12:47

譬如朝露發(fā)表于 2020-7-31 12:35
你那是出圖價(jià)？你們出圖要多長(zhǎng)時(shí)間，你們幾人分，只有機(jī)械和電氣？編程的呢？1－2萬(wàn)，一人分幾千呀。兼職 ...

客戶說(shuō):幾個(gè)人私下給他干！虧他想得美！工程師的時(shí)間也有吃有吃飯和生活成本。1-2萬(wàn)夠啥錢？好幾個(gè)人才能干下來(lái)呢。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-7-31 12:49
本帖最后由曉昀于 2020-7-31 12:56 編輯

理性的人很感性發(fā)表于 2020-7-31 12:30
只能說(shuō)價(jià)格有點(diǎn)低，私人做沒(méi)什么賺頭，還要花大筆業(yè)余時(shí)間和精力，最后萬(wàn)一被老板知道了，呵呵。

這個(gè)價(jià)私人沒(méi)人接，接了一大堆麻煩，后續(xù)不好處理，客戶這樣開(kāi)價(jià)，如果后面設(shè)備出一點(diǎn)問(wèn)題，他天天上門來(lái)，能羞辱死你，他覺(jué)得他花錢了！他認(rèn)為你們的時(shí)間都不是錢，他的錢才是錢。
想起昨天一件事，昨天我去打印社去打印一套圖大圖，有一個(gè)人口口聲聲自己是老板，他在打印社要做幾盒名片，打印社的小姑娘給設(shè)計(jì)好了，然后說(shuō)報(bào)價(jià)，好像說(shuō)是140元，這個(gè)人覺(jué)得貴，問(wèn)價(jià)格怎么來(lái)的，小姑娘說(shuō):”設(shè)計(jì)費(fèi)……”。這個(gè)老板直接跳起來(lái)了，說(shuō):你們?cè)O(shè)計(jì)什么了，不就在電腦上比劃了一下，弄幾個(gè)圖案上去，如果那樣，我也會(huì)弄，……”。簡(jiǎn)直笑死人，這哪里是還價(jià)？最后打印社的小姑娘直接對(duì)他翻白眼，不說(shuō)話，任他又吼又叫。最后還是按打印社的報(bào)價(jià)做的。聽(tīng)說(shuō)這個(gè)老板為幾盒名片也是跑了幾家。

兩件事，如出一轍！都是覺(jué)得別人的時(shí)間不是錢！

作者: hacjg0807 時(shí)間: 2020-7-31 13:07
有的人就像如在菜市場(chǎng)上買菜一樣，一分錢都要還，有技術(shù)含量的設(shè)計(jì)費(fèi)還是要給的。

作者: baoyuyao 時(shí)間: 2020-7-31 13:11
就沖他先詢完最低價(jià)找你們然后在還成這樣價(jià)格的行為，這個(gè)客戶就不好接，可能是不懂亂還價(jià)，大概率是先死命壓價(jià) 個(gè)人覺(jué)得堅(jiān)持按現(xiàn)有的合理利潤(rùn)的報(bào)價(jià)就對(duì)了反正你們已經(jīng)是行業(yè)最低價(jià) 如果他真有需要大概率吃定他沒(méi)必要慣著讓步反正就是各種理由堅(jiān)持就行讓他明白你們已經(jīng)是成本價(jià)出給他生意沒(méi)成沒(méi)關(guān)系把這個(gè)客戶看透也算值了，至于私底下。。

作者: WY-SZ.com 時(shí)間: 2020-7-31 13:21
至少方案是認(rèn)可的

作者: 譬如朝露 時(shí)間: 2020-7-31 13:30

曉昀發(fā)表于 2020-7-31 12:47
客戶說(shuō):幾個(gè)人私下給他干！虧他想得美！工程師的時(shí)間也有吃有吃飯和生活成本。1-2萬(wàn)夠啥錢？好幾個(gè)人才能 ...

這個(gè)也簡(jiǎn)單，你直接給他說(shuō)錢少了，而且風(fēng)險(xiǎn)太大，同事們都不想丟了工作，你找不到人做就行了。

作者: 七曜神權(quán) 時(shí)間: 2020-7-31 13:34
我還以為是減掉一兩萬(wàn)，結(jié)果是總價(jià)報(bào)一兩萬(wàn)啊。。。夠狠啊

作者: Mr.lone_Xp3PN 時(shí)間: 2020-7-31 13:35
+1

作者: 發(fā)動(dòng)機(jī)Hhw 時(shí)間: 2020-7-31 13:47
盤他

作者: wgary 時(shí)間: 2020-7-31 13:52

曉昀發(fā)表于 2020-7-31 12:47
客戶說(shuō):幾個(gè)人私下給他干！虧他想得美！工程師的時(shí)間也有吃有吃飯和生活成本。1-2萬(wàn)夠啥錢？好幾個(gè)人才能 ...

工程師也是有尊嚴(yán)的！這種人，要我說(shuō)，一邊涼快去

作者: wgary 時(shí)間: 2020-7-31 13:55

譬如朝露發(fā)表于 2020-7-31 12:10
他沒(méi)錢其實(shí)也有沒(méi)錢的做法，1－2萬(wàn)估計(jì)也有1－2萬(wàn)的做法吧。以前做產(chǎn)品就有配置問(wèn)題，沒(méi)錢的，完全另起。就 ...

視覺(jué)處理的大頭在軟件吧？攝像頭、光源，好壞差距都是透明的

作者: 譬如朝露 時(shí)間: 2020-7-31 14:04

wgary 發(fā)表于 2020-7-31 13:55
視覺(jué)處理的大頭在軟件吧？攝像頭、光源，好壞差距都是透明的

不能這么說(shuō)，硬件不行，你軟件哪來(lái)的基礎(chǔ)。你圖像質(zhì)量不行，傳感器不行，難不成幾行代碼就能成？這是個(gè)系統(tǒng)，不是暴發(fā)戶們看到的那樣，算法解決一切。當(dāng)然硬件一定的情況下，算法優(yōu)劣的確影響結(jié)果。但你基礎(chǔ)不行，估計(jì)院士也還原不了你那圖像。低端視覺(jué)就依賴采光效果

作者: 機(jī)器畫(huà)家 時(shí)間: 2020-7-31 14:43
機(jī)械工程師能走的路很少，只有那么一兩條。一是老老實(shí)實(shí)上班畫(huà)圖，項(xiàng)目成了有點(diǎn)獎(jiǎng)金，失敗了資本家買單，這樣挺好。再就是自產(chǎn)自銷，賣實(shí)物，這條路也不是很好走。
最不能干的就是私人替別人設(shè)計(jì)東西，因?yàn)樵趪?guó)人看來(lái)你那歪點(diǎn)子一文不值！實(shí)在要干也要有規(guī)則，先款后圖，改圖最多三次！！簽訂協(xié)議，嚴(yán)格執(zhí)行。否則往往是白忙一場(chǎng)，心血付之東流。
設(shè)計(jì)思路不值錢，這是國(guó)人共識(shí)，切莫挑戰(zhàn)。

作者: 風(fēng)云緣 時(shí)間: 2020-7-31 15:10
別理他就行，這種小老板沒(méi)意思

作者: wgary 時(shí)間: 2020-7-31 15:11

機(jī)器畫(huà)家發(fā)表于 2020-7-31 14:43
機(jī)械工程師能走的路很少，只有那么一兩條。一是老老實(shí)實(shí)上班畫(huà)圖，項(xiàng)目成了有點(diǎn)獎(jiǎng)金，失敗了資本家買單，這 ...

軟件也不值錢，一個(gè)套路，哈哈哈。所以最后只能做成產(chǎn)品形式，就這樣了還想要物料分項(xiàng)報(bào)價(jià)，真是悲哀

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-7-31 15:15

機(jī)器畫(huà)家發(fā)表于 2020-7-31 14:43
機(jī)械工程師能走的路很少，只有那么一兩條。一是老老實(shí)實(shí)上班畫(huà)圖，項(xiàng)目成了有點(diǎn)獎(jiǎng)金，失敗了資本家買單，這 ...

私人的活真不能干！時(shí)間和精力基本都是白送的。好多人認(rèn)為，你在辦公室點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，畫(huà)畫(huà)線條就問(wèn)我要那么多？他們不考慮干活的人也要吃飯，也要時(shí)間。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-7-31 15:17

風(fēng)云緣發(fā)表于 2020-7-31 15:10
別理他就行，這種小老板沒(méi)意思

把客戶晾在一邊了，合同沒(méi)簽，就這還不停地催著:你們多久能把圖紙給我？

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-7-31 15:17
奇葩人！奇葩事兒！

沒(méi)有規(guī)矩！事兒沒(méi)規(guī)矩，人也沒(méi)規(guī)矩。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-7-31 15:19

wgary 發(fā)表于 2020-7-31 15:11
軟件也不值錢，一個(gè)套路，哈哈哈。所以最后只能做成產(chǎn)品形式，就這樣了還想要物料分項(xiàng)報(bào)價(jià)，真是悲哀

軟件還好吧，不懂的人，再聰明看到的也是一堆代碼，況且他還看不懂。

作者: hxl11 時(shí)間: 2020-7-31 17:28
任何事情都要建立在一定規(guī)則下才能繼續(xù)，在有把握的情況下，即使你們私下接活也要有你們自己的協(xié)議，不能讓人鉆你們的空子。

作者: UCHIHASASUKE 時(shí)間: 2020-7-31 17:36
私下接公司客戶的活不是那么簡(jiǎn)單，這渾水不值得去趟

作者: 譬如朝露 時(shí)間: 2020-7-31 17:38

曉昀發(fā)表于 2020-7-31 15:19
軟件還好吧，不懂的人，再聰明看到的也是一堆代碼，況且他還看不懂。

哈哈，你想多了，你現(xiàn)在看機(jī)械簡(jiǎn)單，為啥？因它解密了。不需要特定天賦的人解讀它。空間想像能力不行，看不懂CAD，不要緊，咱3D可視化。程序看不懂也不要緊，編套你們能看懂的語(yǔ)言就行。能說(shuō)話就能編程的偽代碼已經(jīng)出現(xiàn)。英語(yǔ)不行不要緊，咱可以聯(lián)想，記憶不好不好緊。咱可以提醒你前置后置語(yǔ)句是什么？以后你的子嗣也許只需口述需求，就可以自動(dòng)生成程序。有人恨我說(shuō)了實(shí)話，學(xué)歷真不能算什么，你學(xué)得再多，也不抵電腦那儲(chǔ)存器好用。

作者: parkorliu 時(shí)間: 2020-7-31 18:13
有那閑功夫不然釣魚(yú)了。。我現(xiàn)在基本不接這種業(yè)務(wù)。。即便接也是自己又十成把握。。預(yù)付最少一般。。否則誰(shuí)愛(ài)干誰(shuí)干

作者: Cavalier_Ricky 時(shí)間: 2020-7-31 19:49
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2020-7-31 19:51 編輯

1）小時(shí)候讀過(guò)一個(gè)小故事：烏鴉想喝瓶子里的水，可誰(shuí)不是滿的，夠不著。想來(lái)想去后，烏鴉調(diào)過(guò)來(lái)不少石子兒丟進(jìn)瓶里，水漫出來(lái)了，喝到水了。。。

誰(shuí)答應(yīng)這樣的客戶，誰(shuí)就是那些石子兒之一。。。

這樣的客戶，

1）或者，臭罵一頓掛電話；

2）或者，就說(shuō)：您老再找找看別的人，實(shí)在找不著了，您在找我們，我給您報(bào)價(jià)25萬(wàn)搞定。

P.S.

這絕不是玩笑，我成功過(guò)好幾回。

你看扁我了，我就得漲價(jià)。到后來(lái)，他還得找我。。。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2020-7-31 20:42
1-2萬(wàn)的價(jià)格做不了什么設(shè)備的，利潤(rùn)不會(huì)有多少，還是好幾個(gè)人分，歇會(huì)吧，大熱天的

作者: wgary 時(shí)間: 2020-7-31 21:00

譬如朝露發(fā)表于 2020-7-31 14:04
不能這么說(shuō)，硬件不行，你軟件哪來(lái)的基礎(chǔ)。你圖像質(zhì)量不行，傳感器不行，難不成幾行代碼就能成？這是個(gè)系 ...

我是說(shuō)硬件

價(jià)格透明，有基本底線的，

不是垃圾二手就能用的

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-7-31 21:20

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2020-7-31 19:49
1）小時(shí)候讀過(guò)一個(gè)小故事：烏鴉想喝瓶子里的水，可誰(shuí)不是滿的，夠不著。想來(lái)想去后，烏鴉調(diào)過(guò)來(lái)不少石子兒 ...

嘿嘿！你說(shuō)話一貫都是幽默風(fēng)格！

說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)！先晾一晾客戶，價(jià)格合適就做，不合適就不做。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-7-31 21:21

韓寒11 發(fā)表于 2020-7-31 20:42
1-2萬(wàn)的價(jià)格做不了什么設(shè)備的，利潤(rùn)不會(huì)有多少，還是好幾個(gè)人分，歇會(huì)吧，大熱天的

1-2萬(wàn)，說(shuō)真的有點(diǎn)侮辱人的智商，真想不明白客戶腦子里想的是什么？好像一世界的傻瓜，就他聰明。

作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2020-7-31 22:39
沒(méi)錯(cuò)吧從23變成了1-2萬(wàn)！

作者: lingdu 時(shí)間: 2020-7-31 22:52
先了解客戶的需求和預(yù)算再報(bào)價(jià)，有些客戶不一定是自己的菜

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-7-31 23:53

未來(lái)第一站發(fā)表于 2020-7-31 22:39
沒(méi)錯(cuò)吧從23變成了1-2萬(wàn)！

沒(méi)有錯(cuò)！不算易損件就是18萬(wàn)的合同客戶出價(jià)1-2萬(wàn)！要不怎么說(shuō)跌破眼鏡呢，不是開(kāi)玩笑。

作者: 眸上有傷痕 時(shí)間: 2020-8-1 08:47
這是逗著玩的吧

作者: 3983596 時(shí)間: 2020-8-1 09:02
看到客戶這種砍價(jià)方式，肯定客戶自己都不知道成本價(jià)到底是多少，售價(jià)大致是多少，心里也沒(méi)有個(gè)譜，不管什么報(bào)價(jià)，帶著買菜心理，例行公事先按8.5折砍一刀再說(shuō)，其實(shí)他最希望的是各家給他價(jià)格分解，然后比價(jià)談價(jià)。

這單不建議干私活，錢少事多還容易后院起火，干私活的沒(méi)有臨時(shí)找的，都是靠關(guān)系或某種途徑提前預(yù)約談好的，像這種因?yàn)橄訄?bào)價(jià)高，而臨時(shí)變成私活來(lái)干的，十有八九是個(gè)大坑。

建議對(duì)策：不積極回復(fù)，不得罪客戶，就這么砍價(jià)，質(zhì)量怎么保證？推薦他去隔壁看看，隔壁10萬(wàn)都能做，慢走不送

作者: qq252011149 時(shí)間: 2020-8-1 09:35
叫他哪涼快哪呆著去

作者: matlac 時(shí)間: 2020-8-1 09:43
這樣的客戶確實(shí)太過(guò)分了，
不過(guò)客戶居然這樣還價(jià)，樓主你們是怎么報(bào)價(jià)的呢？報(bào)個(gè)總價(jià)嗎？
我們給客戶報(bào)價(jià)都是一個(gè)模塊一個(gè)模塊報(bào)價(jià), 比如輸送模組價(jià)格，提升模塊價(jià)格，抓取模組價(jià)格，機(jī)架模組價(jià)格，電控模組價(jià)格，視覺(jué)模塊價(jià)格，軟件模塊價(jià)格，等等等。。。。。。。。。。我相信如果你們把價(jià)格做的細(xì)一點(diǎn)，客戶不至于這么弱智。。。。。。
現(xiàn)在好多廠商喜歡搞打包價(jià)，給你一個(gè)BOM表，然后一個(gè)總價(jià)，里面每一項(xiàng)具體價(jià)格，是不給的，當(dāng)然了這是商務(wù)因素。
其實(shí)我很反對(duì)這樣的報(bào)價(jià)方式，你報(bào)價(jià)的表格不細(xì)化，不透明，客戶摸不清搞不懂你的價(jià)格體系，肯定認(rèn)為你在漫天要價(jià)。。。。。。。。。

作者: tsaohuan 時(shí)間: 2020-8-1 12:00
這種人確實(shí)有。不用花太多心思。不用降價(jià)。再找來(lái)的時(shí)候，必須重新報(bào)價(jià)，價(jià)格要增加20%

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-8-1 13:40

3983596 發(fā)表于 2020-8-1 09:02
看到客戶這種砍價(jià)方式，肯定客戶自己都不知道成本價(jià)到底是多少，售價(jià)大致是多少，心里也沒(méi)有個(gè)譜，不管什么 ...

今天上午客戶來(lái)電話了，又問(wèn)：你們領(lǐng)導(dǎo)都商量了嗎？給我一個(gè)最低價(jià)，要不我就找別人了。領(lǐng)導(dǎo)給降了8000元。

客戶一個(gè)勁跟我說(shuō)他是私人的項(xiàng)目，幾個(gè)人合作的，真的沒(méi)多少錢，你們?cè)偕僖稽c(diǎn)，行嗎？

這種客戶真沒(méi)法溝通。你沒(méi)錢，就要坑別人？

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-8-1 13:41

matlac 發(fā)表于 2020-8-1 09:43
這樣的客戶確實(shí)太過(guò)分了，
不過(guò)客戶居然這樣還價(jià)，樓主你們是怎么報(bào)價(jià)的呢？報(bào)個(gè)總價(jià)嗎？
我們給客戶報(bào) ...

已經(jīng)把報(bào)價(jià)方案掰開(kāi)了，告訴他了，他也看到了，他還是問(wèn)：能不能再少一點(diǎn)？

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2020-8-1 18:22

曉昀發(fā)表于 2020-7-31 21:21
1-2萬(wàn)，說(shuō)真的有點(diǎn)侮辱人的智商，真想不明白客戶腦子里想的是什么？好像一世界的傻瓜，就他聰明。

差距太大，不如歇會(huì)

作者: 晨曦yzm 時(shí)間: 2020-8-2 08:49

曉昀發(fā)表于 2020-7-31 12:24
客戶找我們之前，已經(jīng)尋了一圈價(jià)格，聽(tīng)別人說(shuō)我們價(jià)格低，來(lái)找我們，的確我們的報(bào)價(jià)是最低的。

套路你的，真出圖了轉(zhuǎn)手賣了你去找別人

作者: Dandylian 時(shí)間: 2020-8-2 15:45
在前期溝通過(guò)程中，就有一個(gè)項(xiàng)目預(yù)算，在預(yù)算確認(rèn)后才是報(bào)價(jià)，流程反了！

作者: rorich 時(shí)間: 2020-8-2 21:16
不能慣了這些奸商，壞了行業(yè)信譽(yù)

作者: dawei_cn 時(shí)間: 2020-8-3 08:23
客戶這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)離譜了

作者: 未完待續(xù)000 時(shí)間: 2020-8-3 09:50
犯不上

作者: 華仔1001 時(shí)間: 2020-8-3 10:19
為了這么點(diǎn)不值得，明擺著讓你們搶老板生意，如果你做了的話那就很容易里外不是人

作者: tsaohuan 時(shí)間: 2020-8-3 11:43

3983596 發(fā)表于 2020-8-1 09:02
看到客戶這種砍價(jià)方式，肯定客戶自己都不知道成本價(jià)到底是多少，售價(jià)大致是多少，心里也沒(méi)有個(gè)譜，不管什么 ...

你沒(méi)看懂。砍價(jià)的人不是菜市場(chǎng)砍價(jià)法。只出了10%的價(jià)格。根本就是瞎胡鬧的。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-8-3 12:33

tsaohuan 發(fā)表于 2020-8-3 11:43
你沒(méi)看懂。砍價(jià)的人不是菜市場(chǎng)砍價(jià)法。只出了10%的價(jià)格。根本就是瞎胡鬧的。

客戶就是想讓別人私下跟他做。實(shí)力就是覺(jué)得私人干這個(gè)活，看中的是廉價(jià)的勞動(dòng)力。

作者: wgary 時(shí)間: 2020-8-3 12:54

曉昀發(fā)表于 2020-8-3 12:33
客戶就是想讓別人私下跟他做。實(shí)力就是覺(jué)得私人干這個(gè)活，看中的是廉價(jià)的勞動(dòng)力。

難道客戶沒(méi)想過(guò)含物料嗎？

作者: 機(jī)械學(xué)生魯班 時(shí)間: 2020-8-3 14:27
看來(lái)你的客戶日子也不好過(guò)，可能也不大算過(guò)了

作者: 書(shū)眚怖當(dāng) 時(shí)間: 2020-8-3 15:52
1-2萬(wàn)？用不著那么多！萬(wàn)這邊兩千就能解決。
啥？你在吹牛！
沒(méi)有啊，萬(wàn)最喜歡看喜羊羊了。

作者: 齒機(jī)加工 時(shí)間: 2020-8-4 02:38
自己不先了解客戶的預(yù)算，上來(lái)就把客戶當(dāng)大款，怨誰(shuí)？

作者: W節(jié)奏 時(shí)間: 2020-8-4 09:16
工程師不值錢就是這樣造成的

作者: quanzhixian 時(shí)間: 2020-8-4 12:44
告訴他讓他上網(wǎng)上再找找，沒(méi)準(zhǔn)有更便宜的。

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2020-8-4 15:02
有些客戶總是那么貪心，一味地追求低價(jià)，從來(lái)不給供應(yīng)商一條活路！

作者: hxglty 時(shí)間: 2020-8-4 21:44
我們老板也是一副自大的樣子，很不尊重技術(shù)，一臺(tái)幾十w的設(shè)備經(jīng)常說(shuō)那么簡(jiǎn)單的東西，我在想簡(jiǎn)單你來(lái)做，最后把工廠做倒閉了

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-8-4 22:07

hxglty 發(fā)表于 2020-8-4 21:44
我們老板也是一副自大的樣子，很不尊重技術(shù)，一臺(tái)幾十w的設(shè)備經(jīng)常說(shuō)那么簡(jiǎn)單的東西，我在想簡(jiǎn)單你來(lái)做，最 ...

自大的老板把企業(yè)做倒閉是必然的。自大會(huì)導(dǎo)致目中無(wú)人，覺(jué)得自己無(wú)所不能，我們上家公司老板，人很聰明，經(jīng)常說(shuō)機(jī)械的東西他一看就會(huì)，非機(jī)械專業(yè)指導(dǎo)機(jī)械設(shè)計(jì)，結(jié)果企業(yè)倒了。術(shù)業(yè)有專攻，古人這句話不是瞎說(shuō)的。

作者: 木頭人2020 時(shí)間: 2020-8-5 14:10
18萬(wàn)的項(xiàng)目，前期溝通的這些精力都不止1萬(wàn)了，還砍成1-2萬(wàn)，做不好搞不好還要賠他錢

作者: 火車司機(jī)1667 時(shí)間: 2020-8-5 15:28
這客戶不知道是真傻還是當(dāng)別人傻

作者: wu__xy 時(shí)間: 2020-8-5 16:27
這種老板，談成了、活干完了錢估計(jì)給的也不爽快，搞不好還有一部分款要不到。。

作者: qihaibing 時(shí)間: 2020-8-5 17:10
不合適呀，公司的平臺(tái)，公司的項(xiàng)目。私下找到的另說(shuō)

作者: xiaodongping 時(shí)間: 2020-8-5 17:13

曉昀發(fā)表于 2020-7-31 12:13
客戶還不是你說(shuō)的這種情況，客戶要我們幾個(gè)人私下給他出圖。

說(shuō)的有道理

作者: shiyr 時(shí)間: 2020-8-6 16:23
機(jī)械苦，不賺錢，誰(shuí)都認(rèn)為這活簡(jiǎn)單都能勝任，行業(yè)問(wèn)題

作者: 僵尸號(hào) 時(shí)間: 2020-8-7 22:59
果斷拒絕

作者: 它蟲(chóng) 時(shí)間: 2020-8-8 08:41
去年我們報(bào)價(jià)一套設(shè)備噴涂機(jī) 移載烘箱 22.5，客戶直接砍刀18萬(wàn)。老板直接說(shuō)不做了。

作者: Jixieshequ_HeK 時(shí)間: 2020-8-10 08:37
這樣的客戶，機(jī)關(guān)算盡，私下給他做設(shè)計(jì)，無(wú)異于與虎謀皮啊。

作者: 順發(fā)模具 時(shí)間: 2021-7-9 14:57

譬如朝露發(fā)表于 2020-7-31 12:35
你那是出圖價(jià)？你們出圖要多長(zhǎng)時(shí)間，你們幾人分，只有機(jī)械和電氣？編程的呢？1－2萬(wàn)，一人分幾千呀。兼職 ...

有道理

作者: gfzms2590 時(shí)間: 2021-7-10 09:22
沒(méi)錢掙，不能干。

作者: 受不了了 時(shí)間: 2021-7-12 12:15
說(shuō)出來(lái)可能你們都不會(huì)信，我們的設(shè)備報(bào)價(jià)，一大半時(shí)間都是客戶抱怨太便宜，比如我們報(bào)價(jià)30萬(wàn)，成交后客戶說(shuō)，啊，我們預(yù)算是100萬(wàn)

作者: 珍哥 時(shí)間: 2021-7-13 17:00
業(yè)務(wù)不好做啊以前一個(gè)私單聯(lián)系我工作量需要兩周每晚熬夜到1 2點(diǎn) 我要2萬(wàn) 他說(shuō)3000足矣我說(shuō)那就不做了。

作者: 珍哥 時(shí)間: 2021-7-13 17:06

曉昀發(fā)表于 2020-8-4 22:07
自大的老板把企業(yè)做倒閉是必然的。自大會(huì)導(dǎo)致目中無(wú)人，覺(jué)得自己無(wú)所不能，我們上家公司老板，人很聰明， ...

我現(xiàn)在老板也是。看過(guò)的機(jī)器多了，就開(kāi)始指指點(diǎn)點(diǎn)，一個(gè)三維模組行程120 絲桿精度0.02 竟然開(kāi)砂鑄，那個(gè)變形啊不是一般的大。導(dǎo)致螺絲鎖緊，卡死。

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