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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 營業(yè)砍價(jià) [打印本頁]

作者: 平實(shí)生活 時(shí)間: 2020-7-11 09:07
標(biāo)題: 營業(yè)砍價(jià)
最近忙東忙西，加上東莞的持續(xù)高溫。腦子總是亂亂的。

近三天一直在審核新廠商的報(bào)價(jià)，本以為一天就搞定，結(jié)果現(xiàn)在還是僵持階段。感嘆談錢真?zhèn)星椤?br />
我六月上任時(shí)，這個(gè)廠商已經(jīng)被選定，換句話說，不存在比價(jià)的競爭對手，只能選他家來做。這樣砍價(jià)就非常被動(dòng)。

我掌握了類似廠商類似產(chǎn)品的參考價(jià)，一比對，新廠商價(jià)格貴大概百分之二十。
我的權(quán)限是最多超參考價(jià)百分之八，
第一天我整理了參考價(jià)信息，第二天給新廠商先下了降價(jià)百分之二十的要求。
對方軟磨硬泡最后就降了百分之五。
第三天，也就是昨天一早，我得到了原料廠商的報(bào)價(jià)。發(fā)現(xiàn)新廠商的原料價(jià)格超出了百分之二十。

前幾天的報(bào)價(jià)都是按照一個(gè)一個(gè)的產(chǎn)品來的報(bào)價(jià)，我昨天做了表格，把產(chǎn)品報(bào)價(jià)拆分成原料費(fèi)，采購費(fèi)，加工費(fèi)，二次成形費(fèi)，檢查費(fèi)，包裝費(fèi)，運(yùn)費(fèi)和管理費(fèi)。讓新廠商分別填寫，具體解釋每項(xiàng)的內(nèi)容。搞了一天，首先他們接受了原料價(jià)格的修改。
然后,我發(fā)現(xiàn)了問題點(diǎn)原來在二次成形費(fèi)上。
所謂二次成形是指在加工好的塑料產(chǎn)品上追加印刷工序。內(nèi)容很簡單，可是他們的印刷費(fèi)竟然比成形費(fèi)還高一倍。

他們的解釋是，他們家的印刷機(jī)是單色機(jī)，比流行的四色機(jī)首先效率要低。另外四色機(jī)可以一個(gè)人，一個(gè)工序完成，而單色機(jī)需要四個(gè)工序，四個(gè)人來完成。工序增加也會(huì)增加廢品率，從而把價(jià)格拉的很高。

我說有兩個(gè)提議，第一可以把印刷工序外包，第二可以引進(jìn)四色機(jī)。談了一個(gè)小時(shí)，他們又不想外包讓別人賺錢，又不想投錢買新設(shè)備。

結(jié)果價(jià)格又談不下去了。我真想說，換廠商。可是預(yù)感到這家廠商跟我們高層肯定有關(guān)系，水很深。我忍了又忍，說，要不你們租買二手設(shè)備干可以嗎。我也認(rèn)識一家要倒產(chǎn)公司，正好有二手四色機(jī)可以轉(zhuǎn)讓。我把聯(lián)系方式也給了新廠商。
最后，對方營業(yè)科長也是招架不住了，終于松了口。他說，張先生，要不你還是別揪住印刷工序不放了吧。請還是按照產(chǎn)品整體報(bào)價(jià)來談吧。您給個(gè)降價(jià)幅度，我們各退一步可好。

最后，我答應(yīng)酌情給他們個(gè)產(chǎn)品的新降價(jià)值。

作者: qq252011149 時(shí)間: 2020-7-11 09:46
有百分之十應(yīng)該是回扣

作者: zhj710603914 時(shí)間: 2020-7-11 09:46
厲害
學(xué)習(xí)了

作者: 劉洋洋001 時(shí)間: 2020-7-11 10:20
感謝分享，對于降本工作，產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員真是捉摸不透啊，主要是技術(shù)人員資源不足，掌握不到很多信息，我想請教一下，降本是由采購主導(dǎo)，技術(shù)協(xié)助吧，采購和技術(shù)分別分管哪些工作呢？謝謝

作者: 劉洋洋001 時(shí)間: 2020-7-11 10:49

劉洋洋001 發(fā)表于 2020-7-11 10:20
% L6 V" U1 p; n; a感謝分享，對于降本工作，產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員真是捉摸不透啊，主要是技術(shù)人員資源不足，掌握不到很多信息，我想請 ...

一般的技術(shù)人員都沒有這個(gè)權(quán)限，公司也規(guī)定設(shè)計(jì)人員不得單獨(dú)與供應(yīng)商溝通價(jià)格，但是設(shè)計(jì)的產(chǎn)品既要廉價(jià)又要高性能，采購又一直談不下來價(jià)格，各種沒量，不好做的理由，一直很苦惱這個(gè)事情，不知道怎么著手。

作者: WY-SZ.com 時(shí)間: 2020-7-11 11:02
各廠的成本核算出入很大的，有時(shí)候廢品率一項(xiàng)就可能導(dǎo)致0利潤

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-7-11 11:37
水至清，則無魚。利潤壓的太狠了，質(zhì)量必然下降。

另外，樓主剛?cè)ス荆瑳]有站穩(wěn)腳跟，慎重動(dòng)別人的利益鏈，否則，你可能被很動(dòng)人圍攻，導(dǎo)致干不下去。親身經(jīng)歷的事，有些事老板動(dòng)不了，就借別人的手來處理這些。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2020-7-11 14:25
兄弟適應(yīng)很快，不動(dòng)別人的奶酪～
在日本的話，這類控制成本、談價(jià)格的事情是怎么操作的，是不是比中國要簡單很多，沒有多少吃回扣的事。

作者: 平實(shí)生活 時(shí)間: 2020-7-11 14:57

老鷹發(fā)表于 2020-7-11 14:25! p0 k& c' k& v" w. ]7 |) n5 G! ?
兄弟適應(yīng)很快，不動(dòng)別人的奶酪～3 s! {' o; | h8 ^6 k
在日本的話，這類控制成本、談價(jià)格的事情是怎么操作的，是不是比中國要簡 ...

在日本一直干研發(fā)，怎么設(shè)計(jì)更省錢會(huì)考慮，跟客戶或廠商談錢機(jī)會(huì)幾乎沒有。
其實(shí)，相比圖紙，報(bào)價(jià)表真的不難。難在前方預(yù)警。廠商誰選的，廠商想賺那部分錢，即使不全了解。
也要多考慮一下。自己的職責(zé)范圍內(nèi)，盡量讓大家都好過些。

作者: 平實(shí)生活 時(shí)間: 2020-7-11 15:02

曉昀發(fā)表于 2020-7-11 11:37
6 H% n( `& K2 y' _& A. i4 Z水至清，則無魚。利潤壓的太狠了，質(zhì)量必然下降。
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/ M6 H$ ^9 T, B. {9 a9 ]; H另外，樓主剛?cè)ス荆瑳]有站穩(wěn)腳跟，慎重動(dòng)別人的利益 ...

一開始就沒打算壓對方，只不過對方降價(jià)幅度太低，我實(shí)在交待不過去。
彼此都接受才是長久之道。
剛開始拿我當(dāng)外行，我不得不認(rèn)真對待。
他們一看不好忽悠，這才同意進(jìn)一步妥協(xié)。
也不錯(cuò)，對于營業(yè)新人的自己是個(gè)很好的鍛煉。

作者: 3983596 時(shí)間: 2020-7-11 16:20
本帖最后由 3983596 于 2020-7-11 16:35 編輯

什么報(bào)價(jià)，對于具有制造企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人來說，價(jià)格分解后，原形畢露，一砍一個(gè)準(zhǔn)，但是這只技術(shù)層面的事，畢竟還有其他方面的因素：比如樓主所感覺到的關(guān)系事情，還有可選擇供方很少的現(xiàn)實(shí)，都對于殺價(jià)很不利，至于幫助供方解決成本問題都只是技術(shù)層面的問題，我認(rèn)為沒有這個(gè)必要，人家就想一門心思的賺錢，總是有借口的。

個(gè)人建議小刀下就可以了，對誰都說的過去，畢竟你們可選可對比的供方太少，待到供方多了，等到自己了解關(guān)系了，站穩(wěn)腳跟后，責(zé)權(quán)利明確了，再換刀不遲。
條件不利，水不見底，同意網(wǎng)友曉昀的觀點(diǎn)，處理不當(dāng)可能成灰，建議樓主小心慢行

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2020-7-12 15:33
行業(yè)里的潛規(guī)則，雖然嘴上不說，但大家心里都懂。

作者: hawk23 時(shí)間: 2020-7-13 16:57
千百年來的老話題
如果只能買你的東西，那沒的說，價(jià)格你說了算，除非你不買我的，這時(shí)，甲方是兒子
如果不是這個(gè)情況，那沒辦法了，甲方是爸爸，或者只能是另辟蹊徑

作者: 干打雷 時(shí)間: 2020-7-15 13:03
潛規(guī)則無處不在

作者: LIUYASHAN的父親 時(shí)間: 2020-7-17 09:14
都是這樣，都有利益在里面。

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