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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 當(dāng)一個(gè)大公司的銷售員真的是太難了，后悔從技術(shù)轉(zhuǎn)型到銷售 [打印本頁(yè)]

作者: 磁鋼專家 時(shí)間: 2020-4-16 09:25
標(biāo)題: 當(dāng)一個(gè)大公司的銷售員真的是太難了，后悔從技術(shù)轉(zhuǎn)型到銷售
做了五年技術(shù)，去年轉(zhuǎn)銷售試試，做了一年發(fā)現(xiàn)銷售真的不是那么簡(jiǎn)單，本以為是拿著公司產(chǎn)品扯著公司大旗就很好成單，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，很多小工廠中途劫道，我好幾次快接下訂單的時(shí)候，中途客戶說(shuō)價(jià)格高了，哪個(gè)哪個(gè)公司比你的價(jià)格低，然后我去查這公司資料才發(fā)現(xiàn)，注冊(cè)資金才五十萬(wàn)的公司，開始一直想不通，后來(lái)接觸多了，了解多了過(guò)后才知道，原來(lái)這種小工廠他們就是自己到處在我們這買毛坯料（燒制毛坯料的真空燒結(jié)爐一臺(tái)幾百萬(wàn)，還有一些配用的一些機(jī)器，完全有生產(chǎn)毛坯的能力，機(jī)器投入一整套得四百多萬(wàn)），然后自己機(jī)器加工，哪里便宜哪里進(jìn)料，有的用庫(kù)存料，想我們這種根據(jù)訂單量先燒制的毛坯料給客戶做，交期價(jià)格都拼不過(guò)人家，甚至還有在尺寸上動(dòng)手腳的，這少點(diǎn)那缺點(diǎn)，還有的給客戶虛報(bào)材料數(shù)據(jù)的，各式各樣，大工廠真的弄不過(guò)小工廠嗎？銷售場(chǎng)上的你爭(zhēng)我斗，比起干技術(shù)一天到晚盯著電腦敲著鍵盤，握著鼠標(biāo)感覺來(lái)的更精彩。

作者: 藍(lán)天心 時(shí)間: 2020-4-16 09:40
銷售拿上百萬(wàn)薪水時(shí)，技術(shù)還拿著幾千的薪水！看看薪水你就值了！

作者: 所羅門_x 時(shí)間: 2020-4-16 09:48
能賣出去才是王道！

作者: 翱翔天際 時(shí)間: 2020-4-16 09:54
做銷售的都是掙大錢的，發(fā)家致富不在話下，做技術(shù)就像是一個(gè)乞丐，每天拿著碗向老板要吃飽就行

作者: 是大灰狼啊 時(shí)間: 2020-4-16 10:04
付出和回報(bào)不一定成正比，但是付出的多了，回報(bào)肯定比你現(xiàn)在的多。
你才剛開始第一年，急個(gè)錘子，先積累人脈和資源。后期會(huì)越做越順，不是說(shuō)訂單越做越多，這個(gè)搞清楚。
現(xiàn)在埋下的每一顆種子，總有幾顆會(huì)在未來(lái)的某一天生根發(fā)芽。

作者: ィ心兂鎅 時(shí)間: 2020-4-16 11:16
大公司的銷售還好做點(diǎn)，小公司你去試試，路走對(duì)了比什么都對(duì)

作者: 知行g(shù)gw2010 時(shí)間: 2020-4-16 11:18
一分錢，一分貨！一分耕耘，一分收獲。大家都不容易。

作者: 2011ayoon 時(shí)間: 2020-4-16 11:22
大廠的優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品可靠性強(qiáng)，你非要去和小廠拼價(jià)格，當(dāng)然會(huì)頭疼了
不過(guò)毛坯什么的應(yīng)該小廠成本較高，大廠的毛坯出售肯定也有利潤(rùn)的
雖然兩個(gè)毛坯可能都是一樣的，但是2者其實(shí)還是不同的，不說(shuō)本來(lái)可能賣出的毛坯質(zhì)量就稍差些（可能檢驗(yàn)出較次的毛坯出售），毛坯加工前時(shí)效處理、熱處理等工藝要求小廠一般也不會(huì)達(dá)到大廠的要求的

作者: zyk566515 時(shí)間: 2020-4-16 12:55
證明你還是沒(méi)有看清商業(yè)的本質(zhì)，客戶和商家基本遵循“門當(dāng)戶對(duì)”的規(guī)則。

作者: yunnan24 時(shí)間: 2020-4-17 17:30
樓主做磁鐵的嗎

作者: 淺墨相思307 時(shí)間: 2020-4-20 13:54
我覺得還是銷售要根據(jù)客戶具體情況制定銷售策略。如同手機(jī)為什么新機(jī)型都會(huì)出幾個(gè)版本，顯然是滿足所有消費(fèi)群。建議注冊(cè)兩個(gè)抬頭，一個(gè)主打?qū)Ξa(chǎn)品要求高的客戶，著重技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、穩(wěn)定；另一個(gè)公司借助公司的技術(shù)服務(wù)小客戶或品質(zhì)要求不是太高的客戶，主打價(jià)格快速客制化，也可接單再外協(xié)，嚴(yán)控品質(zhì)。銷售人員要了解你的客戶并能分析客戶的屬性，不同的客戶推不同的方案。好比我一個(gè)打工的想買車你給我推銷林肯，好是好但不適合我。

作者: czrfgd2020 時(shí)間: 2020-4-20 14:03
價(jià)格貴的自然也有市場(chǎng)需求像一些正規(guī)企業(yè)單位使用質(zhì)量嚴(yán)格的產(chǎn)品自然知道價(jià)格出入差別在哪兒不要灰心做銷售也要有耐心啊，遇到發(fā)覺你的客戶

作者: yunnan24 時(shí)間: 2020-4-20 17:23

yunnan24 發(fā)表于 2020-4-17 17:306 u3 ^, I f/ D p- w3 U
樓主做磁鐵的嗎

交個(gè)朋友啊，微信W990085886

作者: 騎著龍看海 時(shí)間: 2020-4-20 20:41
我干畫圖也干夠了，也想轉(zhuǎn)銷售，做糧食機(jī)械的。

作者: muchwang 時(shí)間: 2020-6-4 14:36
沒(méi)有找到需求，這個(gè)時(shí)候你銷售的就是安全感

作者: muchwang 時(shí)間: 2020-6-8 08:41

muchwang 發(fā)表于 2020-6-4 14:361 w' S! h" H0 F1 D) r) B
沒(méi)有找到需求，這個(gè)時(shí)候你銷售的就是安全感

我也是技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的，其實(shí)能從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售就證明這個(gè)行業(yè)的銷售是需要技術(shù)的，脫離不開的。銷售做好了，成就感更大，也能讓自己重新認(rèn)識(shí)自己。

作者: 丹東克隆集團(tuán) 時(shí)間: 2020-6-11 16:57
現(xiàn)在銷售工作確實(shí)很難做。低價(jià)逼死同行，累死自己，坑死客戶。

作者: 丹東克隆集團(tuán) 時(shí)間: 2020-6-13 11:38

丹東克隆集團(tuán) 發(fā)表于 2020-6-11 16:57
: Y- X) ?1 u3 y6 P現(xiàn)在銷售工作確實(shí)很難做。低價(jià)逼死同行，累死自己，坑死客戶。

4214749微信我

作者: 同創(chuàng)達(dá)-葉工 時(shí)間: 2020-6-29 15:11
同為技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，因行業(yè)不同技術(shù)做成了萬(wàn)金油，通而不精。剛?cè)胄袖N售，沒(méi)有客戶資源，起步萬(wàn)般難。但銷售這行應(yīng)該也是要時(shí)間累積的，資源積累夠了，自然就好了。一起加油吧

作者: Willaz 時(shí)間: 2020-9-10 17:06

騎著龍看海發(fā)表于 2020-4-20 20:41
+ S, A: L0 a8 F/ l, A( {! n我干畫圖也干夠了，也想轉(zhuǎn)銷售，做糧食機(jī)械的。

您是想轉(zhuǎn)行銷售嗎？我們公司在廣州的，在招人呢~有興趣了解一下嗎

作者: wgary 時(shí)間: 2020-9-11 13:43

zyk566515 發(fā)表于 2020-4-16 12:55
/ v3 u% a& S$ N% ?; R f證明你還是沒(méi)有看清商業(yè)的本質(zhì)，客戶和商家基本遵循“門當(dāng)戶對(duì)”的規(guī)則。

門當(dāng)戶對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)讓人眼前一亮

，不過(guò)我們小公司也還是想往上的

作者: anyingzhizi 時(shí)間: 2020-9-25 15:42
別拼價(jià)格，遇到這種談好了中途被這種小便宜就劫走的廠家，直接PASS，這類企業(yè)以后做不大也消化不了訂單，還浪費(fèi)精力，才第一年別急，大企業(yè)追求的是質(zhì)量貨期，價(jià)格大部分時(shí)候不是關(guān)鍵性因素

作者: zxh364597939 時(shí)間: 2020-10-10 08:37
看見這么多技術(shù)想轉(zhuǎn)銷售的，我也是蠢蠢欲動(dòng)了。

作者: WY-SZ.com 時(shí)間: 2020-10-10 09:13
小廠確實(shí)有活的滋潤(rùn)的，但想做大就很難了。

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