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機械社區

標題: 銷售采購渠道一旦建立，就很容易固化？ [打印本頁]
作者: WY-SZ.com    時間: 2020-7-30 08:11
標題: 銷售采購渠道一旦建立，就很容易固化？
是不是機械行業的銷售采購渠道一但建立就很容易固化？, x  f/ U: Q" K  \4 e% ^; J

# k1 r# ?' J. @1 T6 d0 F/ P2 Y大家精細維護，水潑不進& M$ h3 P9 ?/ q2 I7 N
作者: 3983596    時間: 2020-7-30 08:25
以利益最大化為目標，以最低風險為基礎，選擇沒有一成不變
作者: 譬如朝露    時間: 2020-7-30 08:28
錯，現在這個社會，距離那么遠，信號是可以被攔截的，當然需要技術。但偏偏有那么群人有那技術。跟你聊天的可能不是本人，跟你通話的也可能不是本人，情感可以被挑撥，信息可以欺騙。你說有什么牢固呢?中間人攻擊，這種技術有很多應用場景。孫子病法在信息傳輸面對面時都有效，何況今天人與人關系如此脆弱
作者: 魍者歸來    時間: 2020-7-30 09:06
利益維系的圈子，穩固是因為背叛的籌碼不夠
作者: 默笑滄海    時間: 2020-7-30 09:09
所以我們公司采購幾年換一批人
作者: 夏毅風    時間: 2020-7-30 10:31
說明產品優勢不明顯，推薦沒抓住優勢點，品牌，價格，品質，品牌影響顯而易見，價格因素成本，工藝，簡單工藝提升對價格的影響是很大的，品質就更不用說了，沒有好的品質何談人家建立關系固化。
作者: 夏毅風    時間: 2020-7-30 10:39
當然產品有優勢的情況下，那就是銷售技巧了，承情送禮，點頭哈腰，跑斷腿混臉熟等等，還有就是一定要搞清自己的產品優勢，解剖產品，放到市場上做調研做對比，對比價格，對比工藝，對比成本。對比品質
作者: 千年獨酌    時間: 2020-7-30 10:56
主要還是懶得折騰，別的不說，我作為一個畫圖紙的，換一家供應商，我是不是得重新核對整理一下安裝尺寸，3D圖模型，模型屬性，出采購單的時候，沒法復制粘貼原來的，要仔細核對新的型號規格。采購也一樣的，各種表單要核對修改，開票這些亂七八糟的要結算。當然，這個都是只要麻煩一次就可以了，問題是都懶得去折騰，除非原來的實在不能用了，要不然換新的還擔風險。你說你價格能優惠個10個點15個點，老實說對我們干活的來說又沒差別，我們買配件掏的也不是自己口袋的錢
作者: 曉昀    時間: 2020-7-30 12:54
不一定。看誰掌握采購權，老板的想法是滿足要求前提下，誰的價格低用誰的；其他人的出發點是誰給的好處多，事兒少用誰的。
作者: 常呆呆    時間: 2020-7-30 13:33
千年獨酌 發表于 2020-7-30 10:56
* J; c/ l8 B- r- i主要還是懶得折騰，別的不說，我作為一個畫圖紙的，換一家供應商，我是不是得重新核對整理一下安裝尺寸，3D ...

3 f5 y1 ~& b" q( m$ M那如果反你10-15個點呢
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作者: WY-SZ.com    時間: 2020-7-30 14:42
魍者歸來 發表于 2020-7-30 09:06& [7 s4 j( ~+ ?; m
利益維系的圈子，穩固是因為背叛的籌碼不夠
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機械行業成本高利潤擠壓，籌碼什么的真的都不多
作者: WY-SZ.com    時間: 2020-7-30 14:51
千年獨酌 發表于 2020-7-30 10:564 B; S5 C, v" v) f
主要還是懶得折騰，別的不說，我作為一個畫圖紙的，換一家供應商，我是不是得重新核對整理一下安裝尺寸，3D ...

9 U: ~. h7 p% y" v" |很實在了，往往是有一定的批量自然價格會相應降低，薄利多銷嘛
作者: 夏毅風    時間: 2020-7-30 15:09
夏毅風 發表于 2020-7-30 10:39
1 @3 k, L7 z# D% s- P當然產品有優勢的情況下，那就是銷售技巧了，承情送禮，點頭哈腰，跑斷腿混臉熟等等，還有就是一定要搞清自 ...

2 z! _# {3 }# {) v$ }有道理，給個贊
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作者: 魍者歸來    時間: 2020-7-30 16:10
WY-SZ.com 發表于 2020-7-30 14:42
, a/ S. v$ _$ w& m; W5 {3 Q# O機械行業成本高利潤擠壓，籌碼什么的真的都不多

. g6 P# {1 {& B+ e5 S分類型、分行業，利潤翻倍的也挺常見的，不然中石油的招標會也不會那么火爆了。$ a1 o/ |- D( u; o
作者: 千年獨酌    時間: 2020-7-30 16:56
常呆呆 發表于 2020-7-30 13:33; c- T1 e, |: Y
那如果反你10-15個點呢

, w- U: a9 ], h! |. e& [# r- K- G! S+ j這就要看多大量了，不同量級面前心態可能會不一樣. A3 `+ h6 m* t; W) B% J1 p. Y, {; D
以前在小非標公司，自己負責采購，買了合同找老板蓋章就行。這種小公司說實話對成本比較敏感，搞這種返點說實話，一個是量不大，一個是比較扎眼。所以當時有幾位供應商那邊業務員明里暗里提這個，我也沒動這個心思。有些合作比較久的逢年過節會寄點特產啥的到公司，也都是辦公室的人分一分就完事了。
3 I; T9 M$ _9 G- Z' \后面換了一家規模大點的公司，就管不著這些事咯，頂多是老板拿幾份供應商的資料過來，讓評估一下性能、價格方面有沒有優勢。
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作者: 未來第一站    時間: 2020-7-30 22:29
反正我是屬于回頭客里的。
作者: 遠祥    時間: 2020-8-1 15:39
固化有好也有不好，穩定性好，但變得不靈活。
作者: WY-SZ.com    時間: 2020-8-3 09:28
魍者歸來 發表于 2020-7-30 16:10
2 k, _, k2 [8 p' `8 `) y  b分類型、分行業，利潤翻倍的也挺常見的，不然中石油的招標會也不會那么火爆了。
- d0 D+ i5 H5 z( `  J( D6 }# y
中石油，中石化這種巨型企業，我們倒是沒有直接接觸過，但是上市公司的客戶還是有不少的，具體的競標過程，臨門一腳當然重要，但是其實大家都是知根知底，長期接觸的。越是大型項目，毛利潤越高，越是謹慎，會從你的成品一直到你的原材料的一致性工藝流程交付能力，其他客戶評價，等綜合考察。長期合作項目也是共生共贏，互相扶持，更是以謹慎，長期的綜合考察，可行性論證為前提的。當然，這個過程對廠家也是一個自我改進提升的過程。總之有些利潤沒有實力，也是拿不下來，表面利潤看起來高，然而，有很多沉沒成本，背后付出的代價也是高昂的。" f# z1 s( A! o- }; u% S- p
作者: 西斜    時間: 2020-8-3 14:53
WY-SZ.com 發表于 2020-8-3 09:28* g* r" K! F3 M+ g! B5 a
中石油，中石化這種巨型企業，我們倒是沒有直接接觸過，但是上市公司的客戶還是有不少的，具體的競標過程 ...
/ ~) Y- H& J7 {- _  e0 y6 o
為啥不試試呢？哈，其實進入中石油石化沒那么難；但是有一條,你的產品質量要可靠；只要技術人員把你的產品設計進去，按要求提供認證資料，自然而然就進入。0 z4 c9 `; R" T) R/ r, ~* ]' {
作者: pandapptt    時間: 2020-8-4 16:37
是很牢固，同時是很脆弱的，你跟經理混的熟，順暢的話，每批貨給夠傭金，你的關系就是非常牢固了啊
作者: WY-SZ.com    時間: 2020-8-5 08:35
pandapptt 發表于 2020-8-4 16:37& L3 z7 ~1 i0 q0 I
是很牢固，同時是很脆弱的，你跟經理混的熟，順暢的話，每批貨給夠傭金，你的關系就是非常牢固了啊

+ [2 Q7 f  r* H$ Y7 d潛規則和灰收這塊是敏感話題，甚至可以單開一帖。不過羊毛總是出在羊身上，滿足需求的產品產生價值，公平交易產生利潤，最后參與者進行合理的利益分配。1 Q* ]9 k3 G8 C/ Q" ^  I$ O1 G

# p0 Q$ ~& J# ~: B' k: o- }+ H歡迎有意代理我們產品的經銷商來聯系洽談，渠道支持，售后服務，利潤空間，返點什么的大家實打實用銷量說話。8 a7 i& r4 O* g4 d# R
作者: lmcvita    時間: 2020-8-5 09:14
套用一句流行的話： 我會開一個讓你無法拒絕的條件
作者: 信豐老陳    時間: 2020-8-6 12:47
|千年獨酌發表于 07-30 10:56主要還是懶得折騰，別的不說，我作為一個畫圖紙的，換一家供應商，我是不是得重新核對整理一下安裝尺寸，3D圖模型，模型屬性，出采購單的時候，沒法復制粘貼原來的，要仔細核對新的型號規格。采購也一樣的，各種表單要核對修改，開票這些亂七八糟的要結算。當然，這個都是只要麻煩一次就可以了，問題是都懶得去折騰，除非原來的實在不能用了，要不然換新的還擔風險。你說你價格能優惠個10個點15個點，老實說對我們干活的來說又沒差別，我們買配件掏的也不是自己口袋的錢<img class="emotion" src="http://www.ytsybjq.com/static/image/smiley/default/titter.gif" smilieid="9 border=" 0"="" alt="">
專業
作者: sodiisga    時間: 2020-8-11 09:15
|譬如朝露發表于 07-30 08:28錯，現在這個社會，距離那么遠，信號是可以被攔截的，當然需要技術。但偏偏有那么群人有那技術。跟你聊天的可能不是本人，跟你通話的也可能不是本人，情感可以被挑撥，信息可以欺騙。你說有什么牢固呢?中間人攻擊，這種技術有很多應用場景。孫子病法在信息傳輸面對面時都有效，何況今天人與人關系如此脆弱
這人是不是魔怔了，整天瘋言瘋語
作者: 譬如朝露    時間: 2020-8-11 10:14
sodiisga 發表于 2020-8-11 09:15
1 |5 H1 @- t3 ^6 u9 B這人是不是魔怔了，整天瘋言瘋語

9 l& A5 k4 z* X& F4 R9 [你他媽的是不是魔怔了，敢竊聽我& S5 M; G( x# e' Y
作者: 機械學生魯班    時間: 2020-8-12 14:30
利益方面考慮的話，利益共享就比較穩固。當利益出現足夠差距就會出現變動，還要考慮其他的便利條件



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