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標題: 我做機械工程師踩過的坑---第三篇（終） [打印本頁]
作者: 楊凱KTR 時間: 2020-2-27 07:47
標題: 我做機械工程師踩過的坑---第三篇（終）
之前的第三篇（下）留了點尾巴沒講。說起這2019年的行業嚴冬，傳導到磨床行業大概比其他行業要來的遲點。而正當我們滿懷希望的準備起航（將新產品推向市場）時，遭遇了不測。
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現在看來，正像是99%的人都沒有想到這場武漢肺炎會發展的如此嚴重一樣，我們當初也沒料到這個市場會變得如此之冷。
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假如全球進入寒冰紀，凍死的應該是恐龍，劍齒虎一族（這類大企業的固定成本太高），而不會餓死蜥蜴，蟑螂，老鼠（小微企業）。豈料這一年，遇到的是寒潮，暴風，加大地震。這一年的我們經歷了....政府對房地產行業的持續壓制，環保風暴席卷全中國，加上兩敗俱傷的貿易大戰。
4 t7 }+ [' t0 q# _ 產品出來了，可市場散了。
) Z/ X& |# z& S) W- j1 | o 當我們把測試報告和樣品寄給客戶后，發現不對勁了。像塊石頭扔出去卻聽不到聲響。原來，長期的等待，不斷的延期，客戶等不及了，在19年8月購買了浙江一家大企業的兩臺磨床，而另一個意向客戶也因市場前景不明而取消了購買計劃。
7 b: l. K8 M$ ^) j( j' R* G0 V 聞訊，肝腸寸段，后悔至極。
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這次延誤導致的損失可謂教訓深刻。也就遲了不到3個月！元兇正是當年引以為傲的砂輪箱。若不是改動砂輪箱的結構，也許早已拿出樣品，簽下訂單。
; e0 ?6 r3 x9 {: U 其實后悔的不僅僅是我們，還有客戶和那個磨床廠家。前不久我們去拜訪了這個客戶，發現他購買的那兩臺已經停擺了一臺。聽說磨床廠家已經派人修了兩三次，客戶提出退貨也遭到回絕。廠家的尾款估計也要不成了。雙方都品嘗了苦果。
5 r/ ~! @' d+ ]' x1 ]5 h 當親眼看到我們的磨削的精度和效果，客戶的心情很復雜。不怕不識貨，就怕貨比貨。兩家產品一對比：差距有點大。客觀的講：我們贏在精度和效率，但輸在了塊頭和貨期?？蛻艚忉屨f：他當初考察了國內六七家磨床廠家，選擇這家是因為他們的銷售特別會說，床子個頭也大，廠子也大，有名有實力，老總住別墅，開豪車，報銷來回機票，讓他放心售后有保障。加上我們當時沒有成功，老總年齡也大，雖然口碑一直不錯，但當時真的等不及了。
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客戶還說了一句讓我們銷售汗顏的話：也是沒想到你們能搞成，要是早點告訴你們的進展，我也許會等等。客戶承認銀子花的有點冤，但責任在我們。這次以后，銷售開始建立CSR檔案，重視定期回訪客戶，加強溝通，了解客戶動態。杜絕此類錯誤。
2 ^9 d9 x$ Q5 l3 |: N* @" x# i5 @ 而我收獲巨大，教訓深刻。一句話，做設計，做產品要嚴謹，更要抓緊。
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在關鍵零部件的設計上，不要有僥幸心理，不要碰運氣，要把原理吃透。對于沒有把握的地方要通過單獨的實驗來驗證。我發現往往擔心的事情一定會在某個將來發生。不能事先排除，就會埋雷。另外，越是核心關鍵的東西越要一步步把控質量，從每一個零件，從每個細節把控。不要輕信別人，不要輕信以往的經驗。想當然會害死人。在第4篇中將會講講這個害人的坑，為什么越是有經驗的人越容易落入這個坑。; B; p. G( }4 D
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作者: 702736 時間: 2020-2-27 07:57
術業有專攻
作者: 廣州粵研鐘彥華 時間: 2020-2-27 08:25
對于做非標來說，最重要的是快，不能要求十全十美，但要考慮有修改的余地，不要把設備做的不能改動一點
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作者: zhj710603914 時間: 2020-2-27 08:33
墨菲定律嘛
5 L" y) a0 a- G' C( w/ c6 V# A如果你擔心某種情況會發生，那么它就更可能發生( }3 D! \$ @. q5 q! u# }0 h
作者: shentu 時間: 2020-2-27 08:59
墨菲定律嘛* S0 r6 b% G8 Z9 E# T, u+ D+ i
如果你擔心某種情況會發生，那么它就更可能發生" Y' ?6 c% I0 F: H5 [+ d' ~
當然你擔心肯定不會是沒原由的，所以。。。。
作者: majingfeng 時間: 2020-2-27 09:20
“往往擔心的事情一定會在某個將來發生”
c: g6 F5 u: H$ t戳到痛點了
作者: 零分貝大衛 時間: 2020-2-27 10:24
如此心理暗示 真的遭罪啊
作者: 外圓車刀 時間: 2020-2-27 12:05
我們這里有浙江全順外圓磨
作者: 翱翔天際 時間: 2020-2-27 15:11
沒什么后悔的，越快越容易出問題，研發要有過程
作者: 韓寒11 時間: 2020-2-27 18:56
有的時候，經常性的與客戶溝通交流確實可以避免一些誤會，3個月的時間說起來也不長，為了一個好產品，花點時間來等也是值得，也許在經營方面，時間就是金錢吧
作者: 007learn 時間: 2020-2-27 21:07
楊工催更啊，廠里復工情況如何了？
作者: 外圓車刀 時間: 2020-2-28 10:04
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肯定不是這家 這家里面據說就是一個老頭子
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作者: 會飛的犀牛 時間: 2020-2-29 07:46
好的技術和產品必然要經理失敗和探索。
作者: 將軍_JCZ60 時間: 2020-2-29 08:46
不要輕易修改和所謂的創新，每個點每個結構充分驗證，遠離不靠譜的人。
作者: ourhero07 時間: 2020-2-29 12:01
產品出來了，可市場散了。
作者: 遠祥 時間: 2020-2-29 15:37
所以說任何事情都要以市場為主導，客戶需要及時的滿足，否則會被拋棄。
作者: 廣州粵研鐘彥華 時間: 2020-2-29 16:41
公司想采購非標磨床主軸，可以加你微信嗎？我的微信和手機號是13070296995
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作者: 不屬于我1116 時間: 2020-3-1 09:43
學習) W$ h6 {; p+ }6 f- i
作者: 00782911 時間: 2020-3-1 09:47
非標設備就像是；劇本（項目）明明是一部長篇連續劇，可是市場（老板們）一定要求壓縮成一部90分鐘電影。深有體會。哈哈哈?。?！
作者: 楊凱KTR 時間: 2020-3-1 15:29
4 m' {; o, h" x+ h感謝你的信任，我會把你的號碼發給我廠負責人。不過呢，我們目前只是在小型高精度磨床的領域有所專長，其他方面并不專業，而且節后復工以來訂單劇增，目前也無能力去承接非標定制?？峙聨筒簧厦?。不過，可以有機會探討其他合作機會。
作者: 外圓車刀 時間: 2020-3-2 09:36
, U# f: P- |3 z他們搞技術的也沒幾個人3 ]8 ^. {* l! f# a9 C2 s: E' l- _2 J
作者: 大樹13532905248 時間: 2020-3-4 09:52
做機械就是要有一種精益求精的精神。
作者: sf-1224 時間: 2020-3-4 11:49
楊工的帖子，入木三分。
作者: 機械kilo123 時間: 2020-3-4 16:16
慢慢積累，長見識的過程
作者: WO7608889 時間: 2020-3-6 11:23
感謝分享，各位大俠走過的路、趟過的雷對我們后學末進而言都是值得學習與思考的。
作者: 貝影7 時間: 2020-3-25 14:49
做非標真累
作者: 國產機械設計制造 時間: 2020-6-4 11:30
一直看完了
作者: 非標ZDH 時間: 2020-7-2 14:41
我連評論都看完了
作者: icacwxy 時間: 2020-7-14 20:14
這次去上海機床展觀展感受最大的還是企業間的競爭激烈！上游企業努力想把買方市場變為賣方市場，而買方市場又由于現金流經營等問題一些企業舉棋不定！其實這時候應該從設備本身的功能出發，將設備性能、后期產出比、維護成本與現在的生產周期和支出進行對比！說來簡單，但是想要咬牙做一件事還是很難的！需要平衡方方面面的利益。。。。。。風雨同舟！制造業有你有我有大家！
作者: zxh364597939 時間: 2020-10-8 16:04
做非標的都能理解，有時候往往為了在交期上加快點，在有些細節上都有著僥幸的心里能過去就好?？傻阶詈蠖际沁@個隱患出問題，然后修改改正花了更多的時間。然后就悔不當初啊
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