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標題: 【魍生技】我的年終總結2019 [打印本頁]
作者: 魍者歸來    時間: 2020-1-12 11:58
標題: 【魍生技】我的年終總結2019
　　一、混吃等死" S" q) a& h; c' k* n+ b! Q
8 C; o0 V) [- B* A2 a* R# z
　　主業是銷售，也就沒有什么能拿來寫的了，今年大概弄了70家新客戶，有一半簽了合同。去年訂下的要讓提成過5k，現在看也算是勉強實現了吧。EXCEL今年又開發出了點好玩的功能——數據透視表，這個對財務統計和bom匯總有奇效。Evernote本來想棄坑的，不過還是又充了200大洋，嗯，真香。現在客戶總結和日常的讀書筆記都是在Evernote里記錄，搜索起來方便，記性不好的拿來充當第二拓展大腦剛剛好。
$ U$ H/ b, E4 z0 s$ G3 a6 W
(, 下載次數: 135) & s7 U6 w. i* z" p7 D% ~

) c% f7 A, k8 B1 c　　二、坑蒙拐騙
5 R' o: H4 K/ K6 P8 y: ^3 @' ^$ o0 _0 p  h. {! s) q* J
　　之前帶了一個小徒弟，液壓專業，專升本的學生，目前畢設已經做完了，想想自己有一天也能當個老師傅一樣指點江山，還有點兒小激動呢。后面會陸續整理一下帶徒弟期間的日常，給大伙添點兒樂子。
. R& W  O7 ?9 t, s1 l2 d6 C, s6 @
+ i' Z" r* f0 F: L5 W" c2 E0 R　　三、全面小康4 d' X, {5 u4 d" O( o9 O/ c! @; w  x
; W5 X/ u0 m5 }+ m$ j* P
　　主業只是混個溫飽吧，實現全面小康，還是要靠副業。論文代筆確實如年初預感的那樣，幾乎沒什么生意了，萬能寶之類的平臺全面查封相關的業務，只是借助朋友的推薦，勉強做了幾單。詩詞代筆生意倒是還好，所以游戲皮膚的錢還是能湊出來的。文案的生意還不錯，年中的時候接了個「密室」逃生的文案，陸陸續續做到現在，每個月都能有銀子進賬；攝影勉強算是賺到了一臺單反的錢，咱這也算是鳥槍換炮了。
8 b! e" H5 E+ m) T& Q6 W
(, 下載次數: 137)
6 N. b- s: y) I' V2 ~( _/ R& l

7 m9 u4 Q" |9 \( p　　四、人丑多讀書9 _* u& U2 K$ Z) K4 o
: |3 D/ }8 h; u' G0 J& G. B' l5 F
　　先列個書單，后面會陸續整理讀書筆記出來，有興趣的可以關注一下。
3 G9 n: P9 }' z* s9 b# e' Z　　出版物：
  Y. z( {2 d$ z( c, Q　　《蔣勛說唐詩》
9 Z6 L1 b% C; |! e* l9 m  g　　《哲學家們都干了些什么》
# V$ f+ y' p- B; V3 W　　《城鄉公平視域下的當代中國戶籍制度研究》2 }8 v- A6 @+ ?" w+ J; ~1 f
　　《耶魯大學公開課：死亡》
9 T' W8 O- I5 {- s/ u　　《讀懂中國制造2025》' N* `$ T! U- y* ?
　　《全宋詞》; W! [/ ]& k# x, l) f# M
　　《圍爐夜話》
* c( L7 X) y- X0 G　　《那些讓你更聰明的科學新概念》; W, s: t6 R6 y. W8 R5 G9 B+ Y
　　《極客物理學》
( A6 ~0 ?; f1 ^  a　　《科技失控》
" w! ?, a$ j1 b9 d! v5 o( F! w　　《省時省力的二八法則》! X* r* X6 n" u
　　《一個人的朝圣》
% p/ a$ s! P" m　　《老人與海》
6 {# d/ `0 K9 s, c0 W5 a$ Y+ P) f　　……
( p1 W6 \5 G0 u5 [6 |2 K/ O: R7 X　　網文：) t. N$ f2 ?: p3 o2 N8 ^) ^9 N6 S
　　《異界全職業大師》
, u+ {7 H* ]1 h* B9 `5 h! ?3 ^* P( \0 h　　《同時穿越了99個世界》
. O4 ]- c" r4 }+ j　　《如意小郎君》
0 P' _' _' N' L( s9 L+ ]　　《軟飯天王》
5 C1 F# @( n9 V0 F! m+ G) a　　《貞觀帝師》
' \2 b. P7 [1 n& y! v8 T　　《銀狐》
3 ?) F; I# q# m& x1 K. ?% N　　《巨星家族》8 J* y5 n' d# r5 B# e( F. ?
　　《抗日之鐵血智將》' a; `( D# ]- y" k9 z4 f' P( y
　　《希靈帝國》# z* V, y3 U. \3 f/ }% c! K" x8 Y0 j* `
　　《末世盜賊行》
2 y" t2 k. [9 I, q! o9 C　　《天書科技》
7 ?8 B. \3 o. W" n; g　　……
4 A6 |$ B7 D( S# l% K  [* A6 q# f% m3 C% J6 _& j4 G
　　寫在后面的話：細算起來，這一年除了年齡和體重，其他幾乎都沒長。大環境不景氣，2020年，希望收入不變，體重能減掉20斤吧，與君共勉。1 G/ l3 r% A, m( K
作者: matlac    時間: 2020-1-12 12:22
本帖最后由 matlac 于 2020-1-12 12:23 編輯
+ g) i$ S, i6 W0 p( g2 w8 ?' a! `" j! o$ @& e; A
樓主好！ 祝賀你2019基本完成任務。* S  D( f5 H/ {7 Y9 R
樓主大俠是銷售，關于銷售，我們經常見過，但是沒有深入了解。
! x& o8 ~. B$ E# m2 \+ X- K/ z我工作過的幾個公司老板都是銷售，銷售在職位時，積累人脈資源，時機合適，出去單干。 對于小公司銷售尤其合適，大公司的銷售沒接觸過。 # Y9 M4 i. r3 m9 `- ^1 {
我對銷售的理解就是搞定人，這個跟技術是兩個思維。
% U+ ^  O; l4 L3 }/ G$ C我有一點特別好奇的是，樓主做了銷售，看的書籍和興趣，讓我感覺到你已經完全脫離了技術，今年你畫過圖嗎？ 出過工程圖嗎？ 裝配體還玩嗎？# }' P2 d, P- @1 }
我一直都想不通你的職業轉變為何如此的瀟灑與徹底？+ Q1 x  [1 L+ z5 [7 ~- P
作者: 南洛新樂恒    時間: 2020-1-12 12:27
樓主我比較好奇你的70家新客戶都是去哪里挖掘的？ 是國內客戶嗎？
0 ^7 k7 O6 [0 f# [ 我們公司也有銷售，還分內貿部和外貿部！ 當然絕大部分都是美女銷售，我們主要賣非標設備，遺憾的是我們的銷售都不懂技術的，像樓主這樣的機械工程師做銷售的沒有。
作者: 機電軟件化    時間: 2020-1-12 12:31
膜拜大俠！70多家客戶，一半簽了合同，那就是30多個合同。: v0 w5 d5 o1 f
我們小公司，一年也沒幾個合同。我們公司就老板一個銷售，他拿不到單子，我們全公司挨餓。
作者: 曉昀    時間: 2020-1-12 12:34
真厲害！一年能開發出70家新客戶，能有一半簽合同，這成績真不小哦！成績擺在這里了，看來平時也沒錢下功夫！恭喜樓主！
作者: 破碎重組    時間: 2020-1-12 12:50
以前經常翻看樓主的貼子，樓主的技術貼寫的也是杠杠的，只不過可惜了，轉了銷售，技術貼就少了很多。6 s" \4 o3 C+ d% {2 X5 I; l
樓主現在看的書我是一本也沒看過，我深深地感覺到了差距。。。。。。。
作者: aguolaode    時間: 2020-1-12 13:20
大叔能不能帶大家一起飛啊
9 c4 d8 E4 R3 |) n' v! ?8 ]/ O: x
作者: Dandylian    時間: 2020-1-12 15:22
看來大俠是我們的資深前輩，是我等奮斗的目標！實現了三大自由：一，財務自由，進入小康   二，時間自由，輕松開發70多家新客戶   三，人身自由，有資金有客戶，自然我心飛翔，有空到重慶坐坐！
作者: 韓寒11    時間: 2020-1-12 20:09
目標基本達成，可喜可賀，本人目標還是依舊，英語是硬傷，進度緩慢啊
作者: zhj710603914    時間: 2020-1-13 08:34
恭喜樓主完成全年任務，希望樓主多多分享經驗，小弟在此學習一下
+ i% ~3 d! E' e- J, X本人也是機械設計制造專業畢業，但對自己的專業技術沒有太大把握
( G$ O5 u2 f, \想要學習專業技術，又顯得力不從心: ]! e* m  n' A% }: v; ?* k
中途也買了單反玩，后來也是不了了之
" R- S7 w8 t; J- N3 [  ^5 R個人對讀書這件事也是有興趣+ M9 S/ F$ V) L4 R
但單休的工作制實在是沒什么精力去靜下心來認真的看幾頁書0 ~: y/ z* F1 T2 l  O7 @( K
感覺自己跟樓主的興趣愛好有幾分相似
& T4 f2 Y/ T. @6 ~& t哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
作者: 鈑金準專家    時間: 2020-1-13 09:39
恭喜LZ，賀喜LZ
作者: zboy2019    時間: 2020-1-13 10:09
樓主很優秀啊
作者: crz222    時間: 2020-1-13 10:28
厲害，請教一下，拍照怎么能賺外快的？
作者: 久月牧戈    時間: 2020-1-13 13:30
樓主的生活很是充實！！！
作者: 魍者歸來    時間: 2020-1-13 14:58
matlac 發表于 2020-1-12 12:22
9 l1 A) I' E% O6 k* r2 K樓主好！ 祝賀你2019基本完成任務。
, f& F! j! p  m4 \  E- W/ A樓主大俠是銷售，關于銷售，我們經常見過，但是沒有深入了解。( B9 p$ y" v) L4 p% f7 N0 H
我工 ...
( X; o: c1 v  y9 P! o3 F0 D/ M
回答層主的疑問：. O' Z' m* V: @
7 t/ W3 h" E3 S* I6 y8 z
1、銷售是和人打交道，這點沒錯。人脈關系不是簡單的酒肉朋友，而是能夠互惠互利，說得難聽一點兒，就是相互擁有利用價值，這樣才能稱之為人脈關系。. K5 I* j7 m. X( A/ O3 |

. i' x# R2 d6 P; e' y4 J2 j2、還畫圖嗎？圖還是要畫的，比如今年帶了徒弟，所以有手把手教她畫圖，也會給客戶出一些方案圖，但具體的工程圖和裝配圖已經不畫了，審圖的工作倒是還在做。
1 a+ W9 [( d" J
8 [7 N5 w+ s" H) C$ E3、為什么會轉變得如此徹底？大概是因為本來就不是個安分守己的靈魂吧，也是為了阻止進一步后退的發際線，愛美之心人皆有之，不是嗎？
# Z. @! ~) T* a: k5 J
作者: 魍者歸來    時間: 2020-1-13 15:01
南洛新樂恒 發表于 2020-1-12 12:270 {+ y4 n8 k8 D: d9 Q) l8 o
樓主我比較好奇你的70家新客戶都是去哪里挖掘的？ 是國內客戶嗎？2 [( C5 E% `. R: `1 `. n4 @) k
我們公司也有銷售，還分內貿部和外貿部 ...

3 E" h! J4 E" J! Z客戶都是國內的，有主動聯系我的，有朋友介紹的，有老客戶推薦的，也有在一些貼吧論壇聊了幾年的老熟人變成客戶的，林林種種吧。技術轉銷售有很多困難，也有很多優勢，揚長避短就好了。
作者: 魍者歸來    時間: 2020-1-13 15:02
機電軟件化 發表于 2020-1-12 12:31
0 [. Q% Q0 l5 |& e+ w膜拜大俠！70多家客戶，一半簽了合同，那就是30多個合同。
1 ]1 r% [+ i2 C; Z9 g4 k 我們小公司，一年也沒幾個合同。我們公司就老板 ...
$ y# I0 Y1 B% h) c" Z! L! h! i% \9 d
也經歷過這樣的小公司，只靠老板一個人撐著，確實很艱難。
作者: 魍者歸來    時間: 2020-1-13 15:03
曉昀 發表于 2020-1-12 12:34
7 V& Y7 e  q) b6 W真厲害！一年能開發出70家新客戶，能有一半簽合同，這成績真不小哦！成績擺在這里了，看來平時也沒錢下功夫 ...
8 E$ z+ s. O( Q- q" Q2 p2 c; B
畢竟是入行銷售的第二年了，很多東西也理順了不少，人脈關系利用起來，事半功倍
作者: 魍者歸來    時間: 2020-1-13 15:05
破碎重組 發表于 2020-1-12 12:500 K/ }( _1 k$ g$ @# ]& W0 Q$ N* `
以前經常翻看樓主的貼子，樓主的技術貼寫的也是杠杠的，只不過可惜了，轉了銷售，技術貼就少了很多。/ t; s/ n. }$ v1 s) H/ h- J% A
樓主 ...

% j4 r/ m1 \8 e+ O2 z- z其實沒有所謂的差距，只是不同的崗位，需求的東西不一樣。銷售本身不就是閑扯淡嗎，多看點兒雜書，扯淡也能扯得靠譜有點
作者: 魍者歸來    時間: 2020-1-13 15:05
aguolaode 發表于 2020-1-12 13:20! `7 ~) O; ?. p0 V& d; _
大叔能不能帶大家一起飛啊
, s3 ~$ X  {3 N1 L$ A5 a; A
你這是想飛上天和太陽肩并肩嗎？
作者: 魍者歸來    時間: 2020-1-13 15:10
Dandylian 發表于 2020-1-12 15:227 j: [$ C" }0 }1 C. R5 o7 k: C: Q3 K
看來大俠是我們的資深前輩，是我等奮斗的目標！實現了三大自由：一，財務自由，進入小康   二，時間自由， ...
: I+ `0 k/ X. d& I/ ~. \& J( }
財務遠達不到自由的程度，一個房貸就讓人欲仙欲死了。不過如果說收入不用交給媳婦就算財務自由的話，那我算是實現了。時間自由嘛，勉勉強強吧，雖然公司不會嚴格要求上下班時間，但我還盡量堅持正常打卡，畢竟一旦放松下來，體重就更不堪設想了。人身自由（總感覺被警察叔叔盯上了）如果說的是每年能有機會出去閑逛，那應該還是自由的。
作者: 魍者歸來    時間: 2020-1-13 15:11
韓寒11 發表于 2020-1-12 20:09- ?: N1 }, W" n) v* }! f5 u
目標基本達成，可喜可賀，本人目標還是依舊，英語是硬傷，進度緩慢啊
) ?$ Y! @' _' @: R: _% N
英語是永遠的痛，現在手機里下載了牛津，電腦邊常備字典，也只能勉強這樣了
作者: 魍者歸來    時間: 2020-1-13 15:15
zhj710603914 發表于 2020-1-13 08:34
1 ~5 b2 e1 y1 R4 a( y恭喜樓主完成全年任務，希望樓主多多分享經驗，小弟在此學習一下' b4 L& G' [: Y6 g3 k. e+ J
本人也是機械設計制造專業畢業，但對自己 ...

4 T2 B& I/ [- {3 e4 {4 C專業知識沒太多捷徑，更多靠的是積累。
  h& _1 _* p! \
" y6 s$ J4 W, S! c  E% n" n1 G4 f單反是個熟能生巧的東西，圖書館借兩本攝影的書，模仿著拍一些就ok。
6 o& d) i/ b, E! o1 F5 }+ o
- t/ p; {, g1 Z3 E: Z上下班路上啊，午休的時候啊，都可以看幾頁書的。時間嗎，就行那啥，擠擠總會有的。（別誤會，我想說的是『海綿里的水』）$ Q5 _1 N3 t3 i: B* G4 @; M
作者: 魍者歸來    時間: 2020-1-13 15:18
crz222 發表于 2020-1-13 10:28
4 L  t1 C* p/ o& h厲害，請教一下，拍照怎么能賺外快的？
# ^( N  `. F5 s' X
我這是兩個途徑：* v$ c: J2 [0 w) j7 O+ _
1、私人工作室，有的地方叫『私坊』，一般是給小朋友或者小情侶做旅行的跟拍
% E3 f! m* x1 q* `% D2 E5 N2、給政府部門提供各類素材（需要有內線）
' F& i  z4 n: q$ J; a: t; d" C, G1 C' D
作者: 魍者歸來    時間: 2020-1-13 15:19
久月牧戈 發表于 2020-1-13 13:30
% I  k% B8 O7 p% {樓主的生活很是充實！！！
) \8 {9 |5 j) K1 j2 `
哈哈，畢竟生命有限，為了來一次不虧，所以把每天都努力塞滿
作者: crz222    時間: 2020-1-13 17:17
魍者歸來 發表于 2020-1-13 15:18
& |" i9 W1 C2 [' l; w我這是兩個途徑：  s7 O( ]% ^" l7 }( X6 |8 N2 b
1、私人工作室，有的地方叫『私坊』，一般是給小朋友或者小情侶做旅行的跟拍
3 t. \5 Y0 ~* Y- q" ]2、給政 ...
* Q0 l" r: L$ ?4 F
哈哈，謝謝，這外快看來賺不到。! a& Y  g2 e# E* s
作者: 韓寒11    時間: 2020-1-13 20:44
魍者歸來 發表于 2020-1-13 15:11
" D1 q4 D  O' `; d英語是永遠的痛，現在手機里下載了牛津，電腦邊常備字典，也只能勉強這樣了
! [8 _- _" o8 k" D3 v0 ?' I
要是有一個好的語言環境，其實英語的學習還是突飛猛進的
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作者: 馮大大    時間: 2020-1-14 10:17
我們單位技術員什么都要干.沒有具體分工
作者: 五面怪    時間: 2020-1-14 11:19
樓主過的很充實呀，業余愛好也廣泛的很，佩服！
作者: 魍者歸來    時間: 2020-1-14 11:42
馮大大 發表于 2020-1-14 10:17
' f* t% ]/ Y0 a我們單位技術員什么都要干.沒有具體分工
- }! z2 v3 v6 ~% K; B* a
其實每個單位的技術人員都差不多，都屬于萬能型的崗位——『都是公司一塊磚，哪里需要哪里搬』
作者: 魍者歸來    時間: 2020-1-14 11:43
五面怪 發表于 2020-1-14 11:19, d0 R: v. f' x' C4 H
樓主過的很充實呀，業余愛好也廣泛的很，佩服！

0 N1 P- E4 B! r5 v7 A1 I5 o社會變化太快，感覺不多看看書啥的都要被時代拋棄了
作者: liangjunxi19    時間: 2020-1-14 12:51
能有自己的愛好，而且不用為工作發愁，生活優哉游哉，非常不錯的。
作者: 176387393    時間: 2020-1-15 11:27
樓主收徒弟嗎
作者: sf-1224    時間: 2020-1-15 18:33
恭喜樓主實現小康生活！斜杠青年非你莫屬~
作者: fanxx2000    時間: 2020-1-16 15:30
羨慕，并恭喜樓主。
5 p. t- s- e9 [" a; b今年我們公司效益不好，欠薪了。  L9 n& r$ l. j4 v- |6 m
明年可能換單位。: v: z# [' Z& r* E
作者: 魍者歸來    時間: 2020-1-21 14:58
liangjunxi19 發表于 2020-1-14 12:51
- K6 ?; L9 Q2 u7 Z. E; ]能有自己的愛好，而且不用為工作發愁，生活優哉游哉，非常不錯的。
( S* v# x0 o0 Y$ p% B- }/ B
另一個方面來看，我這也是沒人打拼的心啦，默默混吃等死
作者: 魍者歸來    時間: 2020-1-21 14:59
176387393 發表于 2020-1-15 11:27: ~" S2 {6 r1 l7 s4 j: Y% x
樓主收徒弟嗎
+ M) J4 j2 O8 ]
關鍵是沒啥可教的，聽說現在小姑娘都喜歡大叔級的，可以研究探討一下
作者: 魍者歸來    時間: 2020-1-21 15:00
sf-1224 發表于 2020-1-15 18:330 V1 E# r% _8 F8 c: K7 X
恭喜樓主實現小康生活！斜杠青年非你莫屬~

6 z$ x3 Q& J; p/ o: r+ F; W7 ?主要是怕因為沒實現小康，就被系統給『抹殺』了
作者: 機械社區618    時間: 2020-1-23 11:10
恭喜恭喜！
6 T% \" ?3 t0 C0 a$ D7 z$ s遠不如樓主的底層飄過。
作者: 魍者歸來    時間: 2020-1-23 13:33
機械社區618 發表于 2020-1-23 11:100 r: f) B9 T0 y6 H( Z
恭喜恭喜！! X! G2 a+ ]) B" q& n1 M* R
遠不如樓主的底層飄過。
3 X# v# y9 l5 n0 |# C( n
不用爭，大家都是「韭菜」9 t! R3 S) i" i1 R; {5 o# ~- f
作者: m2006410    時間: 2020-1-23 19:21
我的2019目標是緊釘護欄行業，軟件，機械。做出行業最好的軟硬件。大過年的得吹下。
作者: 湖泊凌    時間: 2020-2-3 18:33
aguolaode 發表于 2020-1-12 13:208 x  K# N- {0 @) g2 W& x
大叔能不能帶大家一起飛啊

2 u9 }% r0 n7 T8 |* X先富帶動后富。
2 A9 g& n) X& K" d
作者: 大白小白    時間: 2020-2-3 19:02
m2006410 發表于 2020-1-23 19:21
  V2 G0 j2 z- w- \我的2019目標是緊釘護欄行業，軟件，機械。做出行業最好的軟硬件。大過年的得吹下。
* c2 E) R. B& x6 X4 m& L
緊釘護欄行業的軟件，硬件，，，，這是指啥？$ g+ y; P2 Y1 O- a
用得到軟硬件，PC么？不明求解
* M9 f" u, }* e
作者: 謝震軍    時間: 2020-2-7 21:51
大俠神人也！！！！！！！！！！！！！！！！！！！1
) o+ X2 z4 W( ?. E+ l1 W+ X# ?$ `" n: Z% X) E2 t2 M- U. _1 |
作者: coverme    時間: 2020-2-8 22:18
狀態不錯
作者: 魍者歸來    時間: 2020-2-18 14:54
湖泊凌 發表于 2020-2-3 18:33- c* X9 E+ I5 y5 W9 f# \7 k) J
先富帶動后富。

6 W& n  N+ B7 @, J0 ~4 W/ s5 O, a2 w% x不對啊，不是說要「消滅」窮人嗎
3 @* E- ]* k: z2 t0 i
作者: 魍者歸來    時間: 2020-2-18 14:55
大白小白 發表于 2020-2-3 19:024 g' V/ M4 V: c, |+ r6 U# S
緊釘護欄行業的軟件，硬件，，，，這是指啥？
+ ^# ?8 p% X7 S  u% l6 u用得到軟硬件，PC么？不明求解

+ H. W, N9 E% J# c+ V4 ~這個應該也需要自動化設備吧，像球場那種帶網的護欄，也需要編織鋼絲的設備
' \2 Z( b2 O/ a
作者: 黃文浩    時間: 2020-2-22 14:59
學習了，有所啟發，謝謝樓主



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