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標題: 十年研發 一朝創業（二）萬事開頭難 [打印本頁]
作者: y0221120 時間: 2019-11-17 22:26
標題: 十年研發 一朝創業（二）萬事開頭難
本帖最后由 y0221120 于 2019-11-17 22:33 編輯
2018年4月，我在機械社區發了帖子《十年研發 一朝創業 我為何走上創業之路》，介紹了2017年8月之前自己從工程師轉變為創業者的心路歷程。今天來分享一下我們項目的目前進展，重點聊一聊從那時到2018年底的經歷。 2017年8月，我們在一個孵化器里面拿到了兩個可以用來注冊公司的辦公位。一個工位400塊/月。這樣我們每個月的辦公租金成本是800塊錢。
接下來開始注冊公司。當時孵化器介紹了一家中介公司幫我們辦理公司注冊。注冊公司本身簡單，但是公司核名卻不容易。為公司名字我們反反復復的折騰了一個月，那時候真是感覺自己江郎才盡。后來我絕望到順手寫了三個名字，交給中介。結果其中一個名字被核下來就是現在用的“蘇州幫選信息技術有限公司”。我自己感覺這個名字土的掉渣。后來復盤這個事情，我發現這與中介公司的業務能力有很大關系。但那時并不了解這些，算是我們走的第一個彎路。
9月29日拿到營業執照，開始做網站開發。我們找了本地一家頗有規模的外包公司，在原來的網站基礎上進行改進。網站改進合同是從2017年11月開始的，但是陸續改進到2018年3月份網站才有點樣子。這其中一方面是我自己對網站的開發沒有合理的規劃，想到哪就改哪，另外外包公司的人員團隊也不穩定，經常有人離職。短短幾個月時間有差不多十個軟件工程師走馬燈一樣接手我們項目。
這期間我們招聘了兩名機械工程師，這樣我們團隊就達到四個人了。我們四個人開始跑展會，一家一家和和企業談。因為我們是免費幫企業做產品展示，愿意合作的企業挺多。所以我們手上就得到了充足的產品資料。那時候我們團隊的大部分時間是數據處理。要把每家的產品資料進行整理，主要的數據處理工具就是Excel。從2017年10月到2018年6月我們四個人總共除了100家公司的1500多種產品，大概有36萬種型號。
2018年7月份，我們已經很難再持續下去，原因是手工處理數據的速度太慢。平均每家公司的產品數據需要花10天時間處理。
另外還有兩個方面原因。
一是我網站的名字有問題。當時的名字叫“知型網”，寓意最了解工業零配件的型號與規格的網站。但是這個名字的用戶認知成本太高，大眼一看這個名字，用戶不知道是干什么的。我們每次都要給用戶科普半天。
二是我們的資金已經捉襟見肘，這在當時是最致命，也是令我最焦慮的。雖然已經有一些付費企業，但是我們收費很低，且數量不多。這些營收遠遠無法支撐團隊開支。
當初注冊公司的時候，資金規劃只考慮了團隊的薪資。事實上，公司雖小五臟俱全。各種押金、認證、過節費、差旅費、辦公室用品、服務費、社保、公積金、財稅系統、開票系統…。反正就是各種費用。
2018年7月和8月，我幾乎每天都失眠。但是不管晚上睡得再少，早上都要早早起來，和團隊一起奮斗。那段時間我每天都在網上找風投機構的聯系方式、每天都在改商業計劃書、每天都向各種風投機構發BP。這期間我接觸的機構可以分為三類：
第一類是投資機構。雖然也有一些投資機構愿意了解我們項目，但是大多都只是了解一下而已，便再無下文?？蜌獾臅f我們項目太早期，不符合他們的投資階段。
第二類是FA機構、培訓公司和投融資對接平臺。這類機構在剛開始接觸的時候都會說自己是所謂的股權投資公司。有的會在溝通的時候會表達出我們項目總體不錯，但是還沒有達到他們投資的標準，建議先和他們的FA部門合作。這算好的。
有甚至直接告訴我需要買一個會員，加入所謂的“投資人俱樂部”、“XX項目組”、“XX項目池”…，然后對項目進行輔導，直到項目達標才會投資?？倸w就是要求我們花錢做培訓。
這種機構會組織創業者參加所謂的免費培訓會議。這種會議一般都是各種套路。目的只有一個就是讓創業者花錢。后來才知道，這種項目在圈里叫“會銷”。和所謂騙老頭老太太的“神酒”、“神藥”極為類似，這種會議是專為創業者量身定做的。這種會議又叫“割韭菜”會。這種會議一般特征是：
1 由所謂的投資機構的投資經理主動打電話聯系創業者；
2 免費或者很少的費用邀請創業者參加投資對接會；
3 會議一般安排在一線城市（也有極少在二三線城市）的酒店的會議包間；
4 主辦方會特別提到有N位(你從來沒聽多的)成功投資人參加；
5 會議現場會分組分桌，且每個創業者都會被安排有相應的服務人員，在會議開始的時候殷勤招呼，直至你決定不買課程的那一刻；
6 現場氛圍與前幾年的安利和現在的傳銷組織一樣熱烈。
如果說上一類大多是打著投資的旗號賣課程或者賣服務的話，第三類是赤裸裸的詐騙。我聽過的詐騙創業者的故事很多，但只親身經歷過一種。記得2018年7月份。南京的一家所謂投資公司打電話約我到南京去見面。第一次見面談了兩個小時，相聊甚歡。兩天之后就接到對方打電話說決定要投資我們項目，讓我再去南京。第二次見面沒怎么聊，對方就拿出投資意向書，讓我按找投資意向書準備盡調資料。其中特別提到要準備一個由第三方機構出具的《項目投資價值與未來收益報告》。還特別貼心的指出，如果自己不會寫，可以到百度上去找幾家專業機構，然后他們幫忙挑選，只是要花一點費用。
我去百度搜上搜“項目投資價值與未來收益報告”，在首頁找了四家：北京海峽資產評估有限公司；北京中金創博項目數據分析師事務所有限公司；深圳市鴻鼎企業咨詢管理有限公司；北京西海藍天國際企業策劃有限公司。南京方面認為“北京中金創博項目數據分析師事務所有限公司”和“北京西海藍天國際企業策劃有限公司”是可以的。我就去報價，結果人家兩家報價差不多都在接近十萬元人民幣的樣子。和他們談的過程中，我感覺這兩家不需要了解我們是做什么行業的，也不需要了解項目情況，就直接可以做。當我和南京方面表達嫌價格太高，不想做的時候，北京的兩家不約而同打電話給我說可以降價到7萬左右。我依舊感覺太貴，找了蘇州本地的一家類似的機構。本地機構報價一萬左右，了解了很多我們的項目情況之后，那邊工作人員提醒我小心被騙。我就把遇到的情況發給曾經認識的投資圈里的朋友，結果全都認定南京方面是詐騙無疑。后來我不甘心，自己設計了一個驗證方法，驗證結果與朋友的判斷一致，遂停止與南京方面的聯系。這件事情是我融資心切，大意所致，好在只是浪費了不少時間和精力，沒有經濟損失。
2018年7月底，朋友介紹了一家上海的投資公司給我認識。從第一次約談，到9月低投資公司決定投資我們項目，總共花了不到兩個月時間。2018年10月，我們拿到天使投資，開始項目加速。說是加速，其實感覺像是另起爐灶干了一個新項目。
因為我們做了幾個方面的工作。
一、把知型網改名為“零件邦”。雖然零件邦聽起來太過直白，但是有幾個好處：1 見名知意，“零件之城，零件之邦”之意，用戶一看就知道是做零配件相關服務的，傳播成本比較低；2 “邦”字的拼音是爆破音，在讀這個音的時候，“bang”這個爆破音對大腦的刺激較大，比較容易己住這個名字；3 域名和商標都能拿到，當時“零件邦”這個商標沒有人申請，且www.lingjianbang.com這個域名也可以注冊。
二、重新設計網站的系統架構。這里是解決數據處理的速度問題。其實在6、7、8三個月，我們就花了很多時間總結項目進展緩慢的原因，就已經規劃了新的網站系統，這時候開始實施我們的計劃。
三、組件自己的技術團隊。技術外包的好處是成本低，但溝通成本卻很高，總體效率低。我們需要有自己的技術團隊。
經過半年的準備，零件邦于2019年5月份正式上線。上線伊始，收錄的品牌數量是2400個，產品有8000萬種，包含9000種PDF樣本。幾個月后的今天，零件邦的數據規模已經翻了一番。數據量的變化只是一個方面，我們在用戶體驗、數據呈現、界面的視覺效果等方面也做了很多改進。
關于融資過程中遇到的各種事情，隨后有機會我們再聊。如果社區里有想融資創業或正在融資創業的朋友，歡迎一起交流。
下一篇，我將聊一聊我們團隊今年的經歷。
作者: 學渣渣 時間: 2019-11-17 23:36
向上將大俠，致敬，學習！
作者: 學渣渣 時間: 2019-11-17 23:38
http://www.ytsybjq.com/thread-785815-8-1.html
《十年研發 一朝創業 我為何走上創業之路》
這么好的主題怎么關閉了？
作者: 曉昀 時間: 2019-11-18 07:24
創業頭三腳難踢，尤其前3-5年的積累期，踢開了就好了！感謝大俠分享自己創業路上的故事！期待下一篇
作者: hoho~_bSwm1 時間: 2019-11-18 08:16
厲害！
作者: 大東哥 時間: 2019-11-18 08:21
原來的知型網關閉了嗎
作者: fuyi8cn 時間: 2019-11-18 08:24
厲害
作者: 大大海的 時間: 2019-11-18 08:44
佩服佩服
作者: 還珠樓主 時間: 2019-11-18 08:54
好厲害，學習了！
作者: y0221120 時間: 2019-11-18 08:57
沒有關，還在運營的，只是數據更新的比較少了。
作者: huzejun163 時間: 2019-11-18 08:58
不容易呀
作者: huzejun163 時間: 2019-11-18 09:01
剛看了一下網站，對工程師來說挺好用的。
作者: 還珠樓主 時間: 2019-11-18 09:09
剛去網站瀏覽了一下，給人的感覺是一般，選型找資料還不是很方便，大的分類和小分類感覺很雜
作者: y0221120 時間: 2019-11-18 09:25
產品比較多，分類不太容易。這一塊我們也在改進，如果您有任何建議，歡迎交流，我的個人微信：164390255 
作者: 大雷1997 時間: 2019-11-18 09:54
厲害
作者: king528 時間: 2019-11-18 10:21
想你致敬，有機會一起交流學習
作者: 未來第一站 時間: 2019-11-18 12:14
感謝分享
作者: andyany 時間: 2019-11-18 13:03
你溫暖了神州，
你滋潤著大地。
我為你叫好，
朋友，
世界第一，
是我們所有機械工程師的希冀！
作者: 將軍_JCZ60 時間: 2019-11-18 14:41
剛才看了你連接器這一塊，搜索了幾個行業里面有名氣的企業都沒有找到，連接器也沒看出來分類；之前也用到過這類網站，比如貿澤，你們可以參考一下。
作者: zjszw1973-4 時間: 2019-11-18 15:12
能去創業，就是牛人。
作者: 母線槽 時間: 2019-11-18 15:13
1.網站有點卡 2.選型比較困難
作者: Dandylian 時間: 2019-11-18 16:23
莫道創業苦，回望一世甜。加油！
作者: y0221120 時間: 2019-11-18 16:50
由于數據量大，所以頁面加載優點慢，這一塊已經在優化了。選型困難主要是指哪個方面？
作者: 遠祥 時間: 2019-11-18 20:56
樓主的產品很有競爭力啊，后續肯定能發展的很好！
作者: 母線槽 時間: 2019-11-19 08:45
搜索螺釘可以，但搜M4螺釘就沒有
作者: y0221120 時間: 2019-11-19 08:55
作者: Moore 時間: 2019-11-19 09:40
我以前看到一家叫‘悟空選型’的網站好像和你們做的有點很類似哦
作者: 海慕之 時間: 2019-11-19 09:56
做各種零配件的那么多，“零件邦”這么好的名字都沒人注冊，實體行業對品牌商標保護的不注重，可見一斑
作者: 鈑金準專家 時間: 2019-11-19 10:21
謝謝分享，滿滿的干貨。
作者: 781995655 時間: 2019-11-19 10:33
回復標件一下，有時間好好看一下。
作者: y0221120 時間: 2019-11-19 11:18
是的，他們很早就在做這個事情，但是不知道為什么數據量一直沒有做起來，剛才看到您的回復，我又去看了下那個網站，貌似轉型做3D選型了。但是數據量依舊如此。
作者: tenyears 時間: 2019-11-19 13:41
在蘇州嗎？真想學學呢
作者: 專業醬油男 時間: 2019-11-19 15:50
加油了，兄弟
作者: 007learn 時間: 2019-11-19 17:43
支持一下，零件幫的零件應該有一道把關，保證工程師拿回來的零件都能滿足質量要求。
看了一下，多添加一些高性價比的，還有高端高品質的零配件等。
作者: y0221120 時間: 2019-11-19 19:36
我們在相城區 陽澄湖科創園，歡迎來坐哈
作者: 凱南機械鼠 時間: 2019-11-20 14:30
北京也有一個 零件邦，是您這邊的分公司嗎？
作者: y0221120 時間: 2019-11-20 15:29
應該不是，我們有打算在北京設辦事處，但是只做了調研，還沒有弄起來。
作者: y0221120 時間: 2019-11-20 15:30
| 應該不是，我們有打算在北京設辦事處，但是只做了調研，還沒有弄起來。 |
作者: 南林機械 時間: 2019-11-20 15:48
我也在相城區北部，幫頂
作者: 超高耐磨制品 時間: 2019-11-20 16:10
樓主，你的網站速度太慢啊。半天登錄不了。
作者: y0221120 時間: 2019-11-20 16:12
歡迎來我們辦公室坐坐哈，我們在陽澄湖科創園，最高的一棟樓，817
作者: y0221120 時間: 2019-11-20 16:14
本帖最后由 y0221120 于 2019-11-20 16:41 編輯
實在抱歉，我們的服務器配置不太高，剛剛把出網帶寬增加了一倍。
作者: 格格駕到 時間: 2019-11-20 17:17
想請教下樓主，這種類型的選型網站和怡合達、米思米、悟空選型等不是很類似？感覺你們這樣好像沒有很明顯的優勢
作者: 瑞源精密 時間: 2019-11-20 19:31
學習了，樓主加油！
作者: cool44 時間: 2019-11-21 07:24
感覺沒什么用，現在選型都是直接淘寶。
作者: y0221120 時間: 2019-11-22 13:04
那些網站都是買產品的吧，可以定義為電商平臺。我們只做選型，偏技術服務。因為沒有交易的約束，我們可以產品數據量做的很大，這樣，各種長尾的零件也可以有。
作者: 文刀ala 時間: 2019-11-22 13:35
謝謝分享
作者: 凱南機械鼠 時間: 2019-11-25 09:28
哦哦，前段時間在BOSS直聘上?？吹剿麄兊恼衅竼⑹拢€打算去試試。
作者: y0221120 時間: 2019-11-25 09:31
淘寶也能滿足一部分的選型需求。
作者: 小白077 時間: 2019-11-25 13:58
向大神學習
作者: 自定義的旋律 時間: 2019-11-25 16:54
前輩，你好，我瀏覽了前輩的官網，在選型的過程中發現了幾個問題：1.在選型（篩選條件）的時候，單擊需要的參數后，頁面會有輕微的卡頓后刷新，這個過程對于工選型來說，有點不舒服。2.產品的介紹信息不完整（我搜索的是：O型圈），比如工作環境，工作溫度，材質，適用范圍等。3.隨便點了個產品進去沒看到購買按鈕。
作者: y0221120 時間: 2019-11-25 17:21
非常感謝您的反饋！篩選刷新反應慢的問題已經安排軟件工程師解決；
產品的介紹信息不完整，應該是該廠家提供給我們的產品資料不全，我們正在做產品數據質量的評價體系，這樣就可以把數據質量好的產品排在最前方，產品數據質量差的向后排，甚至隱藏；
目前我們系統還沒有提供產品交易服務，如果您需要購買，可以直接與我們平臺提供的廠家聯系。
希望您能持續關注我們平臺，并提出寶貴意見，如果方便的話可以加我微信交流：164390255
作者: wugamp 時間: 2019-11-26 08:17
我覺得“幫選網”就挺好的??！
作者: 幾何精度檢測 時間: 2019-11-26 11:07
現在要想往您們網站放設備 怎么收費呢 關于對中儀之類的
作者: y0221120 時間: 2019-11-26 11:37
https://www.lingjianbang.com/fileCommit
在這里上傳資料，留下聯系方式，就可以了。
作者: 馬小車 時間: 2019-11-26 15:35
佩服，我有和你類似的想法，只是一時 不知道怎么走出第一步
作者: y0221120 時間: 2019-11-26 17:35
可加微信，隨時歡迎交流
作者: 走路empty 時間: 2019-11-26 18:29
看了網站 挺好的 加油
作者: suzhoujr 時間: 2019-11-27 17:04
零件邦 現在就去看看
作者: suzhoujr 時間: 2019-11-27 17:11
我看有一些網站也會把價格信息放在上面，這在工程師選型的時候其實也是一個重要因素吧
只是這樣的工作量是在太大，樓主會考慮把價格標上嗎
作者: y0221120 時間: 2019-11-27 17:36
會的，我們在考慮放參考價格，工業品價格透明度低，尤其是生產資料一般都是一客一價。我們考慮放一個樣品價格和一個批量參考價格。主要是幫助工程師評估研發成本，實際采購肯定需要獨立報價的。
作者: 青黃瓜 時間: 2019-11-28 09:20
加油，米思米，怡合達之類的嗎，還是這個充模型pdf資料，http去掉s://b2b去掉.partcommunity去掉.com/3d-cad-models/去掉，都是我一直在用的，可以看下
作者: 陳工電子 時間: 2020-9-29 10:59
學習了，經驗之談
作者: wlj0202 時間: 2020-9-29 16:46
厲害，佩服
作者: 靜待瓜熟 時間: 2020-9-29 16:50
謝謝分享，加油。
作者: 木頭人2020 時間: 2020-9-29 23:02
很有價值的經驗，期待續集
作者: Mr.Smilence 時間: 2020-9-30 09:25
致敬
作者: ntliubo 時間: 2020-9-30 10:08
感覺東西都蠻全的，而且偏冷門的很多，這個就是不同于其他選型軟件只做一種的好處；如果沒有淘寶的話相信你這個會更火！
作者: 維凡wf 時間: 2020-9-30 13:48
收藏了試用一下。
作者: gaxisjtu 時間: 2020-10-3 18:03
瀏覽了一下，還不錯。
作者: hxglty 時間: 2020-10-5 18:00
創業不容易，加油！我2年前和朋友合伙創業失敗了，說多了都是淚
作者: 3983596 時間: 2020-10-9 08:27
流動資金是血液，斷血很危險的
作者: zxj8545576 時間: 2020-10-9 08:35
加油加油加油
作者: 火車司機1667 時間: 2020-10-10 10:00
看了下網站，還不錯，也有很多需要完善，創業不易，加油
作者: huyou12 時間: 2020-10-10 16:19
你這個怎么盈利呢？僅僅是靠商家的“服務費”？
作者: 向宏 時間: 2020-10-11 07:29
網站建起來了嗎？提供啥樣的服務？
作者: zxh364597939 時間: 2020-10-11 08:59
剛登入了一下，有點卡啊
作者: 龍九禪師 時間: 2020-10-11 10:46
得用戶得天下
作者: 涂紅宇 時間: 2020-10-11 16:17
感謝樓主的分享
作者: 機械工程師95 時間: 2020-10-16 10:19
和米思米一樣嗎？
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