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機械社區

標題: 一直在創業的路上 [打印本頁]

作者: jahn    時間: 2019-12-1 14:34
標題: 一直在創業的路上
2014年初從浙江一家做汽車部件的民營企業裸辭,在這家企業做了八年,現在想想還挺懷念的,希望這家公司越做越紅火。
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為什么裸辭,現在也說不清楚什么原因,具體有以下幾點:
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1、職務、工資差不多到頂了。(當時我在技術部門,叫技術中心。主管總工程師是個外國人,下面分為五個小部門,外貿設計、主機設計、市場設計、工藝、綜合管理等,我負責綜合管理,分管模具設計制造、實驗室、質量體系、工藝改進、期間還有工裝夾具制造車間,然后公司或分公司的一些雜事都在我這里,比如人事調動的摸排、設備搬遷的布局,當然這些是按總經理的授意我只是執行)
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2、小孩大了、父母老了容易生病、老婆分居。(當時老板授權總經理也和我談過這些問題,小孩和老板的小孩一起上同一個幼兒園由司機接送,父母接過來,分一套公司宿舍,請保姆費用公司報銷,老婆在公司上班,我老婆原來就在這里上過兩年,因為想兒子回去了)
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3、家鄉發展起來了,機會多了。(因為我是長沙寧鄉人,2019年寧鄉進入了工業百強的十三位)

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4、當時工作壓力大。(比如負責質量體系,因為我們的客戶較多,國內的發動機廠、汽車廠知名的大部分都是客戶或來過,國外的比如印度塔塔、利蘭、奔馳戴姆勒等,有些審核提前一個月就要做準備,神經蹦的緊緊的,生怕出什么大簍子,而質量體系問題不可能那么完美,只要找總會有問題,主要是看體系審核的人態度,國外偏向硬件一些,國內偏向流程資料一些。自從那時候就愛上了打籃球,只要不下雨就去打,這是釋放壓力的一種方式吧。)
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我自己總結了一共有以上幾個原因具體什么原因,我也說不清,反正就是不想做了不顧一切的要回來。
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14年年初回來休息了三天,當時可能想著要創業,但是也不知道從哪里下手。還是先找個公司上班過度下,看清楚形式吧,于是開始找公司,剛開始是以結構工程師的名義找工作,因為我在原單位有正版的ANSYS軟件,得到過相關的培訓,我也對這個行業感興趣,然后當時管實驗室,可以做一些基礎實驗數據。對做的一些簡單的結構分析還是有底,找了三家單位一家大的只能進工藝,還一家也差不多是工藝,最后選了一家工資直接下降了一大半,反正先過度吧,也沒有太糾結于工資。可能在當地我就只值這個工資吧。

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入職后分配在新品開發組,產品主要是非標設備,要用到的結構分析很少,偶爾領導要給老板匯報工作或客戶要的時候當彩圖提供下,主要是協助開發新產品。原來主要用UG現在的新公司用SolidWorks,于是又趕快熟悉新軟件,對軟件我還是有自信的,因為在原來的浙江公司技術部門里面數我的軟件用的最好,三維軟件的應用我還做內部培訓。原公司老板要做個產品的動畫,我先用UG做了一遍,老板不滿意,后來用3Dmax做的,最后老板要求網管把這個動畫安裝在公司每臺電腦上當屏保。當時了解到動畫是多少錢一秒還準備改行的。
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在這個公司待了大半年,無意得到一個信息,有一個小加工廠不想做了想打包出售,我當時比較感興趣,就和對方D老板談了下,他的原因主要是把資金抽到別的地方投資結果虧損了還欠一屁股債,現場有三臺普車、兩臺普通銑床、一臺3050搖臂鉆床、一臺普通鋸床。他想把設備、原材料、半成品、辦公、量具、刀具、廠房租金、押金包括客戶單位打包轉讓。我后來和我一個表兄弟商量了一下,因為他在當地也有家機加工廠20~30人的規模吧。他說可以談一下,然后和我估了個價,我就這個價格開始和他拉鋸。然后我說我還想找個合伙人,因為我對設備和車間生產不太懂。他介紹了他的一個朋友給我,是做維修設備順便做二手設備生意的,我認為可以,第二天我們就見了面談了,好像是我負責外面業務,他負責生產現場,股份按出資比例,我占大股。然后約他對方三天后要我們再談一個價格,到時我們一起去,他說好,結果等到三天后他說在江西買一批二手設備暫時不會回,什么時候還不知道。我暈了,果斷放棄他。
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后來找到的我的同學或發小A,述說我的煩惱,他說B同學也可以啊,他以前也是搞機械行業的,現在在他表兄弟的水果店負責。我說他不一定會來搞吧,聽說他在水果店入股了的。我們到時找到B同學講了一下我們的想法,B同學在我們的勸說下猶豫著最后說,快過年了,這段時間白天沒有時間,這里也走不開,只能下午兩三點后再去廠里,年后才能離職。我也沒辦法,他也盡了最大的努力了,現在確實走不開。因為我和B同學原來關系也比較好,當時就確定了與他合伙。后來我和B經過一番和對方拉鋸,雙方各讓一步把廠子拿下了。

作者: qq535845882    時間: 2019-12-1 15:26
老鄉好,同為寧鄉人
作者: 魍者歸來    時間: 2019-12-1 15:29
終歸還是自己干要好一些
作者: qq535845882    時間: 2019-12-1 15:41
前輩能留聯系方式嗎?向前輩學習
作者: 學渣渣    時間: 2019-12-1 18:34
歡迎連載!謝謝分享~~~~
作者: 韓寒11    時間: 2019-12-1 18:54
機械加工賺錢是賺錢,但是后期要賬卻是一個麻煩事情,如果客戶很遵守約定的話還可以的,遇到賴賬的客戶,那就麻煩的,所以,自己手里一定要有周轉資金的
作者: 2wedm    時間: 2019-12-1 20:06
厲害了,你這以前是領導呀,突然降到做實際的了,開始會有很多不習慣吧。
作者: 易錯易混    時間: 2019-12-1 20:35
創業,找合伙人一定要謹慎,志同道合,能一起吃苦的。不要找那種想好后路的
作者: 遠祥    時間: 2019-12-1 21:12
看到樓主說的第二條,那老板的做法和我上家公司的老板真是如出一轍,樓主離職是明確的選擇,那樣的老板只會畫餅,卻不愿給人加工資,這樣的企業也很難發展起來。
作者: 曉昀    時間: 2019-12-1 22:08
找合伙人沒有一定的了解,這樣太倉促了吧?找合伙人跟找對象差不多的道理,大家磨合的好,相互支持,企業發展順利;磨合的不好,事情做不成,朋友也沒得做,大家分道揚鑣。
作者: 壕宅技術男    時間: 2019-12-2 08:47
我也覺得找合伙人一定要謹慎,血的教訓。我跟樓主差不多大,也是14年從一個大公司跳出來開始創業。
作者: 學渣渣    時間: 2019-12-2 09:03
壕宅技術男 發表于 2019-12-2 08:47, C' I6 W5 Q) a, R2 R9 x' ?
我也覺得找合伙人一定要謹慎,血的教訓。我跟樓主差不多大,也是14年從一個大公司跳出來開始創業。
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金玉良言啊!大俠是做哪個行業?
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作者: 未來第一站    時間: 2019-12-2 09:23
感謝分享
作者: chenglong901025    時間: 2019-12-2 10:17
樓主有訂單嗎?個人覺得訂單和客戶是最主要的,我也是今年年初辭職和小伙伴一起創業的,沒有訂單很難受啊!
作者: zxx2008    時間: 2019-12-2 10:50
靜等連載,我也是年初從大公司離職的,現在在一家不如以前的公司伺機迸發,給人打工太多心酸!
' y' x3 w3 d* Z$ H1 W但,自己創業,總覺得很多條件還不成熟。
作者: jahn    時間: 2019-12-2 12:32
2014年10月,我們和D老板簽訂了買賣合同,在律師事務所咨詢了下,先付了一半的款,剩下的一半在農歷年前付清,因為他還要幫我們把現有的客戶順利交接過度。就這樣在10月底我們正式接手。& F$ d( ], R+ S  j
B同學每天下午來,我白天還是繼續上班,每天晚上我們碰頭商量著生產計劃和各種問題。B同學他們水果店進貨要凌晨一兩點出發開車幾十公里進貨,回來已經是八九點了,還要到各個門店送貨、擺貨,忙完吃完飯就是下午兩三點了,下午再來廠里安排、協調生產,晚上和我一起加班商量白天的問題,由于我們剛開始搞都沒經驗,問題很多,經常討論到九、十點,他那一段時間正常只能睡三四個小時,有時候只能瞇一下。上面網友留言說合伙人就像是找對象,是的,如果沒找到合適的基本就完了,我還是幸運的,這里非常感謝B同學的付出,這種狀態一直到過農歷年,我們沒有每月算賬,年底一算反正是虧損,具體多少忘記了。這段時間B同學確實付出了很多。  K9 |4 v5 z$ Y% {# ^/ o9 y7 P) ^, c
這期間因為D老板和別人的債務糾紛把我們卷進去了,債主來經常來鬧事,我們聯系D老板,有時聯系不上,有時忽悠幾句把我們打發了,反正不來。剩下我們和債主說好話周旋。最嚴重的一次是債主全部來了,大概有七八個,把我們的電閘關了不讓生產,后來報案,警方介入我們才脫身。
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作者: jahn    時間: 2019-12-2 12:37
魍者歸來 發表于 2019-12-1 15:29
/ X! R8 p! ~6 Y3 ?1 m/ E終歸還是自己干要好一些
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是的,我也這樣想,至少離家近,自由。
作者: jahn    時間: 2019-12-2 12:38
qq535845882 發表于 2019-12-1 15:41
2 @* b/ s- ~  V3 Q5 L" }2 T前輩能留聯系方式嗎?向前輩學習

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作者: jahn    時間: 2019-12-2 12:41
韓寒11 發表于 2019-12-1 18:54
6 z- [) B$ _" B( C( D0 p% s* ]- n4 F機械加工賺錢是賺錢,但是后期要賬卻是一個麻煩事情,如果客戶很遵守約定的話還可以的,遇到賴賬的客戶,那 ...

( [! d  N- }& D3 r是的,資金周轉問題很重要。
作者: 易錯易混    時間: 2019-12-2 14:22
易錯易混 發表于 2019-12-1 20:35
% r) a7 `8 W* B5 z7 i" ^7 k創業,找合伙人一定要謹慎,志同道合,能一起吃苦的。不要找那種想好后路的
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協議是死的,人是活的。首先要找到靠譜的人再來談協議。1 h  a6 [1 S  `4 R

作者: 機加小牛    時間: 2019-12-2 20:17
啥工廠做啥的,都是普通設備,還需要2 30人,這也不是機加呀,
作者: 壕宅技術男    時間: 2019-12-3 08:59
學渣渣 發表于 2019-12-2 09:033 M* q3 H  [# q0 r
金玉良言啊!大俠是做哪個行業?

9 w7 q3 O/ B" C' h智能家電行業。2 r3 n- w# _$ a+ h. A5 M

作者: 求知求學者    時間: 2019-12-3 09:27
韓寒11 發表于 2019-12-1 18:54
) L% s& \2 V! Z4 z% o" n% z. B4 g機械加工賺錢是賺錢,但是后期要賬卻是一個麻煩事情,如果客戶很遵守約定的話還可以的,遇到賴賬的客戶,那 ...
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支持,有些公司喜歡拖欠,很煩2 F$ W% E8 z2 O9 n1 S, ?) r% X

作者: 求知求學者    時間: 2019-12-3 09:28
前輩,求分享寶貴的經驗值
作者: jahn    時間: 2019-12-3 13:16
      2015年開始情況稍微好點,因為B同學全職了,我也辭職了,兩人都投入到公司中,我主要負責技術和對外的業務,他負責生產現場,慢慢的增加了一些客戶單位,主要是小的非標改造和小設備的制造,比如螺旋輸送機、皮帶輸送機,還有一些結構件,如搭個鋼結構棚子、壓縮空氣管道等,這些工作我負責出圖,B同學負責生產現場,焊接臨時叫人,后來請了一個專做焊接的人員,什么電焊、氣保焊、氬弧焊全部一個人,氬弧焊剛開始不會,就慢慢學。
# h) p& R7 K) j/ m( ]1 D$ C      這期間一個重要的客戶單位被上市公司收購,公司辦公人員整體搬遷,公司人員也變動,對個賬都要跑到幾十公里外,因為在開始收購到完成收購的時候很多流程搞得復雜,我們因為收貨款被搞得焦頭爛額。后來也沒有繼續合作了。這一年應該是賺了一點錢,但是沒看到錢,因為我們的主要客戶是工程機械行業,這個行業付款不好,基本在里面滾雪球,外面的一些非標客戶付款好點,這里賺的錢全部在里面滾,然后新增的客戶始終壓了貨款。
' K: G2 o' _( S) k2 N      2016年已經在正常運轉了,一些按部就班,只是工程機械行業一直是要死不活,6月份的樣子環保部門過來了,說要我們辦環評,我也沒有和政府部門打交道的經驗,當時效益也不怎么好,我就說不做了,機器都拖回家去。這下捅了大簍子,環保部門馬上聯系電視臺,現場曝光,說清除了不合規的企業幾家,把我們樹了典型。后來搞了半個月才恢復生產,經歷了很多曲折。
9 v$ t! v0 p4 o  o( m! S- c      這時候想到一個問題,我們手里有了一些客戶資源是不是可以發展別的業務,當時想到了貿易公司,于是找到了C同學,因為C同學有管理經驗、懂水電,經濟能力也比我們強,討論后我們就決定干,于是10月份我們租了兩空門面,我們成立了一家貿易公司,什么工量具、刀具、五金、油品、液壓元件、氣動元件、電器開關、電線電纜、勞保用品等都做,由C同學做大股,我和B小股,C同學坐鎮店面,我負責外面的業務,另外請人送貨。
% j7 [, U% p4 w" N( @4 w      快過年的時候我去長沙進貨,路上原浙江的公司的外貿設計部經理打電話來,說現在市場設計部經理要離職,老板娘希望我能回去接替,年薪在原來的基礎上增加三分之一。我說我已經在創業了,現在不會回去。
作者: Dandylian    時間: 2019-12-3 15:04
萬事開頭難,成功在路上。。。。
作者: 柳暗花明2019    時間: 2019-12-5 10:12
期待更新...
作者: jahn    時間: 2019-12-5 10:19
本帖最后由 jahn 于 2019-12-5 10:21 編輯 % y6 }. t. f$ a+ D3 S" Y

, q5 U+ `' ~) F6 N0 |( Y7 M     2017年,一個做磁性門簾的老板,要我們跟他改造設備,我當時叫了E朋友和我一起去看看,這里介紹一下E朋友,他是2015年在我家租了房子,做膨化食品的自動化生產線,也是做非標設備,他們有三個人,機械設計、電控、工藝,各負其責,我在做非標的時候有什么問題還請教他們,因為他們比較專業,我們年齡也差不多,一來二去就變成了好朋友,E是做電控的。當時和E朋友去看了現場,我們初步了解了一下工作原理,對方說出了需要解決的問題,其中自動收料的需要重做,第二天我做了個報價,要了一半的預付款,過了大概一周我們做好了到現場安裝、調試。過了幾天我問他要錢,他說現場還有問題,晚上我和E又去了現場,不記得什么問題我們和對方產生了分歧,他拒絕現在付尾款,我和E很氣憤,后來兩人回來吃夜宵,聊著聊著突然說起了仿制門簾機的想法,這個行業是新行業,而且利潤比較高,可以進入。& B5 [1 J! j: `
      隨后幾天我們初步做了下可行性分析,利潤預估,就決定干。由于主機是用超聲波熔接技術,我們都不懂,所以去深圳買了個主機,其余部分我們自己做,機械我負責,氣動、電控歸他負責。我出了圖開始制作,由機加工廠生產,另外成立項目組獨立核算,由我、B同學、C同學、E朋友入股。租了兩空民房當廠房用,6月份正式投產,請了一個人專門做銷售,跑批發市場,同時在電商平臺上銷售,只不過等正式生產了才發現利潤沒有想象的高。
4 x" f* ~- |! J' S! B7 D      2018年,門簾由于這個行業做的人越來越多,技術也在革新,設備也需要更新,其實設備技術更新我們自己就可以解決,但是由于銷路沒有打開或者看到這個行業也比較難做,于是一直都在拖著,期間我們也到附近幾個地級市的批發市場跑過銷售,但是沒有什么太大的效果。到了下半年我們都同意把這個項目停了,主機單獨賣出去,其余的當廢品處理。門簾項目結束了,最后算賬虧損了幾千元一人。
4 ]2 O: |3 _* e; Y& e) q      貿易公司由于進貨渠道沒有特別的優勢,客戶都是采用幾家比價的方式下單,加上電商平臺沖擊,一直是維持不虧不賺的樣子,有時候還需靠接幾個水電安裝的小工程來維持。在2017年還成立了一個消防器材公司,因為有同學在相關部門可以介紹下業務,所以還能接到一點業務,賺的錢也全部進入了貿易公司。
. r* n6 y0 A' E, k      2019年,貿易公司因為門面到期,我們是三年一交,七萬多一年,和房東協商交一年他不同意,本來這個行業就不想搞了,現在還要交二十幾萬的房租,所以10月份貿易公司也關閉了,只剩下了庫存,由于進貨的時候不懂,很多產品都是品種多數量少,現在這些庫存最頭疼,找別人消庫存都不好消。* k% z" l9 e4 v7 y: D
      這幾年B同學一直兢兢業業的管理著加工廠,由于業務需求陸陸續續增加了一些數控、普通設備,加工廠這幾年還算比較穩定,只是心里沒底,沒有自己的產品,沒有安全感,所以一直不敢去擴大。
( g& p3 M5 j. [3 _7 l4 [4 b5 P      2020年計劃把注冊消防工程師證拿下,以前也做過幾個消防工程,以后可能會往這方面發展,當然機械加工還是會繼續下去。$ l9 @. K# v& T) g; I, F, P

作者: hoho~_bSwm1    時間: 2019-12-5 16:04
通篇看下來 感覺好壓抑 還能扛得住 lz厲害了  創業果然不易
作者: 007learn    時間: 2019-12-5 16:36
感覺樓主跳躍行業太多了,能一起把加工廠搞好就行。( J6 W0 @' w, R  s: d1 f# x
自主創業者,還是佩服!
作者: 208698045    時間: 2019-12-5 17:24
敢想敢做,佩服佩服
作者: loveskycc    時間: 2019-12-6 08:55
曉昀 發表于 2019-12-1 22:08
4 V- ]6 G8 T* ~: ~+ S0 e. s找合伙人沒有一定的了解,這樣太倉促了吧?找合伙人跟找對象差不多的道理,大家磨合的好,相互支持,企業發 ...
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找合伙人最重要一條就是到底誰聽誰的,這一條不分清楚就走不遠,一個公司最忌諱就是多個老板,員工都不知道聽誰的,合伙人之間也覺得我也是老板憑什么聽你安排,實際上很多人談管理,管理并沒有很深的套路,每個人都有唯一的領導,這就是管理,一旦你覺得在公司里既要聽老板的,又要聽老板娘的,還要聽二老板的,這個公司基本上就混亂了。。。這也是為什么老板不要在廠里呆著瞎指揮,這樣只會干涉車間主任或者生產廠長的工作造成混亂
作者: 曉昀    時間: 2019-12-6 12:47
loveskycc 發表于 2019-12-6 08:55
8 F$ U4 F  K) x6 A' X找合伙人最重要一條就是到底誰聽誰的,這一條不分清楚就走不遠,一個公司最忌諱就是多個老板,員工都不知 ...

0 }( d, p" w: K4 u1 T說的太對了!我曾經供職一家私企,老板,老板娘,老板的丈母娘都參與指揮,員工在多個指揮棒不同指揮方向的時候真的不知道向左向右還是向后轉?他們也天天為了”聽誰的”這個問題而吵架。后來我就走了。
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作者: 養豬東籬下    時間: 2019-12-6 13:52
hoho~_bSwm1 發表于 2019-12-5 16:040 D% u$ i* b9 m0 z$ r4 c
通篇看下來 感覺好壓抑 還能扛得住 lz厲害了  創業果然不易
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其實,老老實實打工是最輕松的。下班了百事不管。私營企業最累的就是老板,大到幾十萬的設備,小到車間廁所馬桶,都要操心。
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作者: 養豬東籬下    時間: 2019-12-6 13:52
hoho~_bSwm1 發表于 2019-12-5 16:043 \( ], A2 C$ G# w2 P
通篇看下來 感覺好壓抑 還能扛得住 lz厲害了  創業果然不易
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其實,老老實實打工是最輕松的。下班了百事不管。私營企業最累的就是老板,大到幾十萬的設備,小到車間廁所馬桶,都要操心。( {$ S) ^3 K9 Z( n- u( |( [

作者: 圖圖362275450    時間: 2020-1-6 10:16
謝謝分享
作者: sandatian    時間: 2020-3-23 11:42
倒是不怎么看好機械加工行業,太飽和了
作者: 蘑菇23    時間: 2020-3-23 16:26
樓主做好產品質量和服務,機加工的單子不會缺的,先做好機加工,朝磨具上發展,找找機器人相關的訂單,從小的慢慢做大




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