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標題: 無用中間商，甩鍋給我 [打印本頁]
作者: hzzy11588    時間: 2020-5-13 14:43
標題: 無用中間商，甩鍋給我
再來吐槽一件事
! w6 h- s9 ~+ U+ X* F# A一中間商將客戶的要求發給我，也溝通了好幾天，準備要下單了，然后我把單子給領導看，詢問報價（因為是定制產品），領導跟我說那個客戶已經聯系上他了，讓我不用跟了，跟那個中間商好好溝通，我回復好的，然后把事情原委都說給中間商聽，中間商居然罵我不地道？客戶自己找的我們，怪我們？我也是后來才知道的（領導也不知道那個中間商找的是我），你怪我沒跟你說？真的醉了這種中間商，自己沒用，怪別人。。. Y" a8 j2 ~, l7 u$ L
作者: 譬如朝露    時間: 2020-5-13 17:37
他是沒用，他從一開始就不應該找你，因為你沒有話語權。他若直接找上你領導，你領導可能會與他做生意。
作者: 曉昀    時間: 2020-5-13 18:07
譬如朝露 發表于 2020-5-13 17:37# T/ S: a6 d4 ~6 s1 m( M( U) a
他是沒用，他從一開始就不應該找你，因為你沒有話語權。他若直接找上你領導，你領導可能會與他做生意。

# c; R* l2 Q2 Z! i7 b不一定吧！不管樓主公司是買方還是買方，只要終端客戶聯系，老板都愿意和終端客戶聯系。如果樓主公司是買方公司，那老板更巴不得甩掉中間客戶。1 Q4 |$ O! }- F, S
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這個中間客戶不應該罵樓主，只能說他運氣不好，或者沒有思考清楚這件事到底該怎么做。
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作者: 譬如朝露    時間: 2020-5-13 18:26
本帖最后由 譬如朝露 于 2020-5-13 18:28 編輯
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曉昀 發表于 2020-5-13 18:07
! Z0 `. B8 W6 {3 I不一定吧！不管樓主公司是買方還是買方，只要終端客戶聯系，老板都愿意和終端客戶聯系。如果樓主公司是買 ...

$ X4 R& k) o% @: |# B& f' ~做生意哪有那么簡單，有些中間商就可以拿到你直接網購米思米更便宜的價格，而且樓主領導并沒有讓他跟這個中間商的客戶，說明并不信任他。; }, ~9 `1 w+ {: l
作者: 曉昀    時間: 2020-5-13 18:28
譬如朝露 發表于 2020-5-13 18:26
) O9 B6 N# i8 f做生意哪有那么簡單，有些中間商就可以拿到你直接網購米思米更便宜的價格，而且樓主領導并沒有讓他跟這個 ...

- S. c' @2 R- m$ p2 f+ }; U  u這個問題不好說，也許樓主老板就是想聯系上終端客戶。% D4 n' H/ O( F+ v6 Q# \& i
作者: 譬如朝露    時間: 2020-5-13 18:46
曉昀 發表于 2020-5-13 18:28
; s7 q- A- i& x3 ~( ^$ d; v! V3 n這個問題不好說，也許樓主老板就是想聯系上終端客戶。
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事實，樓主也是受害者。他一樣被人翹了單。只是他跟他的中間商之間這信息是如何泄露的，也許只有他們清楚。領導還是領導，是比他高明。1 g- q) c- Z8 A6 D- J
作者: martin67    時間: 2020-5-13 19:24
作者: 韓寒11    時間: 2020-5-13 21:07
那個客戶也真是的，既然已經找了樓主的領導，為什么還通過中間商找到樓主，難道是想看看中間商到底能賺多少錢嗎？再者說的了，中間不應該罵樓主的，自己無能還怨到別人了
作者: 未來第一站    時間: 2020-5-13 21:30
信息越來越透明了，單純靠信息不對等的中間商確實越來越難做了。
作者: Cavalier_Ricky    時間: 2020-5-13 22:21
整個渠道中，各自承擔的責任明確，加上靠譜的傭金，最終客戶還是很有可能把中間的“麻煩事兒”丟給中間商的。7 }! ~* \. C, b! `

% k# {+ u% \7 q6 u/ F1 t  i/ g以前打工時，開供應鏈會議，最多見過五層坎兒聚在一起分利潤：我能干什么，所以我要百分之多少。
作者: hzzy11588    時間: 2020-5-14 08:41
Cavalier_Ricky 發表于 2020-5-13 22:21, {5 q* g. v% l; L6 |0 N
整個渠道中，各自承擔的責任明確，加上靠譜的傭金，最終客戶還是很有可能把中間的“麻煩事兒”丟給中間商的 ...
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哈哈哈哈哈哈，我好難，我跟誰說理去' S* H0 ]9 {  ^; m' x8 L
作者: wgary    時間: 2020-5-14 08:56
韓寒11 發表于 2020-5-13 21:077 @+ C2 H5 P4 Y( S; P2 Z- Z
那個客戶也真是的，既然已經找了樓主的領導，為什么還通過中間商找到樓主，難道是想看看中間商到底能賺多少 ...

3 L/ }6 C8 h& v" z1 r3 g客戶也是廣撒網
作者: hzzy11588    時間: 2020-5-14 12:18
譬如朝露 發表于 2020-5-13 18:46
; G, W" T* z7 w1 Z; L; `: G事實，樓主也是受害者。他一樣被人翹了單。只是他跟他的中間商之間這信息是如何泄露的，也許只有他們清楚 ...

7 v  ]6 g- R8 u9 H我們公司國外網站也有的，客戶有可能直接聯系的我們領導，也去找了中間商，他在做對比，況且，我們領導確實比較專業，客戶比較容易信任我們
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作者: 譬如朝露    時間: 2020-5-14 12:30
hzzy11588 發表于 2020-5-14 12:18
9 w1 o. D3 o- ^$ U2 W# U我們公司國外網站也有的，客戶有可能直接聯系的我們領導，也去找了中間商，他在做對比，況且，我們領導確 ...
" \: T; v1 U) C2 k8 i6 `
你這客戶的確沒用，這么容易就把自己的渠道露底了，我要他客戶也把他踢了，直接找下家。; F6 u/ z8 m) |0 f: O
作者: Sean2020    時間: 2020-5-14 13:18
前半句還能聽，后面講自己沒用~。這就有點不近人情了，人家忙活半天，你這一句不用了。換你你也毛，不信你試試！
作者: hzzy11588    時間: 2020-5-14 13:26
Sean2020 發表于 2020-5-14 13:18
' O, I" u" W' F前半句還能聽，后面講自己沒用~。這就有點不近人情了，人家忙活半天，你這一句不用了。換你你也毛，不信你 ...

" d9 {3 V8 M. D* M( G% c不是毛不毛的事情，這件事情只能怪客戶廣撒網，直接撒到工廠了，其實她（中間商）完全可以換家工廠給客戶找設備，可以跟客戶說的呀，況且客戶還沒在我們這下單呢，她罵我不道德 有意思嗎？我也是受害者呀
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作者: Sean2020    時間: 2020-5-14 13:47
hzzy11588 發表于 2020-5-14 13:26
- p+ p2 z. A! J& f1 D- E. h$ _不是毛不毛的事情，這件事情只能怪客戶廣撒網，直接撒到工廠了，其實她（中間商）完全可以換家工廠給客戶 ...

& x5 n, x$ l5 {9 j6 d4 T; y( P5 e其實別人說什么，沒必要太在意。只要你心中無愧，做自己就好！這世界上你無權讓別人不說什么，但可自己可以淡然處之。
: A7 P5 H6 X7 \$ x# a8 _% s
作者: hzzy11588    時間: 2020-5-14 13:48
Sean2020 發表于 2020-5-14 13:471 D  p( B0 s5 }( X
其實別人說什么，沒必要太在意。只要你心中無愧，做自己就好！這世界上你無權讓別人不說什么，但可自己可 ...
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嗯，吐槽完就好了，繼續好好上班. B' ]' d# b, N$ k, P
作者: 韓寒11    時間: 2020-5-14 20:38
wgary 發表于 2020-5-14 08:56  [. o/ l. m) W: j5 x0 X
客戶也是廣撒網
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好像大家都中了客戶的套路了* ]7 ~+ `: E! n* K5 f
作者: hzzy1228    時間: 2020-6-2 15:28
菜鳥HHH 發表于 2020-5-16 17:18
3 o: d5 i5 N7 ^1 f5 i估計你也是很直白的和中間商溝通的。這種情況你應該說這個客戶之前就和你們公司有合作了是領導負責的我不知 ...

/ a* z# q- _& D1 T, ^+ d后來得知，那客戶與中間商合作了有8年了，聽那中間商說，她把我們的資料給了客戶，客戶自己來找我們經理了解產品，而我和中間商都蒙在鼓里...
, `# Z% t2 ?) k; v
作者: 丹楓911    時間: 2020-6-2 15:55
Cavalier_Ricky 發表于 2020-5-13 22:21
* X7 R& m  V2 z( s整個渠道中，各自承擔的責任明確，加上靠譜的傭金，最終客戶還是很有可能把中間的“麻煩事兒”丟給中間商的 ...

6 u- Q+ k) ^3 ?: v為什么不把中間的那幾層越過去呢，那樣成本能降下來不少吧，還是說中間那幾層那個也離不開。
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作者: Cavalier_Ricky    時間: 2020-6-2 16:04
丹楓911 發表于 2020-6-2 15:55# A# {; J7 W+ x5 v# V
為什么不把中間的那幾層越過去呢，那樣成本能降下來不少吧，還是說中間那幾層那個也離不開。
  L) t+ R( P/ X- C* T: w
意思就是，別想什么錢都想省。
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, A" e1 @" z0 R6 D9 j2 h0 V$ J- o  h6 {自己就專注于自己專業的、自己特長的，剩余的踢出去，還能減少風險不說，業務效率也提高很多。
; h5 P* w2 g7 A7 w9 y" i2 u
作者: baoyuyao    時間: 2020-6-2 16:13
丹楓911 發表于 2020-6-2 15:550 s5 q  x" u. J) w
為什么不把中間的那幾層越過去呢，那樣成本能降下來不少吧，還是說中間那幾層那個也離不開。

8 {& U" G  ]1 V& b" Q! i1 G) L) N$ X現在信息越來越透明中間商的確難做，但是中間商還有其存在的必要 如庫存、壓款、溝通成本、人際交往這些成本中間商都可以承擔 一個好的中間商真的能省好多事
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作者: baoyuyao    時間: 2020-6-2 16:21
hzzy1228 發表于 2020-6-2 15:28" G- l; w4 Z) l8 c; p
后來得知，那客戶與中間商合作了有8年了，聽那中間商說，她把我們的資料給了客戶，客戶自己來找我們經理 ...
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那其實還是你們的銷售體系不完善，要有客戶報備制度 接到客戶的詢價的時候也要摸摸客戶的底 了解一下這個客戶能不能做 當然你領導接了 不能做也歹做了 下次給你們中間商提個醒 不然后面你們中間商會很難做 影響是雙向的 他以后可能就不愿意替你們開發客戶了  反而會尋找能夠替代你們的供應商
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作者: 丹楓911    時間: 2020-6-2 16:24
Cavalier_Ricky 發表于 2020-6-2 16:04
# [! r" t- q* O' y$ ?意思就是，別想什么錢都想省。  U! H7 C9 f' {6 {4 d' y
9 Y5 a: C$ C% y
自己就專注于自己專業的、自己特長的，剩余的踢出去，還能減少風險不說 ...
# q# X& }6 d' C, m# }
有道理，不擅長的就找擅長的人去做/ b4 H+ @1 ?4 C6 ?# S% }
作者: 丹楓911    時間: 2020-6-2 16:25
baoyuyao 發表于 2020-6-2 16:137 ~4 O3 i( O  F, L" u# |( G
現在信息越來越透明中間商的確難做，但是中間商還有其存在的必要 如庫存、壓款、溝通成本、人際交往這些 ...
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我是設計兼采購，我就不喜歡和中間商談，我都是原廠談，便宜不說，談起來人家也專業，有的中間商什么都不懂，影響效率。" [, [6 ]3 t+ u8 }* {
作者: hzzy1228    時間: 2020-6-2 16:38
丹楓911 發表于 2020-6-2 16:25: c% l, c/ b" L5 b! n" T
我是設計兼采購，我就不喜歡和中間商談，我都是原廠談，便宜不說，談起來人家也專業，有的中間商什么都不 ...
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是的，碰到過好幾個中間商了，上來就只問價格，我問她什么要求才跟我講，后續給她報價，就一個字貴，跟她講了為什么貴，便宜的有，質量好嗎？口碑好嗎？真的是，
8 S- p4 ~1 t6 _0 Z: a2 W2 ~
作者: hzzy1228    時間: 2020-6-2 16:39
baoyuyao 發表于 2020-6-2 16:21
  ]+ a5 G/ [7 z, T0 |那其實還是你們的銷售體系不完善，要有客戶報備制度 接到客戶的詢價的時候也要摸摸客戶的底 了解一下這個 ...

* Y4 G8 E: k2 c% T, y現在這個形式，有單子肯定要接，我懂我們領導怎么想的8 b6 J+ p- W5 J6 g




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