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標(biāo)題: 目前是剛畢業(yè)的大學(xué)生,剛?cè)胄凶鲣N售,想請(qǐng)教一下 [打印本頁(yè)]

作者: w6106044    時(shí)間: 2020-3-13 13:44
標(biāo)題: 目前是剛畢業(yè)的大學(xué)生,剛?cè)胄凶鲣N售,想請(qǐng)教一下
各位前輩,本人是計(jì)算機(jī)畢業(yè),原來(lái)在宏發(fā)原廠工作,主要對(duì)接代理商工作,主要客戶是非標(biāo)行業(yè)。想找一個(gè)有挑戰(zhàn)的工作,便來(lái)到了廈門一家非標(biāo)設(shè)備公司,非標(biāo)行業(yè)跨度大,客戶想法天馬行空,有些優(yōu)勢(shì)瓶頸工序。現(xiàn)在我已經(jīng)找到了宏發(fā)的個(gè)個(gè)旗下部門生產(chǎn)車間的設(shè)備部高管聯(lián)系方式,并且拜訪約見,但由于水太深,很多不懂的,想跟各位一起交流一下接下來(lái)該怎么做
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作者: andriycike    時(shí)間: 2020-3-13 14:02
大學(xué)生最好先做兩年技術(shù)再轉(zhuǎn)崗,如果已經(jīng)決定了那就干吧,對(duì)于銷售來(lái)講,技術(shù)基礎(chǔ)是次要的,社交能力是最重要的,如果你交際能力強(qiáng)并且能吃苦,做銷售是很不錯(cuò)的
作者: w6106044    時(shí)間: 2020-3-13 14:04
andriycike 發(fā)表于 2020-3-13 14:02
# e' }" M# v0 a大學(xué)生最好先做兩年技術(shù)再轉(zhuǎn)崗,如果已經(jīng)決定了那就干吧,對(duì)于銷售來(lái)講,技術(shù)基礎(chǔ)是次要的,社交能力是最重 ...

( t" @6 H' e% e* Y) K技術(shù)像包裝工藝,繼電器產(chǎn)線用到的基本東西,都能學(xué)了,SW也自學(xué)了一些技改,現(xiàn)在就是缺乏人際上的突破, @! L" ?+ y' Q5 ^& N

作者: 韓寒11    時(shí)間: 2020-3-13 20:42
先了解自家產(chǎn)品的特點(diǎn),也就是先了解技術(shù)方面的數(shù)據(jù)、原理等等,然后再找相關(guān)的客戶推銷產(chǎn)品,這樣冒失的直接找高管推銷產(chǎn)品成功率不高,也講不清楚,大學(xué)生初到非標(biāo)設(shè)備行業(yè)做銷售,可能兩到三年才能開單,做好長(zhǎng)期賺底薪的準(zhǔn)備吧
作者: w6106044    時(shí)間: 2020-3-16 09:21
韓寒11 發(fā)表于 2020-3-13 20:42
6 ~1 J% D& w+ d2 L: Z7 J7 Z先了解自家產(chǎn)品的特點(diǎn),也就是先了解技術(shù)方面的數(shù)據(jù)、原理等等,然后再找相關(guān)的客戶推銷產(chǎn)品,這樣冒失的直 ...
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目前靠運(yùn)氣開了一單外貿(mào)面膜機(jī)和衛(wèi)浴行業(yè)的一個(gè)非標(biāo)定制,其他就只有靠關(guān)系了4 T- H! T) U3 p$ x6 ~

作者: 韓寒11    時(shí)間: 2020-3-16 20:08
w6106044 發(fā)表于 2020-3-16 09:21
* c& f# \+ @) O, k目前靠運(yùn)氣開了一單外貿(mào)面膜機(jī)和衛(wèi)浴行業(yè)的一個(gè)非標(biāo)定制,其他就只有靠關(guān)系了
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開單對(duì)自己來(lái)講就是一種鼓勵(lì)
作者: w6106044    時(shí)間: 2020-3-19 10:40
韓寒11 發(fā)表于 2020-3-16 20:08$ k# m% Y. y, g1 E1 ^. s: _
開單對(duì)自己來(lái)講就是一種鼓勵(lì)
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您好相關(guān)工程師的知識(shí)需要學(xué)習(xí)嗎?感覺學(xué)的東西很雜,東西很多
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作者: 韓寒11    時(shí)間: 2020-3-19 19:49
w6106044 發(fā)表于 2020-3-19 10:40
/ w6 v' z# W5 F8 T0 ]  W您好相關(guān)工程師的知識(shí)需要學(xué)習(xí)嗎?感覺學(xué)的東西很雜,東西很多

1 T& y( a# v6 P) y( `7 p% `9 ]7 ~& L工程師相關(guān)的技術(shù)知識(shí)作為了解項(xiàng)目就行了,能大致說明白就好,銷售產(chǎn)品才是王道,把客戶整明白比什么都強(qiáng)
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