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標題: 軸承廠想對接一手使用單位，如何破局？望各位大俠指點迷津！ [打印本頁]

作者: CARB軸承研發 時間: 2020-6-15 16:55
標題: 軸承廠想對接一手使用單位，如何破局？望各位大俠指點迷津！
我司主要研究鋼廠連鑄段軸承的生產與銷售，一直對接的都是軸承行業內的經銷商，如何破局？望各位大神能指點一二

作者: 譬如朝露 時間: 2020-6-15 17:26
覺得你們得先把工程師給收買了，他們要選用，才可能買呀。當然銷售好像是復雜的，想要替換別家的供應商也不是件容易事兒，特別人家合作了很長時間。挺考驗銷售策略的

作者: sgxap666 時間: 2020-6-15 17:33
用錢砸進去

作者: CARB軸承研發 時間: 2020-6-15 17:51
主要是找工程師或者用錢砸，也沒有方向

，我們做的鋼廠連鑄這一塊軸承，直接針對鋼廠使用，資質和業績很難,并且鋼廠的規模太大。直接聯系，人家都不鳥我們。把貨給經銷商呢，現在市場惡意競爭又很厲害，一直壓縮價格，并且經銷商不允許使用我們自己的品牌進入。所以現在感覺太難了，不知道以后該怎么發展了

作者: 曉昀 時間: 2020-6-15 18:03
主動上門去這些直接使用單位去推廣自己的產品和企業。

作者: 天天天藍_ 時間: 2020-6-15 21:17
這種一般要把上層打通，后面的就好辦了，鋼廠這種需求量太大了，屬于穩定大客戶，都有自己固定的供貨商。我曾經以為也是靠產品、質量和性能說話，除非性能比他們現用的高出幾個數量級，否則很難通過政策渠道進入。

作者: 未來第一站 時間: 2020-6-15 22:04
人是一切，挖人。

作者: 277741987 時間: 2020-6-16 07:24
體制決定一切。曾經見到我原公司的區域經理，和客戶打麻將，貨到了，客戶找人卸貨。

作者: 西斜 時間: 2020-6-16 08:42
踏實把質量提高，穩定性做好才是正道；經銷商有自己的門路，你們取代不了，可以給他們激勵，讓他們去擴展，比你們自己擴展要好

作者: 遠祥 時間: 2020-6-16 19:34
有了重點支撐者，有了突破研發的能力，關鍵是要有合理體制。

作者: cjxxdwm 時間: 2020-7-3 09:27
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